Recycling<\/a> m\u00f6glichst einfach und transparent macht. Wir nehmen Handwerkern, Betrieben oder Privatpersonen die ungeliebte Aufgabe des Schrott-Recyclings ab. Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter kommen auf die Baustelle, in die Produktionsst\u00e4tte oder zum Kunden nach Hause, analysieren, sortieren, verwiegen das Material und erfassen es per App in unserem digitalen Schrottplatz. Maximale Transparenz, keine Containermiete, kein eigenes Schleppen, was gerade in Zeiten des Fachkr\u00e4ftemangels im Handwerk wichtig ist. Unseren Service bieten wir in allen gro\u00dfen deutschen Metropolregionen an.<\/p>\n\n\n\nFlorian Kriependorf: \u201eWir\u201c \u2013 das ist in dem Fall ein Team von rund 50 gro\u00dfartigen Kolleginnen und Kollegen. Gegr\u00fcndet haben wir 2020 zu dritt. Thilo kenne ich vom MBA an der WHU-Otto Beisheim School of Management. Er ist au\u00dferdem Ingenieur und k\u00fcmmert sich bei uns um das B2B-Gesch\u00e4ft. Mit Sebastian Kopsan habe ich schon vor ScrapBees bei einem Startup zusammengearbeitet. Er hat als versierter Softwareentwickler unseren digitalen Schrottplatz ma\u00dfgeblich programmiert. Ich selbst komme aus der Recyclingbranche, k\u00fcmmere mich deshalb um saubere Stoffstr\u00f6me und sorge gleichzeitig daf\u00fcr, dass im \u201edezentralen Schwarm\u201c die Servicequalit\u00e4t stimmt. Als Rechtsanwalt im Team gehen auch alle Themen um Genehmigungen und Dokumentationspflichten \u00fcber meinen Tisch.<\/p>\n\n\n\n
Was war die Motivation hinter der Gr\u00fcndung von ScrapBees, und welche Vision verfolgen Sie im Bereich Recycling und Nachhaltigkeit?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Wir wollen, dass Sekund\u00e4rrohstoffe besser wiederverwertet werden. Dies geht aus unserer Sicht am besten, wenn das Recycling f\u00fcr alle Beteiligten so einfach wie m\u00f6glich gemacht wird. Darum bringen wir mit ScrapBees ein neues Service-Level in die Branche und setzen auf Schnelligkeit, Effizienz und Transparenz. <\/p>\n\n\n\n
Florian Kriependorf: Zunehmender Rohstoffmangel und der Wechsel hin zu gr\u00fcnem Stahl erfordert, dass wir s\u00e4mtliche Ressourcen schnell dem Kreislauf wieder zuf\u00fchren. Dank unseres digitalen Ansatzes gelingt es uns, auch kleinere Mengen Altmetall effizient einzusammeln und dem Recyclingkreislauf schnellstm\u00f6glich wieder zuzuf\u00fchren. Wir wollen langfristig zu dem gesellschaftlichen Ziel beitragen, unsere Abh\u00e4ngigkeit von prim\u00e4ren Rohstoffen stark zu reduzieren.<\/p>\n\n\n\n
Wie tragen Ihre Dienstleistungen dazu bei, die Bed\u00fcrfnisse der Endkunden und der Recyclingindustrie zu erf\u00fcllen?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Unsere Kunden k\u00f6nnen ihr Altmetall bequem per Email, Telefon, WhatsApp oder auf der Webseite anmelden und zum gew\u00fcnschten Termin abholen lassen. Das Material wird vor Ort analysiert, gewogen und digital erfasst. F\u00fcr wertvolle Materialien erh\u00e4lt der Kunde eine Gutschrift. F\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden steht die Entlastung des Personals auf der Baustelle oder in der Produktion an erster Stelle. Bei unseren \u00fcber 500 Kunden aus der Sanit\u00e4r-, Heizungs- und Klimatechnik-Branche (SHK) \u00fcbernehmen wir zum Beispiel das Ausbringen und den Abtransport des alten Heizungskessels.<\/p>\n\n\n\n
Florian Kriependorf: Unsere Abnehmer sind an m\u00f6glichst sortenreinem Material mit dokumentierter Herkunft interessiert und arbeiten entsprechend gern mit uns zusammen. In der Realit\u00e4t sieht es bislang so aus, dass viel Downcycling betrieben wird. Das hei\u00dft, es werden viele Metallsorten vermischt. Das kann die Schmelzprozesse beeintr\u00e4chtigen und die Eigenschaften des recycelten Metalls verschlechtern. Die beste Qualit\u00e4t wird erzielt, wenn Materialien wie Messing oder Kupfer m\u00f6glichst schon in der \u201eurbanen Mine\u201c sortenrein erfasst und auf dem Weg in die produzierenden Werke separiert gehalten werden. Teure Umwege \u00fcber Sortieranlagen werden so \u00fcberfl\u00fcssig. <\/p>\n\n\n\n
Welche Herausforderungen sind Ihnen in der Anfangsphase begegnet, insbesondere bei der Einf\u00fchrung des digitalen Schrottplatzes, und wie haben Sie diese gemeistert?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Nach dem Start von ScrapBees haben wir unsere aktuelle Kernzielgruppe \u2013 das Handwerk \u2013 suchen m\u00fcssen. Im Kern ging es darum, eine \u00dcbersetzung f\u00fcr unsere Unternehmensvision zu finden, die als Gesch\u00e4ftsmodell nachhaltig funktioniert. Wir tragen zur L\u00f6sung des Problems Rohstoffmangel bei. Aber welches Problem l\u00f6sen wir konkret f\u00fcr unsere Kunden? Dahin war es ein Prozess. <\/p>\n\n\n\n
Was macht ScrapBees im Vergleich zu anderen Schrott- und Recyclingdiensten einzigartig, und was ist Ihr besonderer USP (Unique Selling Point)?<\/h4>\n\n\n\n
Florian Kriependorf: Wir arbeiten komplett transparent und sind im Kern ein digitales Unternehmen. Gleichzeitig sind wir stets mit eigenen Leuten vor Ort und k\u00f6nnen die Qualit\u00e4t sicherstellen, weil wir das Material immer einmal in der Hand hatten. Klar, das Metall muss bei uns genauso geschleppt werden wie bei anderen Dienstleistern. Der Unterschied ist aber, dass es bei uns noch vor Ort Teil unseres digitalen Schrottplatzes wird. Wir berechnen automatisch die besten Routen f\u00fcr unsere Vans, haben die Echtzeitpreise im System und gleichen sie mit dem passenden Abnehmer ab. So k\u00f6nnen wir auch schon kleine Mengen Metall gewinnbringend in den Recycling-Kreislauf zur\u00fcckf\u00fchren. Zudem bieten wir Kunden eine gro\u00dfe Portion Service und Transparenz.<\/p>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Unsere \u00fcberregionalen Kunden profitieren davon, dass sie an allen Standorten auf unseren Service bauen k\u00f6nnen. So konnten wir bei fast allen der gro\u00dfen W\u00e4rmepumpen-Installateure fester Bestandteil des Baustellen-Prozesses werden. <\/p>\n\n\n\n
Im Bereich Logistik heben wir uns au\u00dferdem klar vom direkten Wettbewerb ab. Wir unterhalten selbst eine Flotte von etwa 30 Fahrzeugen und alle unsere Fahrer sind festangestellt. Wir sind nicht auf Subunternehmer oder Speditionen angewiesen und k\u00f6nnen entsprechend zuverl\u00e4ssig, wiederkehrend und absolut termintreu agieren. Gerade bei der Zusammenarbeit mit Handwerksfirmen ist das absolut entscheidend. <\/p>\n\n\n\n
Wie funktioniert der Prozess der digitalen Erfassung von Schrott vor Ort, und welche Vorteile bietet dieser innovative Ansatz f\u00fcr Ihre Kunden?<\/h4>\n\n\n\n
Florian Kriependorf: Unsere Mitarbeitenden sind alle geschult und zerlegen, bestimmen und sortieren noch vor Ort das Material. Danach wird alles gewogen. Die Daten flie\u00dfen automatisch \u00fcber unser System in den digitalen Schrottplatz und werden dort verarbeitet. Der Kunde kann den ganzen Prozess transparent begleiten und erh\u00e4lt direkt ein Feedback \u00fcber den Wert seiner Materialien. <\/p>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Unser Fokus auf Daten und Digitalisierung hebt aber auch unsere Kunden auf ein neues Level: F\u00fcr die Entsorgung von M\u00fcll und Metallen finden sich zum Teil unseri\u00f6se Abnehmer. Bei uns sind elektronische Entsorgungsnachweise Teil vom Standardprozess. Das ist f\u00fcr Kunden auch eine gro\u00dfe Vereinfachung bei der Verwaltung von F\u00f6rderantr\u00e4gen f\u00fcr neue Heizsysteme. Dass wir jeden Zahlungsfluss transparent und unbar gestalten, sch\u00fctzt die Kunden davor, bei Steuerfragen in Erkl\u00e4rungsnot zu kommen.<\/p>\n\n\n\n
Wie sehen Sie die zuk\u00fcnftige Entwicklung von ScrapBees, und welche neuen Technologien oder Dienstleistungen planen Sie, um das Unternehmen weiter voranzutreiben?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Wir wollen unseren Service sukzessive in ganz Deutschland ausrollen. Und noch weiter in die Wertsch\u00f6pfungskette des Recyclings eindringen. Wir sind im SHK-Umfeld bereits fester Bestandteil im Prozess vieler gro\u00dfer Anbieter und k\u00f6nnen in dem Segment noch enorm wachsen. Dar\u00fcber hinaus bieten wir unseren Service bereits in weiteren Branchen an und l\u00f6sen auch hier Kundenprobleme rund um das Recycling.<\/p>\n\n\n\n
Welche Zielgruppen sprechen Sie mit ScrapBees an, und wie passen Sie Ihre Dienstleistungen an die unterschiedlichen Bed\u00fcrfnisse von Privatkunden und Unternehmen an?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Die letzten 12 Monate haben wir uns stark auf das Sanit\u00e4rhandwerk fokussiert. Die Rechnung dahinter lautet: Wenn in Deutschland jedes Jahr 500.000 W\u00e4rmepumpen installiert werden sollen, bedeutet das auch jedes Mal rund 300 Kilogramm Altmetall. Die Branche leidet unter Fachkr\u00e4ftemangel, den Handwerksbetrieben fehlt schlicht die Zeit, die alten Anlagen aus den Kellern zu tragen und zu recyclen. Das \u00fcbernehmen wir. Unser Motto ist \u201cWenn wir kommen, hast Du Feierabend!\u201d. Zudem k\u00f6nnen wir \u00fcber eine ganze Reihe von zus\u00e4tzlichen Services punkten: Oft muss ja auch eine neue Heizung reingetragen oder auf einen Sockel gehoben werden. Es f\u00e4llt Papier- und Plastikm\u00fcll an. Das machen die SchrottBienen ebenfalls!<\/p>\n\n\n\n
Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit in Ihrer Gesch\u00e4ftsstrategie, und wie tragen Ihre Dienstleistungen konkret zur F\u00f6rderung einer Kreislaufwirtschaft bei?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Unser Startup bietet im Kern praktische L\u00f6sungen f\u00fcr die Kreislaufwirtschaft. Wir bringen die Rohstoffe zur\u00fcck in den Kreislauf \u2013 und zwar schneller und effizienter als jeder andere. Damit tragen wir ganz konkret zu einem nachhaltigen Umgang mit unseren endlichen Ressourcen und zum Klimaschutz bei. Unser Recyclingprozess spart 230 Kilogramm Co2 ein im Vergleich zum klassischen Recycling. Das Sch\u00f6ne an unserem Gesch\u00e4ftsmodell: Je st\u00e4rker wir wachsen, desto gr\u00f6\u00dfer unser Impact! <\/p>\n\n\n\n
Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrden Sie anderen Gr\u00fcndern geben, die ebenfalls in einem innovativen und umweltfreundlichen Bereich ein Unternehmen aufbauen m\u00f6chten?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: L\u00f6st relevante Probleme eurer Kunden. Lasst euch nicht von eurem Ziel ablenken. Achtet darauf, dass euer Gesch\u00e4ftsmodell im Kern profitabel ist. <\/p>\n\n\n\n
Florian Kriependorf: \u2026 und ein vierter Ratschlag geh\u00f6rt noch dazu: Tut es als Gr\u00fcnderteam, in dem einer den oder die anderen erg\u00e4nzen, befl\u00fcgeln und zur Not erden kann.<\/p>\n\n\n\n
Gab es einen besonderen Moment oder ein Kundenfeedback, das Ihnen gezeigt hat, dass Sie mit ScrapBees auf dem richtigen Weg sind?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Ein Heizungsmonteur hat seinen Arbeitgeber gewechselt und war so von uns \u00fcberzeugt, dass er seinem neuen Arbeitgeber direkt empfohlen hat, mit uns zusammenzuarbeiten. Heute arbeiten wir f\u00fcr dieses Unternehmen in ganz Deutschland. Dies ist so \u00e4hnlich auch bei anderen unserer Partner passiert. Wenn wir so empfohlen werden, zeigt dies, dass wir eine Menge richtig machen.<\/p>\n\n\n\n
Wie stellen Sie sicher, dass ScrapBees auch in Zukunft wettbewerbsf\u00e4hig bleibt und gleichzeitig die wachsenden Anforderungen der Recyclingbranche erf\u00fcllt?<\/h4>\n\n\n\n
Thilo Hamm: Wir wollen Recycling so einfach und effizient wie m\u00f6glich machen. Daran arbeiten wir Tag f\u00fcr Tag. Wir verbessern laufend unsere Services und wachsen mit unseren Kunden. Und wir reagieren schnell auf neue Regulatorik, Rohstofftrends und Rohstoffpreise. <\/p>\n\n\n\n
Bild: Thilo Hamm, Sebastian Kopsan, Florian Kriependorf (von links nach rechts) Copyright ScrapBees<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Florian Kriependorf<\/a> und Thilo Hamm<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\nAussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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