NBH-Systems ist direkt aus der Praxis entstanden. Mein Gesch\u00e4ftspartner Dorian Tobollik ist selbst Systemtechniker und hat mit dem MagFlex Pro eine L\u00f6sung entwickelt, weil er das Problem aus seinem eigenen Arbeitsalltag kennt. Von Servicetechniker f\u00fcr Servicetechniker. Ich kenne Dorian schon l\u00e4nger und habe mich mit meinem Fokus auf Marketing und Vertrieb eingebracht. W\u00e4hrend er das Produkt entwickelt und produziert, k\u00fcmmere ich mich um den Aufbau des Unternehmens und den Markt.<\/p>\n\n\n\n
Im Arbeitsalltag fehlt Technikern h\u00e4ufig ein stabiler Arbeitsplatz direkt am Einsatzort. Laptops werden abgelegt, gehalten oder improvisiert genutzt. Das f\u00fchrt zu ineffizientem Arbeiten, unn\u00f6tigen Unterbrechungen und erh\u00f6htem Risiko f\u00fcr Besch\u00e4digungen. Dieses Problem zeigt sich branchen\u00fcbergreifend: bei Servicetechnikern im Au\u00dfeneinsatz, in der Industrie und Instandhaltung direkt an Maschinen, im Schaltschrankbau, im IT-Service vor Ort, in der Pr\u00fcf- und Messtechnik sowie in Werkst\u00e4tten. \u00dcberall dort, wo mobil gearbeitet wird, fehlt oft eine einfache und praxistaugliche L\u00f6sung f\u00fcr den Laptop-Einsatz. Genau diese wiederkehrende Situation war der Ausl\u00f6ser f\u00fcr die Gr\u00fcndung von NBH-Systems.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Vision ist es, den mobilen Arbeitsplatz im technischen Service grundlegend zu verbessern und in unseren Zielbranchen als verl\u00e4sslicher Partner wahrgenommen zu werden. Mit dem MagFlex Pro wollen wir eine L\u00f6sung etablieren, die f\u00fcr Techniker im t\u00e4glichen Einsatz selbstverst\u00e4ndlich wird und regelm\u00e4\u00dfig genutzt wird. Dabei geht es uns nicht nur um ein einzelnes Produkt, sondern um einen klaren Standard f\u00fcr effizientes und professionelles Arbeiten direkt an Maschinen und Anlagen. Unser Ziel ist, dass Techniker sich auf eine einfache und funktionierende L\u00f6sung verlassen k\u00f6nnen. In den kommenden Jahren setzen wir darauf, unsere Produkte kontinuierlich aus der Praxis heraus weiterzuentwickeln, neue Einsatzbereiche zu erschlie\u00dfen und unsere Position als praxisorientierter L\u00f6sungsanbieter im technischen Umfeld auszubauen.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Zielgruppe sind Servicetechniker, Instandhalter und technische Fachkr\u00e4fte, die mobil an Maschinen, Anlagen oder im direkten Kundeneinsatz arbeiten. Dazu z\u00e4hlen unter anderem Bereiche wie Industrie und Instandhaltung, Schaltschrankbau, IT-Service, Pr\u00fcf- und Messtechnik sowie Werkst\u00e4tten. Entscheidend f\u00fcr uns ist die enge N\u00e4he zur Praxis. Da das Produkt direkt aus dem Arbeitsalltag entstanden ist, kennen wir die Anforderungen sehr genau. Zus\u00e4tzlich stehen wir im Austausch mit Anwendern aus verschiedenen Branchen und lassen deren Feedback direkt in die Weiterentwicklung einflie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n
So stellen wir sicher, dass unsere L\u00f6sungen nicht theoretisch gedacht sind, sondern im t\u00e4glichen Einsatz wirklich funktionieren und einen sp\u00fcrbaren Mehrwert bieten. Wir arbeiten schon heute an der Weiterentwicklung und sind dankbar f\u00fcr jedes Feedback aus dem Arbeitsalltag.<\/p>\n\n\n\n
Neben klassischen Referenzen, wie sie viele Anbieter haben, ist f\u00fcr uns vor allem der direkte Kontakt zu den Anwendern entscheidend. Das pers\u00f6nliche Feedback aus dem t\u00e4glichen Einsatz hat f\u00fcr uns einen besonders hohen Stellenwert. Jede Branche und jeder Einsatzbereich bringt eigene Anforderungen mit sich. Deshalb ist es f\u00fcr uns wichtig, kontinuierlich zuzuh\u00f6ren und diese R\u00fcckmeldungen in die Weiterentwicklung unserer Produkte einflie\u00dfen zu lassen. So stellen wir sicher, dass sich unsere L\u00f6sungen gemeinsam mit den Anforderungen im Markt weiterentwickeln und langfristig im Arbeitsalltag bestehen.<\/p>\n\n\n\n
Wir l\u00f6sen ein konkretes Praxisproblem und konzentrieren uns auf einfache, funktionale L\u00f6sungen, die im Arbeitsalltag zuverl\u00e4ssig funktionieren. Es gibt zwar unterschiedliche Ans\u00e4tze am Markt, aber keine vergleichbare L\u00f6sung in dieser Form. Genau deshalb haben wir unsere Entwicklung auch patentieren lassen. Unser Anspruch ist es, eine eigenst\u00e4ndige und durchdachte L\u00f6sung zu bieten, die sich klar von bestehenden Alternativen abhebt. Ein zentraler Punkt ist f\u00fcr uns Qualit\u00e4t und Produktion. Wir setzen bewusst auf \u201eMade in Germany\u201c, um eine hohe Verl\u00e4sslichkeit und Langlebigkeit sicherzustellen. Das zeigt sich auch in der Praxis: Wir haben bisher rund 800 Produkte im Einsatz und bislang keine Reklamationen oder Retouren. Unser Fokus liegt darauf, dass das Produkt nicht nur gut aussieht, sondern im t\u00e4glichen Einsatz \u00fcberzeugt und von Technikern wirklich gesch\u00e4tzt wird.<\/p>\n\n\n\n
Wie viele junge Unternehmen stehen auch wir vor den klassischen Herausforderungen in den Bereichen Aufbau, Struktur und Wachstum. Zus\u00e4tzlich bringt ein Hardware-Produkt besondere Anforderungen in Produktion, Qualit\u00e4t und Vertrieb mit sich. Ein zentraler Punkt f\u00fcr uns ist der Vertrieb im B2B-Umfeld. Hier spielen Sichtbarkeit und Vertrauen eine entscheidende Rolle. Unser Produkt funktioniert im Einsatz zuverl\u00e4ssig und \u00fcberzeugt in der Praxis, aber der Zugang zu Unternehmen und etablierten Strukturen ist oft mit hohen H\u00fcrden verbunden. Aktuell stehen wir im Austausch mit gr\u00f6\u00dferen Kunden, die unser Produkt testen und pr\u00fcfen. Wir sehen darin eine gro\u00dfe Chance f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt und hoffen, dass sich daraus weitere T\u00fcren \u00f6ffnen. <\/p>\n\n\n\n
Was uns zus\u00e4tzlich auszeichnet: Wir haben unsere bisherigen Verk\u00e4ufe komplett ohne klassische Marketingma\u00dfnahmen erreicht. Das zeigt uns, dass das Produkt \u00fcber die Anwendung und Weiterempfehlung funktioniert. Deshalb gehen wir bewusst Schritt f\u00fcr Schritt vor, bauen Vertrauen \u00fcber reale Eins\u00e4tze auf und entwickeln uns eng am Markt weiter.<\/p>\n\n\n\n
Effizienz und Praxistauglichkeit sind f\u00fcr uns die entscheidenden Faktoren in der Entwicklung. Unsere Produkte m\u00fcssen im Arbeitsalltag sofort funktionieren, ohne zus\u00e4tzliche Anpassungen oder komplizierte Handhabung. Gerade im technischen Service z\u00e4hlt jede Minute. Wenn ein Techniker an einer Maschine arbeitet, muss der Arbeitsplatz schnell verf\u00fcgbar, stabil und zuverl\u00e4ssig sein. Genau darauf ist unser Produkt ausgelegt. Unser Anspruch ist es, L\u00f6sungen zu entwickeln, die nicht theoretisch gut sind, sondern im t\u00e4glichen Einsatz einen klaren Mehrwert bieten und Arbeitsprozesse sp\u00fcrbar vereinfachen.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Produkte werden im t\u00e4glichen Einsatz unter realen Bedingungen genutzt. Gerade im industriellen Umfeld m\u00fcssen sie zuverl\u00e4ssig funktionieren und auch bei h\u00e4ufiger Nutzung bestehen. Qualit\u00e4t ist f\u00fcr uns deshalb kein Zusatz, sondern Voraussetzung. Ausf\u00e4lle oder Probleme im Einsatz w\u00fcrden direkt den Arbeitsablauf st\u00f6ren. Genau das wollen wir vermeiden. Deshalb setzen wir bewusst auf eine hochwertige Produktion und \u201eMade in Germany\u201c. So stellen wir sicher, dass unsere Produkte langlebig, belastbar und im Alltag verl\u00e4sslich sind.<\/p>\n\n\n\n
Aktuell liegt unser Fokus stark auf Sichtbarkeit und dem weiteren Markteintritt. Derzeit haben wir noch die M\u00f6glichkeit, mit nahezu jedem Kunden in den direkten Austausch zu gehen, Feedback zu sammeln und unsere Produkte kontinuierlich zu optimieren. Diese N\u00e4he zur Praxis ist f\u00fcr uns ein gro\u00dfer Vorteil. Gleichzeitig ist unser Ziel, NBH-Systems wirtschaftlich weiterzuentwickeln. Aktuell arbeiten wir beide noch parallel in unseren Jobs und investieren Zeit und Ressourcen vollst\u00e4ndig in das Unternehmen. Gewinne werden konsequent reinvestiert, um den n\u00e4chsten Schritt zu erm\u00f6glichen. Langfristig m\u00f6chten wir NBH-Systems so aufbauen, dass wir uns vollst\u00e4ndig darauf konzentrieren k\u00f6nnen und das Unternehmen nachhaltig w\u00e4chst und wirtschaftlich erfolgreich ist.<\/p>\n\n\n\n
Ein wichtiges Learning f\u00fcr uns ist, wie entscheidend eine gute Vorbereitung ist. Wir sind seit Ende Januar am Markt und haben im Vorfeld viele Dinge strukturiert geplant, was uns den Start deutlich erleichtert hat. Mir pers\u00f6nlich hat dabei auch meine eigene Erfahrung aus fr\u00fcheren Gr\u00fcndungen sowie die Begleitung anderer Gr\u00fcnder in meinem weiteren Unternehmen geholfen. Viele grundlegende Themen waren dadurch bereits klar und konnten von Anfang an sauber umgesetzt werden. Gleichzeitig haben wir gemerkt, dass es gerade im Bereich B\u00fcrokratie und formale Anforderungen immer wieder H\u00fcrden gibt, auf die man sich nur teilweise vorbereiten kann. Einige Themen h\u00e4tten wir im Nachhinein fr\u00fcher angehen k\u00f6nnen, andere liegen au\u00dferhalb des eigenen Einflusses. Ein weiterer wichtiger Punkt ist f\u00fcr uns die Kombination aus Produkt und Vertrieb. Die Grundlage stimmt, jetzt liegt der Fokus klar darauf, Sichtbarkeit aufzubauen und zu skalieren.<\/p>\n\n\n\n
Ein echtes Problem l\u00f6sen und nicht nur eine Idee verfolgen. Produkte, die aus der Praxis entstehen, haben die gr\u00f6\u00dfte Chance auf Erfolg.<\/p>\n\n\n\n
Fr\u00fchzeitig an Sichtbarkeit und Vertrieb denken. Ein gutes Produkt allein reicht nicht, der Zugang zum Markt ist entscheidend.<\/p>\n\n\n\n
Den Markt sauber analysieren, realistisch kalkulieren und strukturiert planen. Die Zahlen m\u00fcssen von Anfang an passen, sonst wird es sp\u00e4ter schwierig.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits @ NBH-Systems<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei\u00a0Timo\u00a0Hartig<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n