{"id":119316,"date":"2025-12-30T07:21:19","date_gmt":"2025-12-30T06:21:19","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=119316"},"modified":"2025-12-30T07:21:20","modified_gmt":"2025-12-30T06:21:20","slug":"preiserhoehung-verkauf-preis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/","title":{"rendered":"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><ul><li><a href=\"#h-mut-zur-preiserhohung\" data-level=\"3\">Mut zur Preiserh\u00f6hung<\/a><\/li><li><a href=\"#h-haltung-zuerst-argumente-danach\" data-level=\"3\">Haltung zuerst Argumente danach<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fakten-wirken-starker-als-lange-reden\" data-level=\"3\">Fakten wirken st\u00e4rker als lange Reden<\/a><\/li><li><a href=\"#h-information-statt-entschuldigung\" data-level=\"3\">Information statt Entschuldigung<\/a><\/li><li><a href=\"#h-wenn-einwande-kommen\" data-level=\"3\">Wenn Einw\u00e4nde kommen<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-angst-vor-dem-grossen-verlust\" data-level=\"3\">Die Angst vor dem gro\u00dfen Verlust<\/a><\/li><li><a href=\"#h-nach-der-preiserhohung-ist-nicht-schluss\" data-level=\"3\">Nach der Preiserh\u00f6hung ist nicht Schluss<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mut-zur-preiserhohung\">Mut zur Preiserh\u00f6hung<\/h3>\n\n\n\n<p>In vielen Unternehmen gibt es diese eine Wahrheit, \u00fcber die ungern gesprochen wird: Die Preise m\u00fcssten l\u00e4ngst rauf. Und zwar deutlich. Alle wissen es. Die Zahlen zeigen es. Die Kostenentwicklung sowieso. Trotzdem schieben viele Anbieter das Thema vor sich her. Erst ist der Kunde angeblich nicht bereit. Dann steht ein Projekt an. Dann scheint der Zeitpunkt unpassend. So rinnt Woche um Woche davon, und mit jeder Woche w\u00e4chst der innere Druck. Denn die Erkenntnis ist ja da: Je l\u00e4nger die Erh\u00f6hung hinausgeschoben wird, desto unangenehmer wird das Gespr\u00e4ch.<\/p>\n\n\n\n<p>Die eigentliche Bremse hat selten etwas mit Sachlichkeit zu tun. Es ist Angst. Angst vor \u00c4rger. Angst vor Diskussionen. Angst, einen Kunden zu verlieren, den man nicht verlieren m\u00f6chte. Darum wird aufgeschoben, geschoben, beruhigt. Man wartet auf den perfekten Moment. Doch der kommt nicht. Wer zu lange wartet, verliert nicht nur Marge, sondern auch ein St\u00fcck Selbstachtung. Denn am Ende geht es um die Frage: Steht der Vertriebsmitarbeiter zu seinem Wert, oder nicht?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-haltung-zuerst-argumente-danach\">Haltung zuerst Argumente danach<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer \u00fcber Preise sprechen will, braucht innere Klarheit. Ohne diese Klarheit wirkt jede Formulierung unsicher. Kunden merken das sofort. Man muss nicht erkl\u00e4ren, man muss verstehen. Was genau hat sich ver\u00e4ndert? Was ist heute besser? Welche Mehrwerte gab es im letzten Jahr, die der Kunde vielleicht gar nicht mehr bewusst wahrnimmt? Sobald diese Punkte f\u00fcr den Vertriebsmitarbeiter selbst klar sind, entsteht Ruhe. Und mit Ruhe kommt Souver\u00e4nit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fakten-wirken-starker-als-lange-reden\">Fakten wirken st\u00e4rker als lange Reden<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Vertriebsmitarbeiter verlieren sich in endlosen Ausf\u00fchrungen. Sie m\u00f6chten verst\u00e4ndlich sein, werden aber dadurch schwerer. Kunden brauchen keine Vorlesung, sondern Orientierung. Kurze, ehrliche S\u00e4tze haben viel mehr Kraft. Zum Beispiel: \u201eUnsere Kosten sind sp\u00fcrbar gestiegen. Wir haben Qualit\u00e4t und Leistung stabil gehalten. Darum brauchen wir eine Anpassung.\u201c Mehr braucht es oft nicht. Der Satz ist klar. Er ist nicht feindselig. Er sagt, was Sache ist. Fertig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-information-statt-entschuldigung\">Information statt Entschuldigung<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Gespr\u00e4che kippen schon im ersten Satz. \u201eIch muss Ihnen leider mitteilen \u2026\u201c \u2013 und schon schrumpft der Vertriebsmitarbeiter vor sich selbst. Es klingt nach Bitte um Verst\u00e4ndnis, nicht nach gesch\u00e4ftlicher Entscheidung. Eine andere Haltung entsteht, wenn die Botschaft neutral formuliert wird: \u201eIch informiere \u00fcber unsere neuen Konditionen.\u201c Das ist weder hart noch weich. Es ist sachlich. Und danach: einen Moment warten. Aushalten. Der Kunde braucht diese Stille, um das Geh\u00f6rte einzuordnen. Wer weiterredet, redet oft die eigene Aussage klein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wenn-einwande-kommen\">Wenn Einw\u00e4nde kommen<\/h3>\n\n\n\n<p>Einw\u00e4nde sind normal. Kein Kunde freut sich \u00fcber h\u00f6here Preise. \u201eZu teuer.\u201c \u201eDann schaue ich mich woanders um.\u201c Gerade in diesen Momenten zeigt sich, wie stabil jemand steht. Kunden testen nicht aus Bosheit, sondern weil sie wissen wollen, ob der Vertriebsmitarbeiter selbst an die Erh\u00f6hung glaubt. Wenn das Fundament wackelt, bricht alles zusammen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ruhige, schlichte Antworten wirken in solchen Momenten am besten. \u201eIch verstehe, dass das eine Ver\u00e4nderung ist.\u201c oder \u201eWir geben nur weiter, was sich bei uns ver\u00e4ndert hat.\u201c Kein Kampf. Kein Druck. Keine Verteidigung. Ein sachlicher Ton zeigt Verl\u00e4sslichkeit. Und Verl\u00e4sslichkeit ist oft wertvoller als ein Prozent Rabatt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-angst-vor-dem-grossen-verlust\">Die Angst vor dem gro\u00dfen Verlust<\/h3>\n\n\n\n<p>Fast jeder Vertriebler kennt diese innere Stimme. Sie sagt: \u201eWenn ich den Preis erh\u00f6he, bin ich weg.\u201c Doch die Erfahrung zeigt etwas anderes. Die meisten Kunden bleiben. Nicht wegen der H\u00f6he des Preises, sondern wegen der Zusammenarbeit. Weil Dinge funktionieren. Weil Vertrauen da ist. Wer nur Preis kauft, bleibt ohnehin nie lange. Wer Wert sieht, bleibt. Und wer sich fair behandelt f\u00fchlt, bleibt erst recht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nach-der-preiserhohung-ist-nicht-schluss\">Nach der Preiserh\u00f6hung ist nicht Schluss<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele atmen nach dem Gespr\u00e4ch auf, um dann erst einmal abzutauchen. Blo\u00df keinen erneuten Kontakt. Blo\u00df keine Reaktion abwarten. Doch gerade jetzt ist Pr\u00e4senz wichtig. Wer sich nach einer Preiserh\u00f6hung zur\u00fcckzieht, \u00fcberl\u00e4sst dem Kunden sein eigenes Kopfkino. Besser: aktiv bleiben. Kurz melden. Nutzen stiften. Zeigen, dass man die Zusammenarbeit nicht abgehakt sieht, sondern weiterhin ernst nimmt. Das stabilisiert die Beziehung.<\/p>\n\n\n\n<p>Mut zur Preiserh\u00f6hung hat wenig mit H\u00e4rte zu tun. Es ist eine Frage der inneren Haltung. Wer an seinen Wert glaubt, wirkt glaubw\u00fcrdig. Wer glaubw\u00fcrdig wirkt, findet Akzeptanz. Preissteigerungen sind Teil eines gesunden Gesch\u00e4fts. Kunden akzeptieren das, wenn sie sp\u00fcren: Hier spricht jemand, der wei\u00df, was er tut. Und genau das trennt starke <a href=\"https:\/\/www.unitednetworker.com\/effektivere-verkaufstrainings-mithilfe-von-ki\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verk\u00e4ufer<\/a> von jenen, die sich selbst zu klein machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-yoast-seo-related-links yoast-seo-related-links\">\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/authentisches-marketing\/\">Authentisches Marketing \u2013 Darf\u2019s ein bisschen weniger sein?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/sinnesrausch-werbeagentur\/\">Habt den notwendigen Mut<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/rhetorik-fuer-den-geschaeftserfolg\/\">Gewinnende Rhetorik f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/mentale-gesundheit-hat-viele-gesichter\/\">Langfristig gesund, motiviert, konzentriert und leistungsf\u00e4hig bleiben?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/goldene-tipps-wie-auch-du-mutiger-wirst\/\">Mut ist immer gut!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Preiserh\u00f6hungen geh\u00f6ren zum Vertrieb, werden aber h\u00e4ufig aus Angst zu lange aufgeschoben. Wer klar kommuniziert und Haltung zeigt, st\u00e4rkt Marge und Kundenbeziehung.<\/p>\n","protected":false},"author":101,"featured_media":119319,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[2716,27922,27921,27920,7069,7322,1188,5962,1135],"class_list":{"0":"post-119316","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-workbase","8":"tag-kundenkommunikation","9":"tag-marge","10":"tag-preiserhoehung","11":"tag-preisstrategie","12":"tag-selbstbewusstsein","13":"tag-verhandlung","14":"tag-verkauf","15":"tag-verkaufspsychologie","16":"tag-vertrieb"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v26.7) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut braucht<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"StartupValley - Erfolgreich Gr\u00fcnden und durchstarten!\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-12-30T06:21:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-30T06:21:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Oliver Schumacher\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@startup_valley\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Oliver Schumacher\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\"},\"author\":{\"name\":\"Oliver Schumacher\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/1f3b05549a3b295fef5a80dc0c59519c\"},\"headline\":\"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten\",\"datePublished\":\"2025-12-30T06:21:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-30T06:21:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\"},\"wordCount\":833,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\",\"keywords\":[\"Kundenkommunikation\",\"Marge\",\"Preiserh\u00f6hung\",\"Preisstrategie\",\"Selbstbewusstsein\",\"Verhandlung\",\"Verkauf\",\"Verkaufspsychologie\",\"Vertrieb\"],\"articleSection\":[\"Workbase\"],\"inLanguage\":\"de\",\"copyrightYear\":\"2025\",\"copyrightHolder\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/#organization\"},\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\",\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\",\"name\":\"Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut braucht\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\",\"datePublished\":\"2025-12-30T06:21:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-30T06:21:20+00:00\",\"description\":\"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg\",\"width\":1200,\"height\":900,\"caption\":\"Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut brauchtOliver Schumacher Verkaufstrainer\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#website\",\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/\",\"name\":\"StartupValley\",\"description\":\"Die neuesten Trends der Startup-Szene: Finanzierung, Innovationen und Erfolgsgeschichten\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization\"},\"alternateName\":\"StartupValley Magazin\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization\",\"name\":\"StartupValley Media\",\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/12\/StartupValley-LOGO-neu-retina.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/12\/StartupValley-LOGO-neu-retina.png\",\"width\":460,\"height\":180,\"caption\":\"StartupValley Media\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews\",\"https:\/\/x.com\/startup_valley\",\"https:\/\/www.twitch.tv\/startupvalley\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/startupvalleymagazine\",\"https:\/\/www.instagram.com\/startup_valley\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/1f3b05549a3b295fef5a80dc0c59519c\",\"name\":\"Oliver Schumacher\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d9faa464313e4e649080e50180326b02137253e8bb2c3447ebd59287cd32c29b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d9faa464313e4e649080e50180326b02137253e8bb2c3447ebd59287cd32c29b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Oliver Schumacher\"},\"description\":\"Oliver Schumacher, Verkaufstrainer, Netzwerk-Profi und Personenmarke, setzt auf sympathische, fundierte Art neue Akzente im Bereich Wissenstransfer, Lernkultur und pers\u00f6nliche Positionierung.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/oliver-schumacher.de\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oliver-schumacher-verkaufstrainer-verkaufstraining\/\"],\"url\":\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/author\/oliverschumacher\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut braucht","description":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten","og_description":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.","og_url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/","og_site_name":"StartupValley - Erfolgreich Gr\u00fcnden und durchstarten!","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews","article_published_time":"2025-12-30T06:21:19+00:00","article_modified_time":"2025-12-30T06:21:20+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":900,"url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Oliver Schumacher","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@startup_valley","twitter_site":"@startup_valley","twitter_misc":{"Verfasst von":"Oliver Schumacher","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"5\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/"},"author":{"name":"Oliver Schumacher","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/1f3b05549a3b295fef5a80dc0c59519c"},"headline":"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten","datePublished":"2025-12-30T06:21:19+00:00","dateModified":"2025-12-30T06:21:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/"},"wordCount":833,"publisher":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg","keywords":["Kundenkommunikation","Marge","Preiserh\u00f6hung","Preisstrategie","Selbstbewusstsein","Verhandlung","Verkauf","Verkaufspsychologie","Vertrieb"],"articleSection":["Workbase"],"inLanguage":"de","copyrightYear":"2025","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/#organization"},"accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/","url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/","name":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut braucht","isPartOf":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg","datePublished":"2025-12-30T06:21:19+00:00","dateModified":"2025-12-30T06:21:20+00:00","description":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf ist oft eine Frage der Haltung zum Preis. Warum Klarheit und Mut entscheidend f\u00fcr Akzeptanz sind.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#primaryimage","url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg","contentUrl":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/12\/Schumacher_Oliver_Verkaufstrainer_Strategie-2024.jpeg","width":1200,"height":900,"caption":"Preiserh\u00f6hung im Verkauf Warum der Preis Mut brauchtOliver Schumacher Verkaufstrainer"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/preiserhoehung-verkauf-preis\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Warum Verk\u00e4ufer \u00f6fter springen sollten statt abzuwarten"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#website","url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/","name":"StartupValley","description":"Die neuesten Trends der Startup-Szene: Finanzierung, Innovationen und Erfolgsgeschichten","publisher":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization"},"alternateName":"StartupValley Magazin","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#organization","name":"StartupValley Media","url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/12\/StartupValley-LOGO-neu-retina.png","contentUrl":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/12\/StartupValley-LOGO-neu-retina.png","width":460,"height":180,"caption":"StartupValley Media"},"image":{"@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/startupvalleynews","https:\/\/x.com\/startup_valley","https:\/\/www.twitch.tv\/startupvalley","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/startupvalleymagazine","https:\/\/www.instagram.com\/startup_valley"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/1f3b05549a3b295fef5a80dc0c59519c","name":"Oliver Schumacher","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d9faa464313e4e649080e50180326b02137253e8bb2c3447ebd59287cd32c29b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d9faa464313e4e649080e50180326b02137253e8bb2c3447ebd59287cd32c29b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Oliver Schumacher"},"description":"Oliver Schumacher, Verkaufstrainer, Netzwerk-Profi und Personenmarke, setzt auf sympathische, fundierte Art neue Akzente im Bereich Wissenstransfer, Lernkultur und pers\u00f6nliche Positionierung.","sameAs":["https:\/\/oliver-schumacher.de\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/oliver-schumacher-verkaufstrainer-verkaufstraining\/"],"url":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/author\/oliverschumacher\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119316","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=119316"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119316\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":119320,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119316\/revisions\/119320"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/119319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119316"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=119316"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119316"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}