{"id":122826,"date":"2026-05-07T10:18:00","date_gmt":"2026-05-07T08:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=122826"},"modified":"2026-05-07T10:18:01","modified_gmt":"2026-05-07T08:18:01","slug":"amorana-sexual-wellness-produkte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/amorana-sexual-wellness-produkte\/","title":{"rendered":"Was passiert, wenn ein Tabu pl\u00f6tzlich ganz normal wird?"},"content":{"rendered":"\n

Amorana gestaltet den Markt f\u00fcr Sexual Wellness und entwickelt hochwertige Produkte f\u00fcr mehr Lebensqualit\u00e4t und Wohlbefinden<\/h2>\n\n\n\n

Wie ist Amorana entstanden und wer sind die Gr\u00fcnder hinter dem Unternehmen?<\/h3>\n\n\n\n

Amorana entstand 2014 aus einer einfachen aber unbequemen Beobachtung: Der Markt f\u00fcr Sexual Wellness war entweder billig und unseri\u00f6s \u2014 oder so medizinisch-klinisch, dass er die Menschen eher abgeschreckt als eingeladen hat. Lukas Speiser und Alan Frei wollten genau das \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Die Vision war klar: Ein „Apple Store f\u00fcr das Liebesleben“ \u2014 hochwertig, \u00e4sthetisch, zug\u00e4nglich. Ein Ort wo man sich wohlf\u00fchlt statt sch\u00e4mt. Das war 2014 in der Schweiz ein echter Tabubruch \u2014 und genau dort, wo Reibung ist, entstehen die gr\u00f6ssten Marktl\u00fccken.
Was als Z\u00fcrcher Startup begann, hat sich schrittweise zu einer ganzheitlichen Sexual Wellness Plattform entwickelt. 2020 folgte der n\u00e4chste entscheidende Schritt: die Integration in die globale Lovehoney Group \u2014 den weltweiten Marktf\u00fchrer im Sexual Wellness Bereich. Damit kombinierten wir erstmals regionale N\u00e4he und Schweizer Qualit\u00e4tsanspruch mit globaler Innovationskraft und dem Hersteller-Know-how hinter Marken wie Womanizer, We-Vibe und Arcwave.<\/p>\n\n\n\n

Heute verkaufen wir nicht mehr nur Produkte \u2014 wir verkaufen Wohlbefinden und Lebensqualit\u00e4t. Und wir sind dabei, dieses Modell auf die gesamte DACH-Region auszurollen.<\/p>\n\n\n\n

Mit welcher Vision ist Amorana gestartet und wie hat sich diese im Laufe der Zeit weiterentwickelt?<\/h3>\n\n\n\n

Die urspr\u00fcngliche Vision war fokussiert: Das Liebesleben von Paaren in der Schweiz bereichern \u2014 mit einem Angebot das Qualit\u00e4t und \u00c4sthetik in den Vordergrund stellt statt Scham und Stigma. Was sich ver\u00e4ndert hat, ist die Dimension. Aus dem Schweizer Fokus wurde ein DACH-Anspruch. Aus dem reinen H\u00e4ndler wurde ein Hybrid: Retailer und Hersteller in einem. Und aus dem Ziel, ein gutes Einkaufserlebnis zu bieten, wurde eine echte Mission \u2014 Sexual Wellness als selbstverst\u00e4ndlichen Teil von Self-Care und Lebensqualit\u00e4t in der Gesellschaft zu verankern.<\/p>\n\n\n\n

Der entscheidende Katalysator war der Zusammenschluss mit der Lovehoney Group 2020. Pl\u00f6tzlich hatten wir nicht mehr nur ein kuratiertes Sortiment \u2014 wir waren direkt mit den Erfindern hinter Womanizer, We-Vibe und Arcwave verbunden. Das hat unser Selbstverst\u00e4ndnis fundamental ver\u00e4ndert: Wir vermitteln Innovationen die das Leben von Menschen konkret verbessern. Was die DACH-Expansion dabei so logisch macht: Unsere Kundinnen und Kunden in der Region teilen denselben Medienraum. Dieselben Zeitungen, Podcasts, Influencer und Plattformen. Das bedeutet: Ein Schritt nach Deutschland ist kein Sprung ins Unbekannte \u2014 er \u00f6ffnet Marketingm\u00f6glichkeiten und Kooperationen die uns als reiner Schweizer Player verschlossen waren. Die Grenzen im Markt sind durchl\u00e4ssiger als sie auf der Landkarte aussehen.<\/p>\n\n\n\n

Was unterscheidet Amorana von klassischen Online-Shops im Bereich Sexual Wellness?<\/h3>\n\n\n\n

Der entscheidende Unterschied liegt nicht im Sortiment \u2014 er liegt in der Struktur.
Klassische Online-Shops im Sexual Wellness Bereich sind H\u00e4ndler. Sie kaufen ein, listen auf und konkurrieren prim\u00e4r \u00fcber den Preis. Wir sind anders aufgestellt: Als Teil der Lovehoney Group sind wir direkt mit den Herstellern hinter Womanizer, We-Vibe und Arcwave verbunden. Wer bei uns kauft, kauft nicht bei einem Zwischenh\u00e4ndler \u2014 er kauft direkt an der Quelle.<\/p>\n\n\n\n

Das hat konkrete Konsequenzen. Erstens bei der Exklusivit\u00e4t: Unser erotischer Adventskalender \u2014 der einzige seiner Art der einen echten Womanizer enth\u00e4lt \u2014 ist ein Produkt das kein Wettbewerber replizieren kann. Zweitens beim Vertrauen: Unsere 100-Tage-Garantie gilt f\u00fcr alle Sextoys in unserem Sortiment \u2014 eine Aussage die wir uns leisten k\u00f6nnen weil wir die Qualit\u00e4t hinter den Produkten aus erster Hand kennen.
Und drittens \u2014 und das ist vielleicht der nachhaltigste Vorteil \u2014 das Know-how. Als globaler Player haben wir Kundentouchpoints in den USA, UK, Australien, Deutschland, Frankreich und der Schweiz. Diese globale Datenbasis nutzen wir aktiv um unser Sortiment pr\u00e4zise am Kundenbed\u00fcrfnis zu kuratieren. Kein regionaler Mitbewerber hat diesen Einblick. Das ist der Unterschied zwischen einem guten Sortiment und dem richtigen Sortiment.<\/p>\n\n\n\n

Welche Zielgruppe sprechen Sie mit Amorana an und wie gehen Sie auf deren Bed\u00fcrfnisse ein?<\/h3>\n\n\n\n

Amorana ist im Mainstream angekommen \u2014 aber mit einem klaren Profil.
Der typische Amorana-Kunde legt Wert auf Qualit\u00e4t, ein kuratiertes Sortiment und weiss was er will. Das zeigt sich auch quantitativ: Unsere Kundschaft hat im Schnitt 4,5 Toys im Nachttisch. Das ist kein Gelegenheitsk\u00e4ufer \u2014 das ist jemand der Sexual Wellness als festen Teil des Alltags versteht.<\/p>\n\n\n\n

Was viele \u00fcberrascht: Unsere Kundschaft ist 50\/50 M\u00e4nner und Frauen. Aber rund 80% des Umsatzes entfallen auf Frauentoys. M\u00e4nner kaufen bei uns prim\u00e4r hochwertige Produkte f\u00fcr ihre Partnerinnen. Das ist ein starker Verhaltensindikator: Das Thema ist gesellschaftlich so weit normalisiert, dass es als selbstverst\u00e4ndlicher Geschenkentscheid funktioniert.
Wie wir auf die Bed\u00fcrfnisse dieser Kundschaft eingehen, zeigt sich auch im Wandel der Kaufmotive: Fr\u00fcher war diskrete Verpackung der wichtigste Kauftreiber. Heute ist es Produktqualit\u00e4t \u2014 Materialsicherheit, bodysafe Standards, technologische Innovation. Wer offen \u00fcber Qualit\u00e4t nachdenkt, sch\u00e4mt sich nicht mehr f\u00fcr den Kauf. Diesen Mentalit\u00e4tswandel haben wir aktiv mitgestaltet \u2014 und unser Sortiment konsequent darauf ausgerichtet.<\/p>\n\n\n\n

Welche Rolle spielen Aufkl\u00e4rung und Inhalte neben dem eigentlichen Produktverkauf bei Amorana?<\/h3>\n\n\n\n

Aufkl\u00e4rung ist nicht Beiwerk \u2014 es ist der Kern unserer Unternehmung.
Viele Menschen sprechen nicht \u00fcber Lust, Bed\u00fcrfnisse und Sexualit\u00e4t. Nicht mit dem Partner, nicht mit Freunden. Das Thema existiert, aber es bleibt unausgesprochen. Was wir bei Amorana beobachten: Allein die Auseinandersetzung mit unserer Plattform und unseren Produktmarken ist f\u00fcr viele Menschen ein erster T\u00fcr\u00f6ffner. Ein Moment wo das Thema pl\u00f6tzlich besprechbar wird.<\/p>\n\n\n\n

Und das ver\u00e4ndert etwas. Denn wer anf\u00e4ngt \u00fcber Bed\u00fcrfnisse zu sprechen \u2014 auch und gerade beim Thema Sexualit\u00e4t \u2014 verbessert damit h\u00e4ufig sein Sexleben. Nicht durch das Produkt allein, sondern durch die Kommunikation die es ausl\u00f6st. Bed\u00fcrfnisse zu verbalisieren ist der erste Schritt. Immer.
Das ist ein grosser Teil des Warums hinter Amorana. Wir schaffen einen Raum in dem Menschen anfangen, dieses Thema f\u00fcr sich zu \u00f6ffnen. Der Film „Pour Le Plaisir“ \u00fcber die Entstehungsgeschichte von Womanizer ist ein gutes Beispiel: Er macht Technologie emotional zug\u00e4nglich \u2014 und senkt damit die Schwelle f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch das viele lange nicht gef\u00fchrt haben.<\/p>\n\n\n\n

Wie gelingt es Ihnen, ein sensibles Thema wie Sexualit\u00e4t modern und zug\u00e4nglich zu vermitteln?<\/h3>\n\n\n\n

Der Beweis dass wir das Thema zug\u00e4nglich gemacht haben, liegt im Vertriebskanal.
Fr\u00fcher kaufte man Toys in schmuddeligen, abgedunkelten Shops. Man bekam eine schwarze, ungebrandete T\u00fcte und schlich sich schnell und versch\u00e4mt zur T\u00fcr hinaus. Das war die Realit\u00e4t \u2014 und sie spiegelte das gesellschaftliche Stigma perfekt wider.
Heute ist das anders. Man kauft Toys offen im Drogeriemarkt. Man informiert sich auf Galaxus oder Amazon. Und man entdeckt Produkte \u00fcber Instagram, Podcasts oder eine Kooperation mit einer Brand die man bereits liebt. Dieser Wandel ist kein Zufall \u2014 er ist das Ergebnis einer konsequenten Multichannel-Strategie. Wir verkaufen und informieren da wo die Kunden sind: online und offline, im Mainstream und im station\u00e4ren Retail.<\/p>\n\n\n\n

Parallel dazu hat sich unser Marketing-Mix fundamental ver\u00e4ndert \u2014 im Gleichschritt mit dem gesellschaftlichen Medienkonsum. Fr\u00fcher dominierten TV-Werbung und Out-of-Home-Kampagnen unser ATL-Budget. Heute konzentrieren wir uns auf Social Media, Foren und Kollaborationen mit Brands und Influencern die bereits das Vertrauen unserer Zielgruppe haben. Nicht weil TV tot ist \u2014 sondern weil unsere Kunden dort sind wo Gespr\u00e4che stattfinden. Und genau dort wollen wir sein.<\/p>\n\n\n\n

Mit welchen Herausforderungen war Amorana beim Aufbau der Marke in einem tabuisierten Markt konfrontiert?<\/h3>\n\n\n\n

Die gesellschaftliche Herausforderung war real \u2014 aber die praktischen H\u00fcrden waren oft noch konkreter. Der Mentalit\u00e4tswandel den wir angestrebt haben, zeigt sich heute deutlich: Fr\u00fcher war diskrete Verpackung der wichtigste Kauftreiber. Heute ist es Produktqualit\u00e4t \u2014 Materialsicherheit, bodysafe Standards, technologische Innovation. Das ist ein fundamentaler Wandel, den wir aktiv mitgestaltet haben.<\/p>\n\n\n\n

Aber parallel dazu k\u00e4mpfen wir t\u00e4glich gegen strukturelle Barrieren. Google Safe Search, Magazine und Partner die nicht mit uns arbeiten wollen, Payment-Provider die z\u00f6gern. Und das obwohl wir inhaltlich kaum weiter von einem Pornoanbieter entfernt sein k\u00f6nnten \u2014 wer sich Womanizer.com ansieht, versteht sofort was ich meine. Trotzdem werden wir noch immer in dieselbe Schublade gesteckt. Das ist frustrierend \u2014 und es zeigt wie tief das Stigma sitzt.<\/p>\n\n\n\n

Was uns antreibt: Wir haben in \u00fcber zehn Jahren enorm viel erreicht. Sexual Wellness ist in den Mainstream gewandert. Aber wir sind noch nicht am Ziel. Solange Qualit\u00e4tsmarken wie unsere dieselben Restriktionen bekommen wie explizite Inhalte, gibt es noch Arbeit zu tun. Diese Arbeit machen wir gerne.<\/p>\n\n\n\n

Wie stellen Sie sicher, dass Kundinnen und Kunden ein diskretes und vertrauensvolles Einkaufserlebnis haben?<\/h3>\n\n\n\n

Vertrauen ist bei uns kein Feature \u2014 es ist die Gesch\u00e4ftsgrundlage.
Es beginnt beim Offensichtlichen: diskreter Versand, transparente R\u00fcckgaberegeln, eine 100-Tage-Garantie auf alle Sextoys in unserem Sortiment. Das sind die Hygienefaktoren. Aber Vertrauen geht bei uns tiefer. Als Teil der Lovehoney Group kennen wir die Produkte die wir verkaufen aus erster Hand \u2014 ihre Materialien, ihre Qualit\u00e4tsstandards, ihre Entwicklungsgeschichte. Diese Beratungstiefe ist f\u00fcr einen reinen H\u00e4ndler nicht replizierbar.<\/p>\n\n\n\n

Was uns aber am meisten unterscheidet: Wir bauen die Produkte die unsere Kunden wollen \u2014 nicht umgekehrt. Daf\u00fcr arbeiten wir mit einem grossen Netzwerk aus Testerinnen und Testern zusammen. Echte Menschen, echtes Feedback, direkt in die Produktentwicklung eingespeist. Das ist der Unterschied zwischen einem Sortiment das gut aussieht \u2014 und einem Sortiment das wirklich funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Welche Faktoren sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg im E-Commerce im Bereich Sexual Wellness?<\/h3>\n\n\n\n

Erfolg im Sexual Wellness E-Commerce hat vier S\u00e4ulen \u2014 und alle vier bedingen einander.
Erstens Kundendaten und Feedback als Ausgangspunkt f\u00fcr Produktentwicklung. Nicht Bauchgef\u00fchl, nicht Trends \u2014 sondern echtes Input von echten Nutzern. Wer die richtigen Produkte entwickelt, gewinnt. Wer versucht dem Kunden etwas zu verkaufen was er nicht will, verliert \u2014 egal wie gut das Marketing ist.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens ein tiefes Eigenmarken-Portfolio. Eigenmarken sch\u00fctzen Margen, erm\u00f6glichen Exklusivit\u00e4t und machen unabh\u00e4ngig vom reinen Preiswettbewerb. Womanizer, We-Vibe, Arcwave \u2014 das sind Marken mit echter technologischer Differenzierung die kein reiner H\u00e4ndler replizieren kann.<\/p>\n\n\n\n

Drittens Multichannel als Reichweitenhebel. Online und offline, Marktpl\u00e4tze und eigener Shop, Social Media und station\u00e4rer Retail. Wer nur auf einen Kanal setzt, \u00fcberl\u00e4sst dem Wettbewerber den Kunden dort wo er gerade ist.
Und viertens \u2014 Geschichten und Kooperationen die zeigen dass Sexualit\u00e4t in der Mitte der Gesellschaft angekommen ist. Niemand muss sich daf\u00fcr sch\u00e4men. Popkultur normalisiert was Marketing alleine nicht schafft. Diesen R\u00fcckenwind aktiv zu nutzen ist ein echter Wachstumshebel.<\/p>\n\n\n\n

In welche Richtung m\u00f6chten Sie Amorana k\u00fcnftig weiterentwickeln?<\/h3>\n\n\n\n

Der unmittelbare Fokus ist klar: DACH. Deutschland und \u00d6sterreich sind erschlossen, jetzt geht es darum Amorana dort als die f\u00fchrende Adresse f\u00fcr Sexual Wellness zu etablieren \u2014 mit demselben Vertrauen das wir uns in der Schweiz \u00fcber zehn Jahre aufgebaut haben.
Aber die l\u00e4ngerfristige Vision geht weiter. Wir wollen Sexualit\u00e4t weiter enttabuisieren \u2014 nicht nur durch Produkte, sondern aktiv durch Sex Education. Wissen, Kontext, Aufkl\u00e4rung. Der erste Schritt ist oft der schwerste \u2014 wir wollen ihn f\u00fcr so viele Menschen wie m\u00f6glich leichter machen.<\/p>\n\n\n\n

Parallel dazu erschliessen wir neue Konsumenten-Touchpoints \u00fcber neue Produktkategorien die sich an ganz neue Kundensegmente wenden. Was genau dahintersteckt? Dazu kann ich heute noch nichts sagen. Aber ich kann sagen: Es wird die Art wie wir \u00fcber Sexual Wellness denken nochmals grundlegend verschieben.
Sie d\u00fcrfen gespannt bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrden Sie anderen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h3>\n\n\n\n

Erstens: Sucht die Reibung. Wo ein Thema tabuisiert, stigmatisiert oder gesellschaftlich unbequem ist, entstehen oft die gr\u00f6ssten Marktl\u00fccken. Amorana ist der Beweis. Der Erotikmarkt war 2014 entweder billig-unseri\u00f6s oder medizinisch-klinisch \u2014 genau diese L\u00fccke haben wir gef\u00fcllt. Habt keine Angst vor M\u00e4rkten die andere meiden. Genau dort wartet oft die gr\u00f6sste Chance.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens: Plant viele Iterationen f\u00fcr den Product-Market-Fit ein \u2014 und nehmt euch die Zeit die es braucht. Wir arbeiten mit einem grossen Netzwerk aus Testerinnen und Testern zusammen um sicherzustellen dass wir die Produkte bauen die unsere Kunden wirklich wollen \u2014 nicht die Produkte die wir f\u00fcr richtig halten. Dieser Unterschied klingt klein, ist aber fundamental. Erst wenn ihr sicher seid dass euer Produkt ein echtes Bed\u00fcrfnis l\u00f6st, solltet ihr euch voll und ganz in die Skalierung st\u00fcrzen. Zu fr\u00fch zu skalieren ist einer der teuersten Fehler den Gr\u00fcnder machen.<\/p>\n\n\n\n

Drittens: Erz\u00e4hlt eine Geschichte \u2014 keine Produktbeschreibung. Menschen kaufen kein Funktionsblatt, sie kaufen ein besseres Lebensgef\u00fchl. Der Film „Pour Le Plaisir“ \u00fcber die Entstehung von Womanizer ist daf\u00fcr das perfekte Beispiel: Er macht eine technologische Innovation emotional zug\u00e4nglich und \u00f6ffnet T\u00fcren die reines Marketing nie \u00f6ffnen k\u00f6nnte. Findet die Geschichte hinter eurem Produkt \u2014 und erz\u00e4hlt sie \u00fcberall.<\/p>\n\n\n\n

Bild: Sebastian Schleef Copyright amorana<\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n

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Premium Start-up: Amorana<\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Kontakt:<\/h3>\n\n\n

Amorana<\/strong>
\nBelisoft SAS
\n1767 Avenue de l’Hippodrome
\n69140 Rillieux-la-Pape
\nFrankreich<\/p>\n

amorana.de<\/a>
\nhello@amorana.de<\/a>
\nmiriam.otero@lovehoneygroup.com<\/a><\/p>\n

Ansprechpartner:<\/strong> Miriam Otero<\/p>\n

Social Media:<\/strong>
\nInstagram<\/a>
\nTikTok<\/a>
\nLinkedIn<\/a>
\nFacebook<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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