Wir wurden 2023 von zwei Schweizern (Jodok Betschart und Valentin G\u00f6nzcy) und einem Schweden (Peder Broms) gegr\u00fcndet. Zu Beginn befand sich das Headquarter in Stockholm, und Cloover arbeitete mit den ersten 100 Installateuren in Schweden und der Schweiz zusammen. Ende 2023 zog CEO Jodok Betschart nach Berlin, um den deutschen Markt aufzubauen. Innerhalb kurzer Zeit entstand der Gro\u00dfteil des Wachstums in Deutschland. Diese Entwicklung veranlasste Cloover, das Team in Berlin weiter auszubauen. Heute arbeiten dort \u00fcber 50 Mitarbeitende im Berliner Office. Inzwischen befindet sich auch das Headquarter in Berlin, und wir verstehen uns als deutsches Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n
Wir adressieren die fehlende Integration von Finanzierung, Software und Energiemanagement im Markt f\u00fcr dezentrale erneuerbare Energien. Insbesondere fehlen vielen kleinen und mittleren Installationsbetrieben Kapitall\u00f6sungen und digitale Tools, um Projekte effizient zu verkaufen, zu managen und zu finanzieren. Wir wollen dies durch eine einheitliche Plattform beheben und so die Energiewende beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen m\u00f6glichst vielen Menschen den Zugang zu erneuerbarer Energie erm\u00f6glichen und Haushalte energieunabh\u00e4ngig machen. Mit digital gesteuerten Installationen und ohne hohe Vorabinvestitionen, welche es normalen Haushalten schwer machen sich daf\u00fcr zu entscheiden. Umgesetzt wird das durch ein KI-gest\u00fctztes Betriebssystem, das Finanzierung, Workflow-Tools, Beschaffung, Energiemanagement und Partnerschaften miteinander verkn\u00fcpft.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Zielgruppen sind insbesondere Haushalte, die sich erneuerbare Energiel\u00f6sungen zulegen wollen, aber hohe Vorabkosten vermeiden m\u00f6chten. Hier erm\u00f6glichen wir die Finanzierung \u00fcber monatliche Raten und Einsparungen ab Tag 1. Eine weitere Zielgruppe sind Installateure und Anbieter erneuerbarer Technologien (z. B. PV, W\u00e4rmepumpe, Batterien), denen wir digitale Tools, Workflow-Management und eingebettete Finanzierung anbieten, um Projekte besser zu verkaufen und auszuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Die Bed\u00fcrfnisse unterscheiden sich darin, dass Installateure Tools f\u00fcr betriebliche Effizienz und Zahlungsfluss-Management ben\u00f6tigen, w\u00e4hrend Endkunden vor allem Zugang zu erschwinglicher Finanzierung und eine einfache, reibungslose Installation suchen.<\/p>\n\n\n\n
Wir entwickeln ein KI Operating System mit eingebetteter Finanzierung. Diese Plattform vereint KI Workflow-Management f\u00fcr Installateure, Finanzierungsl\u00f6sungen direkt im Verkaufsprozess, Datenanalyse und die Optimierung von Installationen. Daf\u00fcr nutzen wir KI und automatisierte Prozesse, welche die verschiedenen Elemente miteinander verkn\u00fcpfen und so Gesch\u00e4ftsprozesse vereinfachen und beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n
Wir unterscheiden uns dadurch, dass wir nicht nur ein Finanzierer oder Installateurpartner sind, sondern eine integrierte Plattform f\u00fcr das gesamte \u00d6kosystem anbieten: Finanzierung wird direkt im Prozess angeboten, statt \u00fcber klassische Bankkredite; Installateure erhalten digitale Tools und Kapitalzugang, um Projekte schneller umzusetzen und mehr Kunden zu erreichen. Im Vergleich zu einem klassischen Bankkredit ber\u00fccksichtigen wir nicht nur die bisherige Kredithistorie einer Person, sondern beziehen auch die zuk\u00fcnftigen Energieeinsparungen in unsere Bewertung ein. Dadurch k\u00f6nnen wir mehr Menschen den Zugang zu solchen Installationen erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n
Im Spannungsfeld zwischen Regulierung, Finanzierung und Energiewende erleben wir vor allem eine hohe Dynamik. Regulatorische Rahmenbedingungen und F\u00f6rderprogramme k\u00f6nnen sich je nach Markt und politischer Lage ver\u00e4ndern \u2013 teilweise kurzfristig. Das schafft Unsicherheit f\u00fcr Installateure, Investoren und Endkunden und erfordert flexible Finanzierungsmodelle.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig sehen wir jedoch eine sehr positive Entwicklung: Durch technologische Fortschritte und kontinuierliche Effizienzsteigerungen sind viele Installationen heute wirtschaftlich tragf\u00e4hig \u2013 zunehmend auch ohne Subventionen. Sinkende Systemkosten, bessere Performance und steigende Energiepreise f\u00fchren dazu, dass sich Investitionen in erneuerbare Energien immer h\u00e4ufiger rein marktwirtschaftlich rechnen. Das reduziert die Abh\u00e4ngigkeit von F\u00f6rderprogrammen und macht die Energiewende langfristig stabiler und skalierbarer.<\/p>\n\n\n\n
Cloover stellt Installateuren Software-Werkzeuge zur Verf\u00fcgung, die integrierte Finanzierung, Workflow-Management, Dokumentenerstellung, Zahlungsabwicklung und Kundenakquise in einem System b\u00fcndeln. Partner berichten von bis zu 30 % mehr abgeschlossenen Projekten, weil Prozesse digital optimiert werden und traditionelle Verkaufsh\u00fcrden in der Finanzierung entfallen.<\/p>\n\n\n\n
Der Markt w\u00e4chst schnell \u2013 aber er wird auch zunehmend komplexer. Genau hier setzt Cloover an. Wir positionieren uns nicht als weiterer Finanzierer oder als reiner Softwareanbieter, sondern als integrierte Finanzierungsl\u00f6sung f\u00fcr Anbieter von erneuerbaren Energiel\u00f6sungen.<\/p>\n\n\n\n
Im Wettbewerb differenzieren wir uns in drei wesentlichen Punkten:<\/p>\n\n\n\n
Technologie-First-Ansatz
Unsere Plattform ist API-basiert und l\u00e4sst sich flexibel in bestehende CRM-, Angebots- oder ERP-Systeme integrieren. Das macht uns skalierbar und attraktiv f\u00fcr wachstumsstarke Partner.<\/p>\n\n\n\n
Datengetriebenes Risikomodell
Wir kombinieren Energie-, Asset- und Bonit\u00e4tsdaten, um Risiken pr\u00e4zise zu bewerten und auch zuk\u00fcnftige Energieeinsparnisse miteinzuberechnen. Das erm\u00f6glicht wettbewerbsf\u00e4hige Konditionen bei gleichzeitig stabiler Portfolioqualit\u00e4t und eine erweiterte Kundengruppe, welche bisher ausgeschlossen wurde.<\/p>\n\n\n\n
Fokus auf den B2B2C-Vertrieb
W\u00e4hrend viele Player direkt Endkund:innen ansprechen, arbeiten wir eng mit den Unternehmen zusammen, die die Energiewende operativ umsetzen. Wir st\u00e4rken also unsere Partner, die Installteure und echten Helden der Energiewende, und wachsen mit ihnen.<\/p>\n\n\n\n
K\u00fcnstliche Intelligenz und datenbasierte Prozesse sind kein Zusatzmodul bei Cloover \u2013 sie sind das Fundament unseres Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n\n\n\n
Wir entwickeln ein KI-basiertes Betriebssystem f\u00fcr die Energiewende, das Finanzierung, Workflow-Automatisierung, Energiemanagement und Beschaffung intelligent miteinander verkn\u00fcpft. Dadurch entstehen durchg\u00e4ngige, datengetriebene Prozesse entlang der gesamten Wertsch\u00f6pfungskette \u2013 vom Angebot bis zur laufenden Performance des Assets.<\/p>\n\n\n\n
Auf Finanzierungsebene nutzen wir KI Modelle, um Energie-, Nutzungs- und Bonit\u00e4tsdaten zu kombinieren. Das erm\u00f6glicht pr\u00e4zisere Risikobewertungen, schnellere Entscheidungen und bessere Konditionen \u2013 sowohl f\u00fcr unsere Partner als auch f\u00fcr Endkund:innen.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig analysieren wir Installations-, Projekt- und Performance-Daten, um Prozesse zu optimieren: Installateure erhalten datenbasierte Empfehlungen zur Auslegung, Preisgestaltung und Abwicklung. Endkund:innen profitieren von transparenteren Wirtschaftlichkeitsberechnungen und fundierten Investitionsentscheidungen.<\/p>\n\n\n\n
Unser Anspruch ist es, Kapital, Technologie und operative Prozesse \u00fcber Daten intelligent zu verbinden \u2013 und so Skalierung, Effizienz und Profitabilit\u00e4t in der Energiewende messbar zu steigern.<\/p>\n\n\n\n
In den kommenden Jahren verfolgen wir eine klare europ\u00e4ische Wachstumsstrategie und bauen gleichzeitig unsere Produktplattform zu einem KI-gest\u00fctzten Betriebssystem f\u00fcr dezentrale Energie weiter aus.<\/p>\n\n\n\n
Geografisch skalieren wir unser Modell Schritt f\u00fcr Schritt in Europa. Seit Februar sind wir offiziell in \u00d6sterreich aktiv und er\u00f6ffnen aktuell unser B\u00fcro in Wien. Weitere M\u00e4rkte mit stark wachsendem PV- und Speichersegment stehen bereits auf unserer Roadmap.<\/p>\n\n\n\n
Produktseitig erweitern wir unsere Plattform konsequent entlang der Wertsch\u00f6pfungskette unserer Partner. Ein zentraler Meilenstein f\u00fcr 2026 ist die Einf\u00fchrung von Cloover Pay \u2013 einer Materialfinanzierungsl\u00f6sung speziell f\u00fcr Installationsbetriebe. Damit erm\u00f6glichen wir es Betrieben, Komponenten und Projekte vorzufinanzieren, ihre Liquidit\u00e4t zu st\u00e4rken und mehr Anlagen parallel umzusetzen. Das erh\u00f6ht Geschwindigkeit, Umsatzpotenzial und Skalierbarkeit im operativen Gesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n
Parallel bauen wir unsere KI-Funktionalit\u00e4ten weiter aus:<\/p>\n\n\n\n
KI-gest\u00fctzte Risikomodelle, die Asset-, Energie- und Bonit\u00e4tsdaten in Echtzeit analysieren und Finanzierung noch schneller und pr\u00e4ziser machen.<\/p>\n\n\n\n
Predictive Cashflow- und Portfolio-Analysen, um Ausfallrisiken fr\u00fchzeitig zu erkennen und Kapital effizienter zu steuern.<\/p>\n\n\n\n
AI-gest\u00fctzte Installations- und Pricing-Optimierung, die Installateuren datenbasierte Empfehlungen zur Projektkalkulation, Systemauslegung und Margensteuerung gibt.<\/p>\n\n\n\n
Perspektivisch ein intelligentes Energy-Performance-Monitoring, das Finanzierungs- und Betriebsdaten verbindet und neue datenbasierte Gesch\u00e4ftsmodelle erm\u00f6glicht.<\/p>\n\n\n\n
Unser Ziel ist klar: Cloover soll nicht nur Finanzierung erm\u00f6glichen, sondern als datengetriebene Plattform Kapital, operative Prozesse und Energie-Assets intelligent vernetzen \u2013 und damit die Skalierung der Energiewende in Europa strukturell beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n
Energie ist kein \u201eImpact-Sektor\u201c \u2013 sie ist das R\u00fcckgrat der neuen Weltwirtschaft.
AI macht Strom zur strategischsten Ressource unserer Zeit. Ohne g\u00fcnstige, skalierbare Energie gibt es keine Rechenzentren, keine Industrie 4.0, keine Elektromobilit\u00e4t, keine digitale Souver\u00e4nit\u00e4t. Wenn ihr in ClimateTech gr\u00fcndet, baut an der Infrastruktur des n\u00e4chsten Wirtschaftszeitalters. Denkt in Gigawatt, nicht in Pilotprojekten.<\/p>\n\n\n\n
Baut f\u00fcr Dekaden, nicht f\u00fcr Wahlperioden.
Politische Programme \u00e4ndern sich. F\u00f6rderungen laufen aus. Regierungen wechseln. Wer sein Gesch\u00e4ftsmodell auf Subventionen oder kurzfristige Stimmungen aufbaut, wird irgendwann hart landen. Die Energiewende ist unausweichlich \u2013 aber sie ist ein 20\u201330-Jahres-Spiel. Denkt langfristig, strukturell und kapitalmarktf\u00e4hig.<\/p>\n\n\n\n
ClimateTech ist ein Execution-Game.
Viele untersch\u00e4tzen, wie operativ hart dieser Markt ist. Hardware, Finanzierung, Regulierung, Lieferketten, Installation, Service \u2013 alles greift ineinander. Wer hier gewinnt, versteht Kapital genauso gut wie Code. Geschwindigkeit entsteht nicht durch Vision allein, sondern durch die F\u00e4higkeit, Kapital, Technologie und Partner intelligent zu orchestrieren.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits: @Cloover<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei\u00a0Jodok Betschart<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n