Bisly entwickelt intelligente Gebäudeautomationslösungen, die Kosten senken, Energie sparen und den Einsatz von Automatisierung massentauglich machen
Welche Idee und welches Ziel waren der Ausgangspunkt von Bisly, und wie hat sich das Unternehmen seitdem entwickelt?
Die Gründung des Unternehmens basiert auf den praktischen Erfahrungen von Ants Vill, einem der Mitgründer und CEOs, aus seiner Tätigkeit in der Gebäudeautomationsbranche. In seinem ersten Unternehmen Delta E lag der Schwerpunkt auf der Gebäudeautomationsintegration auf Basis der Hardware etablierter Anbieter. Irgendwann erkannte man, dass die Kosten in fast jedem Projekt zu 20 % aus der Hardware und zu 80 % aus den Gemeinkosten bestehen. Diese reichen vom technischen Vertrieb und der Projekterstellung über die Hardwarekonfiguration und -installation bis hin zur Programmierung des Gebäudebetriebssystems sowie der Einrichtung von Gebäudeleitsystemen und Benutzeranwendungen.
Aus den 80 % der nicht wertschöpfenden, aber notwendigen Kosten für Altsysteme entstand die Idee von Bisly. Bisly integriert seine Hardware nahtlos in Geräte und Anlagen von Drittanbietern, verfolgt aber zunächst einen deutlich anderen Ansatz. Im ersten Schritt wird der digitale Zwilling des Gebäudes auf der Bisly-Plattform erstellt. Dadurch kann praktisch jeder mit minimalen Kenntnissen in der Gebäudeautomation mit dem Zwilling interagieren und ihn kompilieren. Darauf aufbauend wird ein Verkaufsangebot erstellt, das nach Erhalt als Grundlage für die programmgesteuerte Erstellung eines standardisierten Gebäudebetriebssystems dient. Die Installation erfolgt schnell und einfach mit der Installationsanwendung.
QR-Codes werden zum Scannen und Verbinden von Geräten mit dem System verwendet.
Nach dem Einschalten „sehen“ BMS und Benutzeranwendung das nun automatisierte Gebäude und geben den Nutzern die Kontrolle über ihre spezifischen Bedürfnisse. Da unsere Systeme lokal betrieben, aber mit der Cloud verbunden sind, können wir 99 % der Probleme (falls vorhanden) per Fernzugriff aktualisieren, warten und beheben und gleichzeitig sicherstellen, dass alle Integrationen mit Geräten von Drittanbietern auf dem neuesten Stand sind. Durch unser einzigartiges und patentiertes Modell senken wir die Kosten und erhöhen die Zuverlässigkeit – zwei Hauptprobleme, mit denen der Markt bei Altsystemen konfrontiert ist und die die breite Einführung von Automatisierung behindern.
Bisly-Automatisierungssysteme sind im Vergleich zu anderen 30–50 % günstiger, da wir die nicht wertschöpfenden, aber notwendigen Aktivitäten zur Einrichtung der Gebäudeautomation reduziert und automatisiert haben. Für die Einrichtung von Bisly ist weder Programmierung noch Code erforderlich.
Inzwischen sind wir Marktführer in Estland und haben unsere Position auf das Baltikum ausgeweitet. Im vergangenen Jahr sind wir in den deutschen und britischen Markt eingestiegen und eröffnen nun unsere Niederlassungen in Polen. Darüber hinaus entwickeln wir unser Hard- und Software-Portfolio kontinuierlich weiter, um KI-basierte Automatisierungen und damit Energieeinsparungen zu ermöglichen.
Wer steckt hinter Bisly und welche Erfahrungen bringen sie in das Unternehmen ein?
Wir haben vier Mitgründer: Mihkel, Siim, Jaanus und mich selbst. Meine Erfahrungen mit Bisly wurden oben bereits beschrieben. Nach DeltaE und vor der Mitgründung von Bisly war ich einer der ersten bei Skeleton Technologies (Skalierung von Energiespeichern). Dort habe ich als Geschäftsführer (COO und später CCO) die Betriebs- und Entwicklungsteams aufgebaut und geleitet. Später habe ich mich auf die Markteinführung konzentriert. Mihkel verfügt über umfassende Erfahrung im Bereich Hardwareprodukte und war der wichtigste Ansprechpartner für Kunden, der uns bei der Entwicklung unserer Hardware unterstützt hat.
Siim gründete das an der Nasdaq notierte Unternehmen Modera, das sich auf die Modernisierung und Optimierung des Pkw-Vertriebs konzentriert und mit großen Namen wie Nissan, Renault und anderen zusammenarbeitet. Seine Idee war die Entwicklung eines Gebäudekonfigurators auf Basis digitaler Zwillinge, eine Idee, die aus der Automobilindustrie und der Standardisierung stammt. Jaanus ist unser technischer Mitgründer, der in der Seed-Phase fast allein für die Entwicklung wesentlicher Teile des Produkts verantwortlich war. Ein hervorragender Programmierer.
Wie sieht Bislys Vision für die Zukunft der Gebäudeautomation aus, und welche Schritte führen dorthin?
Gebäudeautomation spart nachweislich Energie. Tatsächlich ist es fünf- bis sechsmal günstiger, mit Bisly-Gebäudeautomation eine Tonne CO2 einzusparen, als beispielsweise die Elektrifizierung des Verkehrssektors. Kunden und Investoren suchen heute nach Produkten, die den Klimawandel bekämpfen und bereits heute Wirkung zeigen. Der Grund, warum Gebäudeautomation in 95 % der Gebäude nicht zum Einsatz kommt, sind die hohen Kosten und die geringe Zuverlässigkeit. Ähnlich wie Bolt, der zwar nicht den Taxiservice erfunden, aber durch Technologie die Qualität und Verfügbarkeit durch Kostensenkung gesteigert hat, hat Bisly die Gebäudeautomation zwar nicht erfunden, aber unsere Plattform macht sie erschwinglich, zuverlässig und damit massentauglich. Die Entwicklung ist eng mit Innovationen aus der Entwicklung KI- und ML-basierter Modelle verknüpft. Genau darauf konzentrieren wir uns bei Bisly, da dies weitere Einsparungen und eine höhere Benutzerfreundlichkeit ermöglicht.
Welche konkrete Rolle spielt die KI-basierte Technologie von Bisly beim Energiesparen?
KI (oder ML) spielt in Gebäudeautomationssystemen zwei Hauptrollen. Erstens: Die auf dem Markt erhältlichen Gebäudeautomationssysteme sind recht schwierig zu bedienen: Die Fülle an Menüs, Einstellungen und Parametern kann schnell sehr komplex werden. KI-Tools (wie sie Bisly mit dem neuen Kapital entwickeln möchte) dienen als Schnittstelle zu den Nutzern und ermöglichen es, das Gebäudemanagementsystem (GLT) mit einem bestimmten Problem, Auftrag oder einer Frage zu kontaktieren, die der KI-Agent innerhalb der systemweit zulässigen Parameter lösen kann.
KI/ML kann in Gebäuden auch dazu eingesetzt werden, Abhängigkeiten innerhalb des GLT zu erkennen, zu finden und zu visualisieren oder sogar selbstständig Entscheidungen basierend auf prognostizierten Energiepreisen, Belegung, Wetter usw. zu treffen, um Energie zu sparen. Im Wesentlichen ermöglicht KI den Übergang von einem statischen Gebäudemanagement (mit linearen Regeln, die sich ändernde externe oder interne Faktoren nicht berücksichtigen) zu einem dynamischen.
Wie gelingt es, technische Innovation mit Benutzerfreundlichkeit in Einklang zu bringen?
Technische Innovation muss Energieeinsparungen ermöglichen, doch die meisten haben nicht erkannt, dass Benutzerfreundlichkeit genauso wichtig ist. Man kann ein hochmodernes Gebäudemanagementsystem (GAS) eines etablierten Konkurrenten haben, aber ohne Kenntnisse seiner Bedienung lässt sich das volle Potenzial der Automatisierung nicht ausschöpfen. Aus diesem Grund konzentrieren wir uns auch auf die KI-basierte Anbindung der Gebäudeautomation, um sicherzustellen, dass die Nutzer die Systeme optimal steuern können.
Welche Herausforderungen mussten Sie bisher bei der Expansion in die DACH-Region meistern?
Da viele unserer Teammitglieder, darunter auch unser deutsches Team, Erfahrung in der DACH-Region haben, sehen wir keine großen Hürden, da wir den Markt gut kennen. Deutschland ist zudem einer der etabliertesten Automatisierungsmärkte mit einem beträchtlichen Gesamtmarkt. Nachdem ich früher einige Fabriken in Deutschland aufgebaut und viele Jahre dort gelebt habe, fühle ich mich sowohl in Deutschland als auch in der DACH-Region sehr wohl. Darüber hinaus haben uns unsere Investoren von Aconterra beim strategischen Brückenbau unterstützt, um die richtigen Kontakte zu finden.
Was unterscheidet die Lösungen von Bisly von anderen Anbietern auf dem Markt?
Siehe Frage 1. Im Wesentlichen ermöglicht unsere Plattform, dass unsere Automatisierung 30–50 % günstiger ist als die der Konkurrenz und gleichzeitig vollwertige BMS-Funktionalität und hohe Zuverlässigkeit bietet.
Wie reagieren Investoren und Partner auf Ihr Konzept für die nachhaltige Transformation des Gebäudesektors?
Ich würde sagen, dass die Anforderungen auf EU-Ebene definiert wurden (Gebäude mit einer installierten HLK-Leistung von >290 kW benötigen Automatisierung und Gebäudeleittechnik). Da Automatisierung bis zu 40 % Energieeinsparungen ermöglicht, wird sie sehr gut angenommen. Unsere Systemkosten für neu gebaute Mehrfamilienhäuser entsprechen denen für eigenständige Steuerungssysteme (Thermostate, Fernbedienungen, Zugangssysteme, Sensoren). Daher können wir unseren Kunden in neu gebauten Wohngebäuden versprechen, dass sie, wenn sie die alten Steuerungen weglassen und stattdessen Bisly installieren, keine Kosten verursachen und gleichzeitig alle Vorteile eines vollautomatischen Systems nutzen können.
Auf welche Märkte oder Kundensegmente möchten Sie sich in den kommenden Jahren besonders konzentrieren?
Wir sind mit dem anspruchsvollsten Segment, den neu gebauten Wohngebäuden, gestartet. Die Herausforderung besteht darin, dass jeder Wohnungsbewohner Bisly direkt nutzt – wir haben also pro Gebäude eine ganze Reihe von Nutzern. Zweitens sind die Menschen in der Regel strenger, was das Geschehen in ihren Häusern angeht, während sie im gewerblichen Bereich nachsichtiger sind. Die Entwicklung und Markteinführung dieses Produkts hat unser hohes Qualitätsniveau sichergestellt. Nun planen wir, uns auf den gewerblichen und den allgemeinen Nicht-Wohnbereich zu konzentrieren.
Was Kunden betrifft, konzentrierten wir uns bisher auf den Direktvertrieb an Bauträger und Bauunternehmen. Im letzten Jahr haben wir jedoch eine radikale Neuausrichtung unseres Marktmodells vollzogen und konzentrieren uns nun auf Partner, um das Geschäft zu skalieren. Daher haben wir unser Partnernetzwerk (IoT-Unternehmen, Automatisierungsintegratoren, Elektroinstallationsunternehmen) aufgebaut und werden dies auch weiterhin tun, um zertifiziert, geschult und befähigt zu werden, unsere Produkte in den Zielmärkten zu verkaufen. Zu unseren Partnern zählen bereits größere Unternehmen wie ATEA, Hansab und Onninen – und wir haben eine Vielzahl weiterer.
Welche weiteren Entwicklungen oder Produktinnovationen können wir in naher Zukunft erwarten?
Wir verstärken die KI-/ML-gestützten Verbesserungen unseres Portfolios und unserer Plattform und entwickeln gleichzeitig eine zuverlässige, in unsere bestehenden Produkte integrierte Wireless-Produktlinie, um den vielfältigen Anforderungen unterschiedlicher Gebäude noch besser gerecht zu werden.
Welche drei Ratschläge würden Sie jungen Gründern geben, die mit nachhaltigen Technologien beginnen möchten?
Lieber ein kleineres Team aus Spitzenkräften als ein großes Team mit durchschnittlichen Talenten.
Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die ein echtes und konkretes Problem lösen (nicht rein regulatorisch bedingt oder „nice to have“) – typischerweise ausgerichtet auf Megatrends der Zukunft (wie man die Welt ernährt, wie man die Welt mit Energie versorgt, wie man sie verteidigt usw.).
Umgeben Sie sich beim Aufbau eines Unternehmens mit einem Team, das die gleiche Unternehmenskultur teilt, und Sie werden schneller vorankommen.
Was motiviert Sie persönlich, trotz wirtschaftlicher und geopolitischer Herausforderungen an Ihrer Vision festzuhalten?
Auch in wirtschaftliche und politisch turbulenten Zeiten erwärmt sich das Klima unaufhörlich, und wir müssen etwas tun! Das vergangene Jahr war erneut das heißeste Jahr seit Beginn der Wetteraufzeichnungen. Echte Lösungen für aktuelle Probleme im Bereich Greentech werden dazu beitragen, sowohl die Energiekosten als auch den Energiebedarf zu senken und den Klimawandel zu bekämpfen. Diese Ressourcen können dann zur Finanzierung von Technologien genutzt werden, die Lösungen für geopolitische Herausforderungen bieten oder für den Betrieb von KI-Rechenzentren benötigt werden. Es handelt sich also um ein Ökosystem, in dem jeder seinen Beitrag leisten muss, um Synergien zu schaffen.
Bild: Teambild © Bisly
Wir bedanken uns bei Ants Vill für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
