Xaver ist eine KI-native B2B-Plattform, die Banken, Versicherern und Vertrieben eine agentische AI-Workforce f\u00fcr Beratung und Vertrieb bereitstellt \u2013 gekoppelt mit einer BaFin-regulierten, MCP-f\u00e4higen Investment-Infrastruktur als \u201eExecution Layer\u201c. Hinter Xaver steht ein Team aus Founder-Operators mit tiefer Industrie- und Tech-Erfahrung: CEO Max Bachem (ehem. CEO Luko\/Coya), CPTO Ole Breulmann (ehem. CPO Hypoport\/Smart Insurtech), CFO Dr. Bj\u00f6rn Holste (ehem. Managing Director Deutsche Bank\/UBS) und COO Nigel Jankelson (ehem. COO Luko, CEO Coya). Wir kennen die regulatorische Realit\u00e4t und den operativen Alltag aus erster Hand \u2013 und bauen genau daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n
Hochwertige, verl\u00e4ssliche Beratung ist knapp, teuer und nicht skalierbar \u2013 genau das verhindert, dass Menschen schnell zur passenden Vorsorgel\u00f6sung finden. Unsere Gr\u00fcndungsidee: eine konforme agentische KI-Belegschaft, die 24\/7 ber\u00e4t, dokumentiert und bis zum Abschluss f\u00fchrt \u2013 teils autonom, teils als Co-Pilot f\u00fcr menschliche Berater, die dadurch bis zu 65 % weniger Admin-Aufwand haben.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Vision ist eine Zukunft, in der jeder Mensch weltweit bequemen, jederzeit verf\u00fcgbaren Zugang zu personalisierter Finanzberatung hat. Wir glauben an das \u201eAgentic Web\u201c, in dem pers\u00f6nliche KI-Assistenten (wie ChatGPT oder Apple Intelligence) der prim\u00e4re Einstiegspunkt f\u00fcr Finanzentscheidungen werden.<\/p>\n\n\n\n
Langfristig wollen wir nicht nur Investments und Altersvorsorge abdecken, sondern uns zu einer holistischen Finanzberatung weiterentwickeln. Xaver soll dabei die operative Schicht, der \u201eExecution Layer\u201c, sein, auf dem die Finanzberatung der KI-\u00c4ra l\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n
Unsere L\u00f6sung ist besonders relevant f\u00fcr Versicherer, Banken und gro\u00dfe Finanzvertriebe, die unter dem Beratermangel leiden oder ihre digitale Abschlussstrecke modernisieren m\u00fcssen. Wir haben bereits Partnerschaften mit namhaften Akteuren wie \u201eDie Bayerische\u201c, einem Europ\u00e4ischen Versicherer und einer gro\u00dfen Europ\u00e4ischen Bank.<\/p>\n\n\n\n
Wir adressieren deren Anforderungen mithilfe unserer Modulare Platform:<\/p>\n\n\n\n
Xaver ONE: Unsere KI-Plattform bietet sowohl autonome KI-Berater f\u00fcr Endkunden als auch KI-Assistenten, die menschliche Berater unterst\u00fctzen und bis zu 65 % Zeit einsparen.
Xaver Asset Management: F\u00fcr Partner, die moderne Produkte brauchen, bieten wir eine White-Label-Infrastruktur, um in 4\u20138 Wochen neue Investment- und Vorsorgeprodukte zu launchen. Dazu geh\u00f6ren z.B. auch das geplante \u201eAltersvorsorgedepot\u201c und die \u201eFr\u00fchstartrente\u201c, die wir unseren Partnern schnell, attraktiv und kosteng\u00fcnstig f\u00fcr den Marktstart erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n
Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung ist die Regulatorik im Bereich \u201eHigh-Risk AI\u201c gem\u00e4\u00df dem EU AI Act. Es reicht nicht, dass eine KI gut chattet \u2013 sie muss deterministisch korrekte Empfehlungen geben, erkl\u00e4ren k\u00f6nnen, warum ein Produkt passt, und dies auditierbar dokumentieren.<\/p>\n\n\n\n
Wir l\u00f6sen dies durch eine Multi-Agenten-Architektur, die generative KI f\u00fcr die Konversation mit erkl\u00e4rbarer KI (Explainable AI) f\u00fcr die Entscheidungsfindung kombiniert. Eine weitere Herausforderung ist die Integration in die Legacy-Systeme der Banken und Versicherer, die wir durch unsere spezialisierte Integrationsschicht l\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n
Unser entscheidender Vorteil ist die Kombination aus vertikaler KI und regulatorischer Tiefe:<\/p>\n\n\n\n
Regulatorischer Burggraben: Xaver ist nicht nur ein Software-Anbieter, sondern ein BaFin-reguliertes Finanzinstitut. Das erlaubt unseren KI-Agenten, Transaktionen wirklich auszuf\u00fchren (Kontoer\u00f6ffnung, Handel), statt nur dar\u00fcber zu reden.
Compliance by Design: Wir sind f\u00fcr \u201eHigh-Risk\u201c-Anwendungen unter dem EU AI Act gebaut und erm\u00f6glichen den ersten konformen Verkauf von Versicherungsprodukten direkt \u00fcber KI-Assistenten wie ChatGPT.
Tiefe Integration: Wir bieten die komplette Wertsch\u00f6pfungskette von der Beratung \u00fcber den Abschluss bis zur Portfolioverwaltung aus einer Hand.<\/p>\n\n\n\n
Wir bewegen uns von einem rein menschlichen Modell zu einer \u201eHybrid Reality\u201c und schlie\u00dflich zum \u201eAgentic Web\u201c. Unser Ansatz ver\u00e4ndert den Vertrieb in zwei Dimensionen:<\/p>\n\n\n\n
Effizienzsteigerung: Menschliche Berater nutzen KI-Assistenten f\u00fcr Admin-Aufgaben, Transkription und Vorbereitung, was ihre Kapazit\u00e4t verzehnfacht und 65 % Zeit spart.
Neue Kan\u00e4le: Wir erm\u00f6glichen vollautonome Verk\u00e4ufe (bei der Bayerischen bereits 20 % der F\u00e4lle ) und \u00f6ffnen den Kanal der \u201ePersonal AI Agents\u201c (PAI), sodass Kunden direkt \u00fcber ihren KI-Assistenten Produkte abschlie\u00dfen k\u00f6nnen. Wenn gew\u00fcnscht, kann trotzdem jederzeit ein nahtloser \u00dcbergang zum menschlichen Berater geschaffen werden, dem dann alle Informatinen die bereits erfasst wurde vorab zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n\n\n\n
Die Lizenz ist essenziell. Sie erlaubt uns, als voll reguliertes Finanzinstitut zu agieren, \u00e4hnlich wie eine Bank oder ein Versicherer. Das vereinfacht das Onboarding bei unseren B2B-Partnern enorm, da wir dieselbe \u201eCompliance-Sprache\u201c sprechen. Strategisch erm\u00f6glicht sie uns das \u201ePassporting\u201c: Wir konnten beispielsweise unsere Lizenz innerhalb von nur 4 Wochen ins EU-Ausland transferieren. Das macht unsere Expansion in weitere EU-M\u00e4rkte extrem schnell und skalierbar. Zudem erlaubt sie uns das autonome Finanzportfolio-Management (DPM) durch KI-Agenten.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Roadmap f\u00fcr die n\u00e4chsten 18\u201324 Monate ist klar definiert:<\/p>\n\n\n\n
Produkt-Fokus: Wir bereiten uns darauf vor, einer der ersten Anbieter zu sein, der \u00fcber Partner das neue Altersvorsorgedepot und die Fr\u00fchstartrente anbieten kann, um unseren Partnern einen schnellen, attraktiven und kosteng\u00fcnstigen Markteintritt mit diesen Produkten zu erm\u00f6glichen.
Erweiterung der Beratung: Expansion von Investments\/Rente hin zu holistischer Finanzberatung.
Voice & Avatar: Weiterentwicklung unserer echtzeitf\u00e4higen Voice-Native-Berater und fotorealistischen Avatare.
Agent-to-Agent (A2A) Commerce: Wir bauen unsere MCP-Schnittstellen aus, damit externe KI-Agenten \u00fcber unsere Infrastruktur konform Finanzprodukte f\u00fcr Nutzer abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen der Standard-Layer f\u00fcr KI-basierte Finanzberatung in Europa werden.<\/p>\n\n\n\n
Wir sehen uns als den \u201eEnabler\u201c, der es traditionellen Finanzinstituten erlaubt, im Zeitalter der KI wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben und Neobanken technologisch zu \u00fcberholen. Dazu positionieren wir uns als der Go-to-Partner f\u00fcr die schnelle Bereitstellung moderner und attraktiver Vorsorge- und Investmentprodukte (wie z.B. das Altersvorsorgedepot).<\/p>\n\n\n\n
Unsere Strategie st\u00fctzt sich dabei auf zwei S\u00e4ulen:<\/p>\n\n\n\n
Produkt-Enabler: Wir bieten die White-Label-Infrastruktur, um konforme und zeitgem\u00e4\u00dfe Finanzprodukte in den Markt zu bringen.
Effizienz-Booster: Wir stellen eine umfassende Suite an KI-gest\u00fctzten Tools bereit, um die Vertriebseffizienz unserer Partner signifikant zu heben und menschliche Berater massiv zu entlasten.<\/p>\n\n\n\n
Im Rahmen des Programms haben wir wichtige Erkenntnisse f\u00fcr unsere Skalierung gewonnen. Unsere n\u00e4chsten Schritte sind:<\/p>\n\n\n\n
Marktpositionierung: Fokus auf M\u00e4rkte, in denen wir realistisch gewinnen und eine starke Durchdringung erreichen k\u00f6nnen (Deutschland als Kernmarkt, Expansion in NL\/Nordics\/Frankreich).
Produktentwicklung: Wir fokussieren uns darauf, \u00fcber unsere Partner das neue Altersvorsorgedepot und die Fr\u00fchstartrente anzubieten. Das erm\u00f6glicht unseren Partnern, diese attraktiven und kosteng\u00fcnstigen L\u00f6sungen als einer der Ersten im Markt zu launchen.
Vertrieb: Nutzung gezielter Vertriebsma\u00dfnahmen (\u201eSales Motions\u201c), um die langen Verkaufszyklen im Enterprise-Bereich zu verk\u00fcrzen.<\/p>\n\n\n\n
Vertical AI wins: Bau keine generischen Wrapper. Im regulierten Umfeld gewinnt Tiefe. Du musst die Prozesse und die tats\u00e4chlichen Pain Points deiner Kunden verstehen und technologisch tief integriert sein.
Untersch\u00e4tze nicht die \u201eReadiness to Scale\u201c: Skalierung ist nicht nur Vertrieb. Stelle sicher, dass neben dem Produkt vor allem auch dein Team und deine Prozesse bereit sind, bevor du rasant w\u00e4chst. Skalierung ist ein operativer Kraftakt.
Nutze Regulation als Burggraben: Compliance ist kein Hindernis, sondern dein st\u00e4rkstes Asset, wenn du es richtig machst. Baue Sicherheit und Regulatorik von Tag 1 an in dein Produkt ein (\u201eCompliance-by-Design\u201c).<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits: Xaver Group GmbH<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Max Bachem<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n