Handel <\/a>mit Gesch\u00e4ftskunden in ganz Europa erm\u00f6glicht. Die grenz\u00fcberschreitenden Transaktionen f\u00fchren Gesch\u00e4ftskunden bequem mit wenigen Klicks durch. Das Risikomanagement \u00fcbernimmt Sprinque. So machen wir den komplexen internationalen Handel ganz einfach. <\/p>\n\n\n\nUnser FinTech-Startup wurde im Jahr 2021 von mir gemeinsam mit Manoj Tutika (CTO) und Mark Holleman (CPO) in Amsterdam gegr\u00fcndet. Nach einem Seed-Funding \u00fcber 6 Millionen Euro und der Sicherung einer Kreditfazilit\u00e4t in H\u00f6he von 20 Millionen Euro expandieren wir jetzt in Europa. Heute haben wir 30 Mitarbeiter in Amsterdam, Berlin und Madrid.<\/p>\n\n\n\n
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/strong><\/p>\n\n\n\nIch habe meine Co-Founder Manoj Tutika und Mark Holleman kennengelernt, als ich Anfang 2021 am Amsterdamer Accelerator-Programm von Antler, einem early-stage VC, teilnahm. Mark hatte die urspr\u00fcngliche Idee f\u00fcr Sprinque und wir waren uns schnell einig, dass wir es gemeinsam versuchen sollten. Mark war damals als F\u00fchrungskraft bei Arvato Financial Solutions t\u00e4tig und hatte aus erster Hand erfahren, dass selbst f\u00fchrende Online-Marktpl\u00e4tze ihre B2B-Zahlungen an Unternehmen wie Arvato auslagern mussten. <\/p>\n\n\n\n
Und wenn Amazon ein Zahlungsverkehrsteam von 1.500 Mitarbeitern hat und \u00fcber Ressourcen in H\u00f6he von Milliarden Euro oder Dollar verf\u00fcgt, sich aber immer noch schwer tut, die L\u00f6sungen zu entwickeln und sie an ein Unternehmen wie Arvato auszulagern, wie sieht es dann mit dieser ganzen anderen Welle von B2B-Marktpl\u00e4tzen aus, die gerade im Entstehen begriffen sind, wie managen sie Zahlungen? <\/p>\n\n\n\n
Wir diskutierten das damals ganz ungezwungen in einer Bar und wir drei waren uns nach ein paar Bierchen einig, dass an den M\u00f6glichkeiten des B2B-Zahlungsverkehrs etwas dran war, und Sprinque war geboren.<\/p>\n\n\n\n
Welche Vision steckt hinter Sprinque?<\/strong><\/p>\n\n\n\nWir wollen B2B-H\u00e4ndler aus ganz Europa und bald weltweit bei der Digitalisierung ihrer Gesch\u00e4fte und Zahlungsmanagement unterst\u00fctzen. Mit unserem Launch in Deutschland und Spanien sind wir jetzt den n\u00e4chsten Schritt auf diesem Weg gegangen, mit der Vision, eine weltweite L\u00f6sung zu bieten. Und die Herausforderungen, die damit vor uns liegen, sind enorm. In den Bereichen B2B-Handel, Zahlungen und Kredite gab es im letzten Jahrhundert n\u00e4mlich nur wenige Innovationen. Die Systeme m\u00fcssen deshalb von Grund auf neu gestaltet werden, analoge Gewohnheiten m\u00fcssen verlernt und v\u00f6llig neue Werkzeuge und F\u00e4higkeiten von Grund auf neu entwickelt werden. Diese Komplexit\u00e4t ist das, was uns bei Sprinque antreibt<\/p>\n\n\n\n
Von der Idee bis zum Start, was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/strong><\/p>\n\n\n\nDie gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war wohl, Nein zu Kunden zu sagen. Vor allem, weil die Digitalisierung des B2B-Handels noch in ihren Kinderschuhen steckt. Wenn die z.B. anfangen, Dinge anzufordern, die ihnen helfen w\u00fcrden (z.B. spezielle Funktionen), kann es ziemlich schwer sein, Nein zu sagen. Am Anfang waren wir offen daf\u00fcr, neue Dinge auszuprobieren und viele fr\u00fche Anfragen zu ber\u00fccksichtigen, aber wir haben schnell gemerkt, dass das zu viele Ressourcen frisst. Wir mussten lernen, uns zu fokussieren und so auch mal einen Kundenwunsch oder gar einen ganzen Case abzulehnen, wenn er uns von unseren eigentlichen St\u00e4rken abgelenkt hat. <\/p>\n\n\n\n
Ich bin mir sicher, dass wir alle Gr\u00fcnder diese Erfahrung bis zu einem gewissen Grad machen, aber je fr\u00fcher man einen Rahmen findet, um die Auswirkungen f\u00fcr jeden investierten Euro (in die Produktentwicklung oder andere Investitionen) abzusch\u00e4tzen, desto besser kann die Qualit\u00e4t der Entscheidungen sein.<\/p>\n\n\n\n
Diese Freiheit, auch mal einen Kunden abzulenken, muss nat\u00fcrlich finanziell abgesichert sein. Dabei geholfen haben uns eine Pre-Seed-Runde \u00fcber 1.7 Millionen Euro im Jahr 2021 und eine Seed-Runde \u00fcber 6 Millionen Euro im Jahr 2022.<\/p>\n\n\n\n
Wer ist die Zielgruppe von Sprinque?<\/strong><\/p>\n\n\n\nUnser idealer Kunde ist ein B2B-H\u00e4ndler oder -Marktplatz im Bereich von 10 Mio. \u20ac bis 250 Mio. \u20ac Umsatz. Wir bedienen aber auch gro\u00dfe Unternehmenskunden. Wir sind hier, um die Akteure mit globalen Ambitionen zu bedienen, idealerweise bedienen sie bereits andere geografische Regionen oder expandieren in neue. Dabei ist es egal, ob ein B2B-H\u00e4ndler seine Waren und Dienstleistungen online oder offline verkauft.<\/p>\n\n\n\n
Wie funktioniert Sprinque? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/strong><\/p>\n\n\n\nUnsere gr\u00f6\u00dften Vorteile liegen in der Flexibilit\u00e4t bei der Implementierung unserer L\u00f6sung f\u00fcr den H\u00e4ndler und in unserer gro\u00dfen geografischen Abdeckung. <\/p>\n\n\n\n
Der B2B-Handel, ob online oder offline, unterscheidet sich stark vom B2C-Handel. Im B2C-Bereich gibt es einen einzigen Standard-Checkout-Flow. Diese Standardisierung gibt es im B2B nicht. Der Kauf von Holz im Wert von 10.000 \u20ac unterscheidet sich deutlich vom Kauf von Gebrauchsartikeln im Wert von 10.000 \u20ac. Wir haben unseren Kunden genau zugeh\u00f6rt und eine flexible Plattform entwickelt, die es H\u00e4ndlern erm\u00f6glicht, Sprinque an ihre Bed\u00fcrfnisse anzupassen, sei es der Online- oder Offline-Verkauf oder die Optimierung des Cashflows. So k\u00f6nnen H\u00e4ndler im Voraus bezahlt werden oder erst bei F\u00e4lligkeit, das alles wird auf Rechnungsebene entschieden.<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus sind wir ein Wachstumsinstrument, das H\u00e4ndlern hilft, neue Kunden in neuen Regionen zu gewinnen, und wir stellen sicher, dass sie die bestm\u00f6gliche Kundenerfahrung machen, indem wir die gesamte Kommunikation und die IBAN dynamisch lokalisieren und den H\u00e4ndlern unseren Dienst als Whitelabel-L\u00f6sung anbieten.<\/p>\n\n\n\n
Vor allem bieten wir aber mit Abstand die gr\u00f6\u00dfte geografische Abdeckung. Wenn ein deutscher H\u00e4ndler in verschiedenen L\u00e4ndern Europas t\u00e4tig ist, k\u00f6nnen wir ihm eine Zahlungsl\u00f6sung aus einer Hand bieten, da wir derzeit mehr als zehn europ\u00e4ische M\u00e4rkte bedienen. Aus Sicht des K\u00e4ufers decken wir jetzt ganz Europa, die Vereinigten Staaten ab, und wir beginnen, Teile Asiens zu erschlie\u00dfen. <\/p>\n\n\n\n
Die Wettbewerber entwickeln einen Service f\u00fcr lokale Anbieter. Wir entwickeln einen Service f\u00fcr globale Akteure.<\/p>\n\n\n\n
Sprinque, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/strong><\/p>\n\n\n\nWir sehen in Deutschland einen starken Anstieg der Nachfrage von deutschen H\u00e4ndlern (und aus der DACH-Region). Sie suchen einen Zahlungspartner, der ihnen bei der sicheren Skalierung in Europa und weltweit helfen kann. Um unsere bestehenden Kunden besser zu unterst\u00fctzen und die steigende Nachfrage hierzulande zu bedienen, er\u00f6ffnen wir jetzt den Hub in Berlin. Und weitere deutsche B\u00fcros sind bereits f\u00fcr 2024 geplant. Denn wir sehen Deutschland und seine ehrgeizigen deutschen H\u00e4ndler als eine der wichtigsten S\u00e4ulen unserer Wachstumsstrategie 2023\/2024. Unser Plan in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren ist es, die f\u00fchrende B2B-Zahlungsplattform f\u00fcr H\u00e4ndler zu werden, die in Europa und weltweit expandieren wollen.<\/p>\n\n\n\n
Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/strong><\/p>\n\n\n\nLerne zu verkaufen: Der Vertrieb und die F\u00e4higkeit, Menschen zu beeinflussen, dir zu helfen, das Produkt in einem fr\u00fchen Stadium zu validieren, ist super wichtig.<\/p>\n\n\n\n
Etabliere eine schnelle Entscheidungsfindung: In der Anfangsphase mit sehr begrenzten Ressourcen ist alles mit hohen Opportunit\u00e4tskosten verbunden \u2013 Ob die Entwicklung einer Funktion gegen\u00fcber einer anderen oder die Erschlie\u00dfung eines Kundenstamms gegen\u00fcber einem anderen. Du brauchst einen Rahmen, in dem du Risiken und Vor- und Nachteile schnell absch\u00e4tzen kannst. So beseitigst du den Virus der Analyseparalyse und h\u00e4ltst die Dynamik aufrecht.<\/p>\n\n\n\n
Vernetze Dich: Du wirst nie alles wissen. Deshalb brauchst du das richtige Netzwerk an Experten, um deine Schwachstellen abzudecken. Das verk\u00fcrzt Entscheidungswege und hilft dabei, Fehler zu vermeiden. Die F\u00e4higkeit, Netzwerke zu kn\u00fcpfen, Beziehungen aufzubauen und bei Bedarf um Hilfe zu bitten, ist als Gr\u00fcnder unerl\u00e4sslich.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Juan Espinosa<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\nAussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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