Ausbildung.de ist urspr\u00fcnglich mit einer sehr einfachen Frage gestartet: Wie helfen wir jungen Menschen dabei, den passenden Berufseinstieg zu finden? Je l\u00e4nger wir im Markt arbeiten, desto deutlicher wurde allerdings, dass Berufsorientierung und Recruiting nur die sichtbare Oberfl\u00e4che sind. Hinter den Herausforderungen des Ausbildungsmarktes entsteht seit Jahren ein eigenes Technologie \u00d6kosystem. Unternehmen suchen nach L\u00f6sungen f\u00fcr Recruiting, Employer Branding, Berufsorientierung, Ausbildungsmanagement, Lernerfolg oder Retention. Gleichzeitig entstehen immer mehr spezialisierte Anbieter, die genau diese Probleme adressieren.<\/p>\n\n\n\n
Durch unsere Marktposition sehen wir diese Entwicklungen sehr fr\u00fch. Wir arbeiten mit tausenden Unternehmen zusammen, begleiten j\u00e4hrlich Millionen junge Menschen bei der Berufsorientierung und verf\u00fcgen \u00fcber umfangreiche Markt und Nutzungsdaten. Daraus entstand der Wunsch, diesen Markt systematisch zu erfassen und sichtbar zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Die AzubiTech Landscape ist unser Ansatz, eine Branche zu kartografieren, die es vor wenigen Jahren in dieser Form noch gar nicht gab.<\/p>\n\n\n\n
Ausbildung.de ist Deutschlands f\u00fchrender Marktplatz f\u00fcr Berufsorientierung und den digitalen Berufseinstieg. Jedes Jahr nutzen mehrere Millionen junge Menschen unsere Angebote, um Berufe kennenzulernen, Orientierung zu finden und passende Ausbildungspl\u00e4tze zu entdecken.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig arbeiten wir mit mehreren tausend Unternehmen zusammen vom Mittelstand bis zum Gro\u00dfkonzern. Dadurch sehen wir beide Seiten des Marktes: die Perspektive junger Menschen und die Herausforderungen der Arbeitgeber.<\/p>\n\n\n\n
Besonders wertvoll sind dabei die Daten und Einblicke aus unserem Azubi.Report, unseren Plattformdaten und unseren Produktentwicklungen. Dadurch k\u00f6nnen wir Entwicklungen h\u00e4ufig beobachten, bevor sie sich in offiziellen Statistiken oder Studien zeigen.<\/p>\n\n\n\n
Aus meiner Sicht treffen aktuell drei gro\u00dfe Entwicklungen aufeinander.<\/p>\n\n\n\n
Erstens die Demografie. Bis 2030 verlassen rund 6,5 Millionen Menschen den Arbeitsmarkt. Gleichzeitig bleiben schon heute jedes Jahr rund 54.000 Ausbildungspl\u00e4tze unbesetzt.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens ver\u00e4ndert sich das Verhalten junger Menschen. Berufsorientierung findet zunehmend digital statt. Erwartungen an Transparenz, Geschwindigkeit und Individualisierung steigen.<\/p>\n\n\n\n
Und drittens wird Technologie leistungsf\u00e4higer. KI und Datenanalyse erm\u00f6glichen heute L\u00f6sungen, die vor wenigen Jahren technisch oder wirtschaftlich kaum denkbar gewesen w\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n
Dadurch entsteht ein eigenst\u00e4ndiger, hoch dynamischer Markt. Denn Unternehmen k\u00f6nnen es sich immer weniger leisten, Ausbildung als rein administrisches HR Thema zu betrachten. Ausbildung wird zunehmend zu einer strategischen Frage der Fachkr\u00e4ftesicherung.<\/p>\n\n\n\n
Am meisten \u00fcberrascht hat mich, wie schnell sich rund um Ausbildung ein eigenst\u00e4ndiges Technologie \u00d6kosystem entwickelt hat. Als wir 2023 die erste AzubiTech Landscape ver\u00f6ffentlicht haben, wollten wir vor allem sichtbar machen, welche Anbieter und L\u00f6sungen es in diesem Markt \u00fcberhaupt gibt. Heute sehen wir ein ganz anderes Bild: Im Recruiting Bereich ist die Zahl der Anbieter von 43 auf 94 gestiegen. Employer Branding hat sich von 17 auf 43 Player mehr als verdoppelt. Auch die Bereiche Retention (20 \u2192 39) und Administration (11 \u2192 18) wachsen deutlich.<\/p>\n\n\n\n
Das Spannende daran ist aber nicht nur das Wachstum selbst, sondern die Richtung. Es entstehen zunehmend L\u00f6sungen f\u00fcr Matching, Passung, Ausbildungsmarketing, Lernbegleitung oder die Vermeidung von Ausbildungsabbr\u00fcchen. Daran l\u00e4sst sich eine gr\u00f6\u00dfere Entwicklung ablesen: Ausbildung wird zu einem Technologie und Datenmarkt. Besonders sichtbar wird das im Recruiting. Die dominante Frage lautet immer seltener: \u201eWie erreiche ich m\u00f6glichst viele Bewerber?\u201c Sondern: \u201eWie erreiche ich die richtigen?\u201c Deshalb sehen wir immer mehr L\u00f6sungen, die Bewerberqualit\u00e4t, Cultural Fit, Conversion oder Berufsorientierung optimieren. Der Markt verschiebt sich von Quantit\u00e4t zu Qualit\u00e4t und genau das halte ich f\u00fcr die spannendste Entwicklung der letzten Jahre.<\/p>\n\n\n\n
Passung wird zum zentralen Erfolgsfaktor. Wir sprechen \u00fcber unbesetzte Ausbildungspl\u00e4tze. Gleichzeitig werden etwa 25 Prozent aller Ausbildungsverh\u00e4ltnisse vorzeitig gel\u00f6st. Beides sind unterschiedliche Auspr\u00e4gungen desselben Problems: fehlende Passung.<\/p>\n\n\n\n
Lange Zeit war die vorherrschende Logik im Recruiting: m\u00f6glichst viele Menschen erreichen und m\u00f6glichst viele Bewerbungen generieren. Das funktioniert in einem Markt mit knappen Talenten immer schlechter. Denn eine unbesetzte Stelle hilft Unternehmen nicht weiter. Eine besetzte Stelle, die nach wenigen Monaten wieder frei wird, allerdings auch nicht.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb verschiebt sich der Fokus zunehmend auf die Frage, wie bessere Entscheidungen entstehen k\u00f6nnen auf beiden Seiten. F\u00fcr Unternehmen bedeutet das, realistischer zu zeigen, was ein Beruf tats\u00e4chlich beinhaltet. F\u00fcr junge Menschen bedeutet es, ihre Interessen, Erwartungen und F\u00e4higkeiten besser mit konkreten Berufsbildern abzugleichen.<\/p>\n\n\n\n
Passung entsteht dabei nicht erst im Bewerbungsgespr\u00e4ch. Sie entsteht deutlich fr\u00fcher: durch Berufsorientierung, Praktika, Gespr\u00e4che, Einblicke in den Arbeitsalltag und ein realistisches Erwartungsmanagement. Reichweite schafft Aufmerksamkeit. Passung schafft nachhaltige Ausbildungserfolge. Und angesichts der demografischen Entwicklung k\u00f6nnen wir es uns schlicht nicht leisten, Talente durch Fehlentscheidungen, Ausbildungsabbr\u00fcche oder schlechte Erwartungen zu verlieren.<\/p>\n\n\n\n
Eine sehr gro\u00dfe. Fr\u00fcher begann Berufsorientierung oft im Berufsinformationszentrum, in der Schule oder bei Google. Heute startet sie immer h\u00e4ufiger mit Fragen innerhalb eines Prompts. KI Systeme beantworten diese Fragen nicht nur. Sie strukturieren M\u00f6glichkeiten. Sie priorisieren Optionen und beeinflussen damit, welche Berufe und Unternehmen \u00fcberhaupt sichtbar werden. Das macht Daten und Plattformlogiken zu einem relevanten Faktor f\u00fcr die Verteilung von Talenten im Arbeitsmarkt.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig er\u00f6ffnet KI enorme Chancen. Sie kann Orientierung personalisieren, \u00dcberforderung reduzieren und Jugendlichen helfen, M\u00f6glichkeiten zu entdecken, die sie sonst nie in Betracht gezogen h\u00e4tten. Entscheidend wird sein, dass diese Systeme nicht nur Wahrscheinlichkeiten ausspielen, sondern echte Passung f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n
Unternehmen konkurrieren heute nicht mehr nur um Aufmerksamkeit, sondern um Relevanz.<\/p>\n\n\n\n
Junge Menschen bewegen sich selbstverst\u00e4ndlich auf TikTok, Instagram, YouTube oder zunehmend auch in KI gest\u00fctzten Umgebungen. Dort gelten andere Regeln als auf klassischen Karriereseiten. Authentizit\u00e4t wird wichtiger als Hochglanz. Konkrete Einblicke wichtiger als Claims. Alltag wichtiger als Image.<\/p>\n\n\n\n
Parallel ver\u00e4ndert sich die Logik von Sichtbarkeit. Fr\u00fcher ging es vor allem darum, f\u00fcr bestimmte Keywords gefunden zu werden oder m\u00f6glichst viel Reichweite aufzubauen. Wer heute ChatGPT fragt: \u201eWelche Ausbildung passt zu mir?\u201c, bekommt keine Liste von Stellenanzeigen, sondern eine Auswahl an Berufen, Optionen und Empfehlungen. Damit verschiebt sich der Wettbewerb. Unternehmen konkurrieren nicht mehr nur um Klicks, sondern um Relevanz in den Systemen, die Berufsentscheidungen vorstrukturieren.<\/p>\n\n\n\n
Das hat direkte Auswirkungen auf Ausbildungsmarketing. Arbeitgeber m\u00fcssen ihre Ausbildungsangebote so beschreiben, dass sie f\u00fcr Menschen verst\u00e4ndlich und f\u00fcr KI Systeme interpretierbar werden. Konkrete Aufgaben, Entwicklungsm\u00f6glichkeiten, Arbeitsalltag, Perspektiven und Rahmenbedingungen gewinnen an Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n
Kurz gesagt: Ausbildungsmarketing entwickelt sich von der Frage \u201eWie werden wir gesehen?\u201c zur Frage \u201eWie werden wir verstanden?\u201c. Und das ist ein fundamentaler Unterschied.<\/p>\n\n\n\n
Weil Unternehmen erkennen, dass die eigentliche Herausforderung nicht mit der Einstellung endet. Wenn rund ein Viertel aller Ausbildungsverh\u00e4ltnisse vorzeitig gel\u00f6st werden, stehen dahinter hohe Kosten, verlorene Zeit und fehlende Fachkr\u00e4fte. Deshalb verschiebt sich der Fokus zunehmend von der Frage \u201eWie gewinnen wir Azubis?\u201c hin zu \u201eWie halten wir sie erfolgreich in Ausbildung?\u201c Themen wie Motivation, Lernerfolg, Betreuung oder Ausbildungsqualit\u00e4t werden dadurch messbarer und strategischer. Retention entwickelt sich vom HR Nebenthema zu einem eigenst\u00e4ndigen Marktsegment.<\/p>\n\n\n\n
Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung besteht aus meiner Sicht darin, dass viele Unternehmen Fachkr\u00e4ftesicherung noch immer ausschlie\u00dflich als Recruiting Thema betrachten. Tats\u00e4chlich beginnt sie deutlich fr\u00fcher und endet deutlich sp\u00e4ter.<\/p>\n\n\n\n
Sie beginnt bei der Frage, wie junge Menschen \u00fcberhaupt auf Berufe aufmerksam werden. Sie setzt sich fort in der Berufsorientierung, im Recruiting, im Onboarding und schlie\u00dflich in der Ausbildung selbst.<\/p>\n\n\n\n
Genau deshalb sehen wir aktuell die Entstehung eines so breiten AzubiTech Marktes. Die verschiedenen Segmente adressieren letztlich unterschiedliche Stellen derselben Wertsch\u00f6pfungskette: Employer Branding schafft Sichtbarkeit. Recruiting L\u00f6sungen verbessern Matching und Conversion. Retention L\u00f6sungen unterst\u00fctzen Motivation, Lernerfolg und Ausbildungsqualit\u00e4t. Administrative L\u00f6sungen reduzieren Komplexit\u00e4t im Alltag.<\/p>\n\n\n\n
Die eigentliche Herausforderung liegt darin, diese Schritte nicht isoliert zu betrachten. Denn eine unbesetzte Stelle, eine Fehlentscheidung bei der Berufswahl oder ein Ausbildungsabbruch haben am Ende denselben Effekt: Es fehlt eine Fachkraft.<\/p>\n\n\n\n
Technologie kann dabei helfen, diese Kette besser zu verbinden. Sie schafft Transparenz \u00fcber Daten, unterst\u00fctzt Orientierung, verbessert Entscheidungen und macht Probleme fr\u00fcher sichtbar. Der entscheidende Punkt ist aber: Technologie ersetzt keine Fachkr\u00e4ftestrategie. Sie macht gute Strategien wirksamer.<\/p>\n\n\n\n
Die Unternehmen, die in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden, betrachten Ausbildung deshalb nicht mehr als einzelne Recruiting Ma\u00dfnahme, sondern als integrierten Prozess von Orientierung, Gewinnung, Entwicklung und Bindung.<\/p>\n\n\n\n
Wir betrachten Ausbildung als Zukunftsfrage f\u00fcr junge Menschen, f\u00fcr Unternehmen und f\u00fcr den Wirtschaftsstandort insgesamt. Uns interessiert die Frage, wie junge Menschen und Unternehmen \u00fcberhaupt zueinanderfinden und warum das trotz tausender offener Stellen oft nicht gelingt.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb verstehen wir Ausbildung.de heute nicht mehr nur als Plattform oder Jobb\u00f6rse. Wir entwickeln uns zunehmend zu einer KI gest\u00fctzten Guidance und Matching Infrastruktur f\u00fcr den Ausbildungsmarkt. Unser Ziel ist es, Orientierung, Entscheidung und Matching besser zu machen. Ein Beispiel daf\u00fcr ist Abby, unsere KI gest\u00fctzte Berufsorientierung, die junge Menschen von einer ersten unscharfen Frage bis zu konkreten Berufsbildern und passenden Ausbildungspl\u00e4tzen begleitet.<\/p>\n\n\n\n
KI wird eine immer wichtigere Rolle in der Berufsorientierung spielen und f\u00fcr viele junge Menschen zu einem selbstverst\u00e4ndlichen Sparringspartner werden. Die Frage wird dabei sein, wie gut KI die Orientierung und Passung tats\u00e4chlich verbessern kann.<\/p>\n\n\n\n
Ferner wird datengetriebenes Matching wichtiger werden als reine Reichweite. Wir beobachten schon heute, dass sich Recruiting von einer Reichweitenlogik hin zu einer Passungslogik entwickelt. Unternehmen merken zunehmend, dass mehr Bewerbungen nicht automatisch bessere Ergebnisse bedeuten. Im Fokus steht, die richtigen Menschen mit den richtigen Berufen und Unternehmen zusammenzubringen. Der Schl\u00fcssel dazu sind Daten.<\/p>\n\n\n\n
Parallel dazu gewinnt Retention massiv an Bedeutung. In einer wirtschaftlichen Situation, in der Talente knapp sind, k\u00f6nnen wir uns Ausbildungsabbr\u00fcche nicht leisten. Vor allem Erwartungsmanagement wird zunehmend zu einer strategischen Steuerungsgr\u00f6\u00dfe.<\/p>\n\n\n\n
Insgesamt spricht vieles daf\u00fcr, dass Ausbildung in den kommenden Jahren noch st\u00e4rker zu einem Technologie und Datenmarkt wird. Die Unternehmen, die Orientierung, Matching und Ausbildungserfolg systematisch verstehen und datenbasiert steuern, werden einen deutlichen Vorteil haben.<\/p>\n\n\n\n
Erstens: Nicht von Technologie ausgehen, sondern vom Problem. Der Markt braucht keine KI um der KI willen.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens: Passung schl\u00e4gt Reichweite. Viele Probleme entstehen nicht durch fehlende Sichtbarkeit, sondern durch schlechte Entscheidungen.<\/p>\n\n\n\n
Drittens: Junge Menschen ernst nehmen. Wer Ausbildung ver\u00e4ndern will, muss verstehen, wie Jugendliche denken, suchen und Entscheidungen treffen. Technologie ist dabei nur das Werkzeug.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits Ausbildung.de<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei\u00a0Felix von Zittwitz<\/a>\u00a0f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n