{"id":125262,"date":"2026-06-26T09:57:25","date_gmt":"2026-06-26T07:57:25","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=125262"},"modified":"2026-06-26T10:53:40","modified_gmt":"2026-06-26T08:53:40","slug":"papiernest-handel-karten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/papiernest-handel-karten\/","title":{"rendered":"PapierNest: Was steckt hinter dem Wachstumskurs des Unternehmens?"},"content":{"rendered":"\n

PapierNest entwickelt Konzepte f\u00fcr den Handel und zeigt, warum Karten weit mehr als Produkte sind und welche Rolle sie f\u00fcr moderne Sortimente spielen<\/h2>\n\n\n\n

Wie ist PapierNest entstanden und wer sind die Menschen hinter dem Unternehmen?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Constantin und ich haben 2009 angefangen, mit dem Goldbek Verlag, in einem Markt, den alle f\u00fcr ges\u00e4ttigt hielten. Wir haben das anders gesehen. Uns hat von Anfang an angetrieben, dass eine Karte Emotionen und Wertsch\u00e4tzung transportiert, an die keine WhatsApp, E-Mail oder SMS je herankommt. Und wir waren \u00fcberzeugt, dass der Markt das noch viel zu wenig einl\u00f6ste. Das Design und die Konzepte hatten sich seit Jahren kaum bewegt. Das war f\u00fcr uns eine Einladung, keine Abschreckung. Au\u00dferdem haben wir den Anspruch kein weiterer Verlag zu sein, sondern ein System zu bauen, das dem Handel Komplexit\u00e4t abnimmt und die Kategorie strukturell verbessert.<\/p>\n\n\n\n

2022 haben wir dann den Schweizer Verlag ABC \u00fcbernommen, einen der traditionsreichsten Gru\u00dfkartenverlage \u00fcberhaupt, \u00fcber 120 Jahre alt. Daraus ist PapierNest geworden. Constantin und ich f\u00fchren das Unternehmen heute gemeinsam, mit rund 140 Kolleginnen und Kollegen in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz.<\/p>\n\n\n\n

Welche Idee stand am Anfang von PapierNest und wie hat sie sich bis heute weiterentwickelt?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Die urspr\u00fcngliche Idee war eigentlich simpel: Gru\u00dfkarten machen, die wirklich gut sind. Nicht beliebig, nicht Massenware, sondern Karten, die jemand gerne in die Hand nimmt, die man aufhebt, weil sie einem etwas bedeuten. Diese \u00dcberzeugung hat sich nicht ver\u00e4ndert. Was sich ver\u00e4ndert hat, ist der Ma\u00dfstab. Wir denken heute nicht mehr nur in einzelnen Produkten, sondern in ganzen Sortimenten, Fl\u00e4chen, Handelspartnerschaften. Aus einem kleinen Hamburger Verlag ist eine Plattform geworden, die j\u00e4hrlich rund 25 Millionen Karten in f\u00fcnf Sprachen entwickelt, produziert und vertreibt. Aber der Kern ist derselbe geblieben: Karten, die etwas bedeuten.<\/p>\n\n\n\n

Was treibt euch an, den station\u00e4ren Handel mit euren Konzepten neu zu denken?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Der Handel k\u00e4mpft. Fl\u00e4chen m\u00fcssen sich rechnen, Sortimente m\u00fcssen funktionieren, und der Aufwand f\u00fcr Einkauf und Warenpflege soll trotzdem \u00fcberschaubar bleiben. Wenn ich sehe, wie viel Energie H\u00e4ndler in die Koordination vieler verschiedener Lieferanten stecken, da ist klar, dass das nicht die beste Nutzung ihrer Zeit ist. Wir wollen diese Komplexit\u00e4t abnehmen. Nicht als netter Zusatzservice, sondern als zentrales Versprechen: Ihr bekommt alles, was ihr im Kartensegment braucht, aus einer Hand, abgestimmt, sortiert, gut pr\u00e4sentiert.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision verfolgt PapierNest f\u00fcr die Zukunft von Papeterie und Geschenkartikeln im Handel?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Die Schweiz zeigt, wo die Reise hingeht. Dort sind wir bereits Marktf\u00fchrer, weil wir dort unseren Plattform Gedanken bereits konsequenter umsetzen k\u00f6nnen. H\u00e4ndler setzen auf uns, weil sie wissen: Wir liefern nicht einfach Karten. Wir denken mit. Wir \u00fcbernehmen Verantwortung f\u00fcr die Fl\u00e4che, f\u00fcr das Warenbild, f\u00fcr die Verf\u00fcgbarkeit. Genau das wollen wir jetzt auch in Deutschland implementieren.<\/p>\n\n\n\n

Wer geh\u00f6rt zu eurer zentralen Zielgruppe und wie unterst\u00fctzt ihr H\u00e4ndler konkret im Alltag?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Unser Herzst\u00fcck ist der Facheinzelhandel, Papeterien, Buchhandlungen, Geschenkel\u00e4den. Dort liegt unsere Leidenschaft. Aber wir arbeiten nat\u00fcrlich auch mit gr\u00f6\u00dferen Ketten. Was uns unterscheidet: Wir kommen mit echtem Sortimentswissen in den Laden. Rund 65 Kolleginnen und Kollegen im Au\u00dfendienst beraten H\u00e4ndler vor Ort, nicht nur bei der Bestellung, sondern beim Aufbau des gesamten Kartenbereichs. Parallel gibt es unseren B2B-Shop auf b2b.papiernest.de, \u00fcber den H\u00e4ndler auch eigenst\u00e4ndig und digital bestellen k\u00f6nnen. Beides zusammen: pers\u00f6nliche Betreuung und digitale Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Wie schafft ihr es, aus einzelnen Produkten emotionale und gleichzeitig wirtschaftlich erfolgreiche Sortimente zu entwickeln?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Das klingt nach einem Widerspruch, ist es aber nicht. Eine Karte, die jemand ber\u00fchrt, die jemand wirklich verschenken will, die verkauft sich auch. Das Geheimnis ist, beides von Anfang an mitzudenken: Was erz\u00e4hlt diese Karte? Und wie verh\u00e4lt sie sich auf der Fl\u00e4che neben den anderen? Wir haben klare Innovationszyklen, definierte Kriterien, konsequente Qualit\u00e4tskontrolle. Und wir bringen jedes Jahr Hunderte von Neuheiten heraus, nicht um Regale zu f\u00fcllen, sondern weil der Handel Rotation braucht und Kunden immer wieder etwas Neues entdecken wollen.<\/p>\n\n\n\n

Was unterscheidet PapierNest von klassischen Lieferanten im Papeterie-Bereich?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Ein klassischer Lieferant liefert. Wir denken an die Fl\u00e4che. Das klingt wie ein Marketingsatz, aber dahinter steckt eine echte Haltung: Wir \u00fcbernehmen Verantwortung daf\u00fcr, dass das Sortiment auf der Verkaufsfl\u00e4che funktioniert, als Gesamtbild, nicht als Ansammlung von Einzelartikeln. Welche Karten stehen nebeneinander? Wie f\u00fchrt die Pr\u00e4sentation den Kunden? Wann braucht ein Sortiment Rotation? Das denken wir mit. Das ist der Unterschied.<\/p>\n\n\n\n

Welche Herausforderungen begegnen euch bei der Zusammenarbeit mit dem station\u00e4ren Handel und wie geht ihr damit um?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: H\u00e4ndler haben wenig Zeit und viel auf dem Tisch. Unser Angebot muss also sofort einleuchten, es darf keine lange Erkl\u00e4rung brauchen. Was hilft: dass wir in der Schweiz beweisen k\u00f6nnen, wie das Modell in der Praxis funktioniert. Marktf\u00fchrerschaft ist ein gutes Argument. Und unsere Au\u00dfendienstkolleginnen und -kollegen sind echte Gru\u00dfkarten-Profis, keine Vertreter, die einen Katalog durchbl\u00e4ttern, sondern Berater, die mitdenken.<\/p>\n\n\n\n

Wie wichtig ist die Pr\u00e4sentation am Point of Sale f\u00fcr euren Erfolg und wie setzt ihr diese um?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Entscheidend. Karten sind oft ein Impulskauf, wer nicht hinschaut, kauft nicht. Und wer hinschaut, aber kein klares Bild sieht, geht weiter. Deshalb ist f\u00fcr uns Pr\u00e4sentation kein Thema, das nach der Produktentwicklung kommt, es f\u00e4ngt schon dabei an. Welche Formate passen zusammen? Welche Serien erg\u00e4nzen sich? Wie entsteht auf der Fl\u00e4che ein Warenbild, das anzieht? Das alles bringt unser Au\u00dfendienst mit, zusammen mit den passenden Aufstelll\u00f6sungen f\u00fcr Wand und Drehs\u00e4ule.<\/p>\n\n\n\n

Welche Rolle spielt die Plattform papiernest-partner.de in eurem Gesch\u00e4ftsmodell?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Es ist unser digitaler Kanal zum Handel und ein wichtiger Baustein unserer Plattform-Idee. H\u00e4ndler k\u00f6nnen dort ihr Sortiment selbst zusammenstellen, einzelne Motive oder komplette L\u00f6sungen bestellen, bequem und flexibel, auch au\u00dferhalb der Gesch\u00e4ftszeiten. F\u00fcr uns ist der B2B-Shop kein Ersatz f\u00fcr den pers\u00f6nlichen Au\u00dfendienst, sondern eine Erg\u00e4nzung. Wer lieber selbst steuert, kann das. Wer Beratung m\u00f6chte, bekommt sie. Beides zusammen macht die Partnerschaft mit PapierNest einfach in der Praxis.<\/p>\n\n\n\n

Welche n\u00e4chsten Schritte und Entwicklungen plant PapierNest f\u00fcr die kommenden Jahre?<\/h3>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Wir bauen die Plattform weiter aus, mehr Marken, mehr Kooperationen, mehr Sortimentskompetenz f\u00fcr den deutschen Markt. Das Ziel ist klar: dasselbe erreichen wie in der Schweiz. Die \u00dcbernahme des Pictura-Vertriebs in Deutschland Anfang 2026 war ein erster sichtbarer Schritt, weitere werden folgen. Parallel bringen wir jedes Jahr Hunderte von Neuheiten auf den Markt und setzen von Zeit zu Zeit gr\u00f6\u00dfere Impulse, die \u00fcber einzelne Produkte hinausgehen. Der Anspruch bleibt dabei immer derselbe: wirtschaftliche Wirkung f\u00fcr den Handel und echte emotionale Relevanz f\u00fcr die Menschen, die unsere Karten verschenken.<\/p>\n\n\n\n

Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrdet ihr Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern mitgeben, die im Handelsumfeld ein Unternehmen aufbauen m\u00f6chten?<\/h3>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Erstens: Versteht den Handel, bevor ihr ihm etwas verkauft. Wer nicht wei\u00df, wie eine Fl\u00e4che funktioniert, wie Rotation gedacht wird, wie Einkaufsentscheidungen fallen, der hat es schwer. Das ist kein Wissen, das man aus B\u00fcchern holt. Man muss rein in den Laden.<\/p>\n\n\n\n

Constantin von Braun: Zweitens: Partnerschaft schl\u00e4gt Transaktion. Wer nur liefert, ist irgendwann ersetzbar. Wer mitdenkt, ber\u00e4t und Verantwortung \u00fcbernimmt, wird zum Partner. Das klingt weich, hat aber sehr konkrete Auswirkungen auf Loyalit\u00e4t, Wiederkauf und Weiterempfehlung.<\/p>\n\n\n\n

Burkhard Schepermann: Drittens: Habt Geduld mit der Vision, aber keine Geduld mit der Umsetzung. Gute Ideen brauchen Zeit, um im Markt anzukommen. Aber wer wartet, bis alles perfekt ist, wartet zu lange. Anfangen, lernen, anpassen, das ist der einzige Weg.<\/p>\n\n\n\n

Bild Burkhard Schepermann und Constantin von Braun CO-GR\u00dcNDER UND GESCH\u00c4FTSF\u00dcHRER von PapierNest Copyright PapierNest<\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Burkhard Schepermann<\/a> und Constantin von Braun<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n