Also haben wir nachgesch\u00e4rft: erst mehr Tarif-Deals, dann nur noch Tarife. Irgendwann war klar, dass wir das halbherzig machen oder richtig \u2014 und wir haben ein komplettes Rebranding gemacht.<\/p>\n\n\n\n
Wer steht hinter Tarifgut, und wie teilen Sie als Zwei Personen Team die unterschiedlichen Aufgaben untereinander auf?<\/h3>\n\n\n\n
Auch wenn man es kaum glaubt: Wir sind zu zweit. Keine Investoren, keine Angestellten.<\/p>\n\n\n\n
Die Aufgabenteilung ist simpel \u2014 jeder macht das, was er kann, wenn er kann. Was dem einen unangenehm ist, ist manchmal dem anderen angenehm. Das klingt unstrukturiert, funktioniert bei zwei Leuten aber ausgezeichnet.<\/p>\n\n\n\n
Welche Vision verfolgen Sie mit Tarifgut, und wo m\u00f6chten Sie sich langfristig im Vergleichsmarkt positionieren?<\/h3>\n\n\n\n
Unser Ziel ist, die Anlaufstelle f\u00fcr Menschen zu sein, die von den gro\u00dfen Portalen gar nicht erreicht werden. Russisch-, ukrainisch und persisch sprechende Menschen, die hier leben. Das sind Millionen \u2014 und sie werden schlicht nicht abgeholt. Und wer weis, ob in Zukunft nicht andere Sprachen folgen.<\/p>\n\n\n\n
In den sprachlichen Feldern sind wir schon jetzt die Nummer eins. Da wollen wir es auch bleiben. Und in den n\u00e4chsten zwei Jahren eines der gr\u00f6\u00dften Tarifportale werden.<\/p>\n\n\n\n
Mit Check24 und Verivox treten Sie gegen Unternehmen mit erheblich gr\u00f6\u00dferen Ressourcen an. Wie k\u00f6nnen Sie sich in diesem Umfeld behaupten?<\/h3>\n\n\n\n
Eigentlich behaupten wir uns gar nicht \u2014 es gibt keinen Grund dazu. Wir spielen ein ganz anderes Spiel.<\/p>\n\n\n\n
Wo wir spielen k\u00f6nnen sie gar nicht mitmachen. Wenn gro\u00dfe Portale Videos drehen, sind das Werbevideos. Wir machen Inhalte f\u00fcr „Freunde“. Das ist ein anderes Publikum und eine andere N\u00e4he.<\/p>\n\n\n\n
Sie sind vor allem \u00fcber TikTok statt \u00fcber Google gewachsen. Warum hat dieser Weg f\u00fcr Tarifgut so gut funktioniert?<\/h3>\n\n\n\n
Weil ein Handyvertrag eine Vertrauensfrage ist. Nicht umsonst gehen Leute immer noch gern in den Laden und lassen sich beraten.<\/p>\n\n\n\n
Nur ist dort das Problem: Ein Shop geh\u00f6rt zu einer Marke. Man muss dem Verk\u00e4ufer gar nichts unterstellen \u2014 er will verkaufen, was er hat, egal ob es gerade das g\u00fcnstigste oder passendste ist. Wir haben Zugang zu allen Anbietern und k\u00f6nnen wirklich ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n
Und man sollte TikTok als Suchmaschine nicht untersch\u00e4tzen. Das sind nicht nur Videos, die heute laufen und morgen weg sind. Vieles wird noch Monate sp\u00e4ter gefunden \u2014 und wir verwerten es auf den anderen Plattformen weiter.<\/p>\n\n\n\n
Welche Rolle spielt Social Media f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ftsmodell, und was haben Sie \u00fcber die Verbindung von Reichweite und Umsatz gelernt?<\/h3>\n\n\n\n
Wir haben drei Kan\u00e4le in drei Sprachen, und von dort kommt der gr\u00f6\u00dfte Teil unserer Reichweite und unseres Umsatzes.<\/p>\n\n\n\n
Was wir dabei gelernt haben: Reichweite und Umsatz haben weniger miteinander zu tun, als die meisten denken. Wenn man beim Publikum angekommen ist, reicht ein Video mit drei- bis f\u00fcnfhundert Aufrufen f\u00fcr Verk\u00e4ufe \u2014 weil TikTok es genau denen zeigt, die es interessiert.<\/p>\n\n\n\n
Man kann nat\u00fcrlich auch viral gehen, und viele kennen inzwischen die Formel daf\u00fcr. Aber darum geht es nicht. Es geht darum, die Leute zu erreichen, die es wirklich brauchen, und ihnen den Weg zum Abschluss so leicht wie m\u00f6glich zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Sie richten sich auch an Menschen, die Dari, Farsi, Russisch oder Ukrainisch sprechen. Wie sind Sie auf diese bislang wenig adressierte Zielgruppe aufmerksam geworden?<\/h3>\n\n\n\n
Ganz simpel – weil wir die Sprachen sprechen.<\/p>\n\n\n\n
Erstaunlicherweise war es gar nicht so leicht, darauf zu kommen. Irgendwann haben wir uns gefragt, warum wir unsere Sprachkenntnisse eigentlich nie genutzt haben. Ahmad hat ein Video auf Farsi gemacht und es kam hervorragend an. Also haben wir es auch direkt in meiner Muttersprache versucht, und auch das hat funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Der Bedarf war sofort da \u2014 was im R\u00fcckblick logisch ist, denn in der Familie gab es diesen Bedarf schon immer.<\/p>\n\n\n\n
Welche besonderen Bed\u00fcrfnisse haben mehrsprachige Nutzer bei der Suche nach Mobilfunktarifen in Deutschland?<\/h3>\n\n\n\n
Teilweise dieselben wie bei allen anderen, nur muss man sie ausf\u00fchrlicher erkl\u00e4ren. Und teilweise ganz andere.<\/p>\n\n\n\n
Ein Beispiel: SIM-Karten als Router-Ersatz. Wer gerade erst hier ist, wohnt manchmal in einer Gemeinschaftsunterkunft, zieht h\u00e4ufig um oder hat schlicht nicht das Geld f\u00fcr einen festen Internetanschluss. Dann ist eine SIM-Karte mit viel Datenvolumen die praktische L\u00f6sung. Entsprechend wichtig sind hohes Volumen und schnelles Internet.<\/p>\n\n\n\n
Dazu kommen H\u00fcrden beim Zugang: schlechte Bonit\u00e4t, kein Schufa-Score, Fragen rund um den Aufenthaltstitel. Was macht man, wenn man keinen Handyvertrag bekommt? Wie l\u00e4dt man eine Prepaid-Karte auf? Mit welchen Tarifen telefoniert man g\u00fcnstig ins Ausland oder hat dort Internet, wenn man die Familie besucht?<\/p>\n\n\n\n
Und ein Punkt, den man leicht untersch\u00e4tzt: Viele Begriffe lassen sich kaum \u00fcbersetzen. \u201eAnschlusspreis“ klingt in anderen Sprachen nach etwas, das man am Ende zahlt. Dabei f\u00e4llt er ganz am Anfang an.<\/p>\n\n\n\n
Was unterscheidet Tarifgut aus Ihrer Sicht von den gro\u00dfen etablierten Vergleichsportalen?<\/h3>\n\n\n\n
Drei Sachen.<\/p>\n\n\n\n
Die Rechnung. Wir rechnen aus, was ein Vertrag tats\u00e4chlich kostet \u2014 Im Vergleich dazu, das Ger\u00e4t einzeln zu kaufen.<\/p>\n\n\n\n
Die Auswahl. Wir haben nicht tausend Deals, sondern wenige ausgesuchte. Die schauen wir uns selbst an, vergleichen sie und suchen nach Wegen, noch mehr herauszuholen. Wenn ein Angebot mit Trade-in kommt, sagen wir auch mal: Verkauf dein altes Handy lieber woanders, das bringt dir mehr. Wir gehen deutlich tiefer in die Materie.<\/p>\n\n\n\n
Wir sagen auch ab. Bei uns landet nicht alles als Banner auf der Seite, nur weil daf\u00fcr Geld kommt. Wir schauen, ob es f\u00fcr unsere Community wirklich g\u00fcnstig ist \u2014 oder ob jemand etwas abschlie\u00dft, das ihm wehtut. Wir f\u00fchlen da eine Verantwortung.<\/p>\n\n\n\n
Und wir sind erreichbar. Wir sind nur zu zweit, aber wenn uns jemand auf TikTok eine Sprachnachricht schickt, kommt eine Sprachnachricht zur\u00fcck. Wir schauen uns an, was schiefgelaufen ist. Bei gro\u00dfen Portalen sitzen da Systeme, die mit dem Menschen nichts zu tun haben \u2014 bei der Gr\u00f6\u00dfe ist das nat\u00fcrlich aber auch nachvollziehbar.<\/p>\n\n\n\n
Sie erzielen inzwischen einen f\u00fcnfstelligen Monatsumsatz mit einem sehr kleinen Team. Welche Entscheidungen waren f\u00fcr dieses Wachstum besonders wichtig?<\/h3>\n\n\n\n
Enger werden statt breiter. Erst nur Deals, dann nur Sparen, dann nur Mobilfunk. Jede Verengung hat uns weitergebracht. Dann die Sprache.<\/p>\n\n\n\n
T\u00e4glich Videos. Seit 2025 mindestens zwei pro Tag \u2014 weit \u00fcber tausend im Jahr.<\/p>\n\n\n\n
Dranbleiben an der Community und nur gute Angebote zeigen. Das hat sich ausgezahlt, auch bei den Partnern.<\/p>\n\n\n\n
Das gemeinsame B\u00fcro. Mehr N\u00e4he zu einander f\u00fchrte zu mehr Austausch. Der Wechsel vom Homeoffice in ein B\u00fcro war ein st\u00e4rkerer Hebel, als wir dachten.<\/p>\n\n\n\n
Und Systeme. Wir haben unsere Arbeitsprozesse so schlank wie m\u00f6glich gebaut, mit Vorlagen und Automatismen. Das hat uns Zeit zur\u00fcckgegeben \u2014 und ist der Grund, warum wir keine drei\u00dfig Mitarbeiter brauchen.<\/p>\n\n\n\n
Was ist beim Aufbau von Tarifgut bisher nicht wie geplant gelaufen, und welche n\u00e4chsten Entwicklungsschritte stehen f\u00fcr Sie an?<\/h3>\n\n\n\n
Einige Nebenprojekte sind nicht so gelaufen wie geplant. Unser Pr\u00e4miensystem zum Beispiel, bei dem wir unsere Provision mit der Community teilen wollten \u2014 da haben nicht alle Partner mitgezogen.<\/p>\n\n\n\n
Und man kann es als Umweg sehen, dass wir zuerst eine Finanzseite aufbauen wollten und heute eine Tarifseite sind. Wir sehen es eher als den Weg, auf dem wir gefunden haben, was wir wirklich k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Als N\u00e4chstes steht an: eine bessere Nutzererfahrung, unsere Community noch besser durch den deutschen Markt zu f\u00fchren, und die organische Suche zu erschlie\u00dfen \u2014 f\u00fcr deutschsprachige Nutzer genauso wie f\u00fcr unsere anderssprachige Community.<\/p>\n\n\n\n
Und das gr\u00f6\u00dfere Ziel: so gro\u00df und einflussreich zu werden, dass sich in der Mobilfunkwelt etwas ver\u00e4ndert und die Anbieter anfangen, sich unserer Community anzupassen. Das passiert seit diesem Jahr langsam schon \u2014 unser Input wird geh\u00f6rt.<\/p>\n\n\n\n
Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrden Sie anderen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern geben, die mit begrenzten Ressourcen gegen deutlich gr\u00f6\u00dfere Wettbewerber antreten?<\/h3>\n\n\n\n
Erstens: Besch\u00e4ftigt euch mit KI. Richtig eingesetzt ersetzt sie komplette Teams. Ich meine damit nicht, eine E-Mail zu diktieren oder ein Bild zu generieren. Fast alles, was ein „nomaler“ Mitarbeiter kann, l\u00e4sst sich abbilden, wenn man kreativ ist und sich reinnerdet.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens: Spielt nicht auf demselben Feld wie die Konkurrenz. Und wenn ihr eine Nische habt \u2014 geht es noch spitzer? Sucht das Kleinste vom Kleinsten und arbeitet euch von dort aus vor. Fangt an der Spitze der Pyramide an, nicht an der Basis.<\/p>\n\n\n\n
Drittens: Macht nicht auf gro\u00dfe Marke, wenn ihr klein seid. Klein sein ist euer Vorteil. Ihr seid pers\u00f6nlich, ihr seid echte Menschen, ihr d\u00fcrft Fehler machen. Manchen seid ihr sympathisch, anderen nicht \u2014 und genau das kommt besser an als eine gesichtslose Riesenmarke.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits Privat<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Eduard Sanne & Farhad Ahmad Zahir<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n Eduard Sanne & Farhad Ahmad Zahir GbR<\/strong> tarifgut.de<\/a> Ansprechpartner:<\/strong> Eduard Sanne & Farhad Ahmad Zahir<\/p>\n Social Media:<\/strong> Tarifgut will Mobilfunktarife verst\u00e4ndlicher machen und erreicht seine Community vor allem \u00fcber Social Media. Mit mehrsprachigen Inhalten und pers\u00f6nlicher Beratung grenzt sich die Vergleichsplattform von gro\u00dfen Tarifportalen ab.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":127665,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26473,15009],"tags":[93,12421],"class_list":["post-126283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-interviews","category-premium-startups","tag-community","tag-tiktok"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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