Als Schlagzeuger, Posaunist und Dirigent war Musik viele Jahre der Dreh- und Angelpunkt meines Lebens.<\/p>\n\n\n\n
Ich spielte in zahlreichen Orchestern, gewann den europ\u00e4ischen Orchesterwettbewerb und spielte Konzerte rund um die Welt – von Italien, Spanien, \u00fcber St. Petersburg, bis nach S\u00fcdafrika und China.<\/p>\n\n\n\n
Im Laufe dieser Zeit \u00fcbernahm ich auch Moderationen f\u00fcr Konzerte.<\/p>\n\n\n\n
Diese erfordern einen Mix aus Information und sinnvoller St\u00fcckanleitung – aber auch Witz, Humor und Spontanit\u00e4t, um ein anspruchsvolles Publikum zu begeistern, das ja nicht nur f\u00fcr die Musik da ist, sondern auch um gut unterhalten zu werden.<\/p>\n\n\n\n
Was mich \u00fcberrascht hat, war, wie viele Leute im Nachgang auf mich zukamen und sich nicht nur f\u00fcr die Musik bedankten, sondern vor allem auch f\u00fcr die gelungene Moderation.<\/p>\n\n\n\n
Da merkte ich, welch riesige Wirkung Worte haben.<\/p>\n\n\n\n
Durch meine eigene Erfahrung im Bereich der Immobilienbranche fiel mir auf, wie Inserate oder Angebote mit bestimmten Worten besser performten als andere, sodass offensichtlich Kommunikation auch da eine gro\u00dfe Rolle spielt.<\/p>\n\n\n\n
Und ich habe gemerkt, das gilt nicht nur f\u00fcr Immobilien.<\/p>\n\n\n\n
Denn viele Unternehmen geben im Bereich Marketing extrem viel Geld f\u00fcr Worte aus, um bei Menschen eine Wirkung zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n
Aber h\u00e4ufig wird genau dieses Geld regelrecht verbrannt, weil ihre Worte die Menschen eben nicht erreichen.<\/p>\n\n\n\n
Und so bin ich zum Copywriting gekommen.<\/p>\n\n\n\n
Seitdem setze ich dieses Talent ein, um Unternehmen im Rahmen ihrer digitalen \u00dcberzeugungsstrategie zu helfen, die richtigen Worte zu finden und in Erinnerung zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n
Mich motiviert zu sehen, wie Unternehmen durch meine Worte wachsen.
Und das ist ja mehr als nur die Website. Es sind Newsletter, Webinare, bezahlte Werbeanzeigen, ob bei Social Media oder YouTube u.v.m.. Nahezu \u00fcberall laufen einem Texte \u00fcber den Weg, die daf\u00fcr sorgen, dass ein Produkt \/ Dienstleistung einen K\u00e4ufer findet.
Das Spannende daran ist, wie teilweise kleine Ver\u00e4nderung der Worte oder Textstruktur daf\u00fcr sorgen k\u00f6nnen, dass sich etwas besser verkauft. Das kann im kleinsten schon der Austausch eines einzelnen Wortes einer \u00dcberschrift sein, das den Unterschied macht zwischen Kauf oder nicht Kauf.<\/p>\n\n\n\n
Zuallererst ist es wichtig, genau zu gucken, wo dr\u00fcckt der Schuh. Nicht immer m\u00fcssen Texte verkaufspsychologisch optimiert werden. Vielleicht w\u00fcrde die Seite super performen – doch was, wenn niemand von ihr wei\u00df? Dann ist der erste Schritt daf\u00fcr zu sorgen, dass gen\u00fcgend Menschen von dem Angebot erfahren und die Website besuchen.
Ein ganz entscheidender Punkt dabei ist, die entsprechende Zielgruppe abzuholen. Mir bringen die besten Texte nichts, wenn sie den Falschen erreichen. Daher ist eine fundierte Zielgruppenanalyse ein ganz entscheidender Punkt.
Dann braucht es Klarheit. Also in leicht verst\u00e4ndlichen Worten (ohne \u201cFach-Chinesisch\u201d), dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, die L\u00f6sung seines Problems aufzuzeigen und ihn zum n\u00e4chsten Schritt, z.B. zur Anfrage \/ Kauf zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Das ist ein ganz entscheidender Faktor. Wenn ich nichts wei\u00df um die Psychologie des Verkaufens oder dar\u00fcber, wie M\u00e4rkte entstehen und sich ver\u00e4ndern, wird es schwer Texte mit der richtigen Wirkung zu erstellen.
Viele beginnen ihre Website mit \u201eHerzlichen Willkommen bei XYZ. Sch\u00f6n, dass Sie da sind. Wir freuen uns, Ihnen ABC vorzustellen.\u201d Was super klingt und freundlich gemeint ist, bringt h\u00e4ufig wenig, weil ich \u00fcberhaupt nichts dar\u00fcber erfahre, ob mein Problem hier gel\u00f6st wird, geschweige denn, dass ich eine emotionale Bindung zum Produkt aufbauen kann.
Das ist ganz wichtig, denn wir Menschen kaufen emotional und begr\u00fcnden logisch.
Wenn ich also nichts \u00fcber die psychologischen Hebel im Verkauf wei\u00df, ist es abh\u00e4ngig vom Gl\u00fcck, ob Texte bei der Zielgruppe die gew\u00fcnschte Wirkung erzielen oder nicht.<\/p>\n\n\n\n
Am Anfang steht eine tiefe Nischenrecherche. Ich muss so viel wie m\u00f6glich \u00fcber die Zielgruppe herausfinden. Mein Lieblingsort daf\u00fcr sind Foren. Hier tauschen sich Menschen anonym (!!!) \u00fcber die wildesten Themen aus und suchen L\u00f6sungen f\u00fcr ein Problem. Ist mein Thema dabei, ist das f\u00fcr eine Copy bares (Text)Gold wert.
Auch Rezensionen oder Kommentare eignen sich daf\u00fcr hervorragend. Die Infos, die ich dort erhalte, die Worte, die ich lese, sind sp\u00e4ter die Hauptbestandteile der fertigen Copy.
Es gibt den Spruch: Eine gute Copy wird nicht geschrieben, sondern zusammengebaut. Genau darum geht es. Schlussendlich setze ich die Bausteine der Zielgruppenanalyse zusammen und die Copy schreibt sich fast von alleine.<\/p>\n\n\n\n
Mit negativem Kundenfeedback umzugehen. Das war anfangs sehr schwer, weil ich mich dadurch pers\u00f6nlich angegriffen f\u00fchlte.
Heute wei\u00df ich, es geht nicht um mich. Ich stelle Fragen, h\u00f6re zu und finde heraus, was genau dem Kunden nicht gef\u00e4llt. Feedbackschleifen geh\u00f6ren bei einer neuen Copy zum ganz normalen Prozess dazu. Es kommt wirklich ganz selten vor, dass keine Korrekturen notwendig sind.
Und ganz wichtig ist mir: Auch ich habe blinde Flecken. Daher hole ich mir Feedback zu jedem meiner Texte. Das gibt mir die Sicherheit, umsatzstarke Texte mit der gew\u00fcnschten Wirkung f\u00fcr meine Kunden abzuliefern.<\/p>\n\n\n\n
Wie oben schon erw\u00e4hnt. Ein \u201eHerzlichen Willkommen auf meiner Seite. Sch\u00f6n, dass Sie da sind.\u201d wird es bei mir nicht geben. Plattit\u00fcden und leere Phrasen klingen toll, aber bringen keinen Umsatz.
Wir Menschen haben nur eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. \u00dcberfl\u00fcssiges und irrelevantes klicken wir sofort weg. Daher m\u00fcssen Texte sofort \u00fcberzeugen. Daf\u00fcr braucht es Aufmerksamkeit, ich muss Interesse wecken und dann den Wunsch ausl\u00f6sen, den n\u00e4chsten Schritt zu gehen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn dann noch das Gef\u00fchl entsteht, \u201eich kann dir vertrauen\u201d, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass jemand kauft. Wie bei einer Rutsche, die geradewegs von oben, ohne Umwege, nach unten zum \u201cCall to Action\u201d f\u00fchrt.
Je mehr irrelevantes auf einer Seite ist, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, einen Interessenten zu verlieren, bevor er die gew\u00fcnschte Handlung vollzieht.
Und das kostet mich Umsatz: Denn er kauft ja trotzdem, nur eben woanders. Und das tut richtig weh. Ich sage meinen Kunden manchmal: Die Konkurrenz ist selten besser, sie hat blo\u00df h\u00e4ufig besseres Marketing.<\/p>\n\n\n\n
Mithilfe der Zielgruppenanalyse am Anfang erstelle ich mir einen Avatar, den perfekten Endkunden meines Kunden. Und genau f\u00fcr diese imagin\u00e4re Person schreibe ich dann.
Dazu stelle ich mir bei jedem Satz die Frage: Ist das wirklich sinnvoll und bringt es den Interessenten dazu, einen Schritt weiter zu gehen?
Eine \u00dcberschrift soll neugierig machen und daf\u00fcr sorgen, dass ich den ersten Satz des Textes lese. Der erste Satz soll daf\u00fcr sorgen, dass ich den zweiten Satz lese. Und so weiter \u2026 Zwischen\u00fcberschriften sorgen f\u00fcr Aufmerksamkeit und helfen, die Leute abzuholen, die lieber scrollen statt viel zu lesen.
Schlussendlich sorgt eine klare Handlungsaufforderung daf\u00fcr, dass ich eine Anfrage stelle oder kaufe. Dem ordne ich jedes Wort unter.
Und am Ende gilt der Grundsatz: Eine Copy ist nicht dann gut, wenn alles drin ist, sondern wenn ich wirklich nichts mehr weglassen kann.<\/p>\n\n\n\n
Das Ziel ist klar: Ich m\u00f6chte weiter wachsen, vor allem im Bereich Consulting.
Assistenten helfen mir in administrativen Bereichen, um trotz aller Backoffice-Arbeit den Kopf f\u00fcr kreative Projekte frei zu haben. Je mehr Umsatz ich f\u00fcr meine Kunden erschreibe, desto mehr Geld kann auch ich damit verdienen.
Dabei spielt auch KI eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle und kann Unternehmen in vielen Bereichen helfen, schneller und kosteneffizienter zu arbeiten. Blo\u00df wissen das viele noch nicht.
Hier arbeite ich an smarten L\u00f6sungen im Bereich Automation, die ich Kunden in K\u00fcrze auch anbieten m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n
Ich nehme mir immer wieder Auszeiten. Ich mache Musik, gehe viel joggen und verreise auch gerne, um Platz f\u00fcr Neues zu schaffen und neue Anregungen zu bekommen.
Zus\u00e4tzlich bilde ich mich permanent weiter. Ich habe einen Coach, der mir mit immer neuen Impulsen hilft, den Fokus richtig auszurichten, \u00fcber den Tellerrand zu schauen und neue Blickwinkel zu bekommen. Das finde ich unheimlich wichtig, um immer den n\u00f6tigen Weitblick f\u00fcr wachstumsstarke Strategien und maximalen Umsatz zu behalten.<\/p>\n\n\n\n
Die Frage ist: Welches Problem l\u00f6se ich f\u00fcr welche Zielgruppe? Wenn ich das wei\u00df, bin ich schon einen gro\u00dfen Schritt weiter als viele andere. Stell dir deine Zielgruppe als genau eine Person vor. Wer ist sie? Was f\u00fchlt sie? Welche \u00c4ngste hat sie? Wie lebt sie? Womit verbringt sie ihre Zeit? etc.
Das bringt mir ein ganz klares Bild von einer Person, die stellvertretend f\u00fcr meine ideale Zielgruppe ist. Und dann schreibe ich jedes Wort der Copy genau so, dass diese Person sich abgeholt f\u00fchlt und bereit ist den n\u00e4chsten Schritt zu gehen.<\/p>\n\n\n\n
Niemals aufh\u00f6ren. Ratschl\u00e4ge annehmen von Menschen, die das haben, was du willst. Nicht zu viel dar\u00fcber nachdenken, sondern einfach mal machen.<\/p>\n\n\n\n
Bild @privat<\/p>\n\n\n\n