{"id":101299,"date":"2023-11-24T07:38:54","date_gmt":"2023-11-24T06:38:54","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=101299"},"modified":"2025-01-06T10:15:44","modified_gmt":"2025-01-06T09:15:44","slug":"die-kunst-des-strategiewechsels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/die-kunst-des-strategiewechsels\/","title":{"rendered":"Die Kunst des Strategiewechsels"},"content":{"rendered":"\n

So schaffen es Startups<\/a> mit Anpassungen des Gesch\u00e4ftsmodells erfolgreich zu sein<\/h2>\n\n\n\n

In fast allen Wirtschaftsbereichen hat sich die Dynamik der stetigen Ver\u00e4nderung in den letzten Jahren dramatisch beschleunigt. Schnell voranschreitende Innovationen stellen alle Unternehmen vor Herausforderungen. Es gibt viele Paradebeispiel f\u00fcr eine erfolgreiche Anpassung des urspr\u00fcnglichen Gesch\u00e4ftsmodells von Unternehmen, die heute weltweit bekannt sind \u2013 und sicher ebenso viele von solchen, die den Wandel verschlafen haben und von der Bildfl\u00e4che verschwunden sind. <\/p>\n\n\n\n

Selbst in relativ jungen Tech-Branchen m\u00fcssen die Anbieter heute flexibel auf Entwicklungen reagieren, um erfolgreich zu bleiben. Dabei kommen die Anst\u00f6\u00dfe zur Ver\u00e4nderung nicht nur von der technischen Seite. Auch regulatorische \u00c4nderungen k\u00f6nnen M\u00e4rkte fundamental ver\u00e4ndern, wie das Beispiel der Drohnenindustrie zeigt.<\/p>\n\n\n\n

Mit der Ende des Jahres 2020 in Kraft getretenen EU-Drohnenverordnung wurde der Markt f\u00fcr UAVs bzw. UASs (Unmanned Aerial Vehicles\/Systems) revolutioniert \u2013 und d\u00fcrfte der Drohnenindustrie bald einen rasanten Aufschwung bescheren. Sie er\u00f6ffnet durch den fortan m\u00f6glichen Flug au\u00dferhalb der Sichtweite eines Piloten v\u00f6llig neue Horizonte f\u00fcr den kommerziellen Einsatz der Flugk\u00f6rper. <\/p>\n\n\n\n

Die Gesetzes\u00e4nderung veranlasste einige Unternehmen, ihre Gesch\u00e4ftsmodelle zu \u00fcberdenken \u2013 weg von reinen Hardware-Herstellern, hin zum Anbieter von Software-L\u00f6sungen. Aber was sind die Beweggr\u00fcnde hinter diesem strategischen Wandel in der Drohnenindustrie, die auf den ersten Blick vor einem goldenen Zeitalter steht? Und wie l\u00e4sst sich dieses Vorgehen auf andere Wirtschaftsbereiche \u00fcbertragen?<\/p>\n\n\n\n

EU-Verordnung er\u00f6ffnet neue Perspektiven f\u00fcr Drohneneinsatz<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Bislang waren Drohnen haupts\u00e4chlich f\u00fcr Sichtkontrollen oder Messungen unwegsamer Areale in den unterschiedlichen kommerziellen Sektoren im Einsatz. Im privaten und kommerziellen Bereich wurden sie oft f\u00fcr Film- und Fotoaufnahmen verwendet. Weitere typische Anwendungen sind das Messen, Inspizieren oder \u00dcberwachen. Knackpunkt f\u00fcr einen weiterreichenden Einsatz im gewerblichen Gebrauch war meist die eingeschr\u00e4nkte Verf\u00fcgbarkeit von Drohnenpiloten bzw. die mit ihrem Einsatz verbundenen Kosten. <\/p>\n\n\n\n

Die neuen Rahmenbedingungen er\u00f6ffnen nun M\u00f6glichkeiten, die \u00fcber das bisherige Anwendungsspektrum hinausgehen. Drohnen k\u00f6nnen jetzt programmiert werden, um autonom vorgegebene Strecken abzufliegen. Dies kann eine L\u00f6sung f\u00fcr den akut herrschenden Personalmangel sein und bei Inspektionsfl\u00fcgen sowie Wartungsarbeiten gleichzeitig deutlich Kosten einsparen. <\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel aus der Praxis: Bei gro\u00dfen Anlagen im Bereich der nachhaltigen Energieerzeugung \u2013 wie Windkraft und Solaranlagen \u2013 ist die Inspektion, Wartung und Instandhaltung teuer. Oft versuchen Betreiber Kosten einzusparen, indem sie nur ein Minimum durchf\u00fchren. Aber auch das hat seinen Preis, denn dabei gehen sie das Risiko von Ertragsausf\u00e4llen durch St\u00f6rungen und Defekte ein. Mit autonomen Drohnen-Systemen lassen sich die Inspektionsintervalle signifikant verkleinern, da die Kosten f\u00fcr den einzelnen autonomen Start kaum ins Gewicht fallen. Das Aufrechnen gegen\u00fcber den Opportunit\u00e4tskosten eines unentdeckten Anlagenausfalls ist schnell gemacht.  <\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet das f\u00fcr den Hersteller von Drohnen? Die Nachfrage kann steigen, im Zweifel allerdings nur in Verbindung mit dem Angebot einer umfassenden L\u00f6sung, zu der neben Drohnen auch Hangars sowie die Software zur Steuerung der UAVs und zur Auswertung der erfassten Daten geh\u00f6rt.<\/p>\n\n\n\n

Fr\u00fchzeitig auf andere Marktbedingungen reagieren<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Gem\u00e4\u00df der Lean-Startup-Methode von Eric Ries ist auch f\u00fcr den Erfolg eines jungen Unternehmens entscheidend, wie es diesem gelingt, auf sich \u00e4ndernde Marktbedingungen zu reagieren. Die F\u00e4higkeit, Produkte, Zielgruppen oder Vertriebskan\u00e4le anzupassen, ist von grundlegender Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n

Ein Startup-Pivot, also eine strategische Kehrtwende, kann auch \u00fcber die Fr\u00fchphase eines Unternehmens hinaus sinnvoll sein. Und es muss nicht nur zur letzten Rettung eingesetzt werden. Auch ein erfolgreich agierendes Unternehmen mit einer weitsichtigen F\u00fchrung kann durch einen Strategiewechsel auf einem nachhaltigen Erfolgskurs gehalten werden, w\u00e4hrend das Gros der Wettbewerber vorm Wind noch sorglos in eine andere Richtung segelt. Timing ist das halbe Leben.<\/p>\n\n\n\n

Wann ist ein strategischer Kurswechsel notwendig? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Wie entscheidet man, ob ein Pivot notwendig ist? Daf\u00fcr ist nicht nur eine gr\u00fcndliche Analyse des Marktes und der Rahmenbedingungen erforderlich. Es verlangt auch nach der F\u00e4higkeit von au\u00dfen auf ein Unternehmen blicken zu k\u00f6nnen. Kein schlechter Rat ist es demnach, sich in die Perspektive des Kunden zu versetzen und die Liebe zum eigenen Produkt in den Hintergrund zu stellen. <\/p>\n\n\n\n

Will der K\u00e4ufer \u00fcberhaupt eine Drohne oder erwirbt er die Drohne nur, weil er m\u00f6glichst effizient an die von ihm ben\u00f6tigten Daten kommen m\u00f6chte? Und ist es nicht vielleicht ein besseres Gesch\u00e4ft, dem Kunden die Daten zu liefern, statt ihm mit dem komplizierten Betrieb eines UAV mit einem Rattenschwanz von Genehmigungen zu behelligen? Dass sich langfristig mit Software und hochwertigen Dienstleitungen bessere Margen erzielen lassen, als mit materialintensiven Ger\u00e4tschaften, soll sich ja schon in einigen Branchen herumgesprochen haben.<\/p>\n\n\n\n

Kommunikation ist entscheidend<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

F\u00fcr ein erfolgreiches Pivot ist es wichtig, die Kommunikation mit Investoren und bestehenden Kunden fortzuf\u00fchren, sie \u00fcber den Strategiewechsel zu informieren, sie davon zu \u00fcberzeugen und im Idealfall ihre Unterst\u00fctzung zu erhalten. Sie haben m\u00f6glicherweise in ein ganz anderes Gesch\u00e4ftsmodell investiert, und Transparenz ist hier unbedingt der Schl\u00fcssel zur Akzeptanz.<\/p>\n\n\n\n

Insgesamt zeigt das Beispiel aus der Drohnenindustrie und anderer erfolgreichen Unternehmen, dass die Kunst des Strategiewechsels darin besteht, flexibel auf sich \u00e4ndernde Rahmenbedingungen zu reagieren, ohne dabei jedoch die urspr\u00fcngliche Vision des Unternehmens zu verlieren. Ein Pivot kann in einem dynamischen Wirtschaftsumfeld somit nicht nur \u00fcberlebensnotwendig sein, sondern auch den Weg zu einem nachhaltigem Erfolg ebnen.<\/p>\n\n\n\n

Die Kunst des Strategiewechsels: So schaffen es Startups mit Anpassungen des Gesch\u00e4ftsmodells erfolgreich zu sein<\/h5>\n\n\n\n

Die Kunst des Strategiewechsels<\/h3>\n\n\n\n

Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Alexander Helbing<\/a> ist Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Exabotix GmbH<\/a>. Im Jahr 2015 hat er das Unternehmen \u2013 ein Spezialist f\u00fcr autonome Drohnen – ins Leben gerufen. Mit seiner Firma hat er erfolgreich ein Pivot durchgef\u00fchrt. Exabotix bietet nun neben Hardware- auch passende Software-L\u00f6sungen an. <\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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