{"id":105241,"date":"2024-05-20T10:14:24","date_gmt":"2024-05-20T08:14:24","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=105241"},"modified":"2025-12-30T07:12:40","modified_gmt":"2025-12-30T06:12:40","slug":"preisverhandlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preisverhandlung\/","title":{"rendered":"Der Preis ist (nicht) hei\u00df &#8230; so verhandelst du besser!"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><ul><li><a href=\"#h-10-fehler-bei-der-preisverhandlung\" data-level=\"2\">10 Fehler bei der Preisverhandlung<\/a><ul><li><a href=\"#h-anbieter-kennt-seine-eigenen-mehrwerte-nicht\" data-level=\"3\">Anbieter kennt seine eigenen Mehrwerte nicht<\/a><\/li><li><a href=\"#h-verkaufer-weiss-nicht-worauf-der-kunde-wert-legt\" data-level=\"3\">Verk\u00e4ufer wei\u00df nicht, worauf der Kunde wert legt<\/a><\/li><li><a href=\"#h-verkaufer-sieht-im-eigenen-verkaufspreis-ein-problem\" data-level=\"3\">Verk\u00e4ufer sieht im eigenen Verkaufspreis ein Problem<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-preis-wird-zu-spat-genannt\" data-level=\"3\">Der Preis wird zu sp\u00e4t genannt<\/a><\/li><li><a href=\"#h-vorschnell-von-sich-aus-zugestandnisse-machen\" data-level=\"3\">Vorschnell von sich aus Zugest\u00e4ndnisse machen<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-rabatt-wird-zu-schnell-gegeben\" data-level=\"3\">Der Rabatt wird zu schnell gegeben<\/a><\/li><li><a href=\"#h-preiseinwande-werden-zu-oft-fur-bare-munze-genommen\" data-level=\"3\">Preiseinw\u00e4nde werden zu oft f\u00fcr bare M\u00fcnze genommen<\/a><\/li><li><a href=\"#h-verbindlichkeit-wird-nicht-aufgebaut\" data-level=\"3\">Verbindlichkeit wird nicht aufgebaut<\/a><\/li><li><a href=\"#h-es-wird-immer-ein-bar-nachlass-gegeben\" data-level=\"3\">Es wird immer ein Bar-Nachlass gegeben<\/a><\/li><li><a href=\"#h-der-schnelle-abschluss-wird-angestrebt\" data-level=\"3\">Der schnelle Abschluss wird angestrebt<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zahlreiche Anbieter sind relativ sprachlos bzw. einfallslos, sobald Kunden eine Preisverhandlung beginnen. Nat\u00fcrlich hat jeder ein oder zwei S\u00e4tze parat, mit denen er seinem Gegen\u00fcber im Preisgespr\u00e4ch den Wind aus den Segeln nehmen will (und im Idealfall kann), um dennoch zu den kalkulierten Preisen zu verkaufen. Trotzdem schadet es nicht, den eigenen Argumentationskoffer weiter auszubauen. Nicht nur, um selbst mehr Spa\u00df und Abwechslung zu haben, sondern auch, um endlich dort weiterzukommen, wo bisher das Preisgespr\u00e4ch misslang. Der <a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?s=preis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Preis<\/a> ist eben doch nicht hei\u00df &#8230; vorausgesetzt, man erkennt seine eigenen Fehler und macht es das n\u00e4chste Mal besser.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-10-fehler-bei-der-preisverhandlung\"><strong>10 Fehler bei der Preisverhandlung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wer seinen Kunden Produkte oder Dienstleistungen verkaufen will, wird fr\u00fcher oder sp\u00e4ter auch mit Preiseinw\u00e4nden, wie \u201eWas geht denn noch am Preis?\u201c oder \u201eIhr Mitbewerber ist billiger!\u201c, konfrontiert. Hier verschenken zahlreiche Anbieter vorschnell Marge oder erhalten gar nicht erst den Auftrag \u2013 weil sie wom\u00f6glich nachfolgende typische Fehler machen:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anbieter-kennt-seine-eigenen-mehrwerte-nicht\">Anbieter kennt seine eigenen Mehrwerte nicht<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">K\u00f6nnen hochpreisige Anbieter nicht konkret aufzeigen, was sie glasklar vom g\u00fcnstigeren Mitbewerber unterscheidet bzw. abhebt, werden sich so manche Kunden zwangsl\u00e4ufig f\u00fcr den Mitbewerber entscheiden, welcher scheinbar(!) g\u00fcnstiger ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkaufer-weiss-nicht-worauf-der-kunde-wert-legt\">Verk\u00e4ufer wei\u00df nicht, worauf der Kunde wert legt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bedarfsgerechte Angebote unterbreiten zu k\u00f6nnen, ist es zwingend erforderlich, mittels Fragen im Rahmen der Bedarfsermittlung die W\u00fcnsche, Ziele und Erfahrungen des Gesch\u00e4ftspartners herauszufinden. Andernfalls ist das Risiko gro\u00df, L\u00f6sungen zu empfehlen, die \u00fcberhaupt nicht den Kundenw\u00fcnschen entsprechen \u2013 schnell ist man dann zu billig oder zu teuer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verkaufer-sieht-im-eigenen-verkaufspreis-ein-problem\">Verk\u00e4ufer sieht im eigenen Verkaufspreis ein Problem<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An das Geld seiner Kunden zu denken, schadet nicht! Wer allerdings deshalb von sich aus billigere bzw. kleinere Alternativen anbietet, als der Kunde zur Erreichung seiner pers\u00f6nlichen Ziele tats\u00e4chlich ben\u00f6tigt, beleidigt seine Kunden. Die Haltung \u201eDer Preis ist egal, wenn die Gegenleistung stimmt\u201c hilft Verk\u00e4ufern, im Bedarfsfall mutiger auch \u201egr\u00f6\u00dfere\u201c L\u00f6sungen anzubieten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-preis-wird-zu-spat-genannt\">Der Preis wird zu sp\u00e4t genannt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So manchen Anbietern fehlt ein gewisser Preisstolz. Die Folge: Kunden m\u00fcssen Anbietern den Preis regelrecht \u201eaus der Nase ziehen\u201c. Besser ist es, wenn Anbieter nahezu beil\u00e4ufig Preise oder Preisspannen nennen. Denn wenn Kunden sp\u00fcren, dass ihr Gegen\u00fcber keine Probleme mit dem Verkaufspreis hat, \u00fcbertr\u00e4gst sich dies auch meist auf sie selbst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorschnell-von-sich-aus-zugestandnisse-machen\">Vorschnell von sich aus Zugest\u00e4ndnisse machen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fragt der Kunde nach einem besseren Preis, muss nicht zwangsl\u00e4ufig der Anbieter einen konkreten Vorschlag von sich aus machen. Oft sind Kunden deutlich bescheidener, so dass die Frage \u201eWas f\u00fcr einen Nachlass haben Sie sich denn vorgestellt?\u201c dazu f\u00fchren kann, weniger schnell seine eigene Preisbereitschaft vollumf\u00e4nglich auszureizen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-rabatt-wird-zu-schnell-gegeben\">Der Rabatt wird zu schnell gegeben<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haben Kunden das Gef\u00fchl, sie konnten zu leicht Zugest\u00e4ndnisse vom Anbieter einhandeln, f\u00fchrt dies oft zur Verunsicherung. Gedanken wie \u201eDas war ja einfach!\u201c laden viele Kunden dazu ein, beharrlich weiter um bessere Preise zu feilschen. Denn wenn man schon nach einer simplen Frage nach besseren Preisen drei Prozent Rabatt bekommt, was bekommt man denn dann erst nach f\u00fcnf Fragen?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-preiseinwande-werden-zu-oft-fur-bare-munze-genommen\">Preiseinw\u00e4nde werden zu oft f\u00fcr bare M\u00fcnze genommen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Kunden sind h\u00f6flich. Sie sagen darum nicht immer die Wahrheit. Aber aus Kundensicht ist es deutlich leichter Dinge zu sagen wie \u201eIch \u00fcberlege mir das noch\u201c oder \u201eDas ist mir zu teuer!\u201c, statt der Wahrheit, welche beispielsweise \u201eIch glaube nicht, dass sie das so umsetzen k\u00f6nnen, wie sie mir das gerade angeboten haben\u201c sein k\u00f6nnte. In solchen F\u00e4llen hilft auch kein Rabatt, sondern nur der Aufbau von Sicherheit beim Interessenten in die eigene L\u00f6sungskompetenz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verbindlichkeit-wird-nicht-aufgebaut\">Verbindlichkeit wird nicht aufgebaut<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Getreu dem Motto \u201eKeine Leistung ohne Gegenleistung\u201c sollten Anbieter versuchen, den Auftrag dann auch tats\u00e4chlich sofort zu t\u00e4tigen, wenn sie schon beim Preis entgegenkommen sollen. Beispielsweise mit der Frage \u201eMal angenommen, wir einigen uns jetzt beim Preis, machen wir dann auch heute den Auftrag?\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-es-wird-immer-ein-bar-nachlass-gegeben\">Es wird immer ein Bar-Nachlass gegeben<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Kunden einen Verhandlungserfolg zu bescheren, ist eine Senkung des Endpreises nicht immer erforderlich. Es sind auch Draufgaben denkbar, die dem Kunden ebenfalls einen Verhandlungserfolg erm\u00f6glichen, aber dem Anbieter unterm Strich weniger stark die Rendite kaputt machen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-schnelle-abschluss-wird-angestrebt\">Der schnelle Abschluss wird angestrebt<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es kann mitunter sehr verlockend sein, mit einem Preiszugest\u00e4ndnis Kunden zu einem schnelleren Abschluss zu motivieren. Manchmal kann dennoch eine Verhandlungspause sehr wertvoll sein, um emotionsloser in Ruhe \u00fcber die weitere Vorgehensweise nachzudenken \u2013 damit nicht vorschnell zu viel Nachlass gegeben wird.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-formulierungsideen-fur-die-nachste-preisverhandlung\"><strong>Formulierungsideen f\u00fcr die n\u00e4chste Preisverhandlung<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die nachfolgenden Formulierungen sollten nicht 1:1 auswendig gelernt werden. Das Gespr\u00e4ch k\u00f6nnte sonst schnell k\u00fcnstlich wirken. Besser ist es, sich ein oder zwei Ideen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Verhandlungen auszusuchen, diese gegebenenfalls zu individualisieren, um sie dann in passsenden Situationen anzuwenden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sagt-der-kunde-zu-teuer-sind-mogliche-antworten\">Sagt der Kunde \u201eZu teuer\u201c, sind m\u00f6gliche Antworten:<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eWeil?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eOkay, der Preis muss stimmen. Was halten Sie denn sonst von dem Angebot?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eWie kommen Sie darauf?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eJa, ich habe hier auch eine andere Variante kalkuliert. Die ist zwar ein wenig anders, aber daf\u00fcr g\u00fcnstiger.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eIch habe das Gef\u00fchl, dass wir beide gut zusammenpassen und das Angebot f\u00fcr Sie sehr gut geeignet ist. Wenn Sie m\u00f6chten, k\u00f6nnen wir gerne mal gemeinsam schauen, welche Dinge wir vom Angebot streichen k\u00f6nnen, so dass es f\u00fcr Sie optimal passt. Was meinen Sie, was soll ich rausrechnen?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eWenn ich Ihnen zeigen kann, dass Ihnen unser Angebot unterm Strich nicht nur Geld kostet, sondern bringt, nehmen Sie es dann?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eHaben Sie sich einen anderen Auftragsumfang vorgestellt, oder glauben Sie, dass das Angebot seinen Preis nicht wert ist?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eJa, billig sind wir nicht. Billig w\u00e4re es, wenn \u2026\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eKlar. G\u00fcnstiger w\u00e4re es, wenn wir auf A und B verzichten.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eLassen Sie uns dennoch gemeinsam loslegen. Denn das Angebot ist seinen Preis wert. Und ideal f\u00fcr Sie.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eIst denn das Thema \u00fcberhaupt noch interessant f\u00fcr Sie, oder wollen wir da einen Haken dranmachen und auf dieses Gesch\u00e4ft verzichten?\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtig\"><strong>Wichtig:<\/strong> <\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preisgespr\u00e4che gelingen nicht deswegen, weil man einen tollen Satz bei der Preisverhandlung sagt, sondern weil man als Verk\u00e4ufer herausgefunden hat, was das Gegen\u00fcber wirklich braucht. Vertrauen in den L\u00f6sungsvorschlag aufgebaut hat und der Kunde sp\u00fcrt, dass man das, was man anbietet, nicht anbietet, um vorrangig zu verkaufen, sondern um ihm wirklich zu helfen. Auch noch so gut durchdachte Antworten auf Preiseinw\u00e4nde f\u00fchren nicht automatisch zu mehr Abschl\u00fcssen, wenn die entsprechende Vorarbeit nicht gemacht wurde.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipp\">Tipp:<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie wollen fitter f\u00fcr die n\u00e4chste Preisverhandlung werden? Dann nutzen Sie die kostenlose Basis-Variante der \u201eOlli-KI\u201c des Verkaufstrainers Oliver Schumacher, mit der Sie nicht nur Preisgespr\u00e4che besser vor- und nachbereiten, sondern auch \u00fcben k\u00f6nnen. Die Nutzung ist ohne Registrierung m\u00f6glich. Der Sprechwissenschaftler und mehrfache Buchautor hat diese k\u00fcnstliche Intelligenz umfangreich trainiert, so dass sie Ihnen nicht nur Formulierungshilfen und Preisverhandlungsstrategien an die Hand gibt, sondern auch passende Lehrvideos. <a href=\"https:\/\/oliver-schumacher.de\/olli-ki\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/oliver-schumacher.de\/olli-ki\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Autor:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Verkaufstrainer <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oliver-schumacher-verkaufstrainer-verkaufstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Oliver Schumacher <\/a>ist Sprechwissenschaftler (M.A.) und setzt auf sympathische, fundierte Art neue Akzente in der Verk\u00e4uferausbildung. Unter dem Motto \u201eEhrlichkeit verkauft\u201c zeigt er Verk\u00e4ufern, wie sie souver\u00e4n neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich \u2013 selbst bei schwierigen Preisverhandlungen \u2013 fair behaupten. Vielen ist der mehrfache Buchautor durch seine zahlreichen Videos auf YouTube bekannt. Vor dem Start seiner Selbstst\u00e4ndigkeit 2009 arbeitete er \u00fcber 10 Jahre sehr erfolgreich im Verkaufsau\u00dfendienst f\u00fcr einen b\u00f6rsennotierten Hersteller von Markenartikeln. <a href=\"https:\/\/www.oliver-schumacher.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.oliver-schumacher.de<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-yoast-seo-related-links yoast-seo-related-links\">\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/t7berlin-nachhaltige-3d-strickbekleidung\/\">Jeden Tag ein kleiner Schritt\u00a0<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/future-demand\/\">Ein bisschen Verr\u00fccktsein hilft dabei, die erforderliche Ausdauer zu haben<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/verfehlte-wirkung-von-werbetexten\/\">Verfehlte Wirkung von Werbetexten &#8211; Profi erkl\u00e4rt 7 h\u00e4ufig gemachte Fehler<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/kreativitaet\/\">Wie k\u00f6nnen diverse Teams die Kreativit\u00e4t steigern?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/scheitern-im-startup-gruendermentalitaet-und-lernen-aus-fehlern\/\">Scheitern neu gedacht \u2013 warum Misserfolg zur Gr\u00fcnderreise dazugeh\u00f6rt<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lernen Sie, wie Sie erfolgreich Preisverhandlungen f\u00fchren und Ihre Argumentationskoffer erweitern, um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern.<\/p>\n","protected":false},"author":101,"featured_media":105242,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-105241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-workbase"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.3 (Yoast SEO v28.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Preisverhandlung: 10 Fehler, die Anbieter vermeiden sollten<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lernen Sie, wie Sie erfolgreich Preisverhandlungen f\u00fchren und Ihre Argumentationskoffer erweitern, um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preisverhandlung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Der Preis ist (nicht) hei\u00df ... so verhandelst du besser!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lernen Sie, wie Sie erfolgreich Preisverhandlungen f\u00fchren und Ihre Argumentationskoffer erweitern, um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preisverhandlung\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"StartupValley\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-20T08:14:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-30T06:12:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/05\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Oliver Schumacher\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Oliver Schumacher\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/preisverhandlung\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/preisverhandlung\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Oliver Schumacher\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1f3b05549a3b295fef5a80dc0c59519c\"},\"headline\":\"Der Preis ist (nicht) hei\u00df &#8230; 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