{"id":116015,"date":"2025-07-30T17:45:51","date_gmt":"2025-07-30T15:45:51","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=116015"},"modified":"2025-08-01T12:06:25","modified_gmt":"2025-08-01T10:06:25","slug":"certivity-nico-waegerle-legaltech-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/certivity-nico-waegerle-legaltech-interview\/","title":{"rendered":"13,3 Mio. f\u00fcr Certivity: Co-Founder Nico W\u00e4gerle im Interview"},"content":{"rendered":"\n

Nico kennt die Welt der Paragrafen \u2013 aber noch besser kennt er ihre Schwachstellen. Sieben Jahre lang arbeitete er als Jurist in der Automobilindustrie und sah dabei t\u00e4glich, wie ineffizient regulatorische Prozesse abliefen. Statt digitaler L\u00f6sungen dominierten Excel-Tabellen und manuelle Abl\u00e4ufe. Frustrierend, aber auch inspirierend: Denn genau dieser Missstand war es, der ihn schlie\u00dflich zum Gr\u00fcnden brachte. Heute steht er mit seinem Unternehmen Certivity an der Spitze eines wachsenden LegalTech-Markts \u2013 und zeigt, wie man technische Compliance neu denken kann. Wir haben mit ihm dar\u00fcber gesprochen, was ihn zum Umdenken bewegt hat, welche Lehren er aus der Konzernwelt mitgenommen hat und warum der Mut zur Ver\u00e4nderung manchmal wichtiger ist als der perfekte Plan.<\/p>\n\n\n\n

Nico, du bist urspr\u00fcnglich Jurist, heute aber Gr\u00fcnder eines LegalTech-Unternehmens. Was hat dich motiviert, diesen eher unkonventionellen Weg einzuschlagen?<\/h3>\n\n\n\n

Knapp sieben Jahre habe ich als Jurist in der Automobilindustrie<\/a> gearbeitet und dabei immer wieder erlebt, wie ineffizient regulatorische Prozesse ablaufen. Der Umgang mit einer riesigen Menge an Vorschriften erfolgte meist manuell, oft in Excel. Das war nicht nur zeitaufwendig, sondern auch fehleranf\u00e4llig und dem Anspruch an Struktur und Nachvollziehbarkeit nicht gerecht.<\/p>\n\n\n\n

Diese t\u00e4glichen Probleme haben bei mir den Wunsch ausgel\u00f6st, einen besseren Weg zu finden. Die Frustration \u00fcber den Status quo wurde letztlich zum Antrieb: Ich wollte nicht l\u00e4nger nur Symptome verwalten, sondern ein strukturelles Problem l\u00f6sen. So entstand der Schritt raus aus der klassischen Juristerei hinein in die Tech-Welt \u2013 nicht weil er bequem war, sondern weil er sich richtig und notwendig angef\u00fchlt hat.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem w\u00fcrden mich vermutlich meine peers schon eher als einen Freigeist \u2013 neugierig, l\u00f6sungsorientiert und fasziniert vom Unternehmertum bezeichenen<\/a>. Aufgewachsen bin ich in dem kleinen Dorf, in dem TeamViewer einst in einer Garage gegr\u00fcndet wurde. Zu sehen, wie aus dem Nichts ein globales Softwareunternehmen entstehen kann, war ein enormer Antrieb. Es hat mir gezeigt, dass auch aus einem ungew\u00f6hnlichen Weg etwas Gro\u00dfes entstehen kann \u2013 wenn man den Mut hat, ihn zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn du an deine Zeit im Gro\u00dfkonzern zur\u00fcckdenkst \u2013 was hat dich dort am meisten frustriert, und was davon wolltest du als Gr\u00fcnder unbedingt anders machen?<\/h3>\n\n\n\n

Um ehrlich zu sein, hat mich meine Zeit im Gro\u00dfkonzern nicht frustriert eher im Gegenteil ich war gerne dort. Ich bin direkt nach dem Studium bei Mercedes eingestiegen, und f\u00fcr junge Menschen gibt es kaum eine bessere Schule f\u00fcr den Einstieg ins Berufsleben. Dort habe ich viel \u00fcber Sorgfalt, Qualit\u00e4t, strukturierte Prozesse und das Zusammenspiel komplexer Organisationen gelernt.<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich bringt ein Konzernumfeld auch Herausforderungen mit sich: Entscheidungen dauern oft lange, Flexibilit\u00e4t ist begrenzt, und nicht immer setzt sich die beste Idee durch \u2013 manchmal eben die mit dem st\u00e4rkeren politischen R\u00fcckhalt. Das war sicherlich der Punkt, der mich am meisten besch\u00e4ftigt hat.<\/p>\n\n\n\n

Als Gr\u00fcnder wollte ich die Dinge hier etwas anders machen: Schnelligkeit, Entscheidungsfreude und Umsetzungsst\u00e4rke leben wir bei Certivity bewusst anders. Wir k\u00f6nnen Ideen innerhalb von Tagen testen und Entscheidungen treffen, ohne lange Abstimmungswege \u2013 das empfinde ich heute als enormen Gewinn. Trotzdem bin ich dankbar f\u00fcr meine Konzernzeit \u2013 sie hat mir ein tiefes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr vermittelt, wie professionelle Strukturen funktionieren, die ich nat\u00fcrlich auch bei Certivity eingebracht habe. Ich bin auch \u00fcberzeugt, dass genau diese Kombination \u2013 die Startup-Dynamik gepaart mit dem Qualit\u00e4tsanspruch und dem professionellen Auftreten, das ich aus dem Konzernumfeld mitgenommen habe \u2013 ein zentraler Teil unseres Erfolgs ist<\/a>. Wir denken und handeln schnell, aber mit Substanz.<\/p>\n\n\n\n

Gab es diesen einen Moment, an dem du dachtest: ‚Okay, jetzt reicht\u2019s \u2013 ich entwickle eine eigene L\u00f6sung‘? Was war der Ausl\u00f6ser, Certivity wirklich zu gr\u00fcnden?<\/h3>\n\n\n\n

Als ich w\u00fcrde sagen, dass es den einen, alles entscheidenden Moment eigentlich so nicht gab. Es war vielmehr die Summe vieler Erfahrungen, die sich \u00fcber die Zeit aufgebaut haben. Bei Mercedes habe ich aus erster Hand erlebt, wie komplex und ineffizient der Umgang mit regulatorischen Anforderungen sein kann \u2013 und gleichzeitig auch, wie gro\u00df der Hebel w\u00e4re, wenn man das besser l\u00f6sen w\u00fcrde. Sp\u00e4ter war ich bei AID \/ Argo AI, einem Tech-Unternehmen im Bereich des autonomen Fahrens \u2013 und dort sah ich exakt dieselben Herausforderungen wieder. Das war ein wichtiger Moment, weil mir klar wurde: Dieses Problem ist nicht auf einen Einzelfall beschr\u00e4nkt. Als ich dann Bob, einen meiner Co-Founders bei AID \/ Argo AI kennengelernt habe, wurde alles konkreter. Er hatte sehr \u00e4hnliche Erfahrungen bei Audi und Jaguar Land Rover gemacht. Wir haben die K\u00f6pfe zusammengesteckt und festgestellt: Es gibt keine wirklich gute L\u00f6sung am Markt also bauen wir sie selbst. Hinzu kam, dass ich zu diesem Zeitpunkt auch finanziell gut aufgestellt war, um unternehmerisches Risiko einzugehen. Und es war mitten in der Corona-Zeit \u2013 eine Phase, in der man zur Ruhe kam, viel reflektierte und Freiraum hatte, um intensiv an Ideen zu arbeiten. Das war letztlich die ideale Kombination aus Erfahrung in dem Thema, Netzwerk, Timing \u2013 und der \u00dcberzeugung, dass jetzt der richtige Moment war, etwas Eigenes auf die Beine zu stellen.<\/p>\n\n\n\n

Viele Start-ups scheitern an der Teamkonstellation. Wie habt ihr euer Gr\u00fcnderteam zusammengestellt \u2013 und woran merkt man, ob man langfristig wirklich zusammenpasst?<\/h3>\n\n\n\n

Ob ein Gr\u00fcnderteam wirklich zusammenpasst, merkt man erst mit der Zeit \u2013 wenn man gemeinsam durch H\u00f6hen und Tiefen gegangen ist. Deshalb ist es so schwierig, von Anfang an die \u201eperfekte Konstellation\u201c zu finden. Es braucht gemeinsame Erfahrungen, Vertrauen und ein \u00e4hnliches Mindset.<\/p>\n\n\n\n

Bei uns war der Vorteil, dass wir uns bereits kannten und zuvor zusammengearbeitet hatten. Bob, Sami und ich waren Kollegen in einem fr\u00fcheren Unternehmen im Bereich autonomes Fahren. Wir wussten also, wie der andere tickt \u2013 was enorm geholfen hat. J\u00f6rg haben wir sp\u00e4ter in einem Accelerator in Stuttgart kennengelernt, und er hat menschlich wie fachlich sofort perfekt ins Team gepasst.<\/p>\n\n\n\n

Trotzdem entwickelt sich ein Team st\u00e4ndig weiter. Es geht nicht nur darum, sich fachlich zu erg\u00e4nzen, sondern auch darum, sich aufeinander einzulassen, Kompromisse zu finden und R\u00fccksicht zu nehmen. Man muss gemeinsam bereit sein, diese Reise wirklich zu gehen. Ich glaube, genau das macht unser Team aus \u2013 wir teilen nicht nur die gleiche Vision, sondern wir vertrauen einander und bringen unterschiedliche Perspektiven zusammen, die sich gut erg\u00e4nzen.<\/p>\n\n\n\n

Was war f\u00fcr dich die h\u00e4rteste Lektion im Gr\u00fcndungsprozess? Gibt es etwas, das du mit dem Wissen von heute vielleicht anders angehen w\u00fcrdest?<\/h3>\n\n\n\n

Ich muss sagen es stimmt schon, was man sagt: First-time Founder machen erstmal viele Fehler \u2013 beim zweiten Mal l\u00e4uft\u2019s meistens besser. Bei mir war das genauso. Ich h\u00e4tte zum Beispiel viel fr\u00fcher Priorit\u00e4ten setzen m\u00fcssen \u2013 vor allem, als das Team gewachsen ist. Wir wollten als Gr\u00fcnder anfangs alles selbst machen, haben zu sp\u00e4t Leute geholt \u2013 und manchmal auch die falschen. Das hat uns Zeit und Energie gekostet. Und es ist schon auch so, dass der Wechsel vom Konzern- ins Start-up-Mindset war richtig hart war. Ich musste total viel verlernen \u2013 langsame Entscheidungsprozesse, Abh\u00e4ngigkeit von Strukturen, das st\u00e4ndige Absichern. Im Start-up musst du einfach schnell entscheiden, auch wenn noch nicht alles klar ist. Unsicherheit geh\u00f6rt dazu.<\/p>\n\n\n\n

Aber ich bin im Nachhinein echt dankbar daf\u00fcr. Gerade diese Fehler haben uns weitergebracht. Sie haben uns als Team gesch\u00e4rft, uns klarer und selbstbewusster gemacht. Heute wissen wir viel besser, worauf es wirklich ankommt \u2013 und handeln schneller und fokussierter.<\/p>\n\n\n\n

Ihr habt erfolgreich eine Fr\u00fchphasenfinanzierung abgeschlossen. Wie ist dieser Prozess bei euch abgelaufen \u2013 was waren die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen, und was hast du f\u00fcr k\u00fcnftige Finanzierungsrunden gelernt?<\/h3>\n\n\n\n

Wir haben ja nicht zum ersten Mal Fundraising gemacht \u2013 mit Earlybird X, dem HTGF und ein paar Business Angels waren schon erfahrene Investoren an Bord. Das hat uns bei der Vorbereitung sehr geholfen. Aber trotzdem: Eine Series A ist nochmal ein ganz anderes Spiel als eine Seed-Runde.<\/p>\n\n\n\n

Wir hatten eigentlich 6\u20137 Monate eingeplant, am Ende haben wir die Runde in 3,5 Monaten abgeschlossen \u2013 aber das war ein Vollzeitjob und mehr. Tim, mein CFO, und ich haben fast nichts anderes mehr gemacht in der Zeit. Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war wirklich, das operative Gesch\u00e4ft loszulassen und den Fokus voll auf die Finanzierungsrunde zu legen \u2013 saubere Story, Datenraum, Unterlagen, Pitch-Deck, Investorengespr\u00e4che, Follow-ups.<\/p>\n\n\n\n

Was ich dabei schnell gelernt habe: Du brauchst eine ganz klare Vision \u2013 und musst ganz pr\u00e4zise erkl\u00e4ren k\u00f6nnen, warum dein Thema wichtig ist, warum genau jetzt, und warum dein Team das umsetzen kann. Ein gutes Produkt allein reicht nicht.<\/p>\n\n\n\n

Was uns definitiv geholfen hat, waren zahlende Kunden und echte Use Cases \u2013 damit konnten wir Vertrauen aufbauen. Trotzdem war die Series A viel zahlengetriebener als die Seed-Runde. Da ging\u2019s noch st\u00e4rker um Vision, Produkt und Team. In der Series A stehen KPIs, Marktgr\u00f6\u00dfe, Go-to-Market und Skalierbarkeit viel mehr im Fokus.<\/p>\n\n\n\n

Ich bereite mich jetzt schon mental auf die Series B vor \u2013 denn da wird\u2019s nochmal anders. Da z\u00e4hlen fast nur noch harte Zahlen: Sales, Wachstum, Retention, CAC, LTV. Auch das ist wieder eine Lernkurve, die wir mitnehmen \u2013 und die wir das n\u00e4chste Mal direkt einplanen.<\/p>\n\n\n\n

Wof\u00fcr setzt ihr das Kapital konkret ein \u2013 Produktentwicklung, Teamaufbau oder Markterschlie\u00dfung? Und wie sieht euer Finanzierungsfahrplan f\u00fcr die kommenden Jahre aus?<\/h3>\n\n\n\n

Unser Fokus liegt auf zwei Hauptbereichen: Positionierung und Produktentwicklung. Auf der Positionierungsseite arbeiten wir daran, unsere Rolle als f\u00fchrender Anbieter f\u00fcr technische Compliance im Automobilsektor weiter zu st\u00e4rken. Gleichzeitig erweitern wir unser Angebot auf neue Branchen wie Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Schwerindustrie und Konsumg\u00fcter.<\/p>\n\n\n\n

Auf Produktseite bauen wir die Abdeckung von Vorschriften aus, setzen auf intelligentere KI und schaffen tiefere Integrationen mit Engineering-Tools. Um den langfristigen Erfolg unserer Kund:innen zu sichern, investieren wir gezielt in Onboarding, Schulung und kontinuierliches Feedback. Und mit unserem Wachstum bauen wir auch unser Team aus, besonders mit vielf\u00e4ltigen, leistungsstarken Talenten in Schl\u00fcsselrollen.<\/p>\n\n\n\n

Wie gehst du mit der Verantwortung als F\u00fchrungskraft um? Was war f\u00fcr dich schwieriger: das Produkt zu entwickeln oder ein starkes Team zu f\u00fchren?<\/h3>\n\n\n\n

Beides hat definitiv seine Herausforderungen \u2013 aber wenn ich mich entscheiden m\u00fcsste, w\u00fcrde ich sagen: Ein starkes Team zu f\u00fchren ist die gr\u00f6\u00dfere Verantwortung. Ein Produkt kannst du planen, testen, iterieren. Aber bei einem Team geht\u2019s um Menschen \u2013 mit ihren eigenen Motivationen, \u00c4ngsten, Erwartungen.<\/p>\n\n\n\n

Als Gr\u00fcnder musst du ein Umfeld schaffen, in dem sich Menschen sicher, motiviert und handlungsf\u00e4hig f\u00fchlen \u2013 und das in einem Start-up, wo es keine Garantien gibt, wo sich Dinge st\u00e4ndig \u00e4ndern und du nie wei\u00dft, was in drei Monaten ist. Gerade in der Anfangsphase ist das eine riesige Verantwortung.<\/p>\n\n\n\n

Man muss lernen, loszulassen, zu vertrauen, Feedback zu geben, sich selbst zu reflektieren \u2013 und das alles, w\u00e4hrend du selbst mit Unsicherheit k\u00e4mpfst. Das ist schon nochmal eine andere Art von Herausforderung als die Produktentwicklung.<\/p>\n\n\n\n

Aber genau das ist auch das Sch\u00f6ne daran: Wenn es gelingt, ein starkes Team aufzubauen, das gemeinsam durch H\u00f6hen und Tiefen geht \u2013 dann ist das viel mehr wert als jedes Feature in der Software.<\/p>\n\n\n\n

Wenn du an deine Kindheit zur\u00fcckdenkst \u2013 gab es Werte, Denkweisen oder Vorbilder, die dich als Unternehmer bis heute pr\u00e4gen?<\/h3>\n\n\n\n

Sehr spannende Frage. Es gibt nat\u00fcrlich ein paar gro\u00dfe Vorbilder, die mich bis heute pr\u00e4gen \u2013 Menschen, die Dinge getan haben, die vorher undenkbar waren. Neil Armstrong zum Beispiel \u2013 dieser Mut, einfach loszugehen, obwohl keiner wusste, was passiert. Oder Einstein, Tesla, Galileo \u2013 Leute, die durch ihre ganz eigene Sichtweise Dinge hinterfragt und ver\u00e4ndert haben, die heute selbstverst\u00e4ndlich sind.<\/p>\n\n\n\n

Dann nat\u00fcrlich meine Eltern \u2013 mein Papa und meine Mama haben mir Werte mitgegeben, die mich bis heute begleiten: Verantwortung, Neugier, Durchhalteverm\u00f6gen.<\/p>\n\n\n\n

Unternehmerische Vorbilder? Schwierig, da gibt\u2019s viele. Elon Musk fasziniert mich \u2013 im Positiven wie im Negativen. Was er bewegt hat, ist wahnsinnig beeindruckend, aber nicht alles ist nachahmenswert. Trotzdem: Diese Vision und Radikalit\u00e4t haben die Welt ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

Auch Steve Jobs, Bill Gates, Wozniak \u2013 super spannend, wie unterschiedlich sie waren, aber alle auf ihre Weise extrem pr\u00e4gend. Und auch jemand wie Reed Hastings von Netflix hat mich inspiriert \u2013 vor allem mit Blick auf Unternehmenskultur und Leadership.<\/p>\n\n\n\n

Am Ende glaube ich: Es geht gar nicht darum, ein Vorbild zu haben. Sondern sich mit verschiedenen Stilen auseinanderzusetzen, zu reflektieren: Was passt zu mir? Was kann ich mir abschauen? Und daraus entwickelt man dann nach und nach seinen eigenen Stil.<\/p>\n\n\n\n

In welchem Szenario siehst du Certivity in f\u00fcnf Jahren \u2013 eher als Hidden Champion in einer Nische oder als f\u00fchrenden Standard im digitalen Regelwerk-Management?<\/h3>\n\n\n\n

Unicorn \u2013 nat\u00fcrlich! Wir wollen Category Leader werden und der f\u00fchrende Standard. Es geht darum, neu zu definieren, wie Regulierung in technischen Enticklungen gehandhabt wird. Certivity wird das Werkzeug sein, ohne das sich Ingenieure und Compliance Teams ihre Arbeit nicht mehr vorstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Was waren bisher die gr\u00f6\u00dften Stolpersteine beim Aufbau eures Produkts \u2013 technisch, rechtlich oder organisatorisch?<\/h3>\n\n\n\n

Ehrlich gesagt: Als Start-up hat man eigentlich st\u00e4ndig Stolpersteine vor sich. Technisch l\u00f6sen wir ein extrem komplexes Problem \u2013 die Strukturierung und Aufbereitung regulatorischer Daten ist unglaublich aufwendig. Wir haben unsere besten Leute genau daran arbeiten, und trotzdem tauchen immer wieder neue Herausforderungen auf.<\/p>\n\n\n\n

Was wir anfangs auch untersch\u00e4tzt haben: Wie viel Struktur gro\u00dfe Kunden von einem jungen Unternehmen erwarten. F\u00fcr einen Konzern gibt es nur Zulieferer \u2013 und die werden alle nach denselben Ma\u00dfst\u00e4ben beurteilt. Themen wie IT-Sicherheitszertifikate, definierte Prozesse, ISO-Konformit\u00e4t \u2013 das waren echte Augen\u00f6ffner. Was es bedeutet, das nicht nur aufzuschreiben, sondern auch sauber umzusetzen und im Alltag zu leben, war ein echter Lernprozess.<\/p>\n\n\n\n

Und dann kam das Wachstum. Unsere internen Abl\u00e4ufe konnten da nicht immer mithalten \u2013 und das hat uns phasenweise ziemlich ins Chaos gest\u00fcrzt. Wir mussten auf die harte Tour lernen: Es reicht nicht, ein starkes Produkt zu bauen. Du musst auch die Organisation drumherum mitdenken \u2013 und sie aktiv mit skalieren.<\/p>\n\n\n\n

Du bist gut vernetzt in Verb\u00e4nden und Gremien. Wie wichtig sind diese Kontakte f\u00fcr den Erfolg eines RegTech-Unternehmens \u2013 und wie bringt man sie produktiv ein?<\/h3>\n\n\n\n

Klar, das war gerade am Anfang ein riesiger Vorteil \u2013 wir kannten viele Leute in der Industrie, die sich mit genau den gleichen Problemen herumschlagen. Nicht nur ich war gut vernetzt, auch mein Co-Founder Bob hatte ein starkes Netzwerk, sogar noch besser, weil er verschiedene internationalen Gremien geleitet hat.<\/p>\n\n\n\n

Das war f\u00fcr uns ein echtes Asset. Wir kannten die Prozesse, die Herausforderungen, die Denkweise \u2013 und konnten uns sofort in unsere Kund:innen hineinversetzen. Das hilft nat\u00fcrlich auch im Sales, weil man nicht erstmal erkl\u00e4ren muss, warum das Thema relevant ist. Die Gespr\u00e4che starten auf Augenh\u00f6he und man wird nicht zwingend als kleines Startup wahrgenommen, sondern als Experte die wir vorher eben waren. <\/p>\n\n\n\n

Viele scheuen den Einstieg ins LegalTech, weil sie denken, es sei zu komplex oder trocken. Was r\u00e4tst du jungen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern, die trotzdem in dem Bereich loslegen wollen?<\/h3>\n\n\n\n

Lass dich nicht einsch\u00fcchtern. Ja, das Thema ist komplex, aber genau deshalb braucht es kluge Menschen mit frischen Ideen. Wenn du daran interessiert bist, reale Probleme zu l\u00f6sen und einen Einfluss zu haben, sind LegalTech und RegTech gro\u00dfartige Bereiche. Achte nur darauf, dass du dich in das Problem verliebst und nicht in deine Idee. Eine Idee zu haben ist toll, aber herauszufinden, welches Problem hinter deiner Idee steckt, es zu l\u00f6sen und dich in das Problem zu verlieben \u2013 das ist der wichtigste Teil. <\/p>\n\n\n\n

Was motiviert dich heute mehr \u2013 der technologische Fortschritt, das Unternehmertum selbst oder der Impact, den ihr in einer eher tr\u00e4gen Branche erzeugt?<\/h3>\n\n\n\n

Mich motiviert die Wirkung! Technologie und Unternehmertum sind die Werkzeuge, aber was mich wirklich antreibt, ist zu wissen, dass wir in einer Branche, die dringend Innovation braucht, einen Unterschied machen. Zu sehen, wie unser Produkt den Menschen hilft, ihre Arbeit besser zu erledigen \u2013 das ist die wahre Belohnung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nico kennt die Welt der Paragrafen \u2013 aber noch besser kennt er ihre Schwachstellen. Sieben Jahre lang arbeitete er als Jurist in der Automobilindustrie und sah dabei t\u00e4glich, wie ineffizient regulatorische Prozesse abliefen. Statt digitaler L\u00f6sungen dominierten Excel-Tabellen und manuelle Abl\u00e4ufe. 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