Hinter Weingut Story stehe ich allein: Benjamin, Solo-Gr\u00fcnder aus Langenhagen bei Hannover, also aus einer Region ganz ohne Weinbau. Genau das ist der Kern: Ich war selbst lange der typische Supermarktwein-K\u00e4ufer, der gar nicht wusste, wie gut deutscher Wein sein kann. Bei der Recherche stie\u00df ich auf unz\u00e4hlige kleine, familiengef\u00fchrte Weing\u00fcter, deren Weine es nie in den Handel schaffen, weil die Mengen zu klein sind; kaufbar sind sie nur direkt beim Winzer. Ich habe Entrepreneurship and Innovation Management studiert und mich bewusst gegen den klassischen VC-Weg und f\u00fcr ein eigenfinanziertes, langsam gewachsenes Projekt entschieden. <\/p>\n\n\n\n
Mir war schnell klar: Ich will nicht plump Wein anpreisen, sondern die Geschichte hinter jedem Weingut erz\u00e4hlen. Deshalb verbinde ich die Story mit dem Weg zum Wein: Jeder Winzer empfiehlt im Interview drei Weine, die ich direkt in seinen eigenen Onlineshop verlinke. Wichtig zur Einordnung: Wir verkaufen aktuell selbst keinen Wein (ist geplant, kommt aber sp\u00e4ter), ich liefere die Geschichte und die Br\u00fccke zum Erzeuger.<\/p>\n\n\n\n
Meine Vision ist, kleine deutsche Weing\u00fcter sichtbar zu machen, die sonst zwischen Supermarktregal und Importwein untergehen, und damit zur deutschen Weinkultur beizutragen. Die Branche steckt in einer echten Krise, der Markt schrumpft und Betriebe m\u00fcssen schlie\u00dfen. Dem will ich mit Reichweite und guten Geschichten ein St\u00fcck weit gegensteuern. Der Weg dahin ist bewusst in Stufen gedacht. Heute liegt der Fokus voll auf Reichweite und einem Publikum, das diesen Winzern wirklich zuh\u00f6rt. Mittelfristig kann ich mir eine faire Listing-Geb\u00fchr f\u00fcr gelistete Winzer vorstellen, sobald die Plattform genug Zugkraft hat. Und langfristig, ganz ehrlich noch Zukunftsmusik, k\u00f6nnte daraus eine eigene Verkaufsplattform werden, die den kleinen G\u00fctern gemeinsam ein Gegengewicht zu den gro\u00dfen H\u00e4ndlern gibt. Ich gehe das Schritt f\u00fcr Schritt an, weil ich erst Vertrauen und Substanz aufbauen will, bevor ich \u00fcber Verkauf nachdenke.<\/p>\n\n\n\n
Meine Zielgruppe ist bewusst breit: vom kompletten Einsteiger \u00fcber Liebhaber und Kenner bis zu den Winzerinnen und Winzern selbst. Am st\u00e4rksten am Herzen liegen mir Menschen wie ich fr\u00fcher: Leute aus Regionen ohne Weinbau, die im Supermarkt zum italienischen oder franz\u00f6sischen Wein greifen und gar nicht ahnen, welche Welt kleiner deutscher G\u00fcter es daneben gibt. Deren Bed\u00fcrfnis ist meist gar nicht das gro\u00dfe Fachwissen, sondern Orientierung und Vertrauen: Wo fange ich an, wem kann ich glauben, was lohnt sich wirklich. Deshalb gehen bei mir zwei Dinge Hand in Hand: verst\u00e4ndliches Weinwissen \u00fcber Ratgeber zu Rebsorten, S\u00e4ure, Verkostung und Lagerung, und echte Geschichten, die dem Wein ein Gesicht geben und ihn nahbar machen, statt einzusch\u00fcchtern. So senke ich die Hemmschwelle f\u00fcr alle, die deutschen Wein bislang einfach nicht auf dem Schirm hatten.<\/p>\n\n\n\n
Weil ein Wein ohne seine Geschichte nur eine Flasche im Regal ist, austauschbar und allein \u00fcber den Preis vergleichbar. Bei den kleinen G\u00fctern, \u00fcber die ich schreibe, steckt oft die Arbeit mehrerer Generationen in einer einzigen Lage, und die bewusste Entscheidung, klein und in Handarbeit zu bleiben, schmeckt man im Glas. Wer das wei\u00df, trinkt anders: aufmerksamer, wertsch\u00e4tzender, mit Bezug zu den Menschen dahinter. Gerade weil diese Weine nicht im Supermarkt stehen, ist die Geschichte oft der einzige Weg, \u00fcberhaupt von ihnen zu erfahren und sie erkl\u00e4rt, warum so ein Wein existiert und etwas mehr kostet. F\u00fcr Einsteiger senkt ein Name und ein Gesicht die H\u00fcrde enorm, sich auf einen unbekannten Wein einzulassen. Und f\u00fcr die Winzer ist genau diese Geschichte oft das Einzige, womit sie gegen die anonyme Masse im Handel \u00fcberhaupt bestehen k\u00f6nnen. Deshalb stelle ich die Story bewusst nach vorne, statt einfach Wein anzupreisen.<\/p>\n\n\n\n
Erstes Kriterium ist die Gr\u00f6\u00dfe: Es geht um kleine, familiengef\u00fchrte Betriebe, deren Mengen oftmals zu klein f\u00fcr Supermarkt oder Fachhandel sind, sodass man direkt beim Winzer kauft. Das ist sozusagen die Eintrittskarte. Zweitens muss eine erz\u00e4hlbare Geschichte da sein: eine Familie, eine Generationenfolge, eine bewusste Entscheidung f\u00fcr Qualit\u00e4t statt Masse, eine echte Haltung. Drittens z\u00e4hlt die Person dahinter: Im Gespr\u00e4ch merke ich schnell, ob da Leidenschaft und Ehrlichkeit sind oder nur Verkaufsabsicht. Wichtig ist mir auch, dass das Weingut einen eigenen Onlineshop hat, damit ich die drei empfohlenen Weine sauber dorthin verlinken kann. Genau das ist ein zentrales Prinzip: Jede Winzerin und jeder Winzer darf im Interview genau drei Weine empfehlen, die sie selbst f\u00fcr besonders gelungen halten. Ich suche die G\u00fcter eigenst\u00e4ndig heraus und gehe per Kaltakquise auf sie zu, das ist kein Pay-to-Play.<\/p>\n\n\n\n
Der entscheidende Unterschied: Weingut Story ist kein Weinshop, sondern ein Blog und Online-Magazin. \u00dcber Weingut Story wird kein Wein verkauft; ich verlinke die drei empfohlenen Weine jedes Winzers direkt in dessen eigenen Onlineshop, sodass die Wertsch\u00f6pfung beim Erzeuger bleibt. Klassische Plattformen leben vom m\u00f6glichst gro\u00dfen Sortiment; ich mache bewusst das Gegenteil und setze auf radikale Kuratierung. Mein Prinzip der drei Weine bringt das auf den Punkt: bewusste pers\u00f6nliche Empfehlungen statt endloser Listen. Dazu kommt der redaktionelle Teil mit rund 49 Blogbeitr\u00e4gen und Dutzenden gef\u00fchrten Interviews, der Wissen und Geschichte verbindet. Und ich komme mit einem ehrlichen Au\u00dfenblick: Ich bin kein Branchen-Insider, sondern selbst der typische Leser, der deutschen Wein erst entdecken musste, und das macht den Ton nahbar statt belehrend. Kurz: Andere verkaufen Flaschen, ich erz\u00e4hle, warum diese Flaschen es wert sind, und f\u00fchre Menschen \u00fcberhaupt erst zu Winzern, die sie sonst nie gefunden h\u00e4tten.<\/p>\n\n\n\n
Hier m\u00f6chte ich ehrlich einordnen: Heute ist Weingut Story vor allem ein Storytelling-Medium, das die empfohlenen Weine kuratiert b\u00fcndelt und in die Winzershops verlinkt; ein echter eigener Marktplatz ist Zukunftsvision, kein Ist-Zustand. Genau diese Erwartung sauber einzuordnen ist schon die erste Herausforderung. Inhaltlich ist der Spagat zwischen guter Geschichte und konkretem Weg zum Kauf anspruchsvoll: Die Empfehlung darf nie ins plumpe Werben kippen, sondern muss redaktionell ehrlich bleiben. Dazu kommt die rechtliche Seite: Eigenen Weinverkauf habe ich bewusst zur\u00fcckgestellt, weil ich das sauber aufsetzen will, bevor ich es \u00fcberhaupt angehe. <\/p>\n\n\n\n
Als Solo-Gr\u00fcnder ohne Investor ist au\u00dferdem Zeit die knappste Ressource: Recherche, Interviews, Schreiben und Technik liegen alle bei mir, und ich muss streng priorisieren. Und nat\u00fcrlich braucht jede Plattform erst einmal Reichweite, bevor sie f\u00fcr Winzer und Leser wirklich Wert schafft. Diese Spannung zwischen Substanz und sp\u00e4terer Monetarisierung sauber zu l\u00f6sen, ist die eigentliche Aufgabe, deshalb baue ich Schritt f\u00fcr Schritt und nicht alles auf einmal.<\/p>\n\n\n\n
Die Reaktionen sind \u00fcberwiegend sehr warm: Viele Winzer freuen sich sp\u00fcrbar, dass sich jemand f\u00fcr ihre Geschichte interessiert und nicht nur nach Preis und Menge fragt. Gerade kleine Betriebe haben oft niemanden, der ihre Arbeit nach au\u00dfen erz\u00e4hlt, und genau diese B\u00fchne nehmen sie dankbar an. Ich habe inzwischen Dutzende Interviews gef\u00fchrt, fast alle telefonisch oder per Zoom und merke immer wieder, wie offen und pers\u00f6nlich die Gespr\u00e4che werden, wenn man echtes Interesse mitbringt. Aus geplanten kurzen Telefonaten werden oft lange Gespr\u00e4che \u00fcber die ehrlichen Themen: den Druck der Branche, das Ringen um den Nachwuchs, die Leidenschaft trotz allem. \u00dcberrascht hat mich, wie oft mein Au\u00dfenblick als Nicht-Weinmensch als Vorteil empfunden wird, weil ich die Fragen stelle, die normale Kunden wirklich besch\u00e4ftigen. Auch dass das Prinzip der drei Weine als Wertsch\u00e4tzung statt als Einschr\u00e4nkung ankommt, hat mich gefreut.<\/p>\n\n\n\n
Sie sind das Fundament, denn ohne Authentizit\u00e4t funktioniert nichts von dem, was ich tue. Mein Modell baut nicht auf dem billigsten Preis oder dem gr\u00f6\u00dften Sortiment, sondern auf Vertrauen, und Vertrauen entsteht nur \u00fcber echte Geschichten. Gerade wenn ein Wein teurer ist als die Flasche aus dem Regal, kaufen Menschen nicht das Etikett, sondern die Geschichte und den Menschen dahinter. Deshalb erfinde ich nichts dazu und gebe Zitate so wieder, wie sie gefallen sind; weil die Interviews vertraulich entstehen, gehe ich sorgf\u00e4ltig damit um, was ich ver\u00f6ffentliche. Dass die Leser im Schnitt rund f\u00fcnf bis sechs Minuten mit einem Artikel verbringen, zeigt mir, dass diese Ehrlichkeit tr\u00e4gt, und das gelingt nur, weil die Geschichten echt und nicht gesch\u00f6nt sind. <\/p>\n\n\n\n
Auch mein eigener Hintergrund geh\u00f6rt dazu: dass ich aus einer Region ohne Weinbau komme und ehrlich aus der Perspektive der Zielgruppe schreibe, statt den gro\u00dfen Sommelier zu spielen. Authentizit\u00e4t ist hier kein Marketing-Wort, sondern schlicht die Gesch\u00e4ftsgrundlage.<\/p>\n\n\n\n
Mein Schwerpunkt liegt aktuell klar auf Reichweite und Tiefe der Inhalte, denn das ist die Basis f\u00fcr alles Weitere. Konkret hei\u00dft das: mehr Winzer-Interviews f\u00fchren und das Fundament aus rund 49 Blogbeitr\u00e4gen zu Weinwissen ausbauen, weil gerade die Wissensartikel viele neue Leser bringen und die Interviews als Folgeseiten davon profitieren. Inhaltlich verzahne ich Ratgeber und Empfehlungen st\u00e4rker, sodass jemand, der etwas \u00fcber eine Rebsorte liest, direkt zum passenden Weingut findet. Parallel baue ich meinen YouTube-Kanal weiter aus, damit die Winzer auch im Bewegtbild ein Gesicht bekommen. Au\u00dferdem vernetze ich mich gerade gezielt mit den Veranstaltern von Weinmessen wie dem WEINsommer in Hannover, um dort direkt mit Winzerinnen und Winzern ins Gespr\u00e4ch zu kommen, neue Weing\u00fcter f\u00fcr Interviews zu gewinnen und in der Szene noch besser Fu\u00df zu fassen.<\/p>\n\n\n\n
Mittelfristig bereite ich das Listing-Modell f\u00fcr gelistete Winzer vor, das der n\u00e4chste logische Schritt nach der Reichweite ist. Die eigene Verkaufsplattform bleibt am Horizont, treibe ich aber bewusst noch nicht aktiv voran, weil erst die Basis wirklich tragen muss.<\/p>\n\n\n\n
Die wichtigste Erkenntnis ist, wie viel ein langsamer, eigenfinanzierter Weg wert ist und dass Geduld und Substanz Tempo und Lautst\u00e4rke schlagen. Ich habe Entrepreneurship and Innovation Management studiert und mich danach bewusst gegen den klassischen VC-Weg entschieden: kein Investor, kein Druck, schnell zu skalieren. Das Projekt ist rein organisch von quasi null in rund einem Jahr auf mehrere hundert Leserinnen und Leser pro Woche gewachsen, und genau weil das ohne Investorendruck passiert ist, konnte ich der Qualit\u00e4t und der Mission treu bleiben. Besonders gefreut hat mich, dass die Leute lange auf den Artikeln bleiben, im Schnitt rund f\u00fcnf bis sechs Minuten, weil das zeigt, dass Substanz tats\u00e4chlich gelesen wird. H\u00e4tte ich von Anfang an auf schnelles Wachstum optimiert, h\u00e4tte ich vermutlich genau das verloren, was das Projekt ausmacht: die ehrliche, ruhige Erz\u00e4hlweise. Diese Haltung, auf den langen Weg zu setzen, w\u00fcrde ich heute nicht mehr missen wollen.<\/p>\n\n\n\n
Erstens: L\u00f6se ein Problem, das du selbst kennst. Ich war meine eigene Zielgruppe, und dieser ehrliche Innenblick hat mir mehr geholfen als jede Marktanalyse, denn du sp\u00fcrst einfach, was die Leute wirklich brauchen, und bleibst bei jeder Entscheidung ehrlich.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens: Triff die Finanzierungsfrage bewusst und nicht aus Reflex. Der laute VC-Pfad ist nicht der einzige Weg; ein langsam gewachsenes, eigenfinanziertes Projekt gibt dir die Freiheit, deiner Mission treu zu bleiben. Was f\u00fcr dich richtig ist, h\u00e4ngt von deinem Vorhaben ab, aber entscheide es aktiv.<\/p>\n\n\n\n
Drittens: Bau zuerst Substanz und Vertrauen, dann das Gesch\u00e4ftsmodell, und denke in Stufen. Reichweite, Vertrauen und ein tragf\u00e4higes Modell entstehen nicht \u00fcber Nacht, sondern Schritt f\u00fcr Schritt. Das f\u00fchlt sich langsamer an, tr\u00e4gt aber l\u00e4nger und gewinnt am Ende die Menschen, die z\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n
Bildrechte: privat \/ Fotograf: Benjamin Bode<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei\u00a0Benjamin Bode<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n