{"id":102103,"date":"2024-01-18T07:28:05","date_gmt":"2024-01-18T06:28:05","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=102103"},"modified":"2024-05-09T09:12:34","modified_gmt":"2024-05-09T07:12:34","slug":"rhetorik-fuer-den-geschaeftserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/rhetorik-fuer-den-geschaeftserfolg\/","title":{"rendered":"Gewinnende Rhetorik f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg"},"content":{"rendered":"\n<p>In einem <a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?s=startup\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Startup<\/a> steht die eigene \u00dcberzeugungskraft auf dem st\u00e4ndigen Pr\u00fcfstand: Investoren m\u00fcssen gewonnen und potentielle Gesch\u00e4ftspartnerinnen und Mitarbeiter von Produkten \u00fcberzeugt werden. Wer \u00fcber eine \u00fcberzeugende Rhetorik verf\u00fcgt, hat einen entscheidenden Vorteil, denn oftmals bekommen nicht diejenigen den Zuschlag, Auftrag oder das h\u00f6chste Honorar, die die beste Qualit\u00e4t liefern, sondern diejenigen, die das auch nach au\u00dfen tragen oder zumindest so wirken.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In vielen Experimenten wurde immer wieder untersucht, was es ist, was manche Menschen so \u00fcberzeugend wirken l\u00e4sst, dass sie scheinbar jeden um den Finger wickeln. Viele Experimente kamen immer wieder auf zwei Punkte, die die pers\u00f6nliche \u00dcberzeugungskraft erheblich steigern: Selbstsicherheit und Enthusiasmus. Wie zeigt sich beides konkret in der Rhetorik?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Stimme: Terminale Stimmf\u00fchrung<\/h4>\n\n\n\n<p>Im Eifer des Gefechts kommt manch einer bei der Produktvorstellung vom H\u00f6lzchen aufs St\u00f6ckchen und im wahrsten Sinne nicht zum Punkt \u2013 auch nicht stimmlich. Der Pitch klingt in etwa: \u201eWir arbeiten daran seit 2019 und konnten schon ein paar Erfolge verbuchen? Wir haben Produkte entwickelt, die dieses Problem l\u00f6sen? Ja, das sind zum einen diese beiden? Sie \u2026.\u201c Die Stimme hebt sich am Satzende. <\/p>\n\n\n\n<p>Diese Sprechmelodie kennen wir im Deutschen von Fragestellungen. Wenn du aber so klingst, als ob du Fragen stellst, dir selbst nicht so sicher bist und dir scheinbar selbst nicht vertraust \u2013 wie sollen dir dann andere vertrauen? Senke am Ende einer Sinneinheit \u00f6fter mal deine Stimme: \u201eHieran arbeiten wir bereits seit 2019 und konnten einige Erfolge verbuchen. Wir haben mehrere Produkte entwickelt, die dieses Problem l\u00f6sen.\u201c Das klingt glaubw\u00fcrdig.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">K\u00f6rpersprache: Die nat\u00fcrliche Gestik finden<\/h4>\n\n\n\n<p>Wer besonders ruhig und souver\u00e4n wirken m\u00f6chte, macht oftmals den Fehler, sich selbst zu einer unnat\u00fcrlichen Ruhe in der eigenen Gestik zu zwingen. Arme, die gerade herunterh\u00e4ngen oder H\u00e4nde, die an Karteikarten kleben, zucken immer wieder leicht nach oben, aber d\u00fcrfen nicht. Das wirkt verkrampft und nicht enthusiastisch. Zus\u00e4tzlich hat es eine negative Auswirkung auf deine Sprache. Wer sich k\u00f6rperlich hemmt, hemmt sich auch sprachlich. Denn: K\u00f6rperliche Bewegung regt das Sprechdenken an. Deshalb: Unterstreiche das Gesagte mit deiner Gestik und lasse ihr freien Lauf, vor allem wenn dir die Worte fehlen. <\/p>\n\n\n\n<p>Ein Fehler w\u00e4re es nun, in das andere Extrem zu fallen und allzu energiegeladen und wirr mit den Armen herumzufuchteln. Wie deine pers\u00f6nliche nat\u00fcrliche Gestik aussieht, findest du in \u2013 meist privaten \u2013 Situationen heraus, in denen du dich vollkommen selbstsicher und wohl f\u00fchlst. Setze in solchen Situationen einen Stopp und frage dich: \u201eWo sind meine H\u00e4nde gerade? Wie bewege ich mich?\u201c Die Kunst ist es, die nat\u00fcrliche Gestik aus diesen Situationen auf Situationen anzuwenden, in denen du dich unsicher f\u00fchlst. Das Sch\u00f6ne daran: Damit wirkst du nicht nur selbstsicherer, sondern f\u00fchlst dich auch so.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wortwahl: Rhetorische Ank\u00fcndigung<\/h4>\n\n\n\n<p>Damit dir das Gegen\u00fcber an den Lippen klebt, gibt es einen einfachen rhetorischen Kniff, der andere neugierig auf mehr macht. Mit ihm schaffst du es, auch eher langweiligen Inhalten mehr Wirkung zu verleihen, indem du geschickt Spannungsmomente setzt. Bist du nun neugierig? Falls ja, hat der eben angek\u00fcndigte Kniff gewirkt, denn die beiden S\u00e4tze vorher arbeiten genau damit: der rhetorischen Ank\u00fcndigung. Sie besteht aus Formulierungen wie: \u201eUnd jetzt kommt das Interessante daran\u2026\u201c, \u201eEs gibt etwas, das diese Arbeit um ein Vielfaches erleichtert, was die meisten gar nicht wissen, \u2026\u201c\u00a0 <\/p>\n\n\n\n<p>Mach andere mit deiner Ank\u00fcndigung neugierig. \u00dcbertreibe es allerdings nicht. Wer 15 S\u00e4tze lang etwas Au\u00dfergew\u00f6hnliches ank\u00fcndigt, erzeugt \u00c4rger bei den Zuh\u00f6renden, die sich w\u00fcnschen, dass du nun endlich zum Punkt kommst.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit nur wenigen rhetorischen Methoden schaffst du es, deine inhaltliche Qualit\u00e4t auch nach au\u00dfen zu tragen und gewinnst mit vielen kleinen Erfolgsmomenten die Freude an der \u00dcberzeugung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gewinnende Rhetorik f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Autor<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Marie-Theres Braun ist Rednerin und Trainerin f\u00fcr Rhetorik und Verhandlungsf\u00fchrung. Seit 14 Jahren bereitet sie internationale Vorst\u00e4nde, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerinnen und Teams auf anspruchsvolle Reden und schwierige Gespr\u00e4che vor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kontakt:<\/h4>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/marie-theres-braun.de\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Webseite<\/a><\/p>\n<p><strong>Social Media:<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marie-theres-braun-5b1851131\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/marietheresbraun\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer \u00fcber eine \u00fcberzeugende Rhetorik verf\u00fcgt, hat einen entscheidenden Vorteil, denn oftmals bekommen nicht diejenigen den Zuschlag, Auftrag oder das h\u00f6chste Honorar, die die beste Qualit\u00e4t liefern, sondern diejenigen, die das auch nach au\u00dfen tragen oder zumindest so 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