{"id":116430,"date":"2025-08-22T07:44:59","date_gmt":"2025-08-22T05:44:59","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=116430"},"modified":"2025-08-22T07:45:00","modified_gmt":"2025-08-22T05:45:00","slug":"marketing-of-moments-retail-media-und-instore-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/marketing-of-moments-retail-media-und-instore-ads\/","title":{"rendered":"Retail Media neu gedacht"},"content":{"rendered":"\n

Marketing of Moments entwickelt ganzheitliche Retail-Media-L\u00f6sungen f\u00fcr H\u00e4ndler:innen und Commerce-Plattformen<\/h2>\n\n\n\n

Wie ist die Idee zu Marketing of Moments entstanden und wer steckt hinter dem Unternehmen?<\/h3>\n\n\n\n

Die Idee, uns auf In-Store-Retail-Media zu fokussieren, entstand 2021. W\u00e4hrend meiner T\u00e4tigkeit bei einer der f\u00fchrenden Amazon-Agenturen in Deutschland habe ich gesehen, dass Unternehmen aus dem FMCG-Bereich Retail Media Services in Gesch\u00e4ften ben\u00f6tigen, in denen sie 95 Prozent ihrer Produkte verkaufen. Es hat bis Ende 2022 gedauert, bis wir die ersten H\u00e4ndler:innen als Partner:innen gewinnen konnten.
So richtig los ging es mit der Firma Marketing of Moments erst ab Herbst 2022. Im Oktober 2023 kam mein Co-Founder Dennis G\u00f6tze dazu. Er war zuvor Director Retail Media Europe der Shop Apotheke und unterst\u00fctzt mich seitdem sehr erfolgreich durch und mit seinen Erfahrungen. Wir haben 2023 schnell weitere H\u00e4ndler:innen als Partner:innen gewonnen und auf unserer Reise festgestellt, dass wir uns vom reinen In-Store-Thema hin zum Aufbau eines holistischen Retail-Media-Portfolios bei H\u00e4ndler:innen entwickeln sollten. <\/p>\n\n\n\n

Wir nennen das \u201eRetail Media as a Service\u201d. Unser Gesch\u00e4ftsmodell ist so aufgebaut, dass wir H\u00e4ndler:innen und Commerce-Plattformen beim Aufbau und Betrieb ihrer Retail-Media-Netzwerke unterst\u00fctzen. Wir begleiten sie in den Bereichen Beratung, Konzeptionierung und Auswahl der richtigen Technologie f\u00fcr In-Store-\/Sponsored-Ad-L\u00f6sungen etc..Dar\u00fcber hinaus k\u00fcmmern wir uns auch um Vermarktungsprozesse.<\/p>\n\n\n\n

Die Entwicklung seit Oktober 2023 ist rasant. Aktuell haben wir 13 festangestellte Mitarbeiter:innen bei MoM, zudem arbeiten wir mit Freelancern und Partner:innen zusammen. Wir haben \u00fcber 15 H\u00e4ndler:innen und Commerce-Plattformen beim Aufbau ihrer Retail-Media-Netzwerke geholfen bzw. arbeiten aktiv mit ihnen zusammen. All das finanzieren wir aus unserem eigenen Cashflow. Das macht uns vollkommen unabh\u00e4ngig.<\/p>\n\n\n\n

Was war eure Motivation, euch ausgerechnet auf Retail Media im Bereich Digital-out-of-Home zu spezialisieren?<\/h3>\n\n\n\n

Tats\u00e4chlich bieten wir weit mehr als nur DOOH. Unser Portfolio umfasst die gesamte Bandbreite von Retail- und Commerce-Media-L\u00f6sungen \u2013 von der Beratung bis zur Vermarktung. Neben In-Store-L\u00f6sungen bieten wir auch Sponsored Ads, In-Store-Audio, Apps, Couponing und datenbasierte Targeting-Ans\u00e4tze f\u00fcr Kan\u00e4le wie Online und CTV an.
Mit InStore Ads bin ich f\u00fcr endemische Kunden, also gelisteten Marken, so nah am Abverkauf wie m\u00f6glich. Doch auch f\u00fcr nicht-endemische Marken ist der Touchpoint InStore \u00e4u\u00dferst interessant, da er eine hohe Aufmerksamkeit generiert.
Hier k\u00f6nnen nicht-endemische Marken \u00fcber ihre Angebote Zielgruppen intuitiv in einem markensicheren Umfeld erreichen. Wir haben viele Brand-Lift-Studien f\u00fcr endemische und nicht-endemische Marken durchgef\u00fchrt und die Ergebnisse sind sehr gut.<\/p>\n\n\n\n

Wir betrachten Commerce und Retail holistisch und zusammenh\u00e4ngend in einem Funnel, in den sich fast jeder Mediakanal integrieren l\u00e4sst. Retail Media ist einerseits ein Kanal, wenn neue Touchpoints wie InStore Ads und Sponsored Ads geschaffen werden, andererseits ein Layer, ein technisches Hilfsmittel, wenn wir Daten einsetzen, um bestehende Mediakan\u00e4le aufzuwerten. Wir verwenden beispielsweise auch \u201eklassisches\u201c OOH und DOOH, um die Filialen von H\u00e4ndler:innen im Rahmen von Drive2Store-Kampagnen in Kombination mit unseren InStore-Ads zu nutzen. Die Intelligenz und der Mehrwert kommen hier \u00fcber unsere Leistungs- und Verf\u00fcgbarkeitsdaten in den Filialen zustande, die wir sp\u00e4ter in unseren Reportings auswerten.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision verfolgt Marketing of Moments langfristig und wie n\u00e4hert ihr euch diesem Ziel Schritt f\u00fcr Schritt?<\/h3>\n\n\n\n

Unsere Vision ist es, uns als f\u00fchrende Institution f\u00fcr Commerce- und Retail-Media im deutschsprachigen Raum zu etablieren. Dabei geht es uns um die Entwicklung personalisierter, datenbasierter Werbeerlebnisse, die kanal\u00fcbergreifend skalierbar sind. Um dieses Ziel zu erreichen, setzen wir auf modulare, flexibel anpassbare L\u00f6sungen, hochwertige Werbeumfelder in Online- und Offline-Kan\u00e4len sowie eine starke Beratung von Handels- und Commerce-Plattformen.<\/p>\n\n\n\n

Wie identifiziert ihr relevante Touchpoints f\u00fcr eure Werbel\u00f6sungen und welche Rolle spielt dabei das Einkaufsverhalten der Konsumenten?<\/h3>\n\n\n\n

Die Grundlage f\u00fcr jede effektive Werbel\u00f6sung ist eine werberelevante Zielgruppe, die auch f\u00fcr Werbung empf\u00e4nglich ist. Daher analysieren wir das Kaufverhalten der Kund:innen direkt am Point of Sale (POS) oder auf verschiedenen Plattformen: Nur wenn wir verstehen, wann, wie und warum Menschen bestimmte Produkte kaufen, k\u00f6nnen wir wirksame Touchpoints definieren. Hierzu nutzen wir Echtzeit-Daten wie
Tageszeiten, Wetterbedingungen oder lokale Ereignisse, um verschiedene Zielgruppen pr\u00e4zise anzusprechen. Solche Informationen helfen uns, relevante und kontextbezogene Werbebotschaften zu erstellen sowie Werbeinhalte dynamisch anzupassen und gezielt auszusteuern. Unsere Omnichannel-Strategien<\/a> erm\u00f6glichen zudem die Verkn\u00fcpfung digitaler Angebote mit dem Einkaufserlebnis im station\u00e4ren Handel.<\/p>\n\n\n\n

Worin liegt der besondere Mehrwert eures Ansatzes f\u00fcr H\u00e4ndler, die mit euch zusammenarbeiten?<\/h3>\n\n\n\n

Unser Ansatz ist unabh\u00e4ngig, technologieoffen und pr\u00e4zise auf die individuellen Bed\u00fcrfnisse der H\u00e4ndler:innen zugeschnitten. Wir verkaufen keine Hardware und haben keine eigene Vermarktungstechnologie, die unsere Kund:innen verwenden m\u00fcssten. Stattdessen nutzen wir die jeweils besten L\u00f6sungen des Marktes f\u00fcr den spezifischen Anwendungsfall. Unsere L\u00f6sungen sind modular aufgebaut. Wir k\u00f6nnen entweder nur mit einer Beratungsleistung ein Projekt starten oder aber, nach unserer Analyse und Konzeption, den operativen Betrieb und eine mit dem H\u00e4ndler abgestimmte Vermarktung aufbauen und betreiben.
Durch eine ganzheitliche Betrachtung von Retail Media (InStore, Online und Offline) erm\u00f6glichen wir eine umfassende Monetarisierung f\u00fcr unsere Partner:innen, die auch \u00fcber die eigenen Touchpoints hinausgeht. Zudem unterst\u00fctzen wir unsere Partner:innen beim Aufbau von Know-how, indem wir gemeinsame Workshops veranstalten und Whitepaper sowie andere Materialien bereitstellen.<\/p>\n\n\n\n

Was unterscheidet Marketing of Moments von anderen Anbietern im Bereich Retail Media?<\/h3>\n\n\n\n

Ich sage oft, dass MoM einen \u201eProven Track Record in Retail Media\u201c hat. Dennis und ich haben schlie\u00dflich schon vor MoM erfolgreich Retail-Media-Projekte umgesetzt und geben dieses Wissen an unsere Mitarbeiter:innen und Kund:innen weiter. Zudem ist uns unsere Unabh\u00e4ngigkeit von Hard- und Softwarel\u00f6sungen sowie von relevanten Akteur:innen im Markt, H\u00e4ndler:innen und Agenturen, sehr wichtig. Wir verstehen uns nicht als Konkurrenz zu anderen Marktteilnehmer:innen, sondern als strategischer Partner f\u00fcr H\u00e4ndler:innen, Plattformen und Werbetreibende. Teilweise arbeiten wir auch mit Unternehmen zusammen, die von au\u00dfen als \u201eKonkurrent:innen\u201c wahrgenommen werden k\u00f6nnten. Unser Commerce-Media-as-a-Service-Ansatz ist ganzheitlich und reicht von der Beratung \u00fcber die Umsetzung bis hin zum Reporting. Wir verf\u00fcgen \u00fcber die notwendige Markterfahrung und Expertise. \u00dcber die Jahre haben wir uns ein sehr starkes Netzwerk mit Technologiepartner:innen aufgebaut. Genau deshalb k\u00f6nnen wir individuell zugeschnittene, messbare und effiziente L\u00f6sungen liefern.<\/p>\n\n\n\n

Welche technischen oder logistischen Herausforderungen begegnen euch bei der Umsetzung eures DooH-Netzwerks?<\/h3>\n\n\n\n

Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen ist die sogenannte \u201eLegacy-Technologie\u201c. Viele bestehende Systeme und Prozesse im Handel sind veraltet und nicht f\u00fcr datengetriebene, digitale Werbung ausgelegt. Diese Strukturen neu zu denken und in moderne, skalierbare L\u00f6sungen zu \u00fcberf\u00fchren, ist eine komplexe, aber notwendige Aufgabe.
Mit unserem MoM Cockpit, einem Tool zur h\u00e4ndler\u00fcbergreifenden Kampagnen-planung, und unserem MoM Reporting Center entwickeln wir zudem zum ersten Mal selbst Tools mit propriet\u00e4rer Technologie, um eine holistische Planung besser automatisieren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wie reagiert ihr auf die zunehmende Digitalisierung im station\u00e4ren Handel und was bedeutet das f\u00fcr eure Strategie?<\/h3>\n\n\n\n

Die Digitalisierung im Handel er\u00f6ffnet zahlreiche Chancen f\u00fcr Konsument:innen und Werbetreibende. Wir verkn\u00fcpfen digitale Instore-Pr\u00e4senz mit Online-Werbung und setzen dabei auf flexible und skalierbare POS-L\u00f6sungen, um eine gezielte Kundenansprache im passenden Kontext zu erm\u00f6glichen. Wir verfolgen technologische Entwicklungen und begleiten unsere Partner:innen auf dem Weg der digitalen Transformation. Dabei sind Beratung und Weiterbildung zentrale Bestandteile unserer Digitalstrategie.<\/p>\n\n\n\n

Mit \u00fcber 1.000 Standorten und 135 Millionen monatlichen Kontakten \u2013 wie messt ihr konkret den Erfolg eurer Kampagnen?<\/h3>\n\n\n\n

Wir setzen auf echte Verkaufsdaten unserer Handelspartner:innen, die wir in Dashboards aufbereiten. Diese enthalten KPIs wie Marktanteile und Angebotskommunikation. Um die Werbewirkung auch jenseits des Sales nachzuweisen, nutzen wir Mid- und Upper-Funnel-Metriken und Brand-Lift-Studien. So k\u00f6nnen wir die langfristige Markenwirkung und die Steigerung der Kaufbereitschaft der Kund:innen nachzuweisen. Im Einklang mit unserer Datenstrategie setzen wir dar\u00fcber hinaus die bereits erw\u00e4hnten Echtzeitdaten ein, wie beispielsweise Wetterdaten. In unserem Reporting legen wir alle verwendeten Mediakan\u00e4le mit Abverkaufsdaten, der Entwicklung des Category Shares, Daten aus Apps und Loyalty-Programmen \u00fcbereinander und suchen nach Wachstumspotenzialen f\u00fcr unsere Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n

Wie sieht eure Zielgruppe im Bereich Advertiser aus und wie stellt ihr sicher, dass deren Bed\u00fcrfnisse punktgenau bedient werden?<\/h3>\n\n\n\n

Aus unserer Sicht gibt es endemische und nicht-endemische Marken. Mit beiden arbeiten wir zusammen, allerdings unterscheiden sich deren Ziele und Reportings bei Kampagnen. F\u00fcr endemische Marken z\u00e4hlen neben der Steigerung der Markenbekanntheit (Awareness) auch der Abverkauf und die Erkenntnisse \u00fcber die Kund:innen in unseren Reportings. Bei nicht-endemischen Marken haben wir keinen direkten Abverkauf vor Ort. Hier arbeiten wir mit Brand-Lift-Studien und k\u00f6nnen zunehmend gezielte Aktionen mit Aktionscodes zur Messung der Kampagnen nativ in die Touchpoints der H\u00e4ndler integrieren.<\/p>\n\n\n\n

Die klassisch gelistete Marke ist als Werbetreibender naheliegend, jedoch k\u00f6nnen wir den Nutzen f\u00fcr nicht-endemische Marken immer mehr beweisen. Ein Beispiel: Ich kann mich ziemlich nahtlos in den Alltag meiner Nutzer:innen integrieren, wenn ich ab 17 Uhr bei schlechtem Wetter in einem gro\u00dfen Einzelhandelsunternehmen auf mein Entertainment-Programm f\u00fcr heute Abend hinweise.<\/p>\n\n\n\n

Welche Entwicklungen und Ausbauschritte plant ihr in den kommenden Monaten?<\/h3>\n\n\n\n

Wir erschlie\u00dfen kontinuierlich neue Touchpoints im station\u00e4ren Handel sowie auf kommerziellen Online-Plattformen. Gleichzeitig arbeiten wir am Ausbau unseres Full-Funnel-Dashboards sowie unseres Sales-Cockpits, das sich derzeit noch in der Entwicklung befindet. Unser Ziel ist es, KPIs aus Instore-Kampagnen mit anderen Media-Kan\u00e4len zu verkn\u00fcpfen, um eine bessere Attribution und Kampagnen-steuerung zu erm\u00f6glichen und die Werbewirkung noch pr\u00e4ziser mess- und planbar zu machen.<\/p>\n\n\n\n

Am 28. April 2026 veranstalten wir dar\u00fcber hinaus den ersten \u201eCommerce Media Summit\u201c in D\u00fcsseldorf. Gemeinsam mit Entscheidungstr\u00e4ger:innen aus Marketing und Handel, Technologieanbieter:innen sowie Media-Agenturen wollen wir die Entwicklung von Commerce Media in Deutschland vorantreiben. Die Veranstaltung unterstreicht unsere Rolle als Thought Leader in der Branche und soll dabei helfen, Standards und bew\u00e4hrte Verfahren in diesem dynamischen Bereich zu etablieren.<\/p>\n\n\n\n

Welche drei pers\u00f6nlichen Ratschl\u00e4ge w\u00fcrdet ihr anderen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. Educate the Market: Besonders in dynamischen M\u00e4rkten wie Commerce und Retail Media ist es zun\u00e4chst wichtig, Aufkl\u00e4rungsarbeit zu leisten und komplexe Themen zug\u00e4nglich aufzubereiten. Wer andere \u00fcberzeugen will, muss nicht nur
    selbst tief im Fachgebiet verankert sein, sondern auch in der Lage sein, komplexe Inhalte klar und verst\u00e4ndlich zu vermitteln.<\/li>\n\n\n\n
  2. Immer aus Konsumentenperspektive denken: Der Erfolg einer L\u00f6sung zeigt sich daran, wie sie bei Menschen ankommt. Nur wer konsequent aus Sicht der Nutzer:innen denkt, schafft echte Mehrwerte und legt damit die Grundlage f\u00fcr nachhaltigen Markterfolg.<\/li>\n\n\n\n
  3. Dranbleiben: Ad astra per aspera \u2013 \u00fcber raue Pfade gelangt man zu den Sternen. Das kennen die meisten vermutlich noch aus dem Lateinunterricht. Es ist nicht immer ein leichter Weg, aber Hindernisse und Blockaden geh\u00f6ren dazu. Das sollte man bedenken \u2013 und sich davon nicht entmutigen lassen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Titelbild Benedikt Bla\u00df @Marketing of Moments<\/p>\n\n\n\n

    Wir bedanken uns bei\u00a0Benedikt Bla\u00df<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

    Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Marketing of Moments hat sich auf Retail Media spezialisiert und unterst\u00fctzt H\u00e4ndler:innen sowie Commerce-Plattformen beim Aufbau und Betrieb ihrer Netzwerke. 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