{"id":115950,"date":"2025-07-24T09:58:28","date_gmt":"2025-07-24T07:58:28","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=115950"},"modified":"2025-07-24T09:58:28","modified_gmt":"2025-07-24T07:58:28","slug":"lucanus-polagnoli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/lucanus-polagnoli\/","title":{"rendered":"Warum lohnt sich der erste Schritt, wenn noch keiner ihn geht?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-im-gesprach-mit-lucanus-polagnoli-grunder-und-managing-partner-von-calm-storm-ventures-werfen-wir-einen-blick-darauf-wie-sich-europas-digitale-gesundheitslandschaft-durch-gezielte-fruhphasen-investments-verandert-lange-bevor-es-dafur-etablierte-markte-gibt\">Im Gespr\u00e4ch mit Lucanus Polagnoli, Gr\u00fcnder und Managing Partner von Calm\/Storm Ventures, werfen wir einen Blick darauf, wie sich Europas digitale Gesundheitslandschaft durch gezielte Fr\u00fchphasen-Investments ver\u00e4ndert \u2013 lange bevor es daf\u00fcr etablierte M\u00e4rkte gibt.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sie-investieren-mit-calm-storm-in-startups-lange-bevor-es-etablierte-markte-dafur-gibt-was-reizt-sie-an-dieser-art-von-fruhphasen-investments\">Sie investieren mit Calm\/Storm in Startups, lange bevor es etablierte M\u00e4rkte daf\u00fcr gibt. Was reizt Sie an dieser Art von Fr\u00fchphasen-Investments?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli&nbsp;: Der Reiz liegt darin, schon heute dabei zu sein, wenn die L\u00f6sungen von morgen gebaut werden. Gleichzeitig ist genau dort die Hebelwirkung am gr\u00f6\u00dften. Wir investieren in Teams, die Produkte und L\u00f6sungen bauen f\u00fcr M\u00e4rkte, die ganz neu sind oder die es noch gar nicht gibt. Dabei versuchen die Gr\u00fcnder:innen ganz einfach die Probleme von heute zu l\u00f6sen \u2013 regulatorische, strukturelle oder gesellschaftliche. Unsere These: Je relevanter das Problem ist und je besser die (digitale) Probleml\u00f6sung, desto wahrscheinlicher wird daf\u00fcr ein neuer Markt entstehen und gleichzeitig gestalten wir damit die Zukunft mit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-rolle-spielt-intuition-im-vergleich-zu-daten-wenn-sie-in-digitale-gesundheitslosungen-investieren\">Welche Rolle spielt Intuition im Vergleich zu Daten, wenn Sie in digitale Gesundheitsl\u00f6sungen investieren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli&nbsp;:  Wir treffen keine Entscheidungen \u201cblind\u201d, aber in der Fr\u00fchphase gibt es naturgem\u00e4\u00df wenig belastbare Daten. Was wir analysieren, ist der sogenannte \u201cFounder-Market-Fit\u201d: Wie tief versteht das Team das Problem? Wie glaubw\u00fcrdig ist ihre Vision? Wie gut passt ihre Historie zur Vision? Das sind oft qualitative Daten, aber am Ende sind es diese Fragen, auf die wir eine besonders gute Antwort haben m\u00f6chten, um zu investieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-bereich-digital-health-ist-in-europa-komplex-regulatorisch-strukturell-und-kulturell-warum-lohnt-es-sich-trotzdem-genau-hier-fruhphasen-risiken-einzugehen\">Der Bereich Digital Health ist in Europa komplex \u2013 regulatorisch, strukturell und kulturell. Warum lohnt es sich trotzdem, genau hier Fr\u00fchphasen-Risiken einzugehen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli&nbsp;:  Weil die gr\u00f6\u00dften Probleme auch die gr\u00f6\u00dften Chancen bergen. Unsere Gesundheitssysteme leiden unter Fragmentierung, Fachkr\u00e4ftemangel und veralteter Infrastruktur. Wer es hier schafft, schafft es \u00fcberall. Viele unserer Portfolio-Unternehmen starten in Europa und skalieren dann global, denn \u201cDiabetes\u201d h\u00f6rt nicht an der Grenze auf. Gesundheitsthemen sind universell. Spannend ist: In den USA ist es nicht besser. Aus struktureller Sicht ist der Markt dort auch ein \u201cChaos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-in-welchen-entstehenden-markten-oder-technologien-sehen-sie-derzeit-die-grossten-chancen-fur-nachhaltige-gesundheitsinnovationen\">In welchen entstehenden M\u00e4rkten oder Technologien sehen Sie derzeit die gr\u00f6\u00dften Chancen f\u00fcr nachhaltige Gesundheitsinnovationen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\u00a0: Wir sehen gro\u00dfes Potenzial dort, wo strukturelle Versorgungsengp\u00e4sse auf technologische Hebel treffen. Das sind beispielsweise die Allgemeinmedizin im l\u00e4ndlichen Raum (Lillian Care), gestiegene Aufmerksamkeit f\u00fcr die ganzheitliche Vorsorge (AEON) oder die Automatisierung von Administration in Kliniken oder Praxen (Nelly). Au\u00dferdem beobachten wir einen massiven Aufschwung bei <a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/ki-tools-chatgpt-startups-einsatz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KI<\/a> in der klinischen Entscheidungsunterst\u00fctzung und Infrastruktur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-calm-storm-versteht-sich-als-seismograf-fur-gesundheitsmarkte-welche-fruhindikatoren-beobachten-sie-um-trends-fruhzeitig-zu-erkennen\">Calm\/Storm versteht sich als Seismograf f\u00fcr Gesundheitsm\u00e4rkte. Welche Fr\u00fchindikatoren beobachten Sie, um Trends fr\u00fchzeitig zu erkennen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli&nbsp;:  Wir investieren sehr fr\u00fch und sehr gezielt \u2013 und zwar nur in Software, nur in Health, nur in Europa. Unser Portfolio ist dadurch gleichzeitig extrem fokussiert (eben nur eine Industrie und ein eingeschr\u00e4nkter geografischer Raum) und aber dann auch extrem breit innerhalb dieser Nische gestreut. Wer unsere Investments verfolgt, sieht quasi einen Querschnitt der europ\u00e4ischen Gesundheitsm\u00e4rkte und deren Innovation bzw. Digitalisierung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sie-sprechen-davon-dass-neue-gesundheitsmarkte-entstehen-bevor-systeme-oder-krankenkassen-reagieren-wie-erkennen-sie-solche-lucken-im-system\">Sie sprechen davon, dass neue Gesundheitsm\u00e4rkte entstehen, bevor Systeme oder Krankenkassen reagieren. Wie erkennen Sie solche L\u00fccken im System?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli&nbsp;:  Wir beobachten nicht die Systeme, sondern vor allem die Menschen: Patient:innen, Pflegekr\u00e4fte, \u00c4rzt:innen. Ihre Frustration, ihr Verhalten, ihre Ausweichstrategien. Daraus entstehen Opportunit\u00e4ten. Wenn M\u00e4nner beispielsweise lieber anonym online Hilfe suchen als zum Arzt zu gehen, weil es sich um ein \u201cTabuthema\u201d handelt. Gerade dann investieren wir in Produkte und L\u00f6sungen f\u00fcr dieses Thema (Everyman).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-rolle-spielt-kunstliche-intelligenz-in-der-nachsten-welle-digitaler-gesundheitslosungen-und-worauf-achten-sie-bei-investments-in-diesem-bereich\">Welche Rolle spielt K\u00fcnstliche Intelligenz in der n\u00e4chsten Welle digitaler Gesundheitsl\u00f6sungen \u2013 und worauf achten Sie bei Investments in diesem Bereich?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine zentrale. Aber nicht dort, wo alle hinschauen. KI ist in der Versorgung wichtig \u2013 z.\u202fB. als klinische Entscheidungshilfe \u2013 aber im Moment liegt der gr\u00f6\u00dfte Hebel in der Infrastruktur: Verwaltung, Abrechnung, Kommunikation, Ressourcenplanung. Hier ist KI oft der Produktivit\u00e4tsbooster, der das System entlastet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-konnen-sie-uns-einblicke-in-ihr-portfolio-geben-welche-thesen-haben-sich-bestatigt-und-wo-lagen-sie-daneben\">K\u00f6nnen Sie uns Einblicke in Ihr Portfolio geben: Welche Thesen haben sich best\u00e4tigt \u2013 und wo lagen Sie daneben?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\/ Calm\/Storm Ventures:  Falsch lag die Branche mit der Hoffnung, dass DIGAs massenhaft verschrieben werden. Was sich aber best\u00e4tigt hat: Menschen sind bereit, selbst f\u00fcr gute Gesundheitsl\u00f6sungen zu zahlen. Das gilt insbesondere im Wellbeing- und Longevity-Bereich. Viele L\u00f6sungen funktionieren direkt im B2C besser als \u00fcber die Krankenkassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-hoch-ist-die-series-a-quote-bei-ihren-investments-und-was-sagen-diese-zahlen-uber-die-marktreife-digitaler-health-startups-aus\">Wie hoch ist die Series-A-Quote bei Ihren Investments \u2013 und was sagen diese Zahlen \u00fcber die Marktreife digitaler Health-Startups aus?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\/ Calm\/Storm Ventures:  In den letzten 24 Monaten haben neun unserer Startups eine Series A abgeschlossen, zwei weitere eine Extension. F\u00fcr einen Fr\u00fchphasenfonds wie uns ist das eine starke Quote \u2013 gerade im Digital-Health-Bereich, wo die Kapitalm\u00e4rkte besonders selektiv agieren. Es zeigt, dass Investoren dann bereit sind, auch gro\u00dfe Summen zu investieren, wenn die Unternehmen funktionierende Produkte f\u00fcr &#8222;gro\u00dfe&#8220; Probleme bauen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gibt-es-spezifische-regionen-oder-lander-in-europa-in-denen-sie-besonders-viel-innovationspotenzial-sehen\">Gibt es spezifische Regionen oder L\u00e4nder in Europa, in denen Sie besonders viel Innovationspotenzial sehen?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\/ Calm\/Storm Ventures:  Innovation kommt nicht nur aus Berlin oder London. Wir sehen starke Teams aus dem Baltikum, aus Spanien, der Schweiz, den Nordics. Diese Regionen werden oft untersch\u00e4tzt, die Gr\u00fcnder:innen arbeiten aber extrem l\u00f6sungsorientiert. Entscheidend ist nicht der Standort, sondern die Tiefe des Problemverst\u00e4ndnisses. Und da schneiden osteurop\u00e4ische Teams genauso gut ab wie westeurop\u00e4ische. Wir w\u00fcrden genauso in ein Team aus Portugal investieren wie in ein Team aus dem Wallis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-mussen-grunder-innen-im-digital-health-sektor-mitbringen-damit-sie-sich-fur-ein-investment-interessieren\">Was m\u00fcssen Gr\u00fcnder*innen im Digital-Health-Sektor mitbringen, damit Sie sich f\u00fcr ein Investment interessieren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\/ Calm\/Storm Ventures: Wir suchen Gr\u00fcnder:innen, die ihr eigenes Problem l\u00f6sen wollen und nicht glauben wollen, dass es daf\u00fcr einfach keine schnelle\/digitale Unterst\u00fctzung gibt. Daf\u00fcr brauchen sie gar keine spezifischen (Industrie-)Vorkenntnisse. Gleichzeitig suchen wir aber auch jene, die vielleicht jahrelange Branchenerfahrung mitbringen und dabei erkannt haben, wo digitale L\u00f6sungen den gr\u00f6\u00dften Nutzen bringen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fruhphasen-investment-ist-ein-blick-in-die-zukunft-wohin-entwickelt-sich-europas-gesundheitsmarkt-in-den-nachsten-funf-jahren\">Fr\u00fchphasen-Investment ist ein Blick in die Zukunft. Wohin entwickelt sich Europas Gesundheitsmarkt in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lucanus Polagnoli\/ Calm\/Storm Ventures: Auch wenn unsere Systeme eher tr\u00e4ge sind, die Bed\u00fcrfnisse der Menschen \u00e4ndern sich rasant. Wir sehen eine starke Zunahme von \u201cSelbstzahlerm\u00e4rkten\u201d, also gro\u00dfes Potential f\u00fcr \u201cOut-of-Pocket\u201d-L\u00f6sungen. Gleichzeitig \u00fcbernehmen die Menschen deutlich mehr Eigenverantwortung in der Vorsorge und sie haben eine Aufmerksamkeit f\u00fcr Gesundheitsthemen im Allgemeinen. Da hat COVID sicher eine Rolle gespielt, aber auch Social Media, wo leider auch ganz viel Fehlinformation verbreitet wird. Und wir sehen neue, heute noch \u201cunsichtbare\u201d zuk\u00fcnftige Marktf\u00fchrer in Marktnischen. Wir glauben, dass dies der Schl\u00fcssel f\u00fcr den Erfolg in der digitalen Gesundheitsbranche sein wird: Eine spezielle L\u00f6sung so gut zu entwickeln, dass man quasi zum Monopolisten in seiner Nische wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bild Lucanus Polagnoli&nbsp; @ Fotograf <a href=\"https:\/\/www.vyhnalek.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Klaus Vyhnalek<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir bedanken uns bei&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucanus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lucanus Polagnoli<\/a>&nbsp;f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die spannendsten Innovationen entstehen dort, wo es noch keine etablierten M\u00e4rkte gibt. 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