Enablement<\/a> Plattform, die das Teilen von Vertriebsunterlagen und die Zusammenarbeit zwischen Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer enorm erleichtert. Stell es euch wie eine Art „Digital Sales Room“ vor.<\/p>\n\n\n\nWarum haben Sie sich entschlossen, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n
Wir haben das Problem erkannt, dass im B2B-Sales enorm viel Reibung entlang der Buyer’s Journey herrscht. Sehr viel E-Mail Ping Pong mit etlich vielen Links und Anh\u00e4ngen, man h\u00fcpft von einer Video-Call Plattform zur n\u00e4chsten und am Ende erh\u00e4lt man ein statisches PDF zum Ausdrucken – einfach kein sch\u00f6nes Kundenerlebnis. Wir l\u00f6sen dieses Problem und Sales Teams k\u00f6nnen mit emlen eine \u00e4hnliche Buyer Experience f\u00fcr ihre Kunden erstellen, wie man es aus dem B2C-Umfeld gewohnt ist und heute auch verlangt wird.<\/p>\n\n\n\n
Was war bei der Gr\u00fcndung von emlen die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung?<\/h4>\n\n\n\n
Der Markt „Buyer Enablement“ ist relativ neu. Wir m\u00fcssen sehr viel Aufkl\u00e4rungsarbeit innerhalb der DACH-Region betreiben, um auf die Thematik aufmerksam zu machen. So ist das eben, wenn man sich daf\u00fcr entscheidet, eine neue Kategorie zu \u00f6ffnen.<\/p>\n\n\n\n
Kann man mit einer Idee starten, wenn noch nicht alles perfekt ist?<\/h4>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich. Wir hatten damals unseren ersten MVP innerhalb von 3 Wochen gebaut und direkt auch mit der Zielgruppe verprobt. Nur so bekommt man wertvolles Feedback und kann das Produkt sehr schnell validieren.<\/p>\n\n\n\n
Welche Vision steckt hinter emlen?<\/h4>\n\n\n\n
Die Vision von emlen ist „Enable business without friction“. Wir wollen es unseren Kunden mit unserer Software erm\u00f6glichen, die besten B2B Buyer Journeys f\u00fcr ihre Kunden zu kreieren.<\/p>\n\n\n\n
Wer ist die Zielgruppe von emlen?<\/h4>\n\n\n\n
Wir targetieren den DACH-Markt und sprechen hier oftmals mit IT-und Service- oder auch Enterprise Software Unternehmen. \u00dcberall dort, wo das Produkt\/Service eine gewisse Komplexit\u00e4t hat, man mit langen Sales-Zyklen zu k\u00e4mpfen hat und mehrere Stakeholder in dem Deal involviert sind. Dort k\u00f6nnen wir mit emlen direkt und am schnellsten unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n
Wie funktioniert emlen? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n
emlen hat drei Kernelemente:<\/p>\n\n\n\n
1. Sales Content Management<\/h5>\n\n\n\n
Sales Teams finden schnell und einfach immer den richtigen Content, den sie mit den Kunden teilen wollen<\/p>\n\n\n\n
2. Digital Sales Room<\/h5>\n\n\n\n
In Sekunden kann der Sales Rep einen sogenannten „Digital Sales Room“ individuell f\u00fcr seine Kunden erstellen, teilen und jederzeit entlang der Buyer’s Journey aktualisieren. Man sendet also nur noch einen Link zu.<\/p>\n\n\n\n
3. Buyer Intelligence<\/h5>\n\n\n\n
Man kann mit emlen in Echtzeit die Interaktion und das Engagement seiner Kunden nachverfolgen, um somit bessere Follow-up Ma\u00dfnahmen ableiten und durchf\u00fchren zu k\u00f6nnen. Sprich, wer hat echtes Kaufinteresse und wer nicht, wird sehr schnell ersichtlich.<\/p>\n\n\n\n
Damit beschleunigt man u.a. die Sales-Zyklen und erzielt bessere Conversion-Raten. Die Sales Velocity wird enorm verbessert.<\/p>\n\n\n\n
emlen, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n
Wir haben ganz klar das Ziel, dass wir globaler Marktf\u00fchrer in der Kategorie „Buyer Enablement“ werden. Es tut sich was auf dem Markt, das freut uns zu sehen.<\/p>\n\n\n\n
Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n
Immer weiter machen. Es wird immer R\u00fcckschl\u00e4ge geben, aber immer und immer weiter. <\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Marc Grewenig<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\nAussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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