Gesundheitssystems <\/a>beizutragen. Ausl\u00f6ser daf\u00fcr waren bei mir selbst auftretende Nebenwirkungen nach der Einnahme eines Antibiotikums. Nachdem ich diese recherchiert hatte, stellte ich eines fest: die Unsicherheiten wurden nicht genommen. Im Gegenteil: sie sind gewachsen. Daraus entstand die Idee, eine eigene Plattform mit validen und aussagekr\u00e4ftigen Informationen aufzubauen.<\/p>\n\n\n\nWas ist die langfristige Vision von XO Life und welche konkreten Schritte unternehmen Sie, um diese zu erreichen?<\/h4>\n\n\n\n
Nach unserer Zukunftsvision wird jede:r Patient:in w\u00e4hrend der Therapie bzw. Medikamenteneinnahme digital begleitet. Konkret hei\u00dft das: Bei Fragen und Unsicherheiten haben sie sofort Zugriff auf gepr\u00fcfte medizinische Inhalte und ihr Feedback wird an die Hersteller der Medikamente weitergegeben. Unsere Plattform ist technisch bereits darauf ausgelegt. Wir wollen in den kommenden Jahren das \u201cInstagram f\u00fcr Patient:innen\u201d werden. <\/p>\n\n\n\n
Wer ist Ihre Hauptzielgruppe, und wie stellen Sie sicher, dass XO Life ihre Bed\u00fcrfnisse bestm\u00f6glich erf\u00fcllt?<\/h4>\n\n\n\n
Wir teilen unsere Zielgruppen in zwei Bereiche auf: Einmal gibt es die nutzende Zielgruppe. Das sind Patient:innen, die nichts f\u00fcr die Plattform zahlen, sondern sie begleitend zu ihrer Behandlung nutzen. Dann gibt es die zahlende Zielgruppe, also Pharma- und Medtech-Unternehmen. Das sind allein in Europa rund 200.000. Sie lizenzieren unsere Plattform f\u00fcr ihre Patient:innen und bekommen Zugriff auf die Produkt- und Therapiebereiche. Gleichzeitig erhalten sie direkt das Feedback der Patient:innen und k\u00f6nnen Therapien gezielt weiterentwickeln.<\/p>\n\n\n\n
Was war die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung, der Sie bisher begegnet sind, und wie haben Sie diese gemeistert?<\/h4>\n\n\n\n
Der Schritt in Richtung VC-Finanzierung war bisher definitiv unsere gr\u00f6\u00dfte Herausforderung. Genauer gesagt der Weg zur \u201cInvestor-Readiness\u201d. F\u00fcr unsere letzte Finanzierungsrunde bedurfte es eines marktreifen Produkts, das bereits von Kunden bezogen wird. Von der reinen Idee bis zu diesem Zeitpunkt haben wir drei Jahre gebraucht und hart gearbeitet. Wie man so eine Phase meistert? Eine hohe Resilienz, Leistungs- und Entscheidungsbereitschaft und nat\u00fcrlich die Vision vor Augen.<\/p>\n\n\n\n
Was macht XO Life einzigartig im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche?<\/h4>\n\n\n\n
Unser gesamtes Plattformkonzept ist weltweit einzigartig. Bisher gab es nur Applikationen, die kleine Bereiche dessen, was wir unseren Usern bieten, abgedeckt haben. Bei uns k\u00f6nnen Hersteller eigene Produkt- und Therapiebereiche als digitale \u201cPatient Companions\u201d lizenzieren und ihren Patient:innen anbieten. Gleichzeitig gibt es kein Sponsoring: Alle Hersteller k\u00f6nnen die Plattform nutzen, ihre Patient:innen betreuen und sicher sowie Datenschutzkonform Gesundheitsdaten erheben, mit denen ihre Medikamente weiterentwickelt werden k\u00f6nnen. So nutzen uns bereits Unternehmen wie Pfizer, Novo Nordisk und Hermes.<\/p>\n\n\n\n
Welche Entwicklungen und Innovationen sind in naher Zukunft bei XO Life geplant, um weiter zu wachsen?<\/h4>\n\n\n\n
Derzeit treiben wir den internationalen Rollout der Plattform voran. Sie soll in s\u00e4mtlichen Sprachen und L\u00e4ndern genutzt werden k\u00f6nnen. Im Zuge unseres Wachstums wird aktuell auch der Onboarding-Prozess f\u00fcr die Hersteller automatisiert. Immerhin gibt es alleine in Europa 200.000 Arzneimittel-Marken. Nutzen diese alle unsere Plattform, muss der Rollout irgendwann vollst\u00e4ndig automatisiert sein, um das \u00fcberhaupt m\u00f6glich zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Wie wichtig ist es f\u00fcr Sie, mit Ihrer Zielgruppe in engem Kontakt zu stehen, um deren W\u00fcnsche und Erwartungen zu verstehen?<\/h4>\n\n\n\n
Der enge Kontakt mit unseren Zielgruppen ist uns \u00e4u\u00dferst wichtig. Unser ganzes Konzept ist ja darauf ausgelegt, die Hersteller und die Patient:innen n\u00e4her zusammenzubringen. Genau so handhaben wir das auch. Wir investieren jetzt schon in verschiedene Customer Success Teams, um alle Hersteller optimal zu unterst\u00fctzen. Auf der anderen Seite f\u00fchren wir alle zwei Wochen User Tests mit echten Patient:innen durch, um die Entwicklung der wichtigen Features auf der Plattform zu priorisieren und diese dann aber auch so zu entwickeln, dass diese jeder Anwender versteht. Wir geh\u00f6ren also zu den Product-led-Unternehmen. Das hei\u00dft, wir sind der \u00dcberzeugung, dass ohne exzellentes Produkt auch kein nachhaltiges Wachstum m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n
Gab es einen Moment, in dem Sie dachten, XO Life k\u00f6nnte scheitern, und wie sind Sie damit umgegangen?<\/h4>\n\n\n\n
Davon gab es sogar ganz sch\u00f6n viele. Auch wir haben die Auswirkungen der Covid-19-Pandemie, des Ukrainekriegs und der Energiekrise gesp\u00fcrt. Das Funding-Klima und die Investitionsbereitschaft sinken und die aktuelle Wirtschaftslage macht es nicht einfacher. Zudem kommt, dass ein neuartiges Plattformkonzept ja einen h\u00f6heren Erkl\u00e4rungsbedarf hat, als Weiterentwicklungen von bestehenden Ideen. W\u00e4hrend dieser Phase sind einige Investoren abgesprungen. Wir haben aber nicht aufgegeben und ab dem Zeitpunkt, an dem wir erste Kunden vorweisen konnten, wurde es dann auch etwas leichter. <\/p>\n\n\n\n
Welche Werte und \u00dcberzeugungen leiten Sie als Unternehmer und beeinflussen die strategischen Entscheidungen f\u00fcr XO Life?<\/h4>\n\n\n\n
Ethische Integrit\u00e4t, Leidenschaft, der pers\u00f6nliche Einsatz f\u00fcr eine bessere Welt indem wir eine Plattform schaffen, die f\u00fcr Millionen, wenn nicht Milliarden Menschen sinnstiftender ist als beispielsweise Facebook, Instagram oder Tik Tok, wenn es um die eigene Gesundheit geht.<\/p>\n\n\n\n
Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrden Sie anderen Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben, die sich ebenfalls im Aufbau eines Start-ups befinden?<\/h4>\n\n\n\n
Voller Einsatz f\u00fcr alle, die dir Vertrauen schenken: Kunden, Mitarbeiter:innen, Investoren, etc. haben 100 Prozent Einsatz von dir verdient. Wenn du ein Unternehmen aufbaust, musst du mehr als andere leisten und effektiv in vielen Bereichen besser als der Durchschnitt sein. Stelle dich diesen Herausforderungen mit hoher Leistungsbereitschaft.<\/p>\n\n\n\n
Wenn du dich f\u00fcr dein Produkt sch\u00e4mst (MVP), dann ist definitiv nicht der richtige Zeitpunkt rauszugehen, denn warum sollten deine Kunden damit zufrieden sein, wenn du es nicht bist (haben wir am Anfang falsch gemacht).<\/p>\n\n\n\n
\u00dcberlege, wie viel du von deinem privaten Leben f\u00fcr das Startup aufopfern kannst und wo die rote Linie ist. Bis zu dieser Linie kannst du alles geben, aber es ist wichtig, auch den Moment zu finden, an dem es nicht mehr geht.<\/p>\n\n\n\n
Wie gehen Sie mit Konkurrenz um, und was tun Sie, um weiterhin im Markt zu bestehen?<\/h4>\n\n\n\n
Letztendlich entwickelt man ja vor allem in der Startup-Szene gemeinsam den Markt weiter, oder schafft ihn erst. Trotzdem gibt es nat\u00fcrlich auch ein Konkurrenzdenken, bei dem man aber letztlich im Auge behalten muss, dass auch auf allerh\u00f6chsten Umsatz-Niveaus mehrere Wettbewerber erfolgreich bestehen k\u00f6nnen. Beispielsweise im Streaming (Netflix, Prime, etc.) oder in der Hardware-Branche (Apple, Samsung, usw.). Im Endeffekt hat beides Vorteile: Erster und gr\u00f6\u00dfter im Markt zu sein, aber auch einer der Nachfolger zu sein. Letztere k\u00f6nnen beispielsweise schneller von den Fehlern der Ersten lernen und gute Entscheidungen abkupfern.<\/p>\n\n\n\n
Wo sehen Sie XO Life in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren, und was erhoffen Sie sich, bis dahin erreicht zu haben?<\/h4>\n\n\n\n
Wir m\u00f6chten bis dahin Europas bekannteste und meistgenutzte Patienten-Plattform sein und auch au\u00dferhalb Europas soll die Plattform schon genutzt werden.<\/p>\n\n\n\n
Bild: Friderike Bruchmann XO Life Copyright Steffen Roth<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Friderike Bruchmann<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\nAussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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