Lizenzen<\/a> in der EU und dem Europ\u00e4ischen Wirtschaftsraum sowie auf dem britischen Markt von Unternehmen erwerben und weiterverkaufen d\u00fcrfen. <\/p>\n\n\n\nMit Capefoxx setzen Sie auf den Handel mit gebrauchter Software. Was ist die langfristige Vision des Unternehmens, und wie wollen Sie diese erreichen?<\/h4>\n\n\n\n
Unternehmen zu zeigen: Sie haben die Wahl. Damit geben wir ihnen Handlungsspielraum wieder. Gebrauchte Software bietet ein enormes Einsparpotenzial. Second-Hand Lizenzen bieten die gleiche Qualit\u00e4t wie neue Lizenzen, sind hingegen deutlich g\u00fcnstiger: Unternehmen k\u00f6nnen so erhebliche Kosteneinsparungen von 30 % bis 50 % realisieren. Oftmals ist die aktuellste Softwareversion f\u00fcr Unternehmen gar nicht erforderlich, sodass sich sogar ein Einsparpotenzial von bis zu 65 % bis 75 % realisieren l\u00e4sst. In der Zukunft wollen wir verst\u00e4rkt auch unser Beratungsangebot ausweiten und Themen wie beispielsweise Software-Audit mit Kund*innen angehen. Wir optimieren die Art und Weise, wie Unternehmen Software kaufen, verkaufen und nutzen. Wir nennen das 360\u00b0-Licensing.<\/p>\n\n\n\n
Wer sind die Hauptzielgruppen von Capefoxx, und welche Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen Sie f\u00fcr Ihre Kund*innen?<\/h4>\n\n\n\n
Trotz spezieller Software ist der Pr\u00fcfungsprozess beim Ankauf von Lizenzen, den wir gemeinsam mit unseren Partnern wie Deloitte oder KPMG durchf\u00fchren, relativ aufwendig. Daher kaufen wir in erster Linie Lizenzen bei Konzernen ein. Das sind Unternehmen wie beispielsweise Renault, Miele und Hapag Lloyd. Doch wir unterst\u00fctzen auch zahlreiche kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die von unserem Angebot profitieren m\u00f6chten, um Geld zu sparen und nachhaltig zu agieren. Wir bieten ihnen attraktive Lizenzierungs-Alternativen und volle Transparenz in Bezug auf die Rechtekette. Durch unsere Partnerschaften gew\u00e4hrleisten wir Compliance, w\u00e4hrend unsere Lizenzen allen Audit-Anforderungen gerecht werden.<\/p>\n\n\n\n
Der IT-Markt ist hart umk\u00e4mpft. Welche besonderen Herausforderungen begegnen Sie als CEO von Capefoxx, und wie gehen Sie damit um?<\/h4>\n\n\n\n
Leider gibt es auch in unserer Branche zunehmend F\u00e4lle von unseri\u00f6sen Anbietern, die die Unkenntnis der Kund*innen ausnutzen. Dies war nach dem EUGH Urteil zwar zu erwarten, es \u00fcberrascht mich aber immer wieder aufs Neue, wie hartn\u00e4ckig und tr\u00fcgerisch hier vorgegangen wird. Die Wahl eines vertrauensw\u00fcrdigen Partners ist in unserer Branche von entscheidender Bedeutung. Dar\u00fcber hinaus sind einige falsche Mythen nach wie vor verbreitet. Dazu geh\u00f6rt unter anderem die Annahme, dass die Haftung beim Softwareh\u00e4ndler und nicht beim K\u00e4ufer liegt, sowie die Behauptung, dass lizenzierte Software immer aus zweifelhaften Quellen stammt. Die Marktmacht der gro\u00dfen Hersteller und die Abh\u00e4ngigkeit von ihnen wird immer gr\u00f6\u00dfer. Daher kann ich jedem Unternehmen, das seine Fixkosten auf den Pr\u00fcfstand stellen und die Hoheit \u00fcber seine Softwarelandschaft behalten will, nur empfehlen, sich mit gebrauchten Softwarelizenzen auseinanderzusetzen. <\/p>\n\n\n\n
Sie haben in Ihrer Karriere bedeutende Gerichtsverfahren gewonnen. Wie beeinflussen solche Erfolge die strategische Ausrichtung von Capefoxx?<\/h4>\n\n\n\n
Auch wenn der Weg lang und teilweise sehr steinig war, war die Erfahrung am Ende doch sehr positiv. Auch ein kleines Unternehmen wie wir hat im europ\u00e4ischen Rechtssystem die M\u00f6glichkeit, die gro\u00dfen US Software-Hersteller in ihre Schranken zu weisen. Das pr\u00e4gt uns bis heute: Viele Regelungen in den Lizenzbedingungen der Hersteller spiegeln nicht geltendes europ\u00e4isches Recht wider, sondern sind bestimmt von dem Wunschdenken der Hersteller. In den meisten F\u00e4llen geht es auch nicht darum, ihren berechtigten Schutz als Urheber zu manifestieren, sondern einzig darum, ihre bereits \u00e4u\u00dferst profitablen Gesch\u00e4ftsmodelle noch profitabler zu machen. Nicht ohne Grund betr\u00e4gt der B\u00f6rsenwert von Microsoft, IBM und Oracle zusammen rund 3,8 Billionen Dollar. Und entsprechend gestalten sie auch den Umgang mit ihren Kund*innen<\/p>\n\n\n\n
Was ist das Alleinstellungsmerkmal von Capefoxx im Vergleich zu anderen Anbietern auf dem Markt f\u00fcr gebrauchte Software?<\/h4>\n\n\n\n
Beim Handel mit gebrauchter Software ist eines entscheidend: Ein seri\u00f6ser H\u00e4ndler. Unternehmen, die \u00fcber den An- oder Verkauf gebrauchter Software nachdenken, sollten unbedingt auf erfahrene und vertrauensw\u00fcrdige Partner setzen. Auch wenn der Markt inzwischen viele Anbieter kennt, k\u00f6nnen wir uns bei Capefoxx dank unserer langj\u00e4hrigen Expertise klar von der Masse abheben. Ich bin seit \u00fcber 20 Jahren im Lizenzmanagement t\u00e4tig und habe bei Capefoxx ein hochqualifiziertes Team mit umfassender Erfahrung aufgebaut. <\/p>\n\n\n\n
Ein Tipp: F\u00fcr Unternehmen ist es oft schwierig, seri\u00f6se von unseri\u00f6sen Anbietern zu unterscheiden. Es ist zum Beispiel nicht zwingend unseri\u00f6s, wenn ein Anbieter die Rechtekette nicht sofort offenlegt \u2013 oft wird das aus Datenschutzgr\u00fcnden vom urspr\u00fcnglichen Verk\u00e4ufer nicht gew\u00fcnscht. Trotzdem zeigt meine langj\u00e4hrige Erfahrung, dass seri\u00f6se Verk\u00e4ufer in den meisten F\u00e4llen kein Problem damit haben, die Rechtekette offenzulegen, wenn es sich um eine rechtm\u00e4\u00dfige Rechte\u00fcbertragung handelt. Das gilt auch f\u00fcr unsere Kund*innen, zu denen einige der 500 gr\u00f6\u00dften Unternehmen Europas geh\u00f6ren \u2013 viele davon finden Sie auch auf unserer Website.<\/p>\n\n\n\n
Welche Entwicklungen und neuen Angebote k\u00f6nnen wir in den kommenden Jahren von Capefoxx erwarten?<\/h4>\n\n\n\n
Wir haben unser Angebot gerade um weitere Hersteller erweitert und handeln mittlerweile mit Lizenzen von Microsoft, IBM, Oracle und VMWare. Dazu bieten wir immer mehr beratende Services wie Unterst\u00fctzung beim Software-Audit, Daten-Review und die anschlie\u00dfende Optimierung an. \u00dcber unser Partner-Netzwerk k\u00f6nnen wir auch 3rd Party Support anbieten, was gerade bei IBM, Oracle und VMWare sehr wichtig ist. Zusammengefasst: Gebrauchte Software wird auch in den n\u00e4chsten Jahren eine bedeutende Relevanz behalten. Die Hersteller w\u00fcnschen sich zwar eine Cloud-only Welt, aber viele Kund*innen haben mittlerweile verstanden, dass diese L\u00f6sung zwar die beste f\u00fcr den Hersteller ist, aber nicht f\u00fcr sie selbst.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben bereits mehrere Unternehmen erfolgreich gegr\u00fcndet. Was haben Sie aus diesen Erfahrungen f\u00fcr Ihre Arbeit bei Capefoxx mitgenommen?<\/h4>\n\n\n\n
Am Ende haben nur die Unternehmen Relevanz, die ihren Kund*innen messbaren Mehrwert bieten. Und genau das tun wir bei Capefoxx jeden Tag. In einem dynamischen Markt ist es essentiell, mit der Zeit zu gehen, sich aber trotzdem treu zu bleiben. Daher passen wir unser Angebot stetig den W\u00fcnschen unserer Kund*innen an, halten aber gleichzeitig an unseren Werten Agilit\u00e4t, Transparenz, Unabh\u00e4ngigkeit und Dedication fest. Gute Kund*innen verdienen beste Betreuung, daher sind wir sehr stolz auf unsere engagierten und gut ausgebildeten Mitarbeiter. <\/p>\n\n\n\n
Welchen Rat w\u00fcrden Sie jungen Gr\u00fcnder*innen geben, die wie Sie in der IT-Branche durchstarten m\u00f6chten?<\/h4>\n\n\n\n
\u201cLasst Euch nicht blenden.\u201d In der IT-Branche wimmelt es von Buzz-W\u00f6rtern und \u201chei\u00dfen\u201d Trends. In immer k\u00fcrzeren Abst\u00e4nden wird ein neues Thema gehypt. Am Ende hat nur Bestand, was echten Mehrwert bietet. Dass z.B. gebrauchte Software keine Zukunft h\u00e4tte, wurde mir bereits 2004 von allen Seiten versichert. Jetzt, 20 Jahre sp\u00e4ter, ist das Thema relevanter denn je.<\/p>\n\n\n\n
Nach einer Trennung von Gesch\u00e4ftspartnern den Mut zu finden, neu zu starten, ist nicht leicht. Was w\u00fcrden Sie anderen Unternehmer*innen in dieser Situation raten?<\/h4>\n\n\n\n
Es lohnt sich immer wieder, neue Risiken einzugehen. Am Ende bewahrheitet sich das alte Sprichwort, dass, wo immer sich eine T\u00fcr schlie\u00dft, sich auch eine andere \u00f6ffnet. So entt\u00e4uschend solch eine Trennung sein kann, bietet sie auch eine gro\u00dfe Chance, daraus zu lernen. Daher ist das Fehlverhalten des anderen in dieser Situation auch unbedeutend. Es geht darum zu verstehen, welche Fehler man selber gemacht hat und diese dann hoffentlich nicht mehr zu wiederholen. F\u00fcr mich ist die F\u00e4higkeit, wieder aufzustehen und weiterzumachen bzw. sich neu zu erfinden, eine der wichtigsten \u00fcberhaupt. Solch eine Erfahrung macht frei und unabh\u00e4ngig.<\/p>\n\n\n\n
In einer sich st\u00e4ndig wandelnden IT-Branche, wie bleiben Sie mit Capefoxx innovativ und konkurrenzf\u00e4hig?<\/h4>\n\n\n\n
Wir h\u00f6ren unseren Kund*innen zu, beobachten den Markt und \u00fcberlegen uns, welche Angebote fehlen. Bei Capefoxx besch\u00e4ftigen wir uns ja nicht mit den Software Produkten selbst, sondern unser Spezialgebiet sind die Lizenzierungsmodelle, mit denen die Softwareprodukte den Nutzern zur Verf\u00fcgung gestellt werden. Ich pers\u00f6nlich bin ein gro\u00dfer Fan von guter Software, da sie Unternehmen hilft, effizienter zu werden und die zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen nachhaltiger einzusetzen. Das muss aber auch f\u00fcr die Nutzung der Software selbst gelten. Daher helfen wir unseren Kund*innen, gute Software effizienter und nachhaltiger zu lizenzieren. \u201cGute\u201d Software muss in diesem Kontext \u00fcbrigens nicht immer die aktuellste sein. \u201cGute\u201d Software f\u00fcr mich ist die Software, die die Bed\u00fcrfnisse meines Unternehmens und meiner Mitarbeiter abdeckt. Und das kann dann auch schon mal eine 14 Jahre alte Version sein. Wir haben vor kurzem mit einem gro\u00dfen Handelsunternehmen gesprochen, das immer noch Office 2010 erfolgreich einsetzt. Warum auch nicht\u2026<\/p>\n\n\n\n
W\u00fcrden Sie sagen, dass das Risiko ein st\u00e4ndiger Begleiter f\u00fcr Unternehmer ist? Was bedeutet es f\u00fcr Sie, als CEO von Capefoxx Risiken einzugehen?<\/h4>\n\n\n\n
Absolut. Ich bin damals ein gro\u00dfes (pers\u00f6nliches) Risiko mit der Klage eingegangen. Das spiegelt aber auch die Philosophie von Capefoxx wider: Den Status Quo st\u00e4ndig zu challengen und sich zu trauen, sich auch von gro\u00dfen Softwareherstellern nicht alles gefallen zu lassen. Das hat sich damals in unserer Klage bis zum EuGh bew\u00e4hrt \u2013 und gilt auch heute noch f\u00fcr uns. Ich finde Risiken aber auch gar nicht schlimm. Risiken begleiten unser ganzes Leben, beruflich, wie auch privat. Das gr\u00f6\u00dfte Risiko ist wahrscheinlich, keine Risiken einzugehen.<\/p>\n\n\n\n
Fotograf\/ Bildcredits:\u00a0Capefoxx<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Thomas Huth<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\nAussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Capefoxx bietet Unternehmen die M\u00f6glichkeit, durch den Kauf und Verkauf gebrauchter Software-Lizenzen erheblich Kosten zu sparen. Als erfahrener Partner f\u00fcr Lizenzmanagement sorgt Capefoxx f\u00fcr Compliance, Transparenz und eine nachhaltige IT-L\u00f6sung im Bereich Software.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":110030,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[24788,3877,24790,24787,24789,22020,24792,24791,13119,9185],"class_list":{"0":"post-110028","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-gruendertalk","8":"tag-capefoxx","9":"tag-compliance","10":"tag-einsparpotenzial","11":"tag-gebrauchte-software","12":"tag-it-kosten","13":"tag-lizenzmanagement","14":"tag-nachhaltige-it","15":"tag-software-audit","16":"tag-transparenz","17":"tag-unternehmenssoftware"},"acf":[],"yoast_head":"\n
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