{"id":119708,"date":"2026-01-16T12:58:16","date_gmt":"2026-01-16T11:58:16","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=119708"},"modified":"2026-01-16T12:58:17","modified_gmt":"2026-01-16T11:58:17","slug":"linkedin-marketing-content-netzwerkaufbau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/linkedin-marketing-content-netzwerkaufbau\/","title":{"rendered":"LinkedIn zur Kundengewinnung funktioniert f\u00fcr IT-Experten nicht, stimmt\u2019s?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><ul><li><a href=\"#h-schritt-1-sie-brauchen-eine-klare-positionierung\" data-level=\"3\">Schritt 1: Sie brauchen eine klare Positionierung<\/a><\/li><li><a href=\"#h-schritt-2-entwickeln-sie-ein-unwiderstehliches-angebot\" data-level=\"3\">Schritt 2: Entwickeln Sie ein unwiderstehliches Angebot<\/a><\/li><li><a href=\"#h-schritt-3-sie-brauchen-ein-content-system\" data-level=\"3\">Schritt 3: Sie brauchen ein Content-System<\/a><\/li><li><a href=\"#h-schritt-4-bauen-sie-ihr-netzwerk-strategisch-aus\" data-level=\"3\">Schritt 4: Bauen Sie Ihr Netzwerk strategisch aus<\/a><\/li><li><a href=\"#h-schritt-5-schreiben-sie-gezielt-ihre-kontakte-an\" data-level=\"3\">Schritt 5: Schreiben Sie gezielt Ihre Kontakte an<\/a><\/li><li><a href=\"#h-ihre-konkreten-umsetzungsschritte\" data-level=\"3\">Ihre konkreten Umsetzungsschritte<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele IT-Experten sind skeptisch in Bezug auf Online-Marketing, speziell wenn es um LinkedIn geht. Denn die meisten haben schon mal etwas auf LinkedIn probiert oder haben schlechte Erfahrungen gemacht. Oder erzielen keine Resultate, da sie diese Plattform stiefm\u00fctterlich behandeln. Einfach weil die Zeit und das Wissen fehlt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und das ist alles mehr als nachvollziehbar. Das Tagesgesch\u00e4ft in der IT erledigt sich ja auch nicht von selbst. Au\u00dferdem haben die meisten CEOs ein sehr starkes offline Netzwerk, sind auf Events vertreten und k\u00f6nnen auf Empfehlungen von Kunden und Partnern z\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da ist ja LinkedIn Marketing doch gar nicht mehr n\u00f6tig, richtig?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denken die meisten, das stimmt. Aber irgendwann kommt der kritische Moment, wo die Kunden ausbleiben und es zum ersten Mal sp\u00fcrbar ist. Dann ist es meistens schon zu sp\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit Ihnen das nicht passiert, m\u00f6chte ich Ihnen heute zeigen, wie Sie LinkedIn in 5 klaren Schritten so aufbauen und optimieren, damit Sie dar\u00fcber Kunden gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und ich sage Ihnen auch gleich: Es wird nicht einfach und Sie m\u00fcssen schon ein bisschen Schwei\u00df und Herzblut reinstecken. Denn ansonsten w\u00fcrde LinkedIn ja jeder machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Also, lassen Sie uns gerne gleich starten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-1-sie-brauchen-eine-klare-positionierung\">Schritt 1: Sie brauchen eine klare Positionierung<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor Sie fragen: Nein, IT-Dienstleistungen f\u00fcr jeden anzubieten ist keine Positionierung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn Ihre Interessenten m\u00fcssen in 3 Sekunden verstehen, was Sie f\u00fcr wen anbieten. Und wenn Sie alle ansprechen wollen, sprechen Sie schlussendlich niemanden an.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stattdessen sollten Sie sich lieber an folgenden 5 Fragen entlanghangeln, um auf einen gr\u00fcnen Zweig zu kommen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit wem m\u00f6chten Sie am liebsten arbeiten?<br>Welche Zielgruppe hat die finanziellen Mittel daf\u00fcr?<br>Wem k\u00f6nnen Sie am besten helfen?<br>Wer sind Ihre Traumkunden?<br>Welche Probleme Ihres Traumkunden l\u00f6sen Sie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit den Antworten sollten Sie auf 1-5 Branchen kommen, eine Unternehmensgr\u00f6\u00dfe festlegen k\u00f6nnen, die Positionen der Personen kennen, mit denen Sie sprechen wollen und die L\u00e4nder, in denen Sie Ihre Services anbieten wollen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-2-entwickeln-sie-ein-unwiderstehliches-angebot\">Schritt 2: Entwickeln Sie ein unwiderstehliches Angebot<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das klingt vielleicht auf den ersten Blick einfach, doch ein wirklich gutes Angebot braucht die eine oder andere graue Zelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn zum Beispiel einfach nur ein Cybersecurity Angebot zu haben, ist noch kein wirkliches Angebot.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da geh\u00f6rt mehr dazu als nur die Sache an sich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entscheider kaufen, um beim Beispiel zu bleiben, keine Cybersecurity-Ma\u00dfnahmen, sondern Ergebnisse, Resultate und Wirkung. Was Sie genau machen, ist relativ egal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie als Person und wer Sie als Mensch sind, ist sehr wichtig beim Thema Angebot.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn Vertrauen entsteht von Mensch zu Mensch, und nicht von Mensch zu technischer L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-3-sie-brauchen-ein-content-system\">Schritt 3: Sie brauchen ein Content-System<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn wenn Sie wissen, wor\u00fcber Sie schreiben k\u00f6nnen und was auf LinkedIn gut ankommt, dann nimmt Ihnen diese Klarheit viele Kopfschmerzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am besten posten Sie 2 Mal die Woche qualitativen Content, statt 5 Copy-Paste-KI-Texte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie auf einen guten Content Mix aus:<br>Thought Leader Content, wo Sie Ihre Expertise zeigen<br>Growth Content, wo Sie auf Trends und provokante Themen eingehen k\u00f6nnen<br>Social Content, wo Sie als Person oder Ihr Team im Mittelpunkt stehen<br>Promotional Content, wo Sie auch mal ein Webinar oder ein Angebot bewerben d\u00fcrfen<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schauen Sie immer darauf, dass Sie das in Form von Storytelling machen. Hei\u00dft, egal wor\u00fcber Sie schreiben, eine kurze Geschichte dazu lockert das Ganze auf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und seien Sie immer spezifisch, schreiben Sie anschaulich und auf den Punkt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-4-bauen-sie-ihr-netzwerk-strategisch-aus\">Schritt 4: Bauen Sie Ihr Netzwerk strategisch aus<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sortieren Sie im ersten Schritt alle Kontakte aus, die nicht Ihre Zielgruppe und keine Partner sowie bestehende Kunden sind. Das hilft dem Algorithmus, Ihnen die richtigen Personen vorzuschlagen und anzuzeigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im zweiten Schritt k\u00f6nnen Sie Ihre LinkedIn Kontakte erweitern, indem Sie jede Woche 100 Vernetzungen an potenzielle Kunden rausschicken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie dabei darauf, dass die Vernetzungsquote ungef\u00e4hr um die 40 % betr\u00e4gt. Das ist ein guter Benchmark.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn sie weit darunter liegt, optimieren Sie gezielt Ihr Profil oder testen Sie Vernetzungsnachrichten. Generell empfehle ich aber ohne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerne k\u00f6nnen Sie auch t\u00e4glich auf die Beitr\u00e4ge von Interessenten reagieren, indem Sie liken und kommentieren. Dadurch bekommen Sie mehr Reichweite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-5-schreiben-sie-gezielt-ihre-kontakte-an\">Schritt 5: Schreiben Sie gezielt Ihre Kontakte an<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier empfiehlt es sich, sich ein paar Gedanken zu machen, wie Sie Mehrwert stiften k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Also statt einer plumpen Sales-Nachricht k\u00f6nnen Sie Ihren Kontakten eine kostenlose Cybersecurity Checkliste, ein Whitepaper zu Cyberrisiken oder sonstige Dinge entgeltfrei anbieten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das schafft Vertrauen, st\u00e4rkt Ihre Expertise und erh\u00f6ht die Chancen auf ein Gespr\u00e4ch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ihre-konkreten-umsetzungsschritte\">Ihre konkreten Umsetzungsschritte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Speichern Sie sich diesen Artikel ab und arbeiten Sie ihn Schritt f\u00fcr Schritt durch.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das muss nicht alles heute sein, sondern lassen Sie sich gerne Zeit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn das ist die Basis und wenn die erstmal gut sitzt, dann kann LinkedIn schon bald Ihr neuer Kundengewinnung-Kanal Nummer 1 sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sofern Sie das auch wollen und der Plattform eine Chance geben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-yoast-seo-related-links yoast-seo-related-links\">\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wettbewerb\/\">Wettbewerb als Chance: Wie nutzen Unternehmen Konkurrenzanalyse zu ihrem Vorteil?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/zweidigital\/\">Learnings f\u00fcr die Zukunft sammeln!<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/founders-league-live-format-start-ups\/\">Niemals aufgeben und immer neue kreative L\u00f6sungen finden<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/startup-drei-basics\/\">Drei S\u00e4ulen als Basis f\u00fcr erfolgreiche Start-ups und deren Pitches<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/startupvalley.news\/de\/datenschutzerklaerung\/\">Datenschutzerkl\u00e4rung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn ist f\u00fcr viele IT-Experten kein Selbstl\u00e4ufer, obwohl die Plattform enormes Potenzial f\u00fcr Sichtbarkeit und Kundengewinnung bietet. Mit klarer Positionierung, relevantem Content und strategischem Netzwerkaufbau l\u00e4sst sich LinkedIn gezielt als nachhaltiger Vertriebskanal nutzen.<\/p>\n","protected":false},"author":172,"featured_media":119709,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[3070,5336,13350],"class_list":["post-119708","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-workbase","tag-content","tag-linkedin","tag-sichtbarkeit"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.3 (Yoast SEO v28.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>LinkedIn Marketing f\u00fcr IT: Content und Netzwerkaufbau<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"LinkedIn strategisch nutzen: Mit klarem Content und gezieltem Netzwerkaufbau neue Kunden gewinnen und sichtbar bleiben.\" \/>\n<meta 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