Meinen ersten Kontakt mit Immobilien hatte ich 2013, als ich mir eine Eigentumswohnung gekauft habe. Damals habe ich noch einige Fehler gemacht. Unter anderem, weil mir das Wissen zum Thema Immobilien absolut gefehlt hat, war ich so naiv und dachte, dass ich mit 200.000 Euro Schulden nie wieder einen Kredit bei der Bank bekommen w\u00fcrde. Viel wichtiger war es allerdings, aus diesen Fehlern zu lernen. Mein erstes eigenes Bauprojekt habe ich dann 2015 mit meinem Schwiegervater umgesetzt, und zwar mit dem Ziel, das Bauen und die Immobilienbranche von Grund auf kennenzulernen. <\/p>\n\n\n\n
Der vollst\u00e4ndige Aha-Moment kam nachgelagert 2018, als mir ein Freund zeigte, wie er bereits zehn Wohnungen ohne Eigenkapital gekauft hat. So nahm ich mir das Ziel zu Herzen, mit diesem Konzept in den n\u00e4chsten zehn Jahren 100 Wohnungen f\u00fcr den eigenen Bestand zu erwerben. <\/p>\n\n\n\n
Im selben Jahr habe ich die Freundeskreis Gruppe gegr\u00fcndet. Unser Ziel ist es, eine Gemeinschaft zu schaffen, die sich untereinander so hilft, wie es auch Freunde tun. Und das mit dem Fokus auf den Erwerb von Immobilien. Diese Assetklasse sehe ich besonders deshalb als so attraktiv an, da die Kombination aus stockendem Neubau und steigenden Bev\u00f6lkerungszahlen bei Objekten mit gutem Geb\u00e4udezustand sehr wahrscheinlich f\u00fcr eine Wertsteigerung der Immobilie sorgt und Immobilien durch ihre Substanz im Wert gesch\u00fctzt sind. <\/p>\n\n\n\n
Was hat das mit mir als ehemaligem Thaibox-Weltmeister zu tun? Grob gesagt werden im Sport gewisse Werte gelebt, die auch f\u00fcr das Unternehmertun \u00e4u\u00dferst relevant sind. Sich nicht von R\u00fcckschl\u00e4gen fertig machen zu lassen, Resilienz aufbauen und die ber\u00fchmt-ber\u00fcchtigte Extrameile zu gehen. Dies und viele andere Fertigkeiten sind bis heute f\u00fcr mein Business erfolgsentscheidend. <\/p>\n\n\n\n
\u00dcber allem steht das unternehmerische Ziel, den Zugang zu Immobilien f\u00fcr m\u00f6glichst viele Menschen zu vereinfachen. Denn eines steht fest: Ein zu gro\u00dfer Teil der Bev\u00f6lkerung in Deutschland verl\u00e4sst sich auf Finanzprodukte, die man auch als falsche Freunde bezeichnen kann. Gerade weil sie eben keine finanzielle Absicherung auf lange Sicht sind, etwa die staatliche Rente, Lebensversicherungen oder Bausparvertr\u00e4ge. Dieses Problem wird jeden Tag gr\u00f6\u00dfer, an dem man sich nicht mit zum Beispiel Immobilien als Kapitalanlage besch\u00e4ftigt. <\/p>\n\n\n\n
Wir setzen an diesem Problem an und wollen langfristig 10.000 Menschen dabei unterst\u00fctzen, mit Immobilien finanziell frei zu werden und eine verl\u00e4ssliche Altersvorsorge aufzubauen. Und das auch ohne Eigenkapital. Dabei versprechen wir keinen schnellen Reichtum. Vielmehr verfolgen wir eine zukunftsorientierte Absicherung f\u00fcr unsere Kunden. Als Vermieter und Investor zu wachsen, Steuervorteile zu nutzen und den Wert des eigenen Portfolios stetig zu erh\u00f6hen steht im Mittelpunkt. <\/p>\n\n\n\n
Bei Immobilien denkt man ja h\u00e4ufig an die gesellschaftliche Elite, sprich an diejenigen, die schon ausgesorgt haben und jetzt nicht wissen, wohin mit ihrem Geld. Tats\u00e4chlich sind jedoch zwei Drittel der Vermieter deutschlandweit Privat- und Kleinvermieter.<\/p>\n\n\n\n
Genau hier setzen wir an: Unsere Kernzielgruppe sind Menschen, die oft ganz am Anfang stehen oder wenig Zeit und Ressourcen haben, um sich mit den Details einer Immobilieninvestition auseinanderzusetzen. Um Kunde bei uns zu werden, reicht ein Netto-Einkommen von circa 2.500 Euro, und es darf keine negative Schufa-Auskunft vorliegen. Wenn wir Investitionen ohne Eigenkapital-Einsatz promoten, dann nicht, um einige Wenige anzusprechen. Genau das ist aber das Bild, das viele Verbraucher vom Immobilienmarkt haben. <\/p>\n\n\n\n
Ich habe immer wieder Absagen von Banken erhalten, doch dabei gelernt: Wenn mir eine Bank keinen Kredit gibt, kommt dieser eben von einem anderen Institut. Es ist eine Frage der Statistik. Im Durchschnitt bekommen wir erst bei jeder vierten Anfrage eine Finanzierungszusage. Insofern st\u00f6ren uns Absagen gar nicht, weil wir wissen: Sie sind Teil des Prozesses. <\/p>\n\n\n\n
Mit dieser Einstellung f\u00e4llt es mir auch leichter, ein \u201eNein\u201c zu akzeptieren \u2013 eine der Parallelen zum Sport, wo ich auch trainiert habe, mich im wahrsten Sinne des Wortes durchzuboxen. Hinzukommt, dass man mit Banken auch verhandeln kann. Konditionen sind bei Weitem nicht in Stein gemei\u00dfelt. Und auch die Bank profitiert enorm davon \u2013 schlie\u00dflich ist es das Gesch\u00e4ftsmodell der Banken Kredite an Immobilieninvestoren zu vermitteln.<\/p>\n\n\n\n
Viele Wettbewerber zielen vor allem auf eine verm\u00f6gende und professionelle Zielgruppe ab. Nat\u00fcrlich haben wir die auch. Doch im Kern wollen wir, dass unsere breit aufgestellte Zielgruppe, die gerade am Beginn ihrer Reise ist, eine Immobilie erwerben kann.<\/p>\n\n\n\n
Hierzu bieten wir unseren Kunden einen ganzheitlichen Ansatz, der s\u00e4mtliche Schritte von der Auswahl der Immobilie, der Ausgestaltung der passenden Finanzierung bis zur Verwaltung nach dem Kauf abdeckt. Wir nennen diesen Ansatz auch 360\u00b0-Paket, das es so als Produkt am Markt vorher noch gar nicht gab. Parallel dazu arbeiten wir eng mit Steuerexperten zusammen, um unseren Kunden auch die steuerlichen Vorteile von Immobilieninvestments zu erm\u00f6glichen. <\/p>\n\n\n\n
Wir verkaufen oder vermitteln nicht nur, sondern k\u00fcmmern uns um nahezu alle Aspekte. Gewisserma\u00dfen arbeiten wir so an der weiteren Demokratisierung des Immobilienmarkts. Konkret m\u00f6chten wir wie beschrieben 10.000 Menschen dabei helfen, durch Immobilien eine verl\u00e4ssliche Altersvorsorge aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n
Die Planung ist trotzdem individuell: Wir berechnen, wie viel Kapital eine Person zu einem bestimmten Zeitpunkt, vor allem im Rentenalter, ben\u00f6tigt. Anschlie\u00dfend suchen wir die passende Immobilie und die pr\u00e4ferierte Finanzierung heraus. Unser Service \u00f6ffnet den Markt einer v\u00f6llig neuen Kundengruppe, da wir bei jedem Schritt unterst\u00fctzen und die Leute nicht schon das n\u00f6tige Hintergrundwissen mitbringen m\u00fcssen, um von Immobilien zu profitieren.<\/p>\n\n\n\n
Uns geht es dabei nicht um den reinen finanziellen Wert. Kurzfristige Profite sind f\u00fcr uns nicht von Belang. Wir wollen eine Community organisieren, die sich \u2013 so wie es Freunde machen \u2013 gegenseitig hilft, wo es gerade klemmt. Nur eben mit Fokus auf Immobilien. Selbst nach dem Schritt in die Immobilieninvestition beraten wir unsere Kunden weiter, um niemanden alleine zu lassen.<\/p>\n\n\n\n
Die Schwierigkeiten, die ich erlebt habe, umfassen nahezu jeden einzelnen Aspekt des Gesch\u00e4ftsmodells: Die Begutachtung einer Bestandsimmobilie, die Beantragung von Krediten oder die Auseinandersetzung mit Baufirmen. Jedes Objekt bringt neue Herausforderungen mit sich, die wir immer kreativ gel\u00f6st haben. <\/p>\n\n\n\n
Und: Jede Immobilie ist anders und kann so gesehen auch nicht anhand einer Standard-L\u00f6sung bewertet werden. Eine besonders herausfordernde Zeit war ohne Frage die Zinswende 2022. Hier kam der Immobilienmarkt nahezu zum Erliegen und die Verunsicherung im Markt war greifbar. Auch wir waren im Kern davon betroffen, konnten uns aber dank unserer Anpassungsf\u00e4higkeit weiterentwickeln.<\/p>\n\n\n\n
Wir vermeiden diese Standorte, bei denen die Preise aufgrund kurzfristiger Trends stark steigen, nur um sp\u00e4ter zu fallen. Ein Beispiel daf\u00fcr ist das Tesla-Werk, wo die Werte in Gr\u00fcnheide und Umgebung kurzfristig wieder nach unten gingen. <\/p>\n\n\n\n
Magdeburg mit der verschobenen, wom\u00f6glich abgesagten Milliarden-Investition von Intel ist ein weiterer Fall. Daher gehen wir nie auf solche Lagen, die nur durch ein Strohfeuer gepusht werden. Vielmehr konzentrieren wir uns auf Immobilien in Lagen mit hohem Entwicklungspotential. Besonders interessant sind auch die Speckg\u00fcrtel, etwa rund um D\u00fcsseldorf, Hamburg, Stuttgart oder entlang der Rheinschiene. Unser Fokus liegt auf St\u00e4dten und Lagen, die langfristig funktionieren, vor allem in Nordrhein-Westfalen, dem bev\u00f6lkerungsreichsten Bundesland, wo die Preise im Vergleich relativ niedrig sind. Hier sehen wir mit das gr\u00f6\u00dfte Potenzial. <\/p>\n\n\n\n
Erfolg steht und f\u00e4llt mit dem Durchhalteverm\u00f6gen! Es ist ganz wichtig, stets weiterzumachen und nie aufzugeben. Bei jeder neuen Herausforderung ben\u00f6tigen wir kreative L\u00f6sungen. Diese k\u00f6nnen wir am besten finden, wenn wir einen k\u00fchlen Kopf bewahren und uns nicht von Emotionen leiten lassen \u2013 denn wenn die Emotion nach oben geht, sinkt erfahrungsgem\u00e4\u00df die Intelligenz. Das ist auch der h\u00e4ufigste Fehler, den ich bei Immobilieneinsteigern sehe: In dem Moment, wenn die Angst zu scheitern einsetzt, verliert man das eigentliche Ziel aus den Augen.<\/p>\n\n\n\n
Grunds\u00e4tzlich reagieren wir bei \u201eTrend-Themen\u201c traditionell eher zur\u00fcckhaltend. Die oben umrissenen Hype-Standorte sind nur ein Beispiel unter vielen. Uns interessiert eher die Langfristigkeit von bestimmten Branchendynamiken. <\/p>\n\n\n\n
Wenn wir aktuell sehen, dass die EZB den Leitzins senkt und die Bauzinsen seit gut einem Jahr um fast ein Prozent abgenommen haben, spricht vieles f\u00fcr eine Erholung des Marktes. Dieser dauerhafte Impact z\u00e4hlt f\u00fcr uns deutlich mehr als tempor\u00e4rer Geschehnisse, die so schnell, wie sie gekommen sind, auch wieder verschwinden. <\/p>\n\n\n\n
Schwierig zu sagen. Aber wenn ich es eine Situation gab, die wegweisend f\u00fcr die folgenden Jahre war, dann die, als mir der besagte Freund das Investieren in Immobilien ohne Eigenkapital nahegebracht hat. <\/p>\n\n\n\n
So wurde ein anfangs sehr komplexes Unterfangen nicht nur einfacher, sondern zu einem Business und einer pers\u00f6nlichen Leidenschaft. Mittlerweile brenne ich f\u00fcr Immobilien und die Mission, einem umfangreichen Personenkreis den Zugang so zu erleichtern, wie es auch bei mir der Fall war. Die Freundeskreis Gruppe ist ein passender Enabler, um diesem Ziel Auftrieb zu verleihen. <\/p>\n\n\n\n
Insbesondere beim Investieren in Immobilien ohne Eigenkapital gibt es eine Reihe an Empfehlungen: Ich w\u00fcrde nie einfach ohne Konzept und basierend auf einer emotionalen Entscheidung ein x-beliebiges Objekt in einer willk\u00fcrlich ausgesuchten Lage kaufen. Auch Halbwissen und gut gemeinte Ratschl\u00e4ge aus dem eigenen Umfeld, wonach jetzt gerade die beste oder schlechteste Zeit sei, um einzusteigen, w\u00fcrde ich mit Vorsicht genie\u00dfen. <\/p>\n\n\n\n
Stattdessen m\u00fcssen die zentralen Leitfragen, rund um den Kauf gekl\u00e4rt sein. Wie sieht es mit der individuellen Planung, dem Geb\u00e4udezustand, der Vermietbarkeit, der Kalkulation des Kapitalbedarfs im Rentenalter, der Nutzung von Steuervorteilen, der passenden Immobilienfinanzierungen aus? All das muss gekl\u00e4rt sein, bevor es losgeht. Das geht am besten in einer Community voller Gleichgesinnter. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Gr\u00fcnder gilt: Nicht alles alleine machen, Netzwerk ausbauen sowie pflegen und nicht zu sehr \u00fcber Fehler und R\u00fcckschritte hadern. Stattdessen: Immer weitermachen! <\/p>\n\n\n\n
Wir wollen als Unternehmen nat\u00fcrlich wachsen und unsere Botschaften mit m\u00f6glichst vielen Menschen in ganz Deutschland teilen. <\/p>\n\n\n\n
Die erst k\u00fcrzlich abgeschlossene Auszeichnung der Creditreform f\u00fcr eine ausgezeichnete Unternehmensbonit\u00e4t, die nur 2 Prozent aller deutschen Firmen erhalten, best\u00e4tigt uns in diesem Vorhaben. Dar\u00fcber hinaus erweitern wir konsequent unserer Investitionsstandorte und sind nun nahezu in allen gr\u00f6\u00dferen Regionen aktiv. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr das kommende Jahr erwarten wir aufgrund der Zinspolitik positive Impulse f\u00fcr den Immobilienmarkt, sodass wir derzeit sehr aktiv auf der Akquiseseite aktiv sind, um unseren Kunden die Chancen weiterzugeben.<\/p>\n\n\n\n
Bild: \u00a9 Tobias Br\u00e4unig, Freundeskreis Gruppe<\/p>\n\n\n\n