{"id":110312,"date":"2024-11-11T07:49:32","date_gmt":"2024-11-11T06:49:32","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=110312"},"modified":"2024-11-11T07:49:33","modified_gmt":"2024-11-11T06:49:33","slug":"marktkategorie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/marktkategorie\/","title":{"rendered":"Aktive Marktentwicklung als Schl\u00fcssel zur Disruption"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gr\u00fcnder, die <a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?s=innovative+Produkte\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">innovative Produkte<\/a> oder Dienstleistungen anbieten, tr\u00e4umen oft von Disruption. Sie m\u00f6chten die Dynamiken auf dem Markt auf den Kopf stellen und davon profitieren. Als alleiniges Ziel f\u00fcr ein erfolgreiches Jungunternehmen ist dies selten rentabel. Die Alternative, n\u00e4mlich Marktf\u00fchrerschaft, wirkt zun\u00e4chst mindestens genauso idealistisch, ist aber weitaus zielf\u00fchrender \u2013 wenn man wei\u00df, wie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-category-design-eine-bewahrte-geschaftsstrategie-in-den-usa\">Category Design: Eine bew\u00e4hrte Gesch\u00e4ftsstrategie in den USA<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Category Design<\/strong>&nbsp;ist eine etablierte Gesch\u00e4ftsstrategie in den USA, um genau dieses Ziel zu erreichen. Der Begriff \u201cCategory\u201d bezieht sich auf die Marktkategorie, und \u201cDesign\u201d hat in diesem Fall nichts mit Logos, Schriftarten oder Farben zu tun. Vielmehr geht es um bewusste Planung und Entwicklung: Category Design erm\u00f6glicht es Unternehmen, aktiv eine neue Marktkategorie zu gestalten und zu erschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fokus-auf-den-erfolg-der-unternehmen\">Fokus auf den Erfolg der Unternehmen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Hauptziel des Category Design ist die Marktf\u00fchrerschaft. Die Disruption etablierter Anbieter ist dabei ein m\u00f6glicher Nebeneffekt, den wir gerne in Kauf nehmen, aber nicht aktiv verfolgen sollten. Der Erfolg der Unternehmen steht hierbei im Mittelpunkt. Tats\u00e4chlich k\u00f6nnen Unternehmen, die Category Design erfolgreich umsetzen, bis zu 76 % des Gesamtwertes eines Marktes f\u00fcr sich beanspruchen, w\u00e4hrend alle Mitbewerber um die verbleibenden 24 % k\u00e4mpfen m\u00fcssen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-probleme-losen-von-denen-kunden-nichts-wussten\">Probleme l\u00f6sen, von denen Kunden nichts wussten<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innovation bedeutet, f\u00fcr den Kunden etwas Neues zu schaffen. Die Grundlage von Category Design besteht darin, Probleme zu l\u00f6sen, von denen Kunden entweder nicht wussten, dass sie diese hatten (\u201ciPod &#8211; 1000 Songs in deiner Tasche\u201d) oder die sie nicht f\u00fcr l\u00f6sbar hielten (\u201cUber &#8211; eine zuverl\u00e4ssige Fahrt, egal wo du bist\u201d).<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-beispiel-netflix\">Ein Beispiel: Netflix<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netflix verdeutlicht diesen Ansatz eindrucksvoll. Zun\u00e4chst boten sie DVDs per Post an, eine innovative L\u00f6sung f\u00fcr das Problem des abendlichen Videothekenbesuchs \u2013&nbsp;und der Geb\u00fchren, weil man (wieder) vergessen hat, sich um die R\u00fcckgabe zu k\u00fcmmern. Sp\u00e4ter erkannten sie den Trend zum Internet-Streaming und passten ihr Angebot entsprechend an. So schuf Netflix innerhalb k\u00fcrzester Zeit zwei neue Marktkategorien, die es zuvor nicht gab.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marktkategorien-existieren-in-den-kopfen-der-kunden\">Marktkategorien existieren in den K\u00f6pfen der Kunden<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Entwicklung einer Marktkategorie erfordert eine klare Strategie. Wichtig sind dabei:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein externer Blickwinkel<\/li>\n\n\n\n<li>Kluge und scheinbar einfache Fragen zu stellen<\/li>\n\n\n\n<li>Tief verwurzelte Annahmen zu hinterfragen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gemeinsam mit F\u00fchrungskr\u00e4ften werden die inneren Antriebe herausgearbeitet:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was motiviert die Gr\u00fcnder?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche unentdeckten M\u00f6glichkeiten sehen sie f\u00fcr ihre Kunden?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie wird das Problem beschrieben?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche alternativen L\u00f6sungen gibt es?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Prozess ist entscheidend und muss in alle Unternehmensaktivit\u00e4ten einflie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-category-design-mehr-als-ein-usp-oder-ein-elevator-pitch\">Category Design: Mehr als ein USP oder ein Elevator Pitch<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Category Design geht \u00fcber den klassischen Unique Selling Proposition (USP) oder einen Slogan hinaus. Der Fokus liegt auf der Formulierung einer Strategie, dem sogenannten Point of View (POV). Ein guter POV benennt den Status quo klar als &#8222;Feind&#8220; und dient als Leitlinie f\u00fcr das Unternehmen.&nbsp;Er verleiht den Mitarbeitern nicht nur Energie und Motivation, sondern dient auch als Nordstern, an dem sich einzelne Ideen messen lassen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-category-design-in-aktion\">Category Design in Aktion<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hype1000, ein deutsches Startup im Bereich Corporate Audio, nutzte Category Design erfolgreich. Ihr Produkt &#8222;Hypecast&#8220; erm\u00f6glicht sichere unternehmensinterne Kommunikation \u00fcber Podcasts und Audionachrichten.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-kraft-der-marktkategorie-corporate-audio\">Die Kraft der Marktkategorie \u201cCorporate Audio\u201d<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Marktkategorie &#8222;Corporate Audio&#8220; wurde gemeinsam mit unserer Beratungsfirma definiert. Hype1000 erkannte die Herausforderung der internen Kommunikation und entwickelte eine L\u00f6sung, die CEOs, HR und Kommunikationsabteilungen effektiv unterst\u00fctzt. Mit Hilfe unseres entwickelten Frameworks wurde eine Strategie entwickelt, die die Marktdynamiken, die exakte Zielgruppe und die daraus abgeleitete Kommunikation umfasst. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei wird h\u00e4ufig auch die Frage gestellt, was \u201cErfolg\u201d f\u00fcr das Unternehmen bedeutet \u2013&nbsp;wann ist das h\u00f6here Ziel des Unternehmens erreicht? Warum existiert dieses Vorhaben? F\u00fcr Hypecast war schnell deutlich: Ihr Wunsch ist es, die Arbeitswelt durch Corporate Audio zu verbessern, Teamzusammengeh\u00f6rigkeit zu st\u00e4rken und die interne Kommunikation durch ein neues Format zu verbessern.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Dokument, das im Laufe des Category Design Prozesses entsteht, dient als Leitfaden f\u00fcr Marketing, Produkt- und Business Development, Kommunikation sowie als Motivation f\u00fcr das gesamte Team und neue Mitarbeiter, die Teil des Unternehmens werden.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zu Beginn des Projekts gab es lediglich einen einzigen, nicht relevanten Treffer bei Google. Zwei Jahre sp\u00e4ter fand man bei LinkedIn bereits Tausende von Corporate Audio-Experten, die \u00fcber firmeninterne Podcasts sprachen \u2013 gepr\u00e4gt durch die Definition von Hype1000. Auf Internal Communications Events spricht man inzwischen \u00fcber Corporate Audio und die meisten kennen den Begriff, wenn das Thema aufkommt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durch die spitze Positionierung und Pr\u00e4gung des Marktes konnte Hype1000 ihren Umsatz verdreifachen und ihren Verkaufszyklus um 50-75% verk\u00fcrzen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marktkategorien-im-denken-der-menschen\">Marktkategorien im Denken der Menschen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gut definierte Marktkategorien erm\u00f6glichen es Kunden, Produkte als L\u00f6sungen f\u00fcr ihre Probleme zu erkennen. Category Design ist somit nicht nur eine Gesch\u00e4ftsstrategie, sondern auch Ausgangspunkt f\u00fcr zielgerichtetes Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maximilian Conrad, CEO von Hype1000, betont die gewonnene Klarheit der Firmenziele durch Category Design. Statt reiner Marketing-Slogans entwickelten sie eine umfassende Strategie, die ihnen half, ressourcenschonend zu einem erfolgreichen internationalen Player zu werden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-category-design-als-geheimwaffe\">Category Design als &#8222;Geheimwaffe&#8220;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Zeiten, in denen Venture Capital-Geber vorsichtiger investieren, erweisen sich Category Design-Projekte als wertvoll. In den USA binden VCs zunehmend Category Design-Firmen in die Due Diligence-Phase ein oder gr\u00fcnden eigene Abteilungen daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Startups sind ideale Kandidaten f\u00fcr den Category Design-Ansatz \u2013 aus zwei Gr\u00fcnden: Erstens sind sie formbar, da noch keine verkrusteten Strukturen existieren. Zweitens profitieren sie enorm von der Selbstsicherheit und Klarheit einer gut artikulierten Strategie, um nicht kopflos zu agieren und als gescheitertes Startup zu enden, das einst viel Potenzial hatte, aber nie eine klare Umsetzung lieferte, bevor das Geld ausging.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bild: Andreas Gebhard, CEO von Forward Momentum Fotograf Carsten Koall<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/agebhard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Andreas Gebhard<\/a>, CEO von &#8222;Forward Momentum&#8220;, begleitet seit zehn Jahren Unternehmen bei der Erschaffung neuer M\u00e4rkte. Als ehemaliger Bildjournalist erkannte er fr\u00fch das Potenzial der Digitalisierung. Seine Expertise im Category Design hilft Startups und Corporates, einzigartige Marktpositionen zu entwickeln<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.forwardmomentum.llc\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.forwardmomentum.llc<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entdecken Sie die Bedeutung von Category Design als strategischen Ansatz f\u00fcr Unternehmen, um Marktf\u00fchrerschaft zu erreichen. Erfahren Sie, wie innovative Startups durch die gezielte Schaffung neuer Marktkategorien disruptiv und nachhaltig erfolgreich werden k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":110314,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[7194,126,299,3465,18743],"class_list":["post-110312","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-workbase","tag-disruption","tag-innovation","tag-startup","tag-strategie","tag-unternehmenserfolg"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Marktkategorie: Der Schl\u00fcssel zur Marktf\u00fchrerschaft - StartupValley<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahren Sie mehr \u00fcber Category Design und wie es Unternehmen hilft, neue Marktkategorien zu gestalten und die Marktf\u00fchrerschaft zu erlangen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/marktkategorie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Aktive Marktentwicklung als Schl\u00fcssel zur Disruption\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Erfahren Sie mehr \u00fcber Category Design und wie es Unternehmen hilft, neue Marktkategorien zu gestalten und die Marktf\u00fchrerschaft zu erlangen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/marktkategorie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"StartupValley\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-11-11T06:49:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-11T06:49:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/Andreas-Gebhard.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"StartupValley\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"StartupValley\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"StartupValley\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/dc9abc71daa8d949d4f257f2e9883e00\"},\"headline\":\"Aktive Marktentwicklung als Schl\u00fcssel zur Disruption\",\"datePublished\":\"2024-11-11T06:49:32+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-11T06:49:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/\"},\"wordCount\":1025,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2024\\\/11\\\/Andreas-Gebhard.jpg\",\"keywords\":[\"Disruption\",\"Innovation\",\"Startup\",\"Strategie\",\"Unternehmenserfolg\"],\"articleSection\":[\"Workbase\"],\"inLanguage\":\"de\",\"copyrightYear\":\"2024\",\"copyrightHolder\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/#organization\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/startupvalley.news\\\/de\\\/marktkategorie\\\/\",\"name\":\"Marktkategorie: Der Schl\u00fcssel zur Marktf\u00fchrerschaft - 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