{"id":126263,"date":"2026-08-13T10:00:06","date_gmt":"2026-08-13T08:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=126263"},"modified":"2026-08-13T10:00:07","modified_gmt":"2026-08-13T08:00:07","slug":"reo-verpackungen-kreislaufwirtschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/reo-verpackungen-kreislaufwirtschaft\/","title":{"rendered":"Cash statt Trash: Wie reo Kosmetik-Verpackungen an den Pfandautomaten bringt"},"content":{"rendered":"\n

reo entwickelt eine digitale L\u00f6sung, mit der Verpackungen \u00fcber bestehende R\u00fcckgabesysteme in eine skalierbare Kreislaufwirtschaft integriert werden k\u00f6nnen<\/h2>\n\n\n\n

K\u00f6nnen Sie reo kurz vorstellen und erz\u00e4hlen, wie die Idee zur Gr\u00fcndung entstanden ist?<\/h3>\n\n\n\n

reo ist eine digitale Plattform, die Mehrwegverpackungen in der Kosmetik- und K\u00f6rperpflegebranche m\u00f6glich macht \u2013 \u00fcber bestehende Pfandautomaten im Handel. Die Idee kam aus einer einfachen Beobachtung: Bei Getr\u00e4nken ist R\u00fcckgabe l\u00e4ngst Alltag, bei Kosmetik gibt es daf\u00fcr bislang keine Infrastruktur. Wir wollten diese L\u00fccke schlie\u00dfen, ohne neue Systeme aufzubauen, und stattdessen den bereits vorhandenen Maschinenpark nutzen. Der Unterschied zu allen anderen Mehrweg-Systemen: Wir belassen den Marken ihre Identit\u00e4t der Verpackung; Voraussetzung zur Teilnahme sind also keine neuen Mehrweg-Gebinde, wie wir sie aus anderen Anwendungen kennen. <\/p>\n\n\n\n

Bei reo hingegen beh\u00e4lt die Marke ihre bisherige Verpackungs-Optik, diese wird nahtlos in unser System integriert. Das freut nicht nur das Marketing, sondern auch Controlling und Beschaffung in den beteiligten Unternehmen. Wir glauben an die Marken-Vielfalt im Regal und nicht an die Einheitlichkeit aller Gebinde, das ist der zentrale Unterschied. Und wir haben die L\u00f6sung geliefert \u2013 was uns am Anfang vielleicht nicht alle zugetraut h\u00e4tten. Unsere Investoren aber schon, und deshalb stehen wir heute hier \u2013 mit einem einzigartigen Angebot.<\/p>\n\n\n\n

Wer steht hinter reo, und welche Erfahrungen haben Sie motiviert?<\/h3>\n\n\n\n

Wir sind urspr\u00fcnglich zu dritt: Nina Hillemeir-K\u00f6hler, Samira Nabatian und ich haben reo 2023 in Heilbronn gegr\u00fcndet. Jede von uns bringt unterschiedliche Erfahrungen aus Handel, Konsumg\u00fcterindustrie und Digitalisierung mit. Verbindend war die \u00dcberzeugung, dass Kreislaufwirtschaft nur dann skaliert, wenn Wiederverwenden so einfach ist wie Wegwerfen.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision verfolgen Sie mit reo?<\/h3>\n\n\n\n

Wir wollen, dass Mehrfachnutzung in der Kosmetikbranche zum Standard wird \u2013 marken\u00fcbergreifend und ohne Zusatzaufwand f\u00fcr Verbraucher:innen. Jede Verpackung bekommt \u00fcber einen GS1 DataMatrix-Code eine digitale Identit\u00e4t, einen digitalen Zwilling. So werden R\u00fcckgabequoten, Zustand und Umlauf nachvollziehbar \u2013 die Datenbasis, die einen echten Kreislauf erst wirtschaftlich macht. Wir reden von einem Markt, der bspw. f\u00fcr Einweg-Shampooflaschen 400 Millionen Gebinde pro Jahr allein in Deutschland ausmacht. Und wer sich einmal in seinem Bad umschaut, erkennt sofort das riesige Potential f\u00fcr Mehrfach-Verwendung dieser Verpackungen.<\/p>\n\n\n\n

An welche Zielgruppen richtet sich reo, und welche Vorteile bietet das System?<\/h3>\n\n\n\n

Verbraucher:innen bekommen einen einfachen, vertrauten R\u00fcckgabeweg und eine Cashback-Pr\u00e4mie: 29 Cent f\u00fcr jede zur\u00fcckgegebene Verpackung, geschenkt von reo. Marken erhalten dadurch belastbare Daten zu R\u00fcckl\u00e4ufen und Nutzungsverhalten. Unsere Handelspartner \u2013 initiativ Kaufland und Voll-Corner \u2013 gewinnen ein zus\u00e4tzliches, kommunizierbares Nachhaltigkeitsangebot, das auf vorhandener Infrastruktur l\u00e4uft \u2013 ohne Investition in bspw. neue Automaten. Dazu kommt: in der Regel wird der Cashback in der Filiale re-investiert. Unsere Handelspartner bekommen durch reo prognostisch Hunderttausende neue Kund:innen in ihr Filialnetz, ohne daf\u00fcr auch nur 1 Cent zus\u00e4tzlich investieren zu m\u00fcssen, denn die Leergut-Automaten sind dort bereits in Betrieb. Win-win-win mit Sonderziehung, sozusagen.<\/p>\n\n\n\n

Warum ist die Nutzung bestehender Pfandautomaten aus Ihrer Sicht besonders?<\/h3>\n\n\n\n

Weil sie sofort skaliert. Statt jahrelang eigene R\u00fccknahme-Infrastruktur aufzubauen, docken wir an ein System an, das Handel und Verbraucher:innen bereits kennen und nutzen: retailseitige Infrastruktur, R\u00fccknahme-Mechaniken etablierter Logistiker und unsere einzigartige und kosmetik-zertifizierte Reinigungs-L\u00f6sung. Das senkt die Einstiegsh\u00fcrde f\u00fcr alle Beteiligten enorm \u2013 sowohl im B2B- als auch B2C-Bereich.<\/p>\n\n\n\n

Welche Herausforderungen mussten Sie meistern?<\/h3>\n\n\n\n

Technisch war die gr\u00f6\u00dfte Aufgabe, Verpackungen zuverl\u00e4ssig \u00fcber Standard-Pfandtechnik zu erfassen, obwohl sie nicht f\u00fcr Kosmetik gedacht ist. Organisatorisch ging es darum, Handel, Hersteller und Automatenbetreiber auf eine gemeinsame Sprache \u2013 GS1 Standards \u2013 zu bringen, damit Daten system\u00fcbergreifend funktionieren. Kommunikativ ging es um das Umsetzen einer Verhaltens\u00e4nderung, da wir nicht den 20. Proteinriegel in\u2019s Regal legen, der den 19. verdr\u00e4ngt, sondern den Verbaucher:innen ein Handlungsmuster an die Hand geben, welches vorbildlich ist und die early adoption sogar mit 29 Cent pro Verpackung belohnt. Das sind bei 100 Verpackungen immerhin stabile 29 Euro: umsonst, gratis und geschenkt. Von reo, f\u00fcr die Kund:innen unserer Partner. CASH STATT TRASH!<\/p>\n\n\n\n

Welche Erkenntnisse aus dem M\u00fcnchner Pilotprojekt sind f\u00fcr Sie besonders wertvoll?<\/h3>\n\n\n\n

Der Test mit Kaufland und VollCorner in M\u00fcnchen zeigt uns vor allem, wie intuitiv Kund:innen das System annehmen, wenn Kennzeichnung an Regal und Verpackung eindeutig sind. Gleichzeitig liefert er belastbare Daten zu R\u00fcckgabequoten, die wir jetzt in die n\u00e4chste Ausbaustufe einflie\u00dfen lassen. Auf Basis dieser Datenlage konnten wir Kaufland davon \u00fcberzeugen, einen weiteren Ballungsraum anzuschlie\u00dfen: Heilbronn und Umland sind seit Juli ebenfalls live in unserem System und liefern wertvolle Erkenntnisse und damit noch mehr Empirie.<\/p>\n\n\n\n

Wie wichtig ist die Zusammenarbeit mit Handel und Marken f\u00fcr den langfristigen Erfolg?<\/h3>\n\n\n\n

Entscheidend. Ein Kreislaufsystem funktioniert nur, wenn alle Beteiligten mitziehen \u2013 deshalb arbeiten wir von Anfang an eng mit Partnern wie Kaufland, VollCorner, lavera, Kneipp, Sant\u00e9 und Logona zusammen. Die Naturkosmetik-Marken haben Vorbildlichkeit und Innovation in ihrer DNA, deshalb sprechen wir dieselbe Sprache und k\u00f6nnen Entscheidendes lernen, was auch f\u00fcr etablierte Industrie-Unternehmen der Branche wichtig ist, die in unserem System tats\u00e4chlich sehr willkommen sind. Erste Gespr\u00e4che fanden bereits statt, und da reden wir auch nicht mehr von Naturkosmetik, sondern dem n\u00e4chstgr\u00f6\u00dferen Segment. reo versteht sich demnach als der nat\u00fcrliche Infrastrukturpartner, nicht als eine isolierte Zusatzl\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n

Welche n\u00e4chsten Entwicklungsschritte stehen aktuell im Fokus?<\/h3>\n\n\n\n

Wir sprechen aktuell mit weiteren Marken- und Handelspartnern, verfeinern unser Marketing in Hinblick auf Roll-out-Anforderungen und arbeiten an der Skalierung unserer eigenen digitalen Plattform, damit diese auch f\u00fcr weitere Warengruppen und Regionen einsatzbereit wird. K\u00f6rperpflege ist erst der Anfang. Wir arbeiten hierbei \u00fcbrigens vorausschauend in Bezug auf die aktuellen Gesetzgebungen (Stichwort PPWR \/ DPP), die ab 2030 EU-weit f\u00fcr alle Inverkehrbringer gelten. reo ist die smarte L\u00f6sung, um all diese Anforderungen zu erf\u00fcllen. Auch f\u00fcr die Klimabilanzierung der beteiligten Unternehmen sind wir ein wertvolles Asset.<\/p>\n\n\n\n

Sie sind Teil von butterfly & elephant, dem GS1 Germany Accelerator. Welche Erwartungen verbinden Sie damit?<\/h3>\n\n\n\n

Die Beteiligung von butterfly & elephant ist f\u00fcr uns mehr als Kapital: Es \u00f6ffnet uns Zugang zu GS1 Standards und einem einzigartigen Handels- und Industrienetzwerk, das f\u00fcr die Skalierung unseres Modells entscheidend ist. Mehrfachnutzung funktioniert nur, wenn alle Beteiligten dieselbe Sprache sprechen \u2013 genau das erm\u00f6glicht diese Partnerschaft.<\/p>\n\n\n\n

Gab es durch butterfly & elephant bereits wertvolle Impulse, Kontakte oder Partnerschaften?<\/h3>\n\n\n\n

Ja \u2013 der direkte Draht zu GS1 Germany hat uns geholfen, unsere Kennzeichnung sauber an bestehende Standards anzudocken und schneller mit weiteren Handelspartnern ins Gespr\u00e4ch zu kommen, als wir das allein geschafft h\u00e4tten.<\/p>\n\n\n\n

Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrden Sie Gr\u00fcnder:innen geben, die mit nachhaltigen Gesch\u00e4ftsmodellen bestehende Branchen ver\u00e4ndern wollen?<\/h3>\n\n\n\n

Erstens: Baut auf vorhandener Infrastruktur auf, statt das Rad neu zu erfinden \u2013 das spart Zeit und gibt Vertrauen.
Zweitens: Sucht euch fr\u00fch engagierte Partner aus Handel und Industrie, die eure Idee im Alltag testen, nicht nur im Pitch.
Drittens: Sustainability muss f\u00fcr Endkund:innen so einfach sein wie der bisherige Weg \u2013 sonst hei\u00dft es sterben in der Nische.<\/p>\n\n\n\n

Nur wenn ein Nachhaltigkeits-Angebot so attraktiv ist, dass damit die viel zitierte Green Fatigue \u00fcberwunden werden kann, besteht die Chance auf echte Verhaltens\u00e4nderung \u2013 und damit eine der gr\u00f6\u00dften Disruptionen, die im gesamten FMCG-Markt denkbar sind.<\/p>\n\n\n\n

So etwas zu bauen, ist extrem attraktiv. Und am besten ohne Zeigefinger, aber mit ausgestreckter Hand. Soll hei\u00dfen: Wandel wird wirksam, wenn wir die Menschen dabei abholen, was sie ohnehin suchen: ein Angebot zur Teilhabe, zur Selbstwirksamkeit. Also Gutes tun, aber ohne Besserwisserei. Das richtige Leben \u2013 in Leichtigkeit. Selbstverst\u00e4ndlich korrekt, aber bitte ohne anstrengend zu sein.<\/p>\n\n\n\n

Wir glauben fest daran, dass wir mit unserem Modell der incentivierten Verpackungs-Abgabe die notwendigen 60 % der Verhaltens-Flexitarier zu R\u00fcckgabe-Wiederholern machen. Dann wird auf Strecke die Mehrheit der Vern\u00fcnftigen unser System tragen, und es wird irgendwann die Frage aufkommen: \u201eWie \u2013 du schmei\u00dft echt noch weg?\u201c<\/p>\n\n\n\n

Wichtig: Im Testzeitraum werden die zur\u00fcckgegebenen Verpackungen noch nicht wiederverwendet \u2013 es entsteht also noch kein Mehrwegkreislauf, sondern die Verpackungen werden fachgerecht im gelben Sack recycelt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bild:\u00a0Team reo mit Eloise Mayer, Florian Mayr und Gr\u00fcnderin Steffanie Rainer Fotografin: Isabelle Dupont<\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Steffanie Rainer<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n