Zwar hat das Tempo der Energiewende in den letzten Jahren sp\u00fcrbar angezogen, aber um die Klimaziele sicher zu erreichen, sind wir noch immer nicht schnell genug. Ein Beispiel daf\u00fcr sind die langwierigen Genehmigungsprozesse \u2013 sowohl f\u00fcr die Projekte selbst als auch f\u00fcr die Netzanschl\u00fcsse. Damit Wind-, Solar- und Batteriespeicheranlagen schneller und in gro\u00dfer Zahl ans Netz kommen, brauchen wir einen deutlich schnelleren Netzausbau. Der l\u00e4uft aktuell zu langsam, weil die Netzinfrastruktur immer komplexer wird und globale Lieferketten mit der Nachfrage nicht Schritt halten. Parallel fehlt es an Fachkr\u00e4ften f\u00fcr die Umsetzung \u2013 und in Deutschland bremsen zus\u00e4tzliche regulatorische Vorgaben die Skalierung von L\u00f6sungen.<\/p>\n\n\n\n
Deutschland ist besonders im Clean-Tech-Bereich ein Vorreiter: Wer es hier schafft, hat auch global eine sehr gute Chance. Doch gerade die Komplexit\u00e4t des deutschen Energiemarkts macht es sehr schwierig hier Fu\u00df zu fassen. Die kritische Versorgungstruktur in Deutschland unterliegt hohen Sicherheitsstandards, um Ausf\u00e4lle zu vermeiden, und Investitionen werden h\u00e4ufig sehr langfristig geplant. Hieran scheitern viele Start-ups, denn der Raum, um sich auszutesten und neue Ideen zu liefern, fehlt. Hier kommt Venture Clienting in Spiel: Es schafft Ankn\u00fcpfungspunkte und Handlungsr\u00e4ume f\u00fcr neue Ideen.<\/p>\n\n\n\n
Venture Clienting setzt genau dort an, wo es weh tut: bei konkreten, realen Problemstellungen im Kerngesch\u00e4ft von Unternehmen. Statt abstrakter Innovationsprogramme werden Startup-L\u00f6sungen direkt in den Business Units als Pilotprojekte getestet \u2013 mit schneller Validierung unter echten Marktbedingungen. Startups erhalten damit unmittelbaren Zugang zum Markt, nicht nur Mentoring oder ein Corporate-VC-Engagement. Entscheidend ist zudem die Logik: Kaufbeziehung statt Beteiligung. Das hei\u00dft klarer Nutzenfokus, klar messbarer Mehrwert und zugleich ein geringeres Risiko f\u00fcr beide Seiten. Genau diese Kombination unterscheidet Venture Clienting grundlegend von klassischen Innovations- oder Investitionsstrategien.<\/p>\n\n\n\n
Es ist eine echte Win-win-Situation: Gerade in der Energiebranche haben Konzerne hochkomplexe Prozesse \u2013 und profitieren deshalb besonders von schnellen, flexiblen L\u00f6sungen aus der Startup-Welt. Startups wiederum k\u00f6nnen ihre Reife direkt im realen Betrieb beweisen. Weil Probleme wie Netzauslastung, Flexibilit\u00e4t, Verbrauch oder Datenmanagement klar messbar sind, entstehen pr\u00e4zise Use Cases \u2013 und wenn eine L\u00f6sung funktioniert, l\u00e4sst sie sich sofort auf tausende Kund*innen oder Assets ausrollen. Genau diese Kombination aus Klarheit, Messbarkeit und Skalierbarkeit macht Venture Clienting hier so stark.<\/p>\n\n\n\n
Wir denken immer vom Problem her: Relevant wird ein Startup f\u00fcr uns, wenn es ein akutes, klar definiertes Business-Problem l\u00f6st. Danach schauen wir auf technologische Reife, Umsetzungskompetenz und Team \u2013 also ob sie in unserem Konzernumfeld wirklich liefern k\u00f6nnen. Wichtig ist zudem das Skalierungspotenzial \u00fcber einen einzelnen Use Case hinaus. Erste Referenzen oder PoCs sind dann das Sahneh\u00e4ubchen und zeigen uns, dass die L\u00f6sung in der Realit\u00e4t schon funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Pilotprojekte sind bei uns strikt zeitlich begrenzt und werden gemeinsam mit den Business Units durchgef\u00fchrt, die die L\u00f6sung auch im Tagesgesch\u00e4ft ben\u00f6tigen. Dabei werden zwischen allen Partnern vor Projektstart klare Ergebnisziele vereinbart und so fr\u00fch wie m\u00f6glich Zusammenarbeits-optionen \u00fcber ein Pilotprojekt hinaus mitgedacht. Zielsetzung ist es Pilotprojekte so fr\u00fchzeitig wie m\u00f6glich in eine langfristig angelegte Partnerschaft zu \u00fcberf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Im Venture Clienting geht es um klaren Nutzen statt um unverbindliche Experimente. Gemeinsam mit den Business Units sch\u00e4rfen wir von Anfang an Problem, Anforderungen und den erwarteten Mehrwert \u2013 so ziehen alle in die gleiche Richtung. Der Prozess ist bewusst strukturiert: von der Problemdefinition \u00fcber die Auswahl des Startups und den Pilot bis hin zur Entscheidung \u00fcber eine weiterf\u00fchrende Zusammenarbeit. Dabei achten wir fr\u00fch darauf, dass Budget, Kapazit\u00e4ten und Verantwortlichkeiten f\u00fcr einen m\u00f6glichen Rollout realistisch sind \u2013 damit gute L\u00f6sungen nicht im Testmodus stecken bleiben.<\/p>\n\n\n\n
Im Kern geht es um eine der heikelsten Fragen bei Erneuerbaren-Projekten: lokale Akzeptanz. AVALY hilft Netzbetreibern und Projektentwicklern dabei, Bed\u00fcrfnisse, Sorgen und m\u00f6gliche Widerst\u00e4nde in Gemeinden datenbasiert fr\u00fchzeitig zu erkennen. Das schafft eine deutlich bessere Grundlage f\u00fcr Projektkommunikation \u2013 zielgerichteter, wirksamer und weniger reaktiv.
F\u00fcr uns ist das ein starkes Beispiel f\u00fcr Venture Clienting, weil die L\u00f6sung nicht im Labor entsteht, sondern gemeinsam mit den Nutzer:innen in der Praxis weiterentwickelt wird: Inhalte und UI werden entlang realer Anforderungen gesch\u00e4rft, und die Analyse wird an historischen Projektbeispielen validiert \u2013 mit direktem Nutzen f\u00fcr aktuell laufende Projekte.<\/p>\n\n\n\n
Der gr\u00f6\u00dfte Effekt ist, dass Projektteams fr\u00fcher Klarheit bekommen: Wie sind Zustimmung und Widerstand verteilt? Welche Themen treiben die Stimmung? Welche Zielgruppen sollte man wie ansprechen? Dadurch lassen sich Kommunikation und Stakeholder-Arbeit priorisieren und sauberer planen, statt erst sp\u00e4t auf Konflikte zu reagieren.
Im Projekt selbst setzen wir bewusst auf praxisnahe Validierung: Analyseergebnisse werden mit realen, historischen F\u00e4llen abgeglichen, und die Software wird bedarfsorientiert weiterentwickelt. Gleichzeitig unterst\u00fctzt der Einsatz der L\u00f6sung laufende Vorhaben unmittelbar, weil Projektteams schneller zu handlungsrelevanten Insights kommen.<\/p>\n\n\n\n
Drei Punkte sind aus unserer Sicht entscheidend:
Erstens: vom konkreten Problem her denken \u2013 mit einem klaren Anwendungsfall, messbarem Nutzen und einem Produkt, das auf Skalierung ausgelegt ist.
Zweitens: Praxisf\u00e4higkeit schl\u00e4gt Pitch \u2013 wer fr\u00fch echtes Feedback, echte Daten und reale Anwendungsszenarien bekommt, kann schneller und kosteneffizienter entwickeln. Genau das erm\u00f6glicht Venture Clienting.
Drittens: Integration & Compliance mitdenken \u2013 erfolgreiche Kooperationen entstehen dort, wo L\u00f6sungen anschlussf\u00e4hig an Prozesse, Rollen und Systeme sind und Entscheidungen schnell getroffen werden k\u00f6nnen. Bezahlte Pilotprojekte in einer fr\u00fchen Phase liefern dabei nicht nur Validierung, sondern auch belastbare Referenzen \u2013 und erleichtern den Weg in weitere Business Units.<\/p>\n\n\n\n
Venture Clienting sch\u00e4rft die Innovationskultur, weil es den Mut zu externen L\u00f6sungen st\u00e4rkt und schnelle, faktenbasierte Entscheidungen f\u00f6rdert. Statt \u201eIdeensammeln\u201c r\u00fcckt eine problemorientierte, agile Denkweise in den Vordergrund \u2013 mit fr\u00fchen Ergebnissen und direktem Nutzerfeedback. Besonders profitieren Bereiche mit starkem Kundenfokus und vielen digitalen oder prozessualen Schnittstellen, etwa Vertrieb, dezentrale Erzeugungsmodelle oder Immobilienl\u00f6sungen. Und: Die Offenheit f\u00fcr Kooperationen mit Startups und Partnern ist hoch \u2013 Innovation wird zur gemeinsamen Aufgabe, nicht zur Insell\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n
Im Moment haben vor allem digitale L\u00f6sungen R\u00fcckenwind, die das Netz- und Energiemanagement sowie die Flexibilit\u00e4t verbessern. Gro\u00dfe Hebel sehen wir bei Automatisierung und Prozessdigitalisierung rund um Erzeugeranlagen. Dazu kommen Modelle f\u00fcr Mieterstrom, W\u00e4rme, Speicheroptimierung und E-Mobilit\u00e4t. Und nat\u00fcrlich KI-gest\u00fctzte L\u00f6sungen \u2013 etwa f\u00fcr Prognosen, Monitoring und Betriebsoptimierung \u2013 die bestehende Assets smarter und effizienter machen.<\/p>\n\n\n\n
Startups brauchen vor allem drei Dinge: Zugang zu relevanten Daten, realen Anlagen und operativem Wissen \u2013 also echten Kontext statt Laborbedingungen. Dann klare Ansprechpartner:innen im Konzern und schnelle, verl\u00e4ssliche Entscheidungen. Und nicht zuletzt Unterst\u00fctzung bei Compliance, Schnittstellen und IT-Integration, damit aus einer guten L\u00f6sung auch ein langfristig erfolgreiches Produkt im Konzernma\u00dfstab wird.<\/p>\n\n\n\n
Enpulse ist die Br\u00fccke zwischen Startup-\u00d6kosystem und den Business Units der EnBW. Mit unserem Venture-Clienting-Programm zielen wir darauf ab, mehr und gr\u00f6\u00dfere Projekte mit klarem Business- und Klimanutzen umzusetzen.
Dabei identifizieren wir Startups, die L\u00f6sungen mit hohem Impact-Potenzial haben und schaffen die Strukturen, damit solche L\u00f6sungen nicht im Piloten h\u00e4ngen bleiben, sondern in die Fl\u00e4che kommen. So st\u00e4rken wir ein \u00d6kosystem, das Innovationen schneller in reale Energieprojekte \u00fcbersetzt \u2013 und damit ganz konkret Tempo in die Energiewende bringt.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits @Enpulse Ventures GmbH<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei\u00a0Florian Fichter<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n