ZopaAI unterstützt den Vertrieb mit einer KI-Plattform, die datengetriebene Entscheidungen ermöglicht, Potenziale sichtbar macht und Risiken frühzeitig erkennt
Wie ist ZopaAI entstanden und welche Personen stehen heute hinter dem Startup?
ZopaAI ist angetreten als Europäische Antwort auf die amerikanische Dominanz in der KI-Entwicklung. Die Keimzelle legte Alexander Schöneseiffen (CEO). Während seiner Promotion erforschte er das Potential von KI im B2B und kam schnell zu der Erkenntnis, dass existierende KI-Lösungen durch ihre limitierte Zuverlässigkeit starke Schwächen aufweisen. Die Idee wurde weiterentwickelt mit Prof. Dr. Benedikt Schnellbächer (CIO) und Mitstreitern vom Deutschen Forschungszentrum für künstliche Intelligenz (DFKI).
Wofür steht ZopaAI inhaltlich und welches konkrete Problem löst ihr mit eurer KI-Software für Unternehmen?
ZopaAI unterstützt den Vertrieb indem durch die KI-Lösung Sales-Potentiale und Risiken von Kunden quantifiziert werden. Vertriebsleiter und Vertriebsexperten sehen auf einen Blick, welche Unternehmen priorisiert werden können. Über 120.000 Datenquellen werden genutzt werden, um die aktuelle Kundensituation und somit den Bedarf zu erfassen.
Welche Vision verfolgt ZopaAI langfristig im Bereich datengetriebener Vertriebsentscheidungen?
Langfristig verfolgt ZopaAI die Vision, Vertriebsteams so zu stärken, dass sie schneller und präziser auf Marktveränderungen reagieren können als je zuvor. Dabei geht es nicht darum, den Vertrieb zu ersetzen, sondern ihn mit einer KIPlattform auszustatten, die komplexe Daten in klare, umsetzbare Entscheidungen übersetzt.
ZopaAI soll sich zu einem zentralen Steuerungssystem für strategische und operative Vertriebsentscheidungen entwickeln: Einem Werkzeug, das Chancen früh erkennt, Risiken sichtbar macht und Vertriebsteams befähigt, in dynamischen Märkten souverän zu agieren.
Unsere Vision ist ein Vertrieb, der nicht mehr im Rückspiegel arbeitet, sondern vorausschauend, datenbasiert und mit maximaler Wirkung. ZopaAI wird dabei zum intelligenten CoPilot, der Menschen unterstützt, ihre Erfahrung und ihr Urteilsvermögen mit der Kraft moderner KI zu verbinden.
Wie hilft eure Technologie Unternehmen dabei, bessere Entscheidungen in Vertrieb und Kundenbeziehungen zu treffen?
Die Technologie von ZopaAI analysiert Kunden-, Produkt-, Wettbewerbs- und Unternehmensdaten in mehreren aggregierten Ebenen. ZopaAI-Klienten erhalten dadurch für ihre Kunden Preis- und Volumenpotenziale, frühzeitige Warnsignale und konkrete Handlungsempfehlungen wie die Potentiale gehoben und Risiken vermieden werden können.
An welche Zielgruppe richtet sich ZopaAI und welche Bedürfnisse stehen dabei besonders im Fokus?
ZopaAI richtet sich an B2B-Unternehmen mit komplexen Vertriebsstrukturen, bei denen Entscheidungen auf Grundlage vieler unterschiedlicher Daten getroffen werden. Die Software findet bereits im Maschinenbau, in der Pharma-Industrie und im Automobilbereich Anwendung. Klienten betonen dabei Ihr Interesse den Umsatz durch ein gestärktes Vertriebsteam zu steigern und eine höhere Markttransparenz für sich zu erreichen.
Was unterscheidet ZopaAI von anderen KI-Lösungen im Bereich Sales und Marktanalyse?
ZopaAI unterscheidet sich vor allem durch die Kombination einer außergewöhnlich großen Datenbasis von 120.000 Unternehmensdaten und der wissenschaftlichen Expertise durch die Partnerschaft mit dem Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz. Die klare Übersetzung von KI-Analysen in konkrete Vertriebsmaßnahmen statt reiner Datenvisualisierung bilden ein weiteres Alleinstellungsmerkmal. ZopaAI hat es sich zum Ziel gesetzt nicht nur ein Analyse-Tool zu sein, sondern immer zur konkreten Umsetzung beizutragen.
Welche Rolle spielen Datenqualität und Quellenvielfalt für eure Arbeit bei ZopaAI?
Datenqualität und Quellenvielfalt sind für ZopaAI zentrale Erfolgsfaktoren. Unsere KI entfaltet ihre volle Stärke erst durch die Kombination aus hochwertigen internen Unternehmensdaten und einer außergewöhnlich breiten externen Datenbasis. Diese Vielfalt ermöglicht ein mehrdimensionales, präzises und aktuelles Bild von Kunden, Märkten und Wettbewerbsbewegungen – weit über das hinaus, was klassische Analysen leisten können.
Je besser die Datenqualität und je größer die Quellenvielfalt, desto zuverlässiger erkennt ZopaAI Potenziale, antizipiert Risiken und leitet konkrete Maßnahmen ab. Für uns ist Datenqualität daher nicht nur ein technischer Aspekt, sondern die Grundlage für vertrauenswürdige, strategisch relevante Entscheidungen im Vertrieb.
Welche Herausforderungen begegnen euch aktuell beim Aufbau und der Skalierung des Unternehmens?
Eine der größten Herausforderungen besteht darin, die enorme Geschwindigkeit technologischer Entwicklungen mit der Realität gewachsener Vertriebsorganisationen zu synchronisieren. Während KI-Modelle heute im Monatsrhythmus neue Leistungsgrenzen erreichen, benötigen Unternehmen stabile, integrierbare Lösungen, die sofort Mehrwert liefern.
ZopaAI bewegt sich bewusst in diesem Spannungsfeld: Wir wollen technologische Spitzenleistung liefern und gleichzeitig eine Plattform schaffen, die sich nahtlos in bestehende Systeme einfügt und den Vertrieb spürbar stärkt.
Die eigentliche Herausforderung ist daher nicht nur technischer Natur, sondern strategisch: Wie baut man eine KI-Plattform, die heute funktioniert, morgen führend ist und übermorgen den Markt prägt?
Wie geht ihr bei ZopaAI mit dem Spannungsfeld zwischen technischer Komplexität und praktischer Anwendbarkeit um?
Wir verfolgen einen klassischen Plug-and-Play-Ansatz. Plug-and-Play bedeutet bei ZopaAI, dass Unternehmen ohne technische Hürden sofort von KI-gestützten Vertriebs-Insights profitieren können. Falls Kunden eigene Anforderungen mitbringen, entwickeln wir diese kollaborativ und integrieren diese in die bestehende Systemlandschaft.
Welche nächsten Entwicklungsschritte plant ihr für ZopaAI in den kommenden Monaten?
In den kommenden Monaten konzentriert sich ZopaAI darauf, die Plattform von einem Analyse- und Empfehlungssystem hin zu einem wirklich intelligenten Steuerungsinstrument für den Vertrieb weiterzuentwickeln. Ein zentraler Schwerpunkt liegt dabei auf der Weiterentwicklung unserer KI-Modelle, die künftig nicht nur Potenziale erkennen, sondern komplexe Marktbewegungen antizipieren und unterschiedliche Szenarien simulieren können. Ziel ist eine KI, die Vertriebsteams nicht nur informiert, sondern ihnen einen echten strategischen Vorsprung verschafft.
Parallel arbeiten wir daran, unsere Handlungsempfehlungen deutlich adaptiver zu gestalten. Die KI soll lernen, aus dem Verhalten der Nutzerinnen und Nutzer zu schließen, welche Maßnahmen in welchem Kontext am wirkungsvollsten sind und diese Empfehlungen dynamisch an Unternehmensstrategie, Marktphase und Kundensegment anpassen.
Langfristig ebnen diese beiden Entwicklungslinien den Weg zu einem nächsten großen Schritt: einer Plattform, die autonom priorisiert, Chancen erkennt und operative Schritte anstoßen kann. ZopaAI entwickelt sich damit konsequent in Richtung einer Lösung, die nicht nur Daten analysiert, sondern Vertrieb neu denkt: schneller, präziser und intelligenter als alles, was heute im Markt existiert.
Wo seht ihr ZopaAI in drei bis fünf Jahren im Markt für KI-gestützte B2B-Software?
In drei bis fünf Jahren sehen wir ZopaAI als eine der führenden europäischen Plattformen für KIgestützte Vertriebssteuerung. Es soll ein System sein, das in modernen B2BSalesOrganisationen genauso selbstverständlich genutzt wird wie heute ein CRM. Unser Anspruch ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen Vertriebsentscheidungen treffen, grundlegend zu verändern. Weg von fragmentierten Daten und Bauchgefühl, hin zu einer zentralen, intelligenten Instanz, die Chancen erkennt, Risiken antizipiert und operative Schritte aktiv unterstützt.
Wir arbeiten darauf hin, dass ZopaAI nicht nur ein AnalyseTool ist, sondern ein strategischer CoPilot für den gesamten Vertrieb, der Marktbewegungen vorhersieht, Szenarien simuliert und Unternehmen hilft, schneller und präziser zu handeln als ihre Wettbewerber. Wenn wir unsere Vision realisieren, wird ZopaAI in fünf Jahren ein zentraler Baustein europäischer Wettbewerbsfähigkeit im B2BVertrieb sein.
Welche drei Ratschläge würdet ihr anderen Gründerinnen und Gründern mit auf den Weg geben?
Baut Lösungen, die morgen noch relevant sind.
Technologien verändern sich rasant. Wer heute gründet, sollte nicht nur ein aktuelles Problem lösen, sondern eine Architektur schaffen, die zukünftige Entwicklungen antizipiert. Zukunftsfähigkeit ist kein Zufall, sondern eine bewusste Designentscheidung.
Validiert radikal — aber denkt groß.
Früh mit echten Kunden zu sprechen ist entscheidend. Gleichzeitig sollte man sich nicht von kurzfristigem Feedback in seiner Vision klein machen lassen. Die Kunst liegt darin, reale Kundenbedürfnisse ernst zu nehmen, ohne die langfristige Ambition zu verlieren.
Komplexität gehört euch, Einfachheit euren Kunden.
Die besten Produkte sind technologisch anspruchsvoll, aber intuitiv nutzbar. Gründerinnen und Gründer sollten bereit sein, die Komplexität im Hintergrund zu tragen, damit Kundinnen und Kunden im Vordergrund sofort Mehrwert erleben.
Bild: Alexander Schöneseiffen (rechts) zu Gast im Bundestag bei Matthias Mieves (Mitglied im Digitalisierungsausschuss des Bundestages) Bildcredits @privat
Wir bedanken uns bei Benedikt Schnellbächer für das Interview
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.
Premium Start-up: ZopAI
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Alexander Schöneseiffen – alexander.schoeneseiffen@zopaai.com
Benedikt Schnellbächer – benedikt.schnellbaecher@zopaai.com
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