Bei VREY bauen wir das EnergyOS f\u00fcr Mehrfamilienh\u00e4user: die integrierte Plattform f\u00fcr die Energieversorgung. Wir erm\u00f6glichen Eigent\u00fcmern von Mehrfamilienh\u00e4usern erstmals, ihren selbst erzeugten Solarstrom direkt an ihre Mieter zu verkaufen, ohne selbst zum Energieversorger zu werden. F\u00fcr die Eigent\u00fcmer bedeutet das Mehreinnahmen und eine Wertsteigerung der Immobilie, f\u00fcr die Mieter eine niedrigere Stromrechnung. Messung und Abrechnung \u00fcbernehmen wir vollst\u00e4ndig – dank eines integrierten Angebots aus Smart Metering und eigener Software.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben nicht mit einem Produkt angefangen, sondern mit der Frage, wo in der europ\u00e4ischen Energiewende die gr\u00f6\u00dfte unbearbeitete L\u00fccke liegt. Die Antwort war eindeutig: Mehrfamilienh\u00e4user sind weiterhin das schwarze Loch der Energiewende. Unter ein Prozent Solardurchdringung, unter zwei Prozent Smart Metering, kaum Flexibilit\u00e4t oder intelligentes Energiemanagement. Gleichzeitig lebt \u00fcber die H\u00e4lfte der Menschen in Deutschland in diesen Geb\u00e4uden. Unsere Einsch\u00e4tzung: Was fehlt, ist nicht die Technik, sondern ein System, das diesen Wandel wirtschaftlich und operativ beherrschbar macht. Das \u00e4ndern wir jetzt.<\/p>\n\n\n\n
Die H\u00fcrde f\u00fcr Entrepreneurship ist in Europa f\u00fcr Menschen in ihren Zwanzigern weiterhin hoch. Aus meiner Sicht ist sie jedoch weniger fachlich als mental: Wir haben viele brillante, sehr gut ausgebildete Leute. Es braucht allerdings ein erhebliches Ma\u00df an Mut, den Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit tats\u00e4chlich zu gehen, statt ihn auf sp\u00e4ter zu verschieben.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr mich war zu Studienbeginn nicht die Frage, ob ich gr\u00fcnde, sondern wann. Was das MIE-Programm dazu beigetragen hat, war weniger Wissen als Mut. Im t\u00e4glichen Austausch mit anderen Gr\u00fcndern und im Zuspruch der Professoren \u2013 viele von ihnen selbst Business Angels \u2013 wirkte die Selbstst\u00e4ndigkeit nicht mehr wie ein unkalkulierbares Risiko, sondern wie der Weg mit dem gr\u00f6\u00dften pers\u00f6nlichen Wachstum. Wenn man in zehn Jahren der bestm\u00f6gliche Entrepreneur sein m\u00f6chte, ist der einzig richtige Schritt: heute anfangen. Daher habe ich mir an der ESADE das schriftlich gegeben: einen Vertrag mit mir selbst, dass ich mich nach dem Master selbstst\u00e4ndig mache. Komme, was wolle.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr unsere Gesellschaft ist es elementar, dass wir m\u00f6glichst schnell g\u00fcnstige und saubere Energie bereitstellen. Sie ist das Fundament f\u00fcr unsere Klimaziele; aber auch f\u00fcr ein wirtschaftlich starkes Europa und f\u00fcr das KI-Zeitalter, das ohne bezahlbaren Strom nicht stattfinden wird.<\/p>\n\n\n\n
Mehrfamilienh\u00e4user werden dabei bis heute kaum mitgedacht, obwohl dort enorme Kapazit\u00e4ten liegen: Dachfl\u00e4chen f\u00fcr die Erzeugung und eine rasant wachsende Flexibilit\u00e4t in den Haushalten durch Elektromobilit\u00e4t, Speicher und W\u00e4rmepumpen. Beides bleibt aktuell fast vollst\u00e4ndig ungenutzt.<\/p>\n\n\n\n
Genau hier setzt unsere Vision an. VREY liefert sowohl die Infrastruktur – Messtechnik und Steuerboxen – als auch die Software, um Schritt f\u00fcr Schritt die notwendige Intelligenz in diese Geb\u00e4ude zu bringen und sie in ein integriertes Stromsystem einzubinden. Das Ziel ist ein Verbrauch, der sich, wo m\u00f6glich, an der erneuerbaren Erzeugung orientiert. Das ist es, was wir mit dem EnergyOS f\u00fcr das Mehrfamilienhaus meinen.<\/p>\n\n\n\n
Die h\u00e4ufigste Reaktion war jahrelang: \u201eDas ist mir zu komplex.“ Und das war nachvollziehbar. Im bisherigen Betriebsmodell, dem klassischen Mieterstrom, wird der Eigent\u00fcmer zum Vollversorger seiner Mieter. Damit \u00fcbernimmt er umfassende Lieferantenpflichten \u2013 Meldepflichten, Haftung, die Beschaffung des Reststroms. Das ist f\u00fcr niemanden attraktiv, der eigentlich Immobilien bewirtschaftet. Hinzu kommt: Vollversorgung bedeutet f\u00fcr die Mieter einen Lieferantenwechsel. Entsprechend fallen Teilnahmequoten und Akzeptanz im klassischen Mieterstrom oft gering aus.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben uns deshalb auf das neue Modell spezialisiert: die gemeinschaftliche Geb\u00e4udeversorgung nach \u00a742b EnWG. Dort entfallen die Vollversorgerpflichten ausdr\u00fccklich. Der Reststrom – wenn keine Sonne scheint oder der Speicher leer ist – kommt weiterhin vom bestehenden Stromlieferanten, den die Mieter frei w\u00e4hlen. Das macht das Modell f\u00fcr alle Beteiligten transparent: Eigent\u00fcmer verkaufen ihren Solarstrom zu einem festen Preis an die Mieter, zum Beispiel 20 Prozent unter dem \u00fcblichen Strompreis, und refinanzieren damit die Anlage. Die Mieter sparen mit der ersten Kilowattstunde Solarstrom Geld.<\/p>\n\n\n\n
Die Regulierung hat damit die eine zentrale H\u00fcrde beseitigt. Jedoch bleibt ohne VREY die operative Komplexit\u00e4t. Es muss viertelst\u00fcndlich f\u00fcr jede einzelne Wohneinheit ermittelt werden, welcher Anteil des Stroms vom Dach kommt und welcher aus dem Netz. Das ist ohne Smart Metering und eigene Software nicht abbildbar. Mehrere Dienstleister schaffen aber Komplexit\u00e4t und unn\u00f6tige Kosten. Genau das ist unsere Aufgabe: Wir \u00fcbernehmen Messung, Visualisierung und Abrechnung vollst\u00e4ndig, sodass f\u00fcr den Eigent\u00fcmer eine L\u00f6sung aus einer Hand bleibt.<\/p>\n\n\n\n
VREY richtet sich an Eigent\u00fcmer von Mehrfamilienh\u00e4usern: von der privaten Vermieterin bis zum b\u00f6rsennotierten Immobilienunternehmen. Die Motive unterscheiden sich dabei deutlich. Gr\u00f6\u00dfere Bestandshalter und Projektentwickler handeln oft aufgrund ordnungspolitischer Vorgaben, etwa der in mehreren Bundesl\u00e4ndern geltenden Pflicht zur Installation von Photovoltaik bei einer Dachsanierung. Wohnungsbaugenossenschaften wollen vor allem g\u00fcnstigen Solarstrom f\u00fcr ihre Mitglieder bereitstellen. Private Vermieter wollen das Renditepotenzial ihrer Geb\u00e4ude aussch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr alle Gruppen entsteht derselbe wirtschaftliche Nutzen: zus\u00e4tzliche Einnahmen aus dem Solarstromverkauf, und das bei minimalem eigenen Aufwand. Bei einem klassischen Mehrparteienhaus mit acht bis zehn Wohneinheiten ist nach Abzug aller Kosten mit 5.000 bis 6.000 Euro zus\u00e4tzlichem Cashflow pro Jahr zu rechnen. Bei den aktuell attraktiven Preisen f\u00fcr Photovoltaik und Speicher liegt die Eigenkapitalrendite in der Regel im zweistelligen Prozentbereich. Hinzu kommt der zweite Effekt: Modernisierung und h\u00f6herer freier Cashflow steigern nach dem Ertragswertverfahren den Wert der Immobilie selbst.<\/p>\n\n\n\n
Die Mieter beziehen den Solarstrom etwa 20 Prozent unter dem \u00fcblichen Strompreis – ohne eigene Investition und ohne Verpflichtung. Die Teilnahme ist freiwillig, und f\u00fcr den Reststrom w\u00e4hlen sie ihren Anbieter weiterhin frei. Es ist eines der wenigen Modelle, in dem Eigent\u00fcmer und Mieter gleichzeitig profitieren..<\/p>\n\n\n\n
Der sichtbare Teil eines Projekts ist die Solaranlage auf dem Dach. Der schwierige Teil kommt im Mehrfamilienhaus jedoch oft danach.<\/p>\n\n\n\n
Die Kernherausforderung liegt in der Messinfrastruktur und im laufenden Betrieb: Der Strom einer einzigen Solaranlage muss auf teilweise \u00fcber 30 Wohneinheiten aufgeteilt werden. Das erfordert hochkomplexe operative Prozesse, insbesondere im Messstellenbetrieb. \u00dcblicherweise sind mehrere Unternehmen pro Projekt involviert: Installationsbetrieb, Messstellenbetreiber, Abrechnungsdienstleister. Die Schnittstellen zwischen den Parteien erzeugen schnell Probleme, unklare Verantwortlichkeiten und hohe Kosten.<\/p>\n\n\n\n
Entscheidend ist deshalb, wer den Messstellenbetrieb \u00fcbernimmt, denn dort entstehen die Energiedaten. Weil wir selbst zertifizierter Messstellenbetreiber sind, liegen diese Daten bei uns. Wir nutzen sie direkt f\u00fcr die Abrechnung – und zeitnah auch f\u00fcr die Optimierung innerhalb des Geb\u00e4udes. Es gibt keine unn\u00f6tigen \u00dcbergaben an Dritte, kein Warten auf fremde Messwerte, keine Abweichungen zwischen Messung und Rechnung.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr den Kunden ist das Ergebnis eine vollst\u00e4ndige L\u00f6sung aus einer Hand: minimaler eigener Aufwand und, dank dieser Synergien, das wirtschaftlich attraktivste Gesamtpaket. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen wir Projekte beschleunigen, weil wir als Messstellenbetreiber direkt mit den Verteilnetzbetreibern und Lieferanten in den Austausch gehen. Genau darauf kommt es an: Unsere Kunden wollen eine profitable L\u00f6sung, die die n\u00e4chsten 20 bis 30 Jahre m\u00f6glichst ger\u00e4uschlos durchl\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n
Die Einf\u00fchrung der gemeinschaftlichen Geb\u00e4udeversorgung im Jahr 2024 war f\u00fcr unser Segment die entscheidende Ver\u00e4nderung – sie hat den Markt in dieser Form \u00fcberhaupt erst geschaffen. Eigent\u00fcmer k\u00f6nnen ihren Solarstrom seitdem b\u00fcrokratiearm an ihre Mieter verkaufen, weil die Lieferanten- und regulatorischen Haftungspflichten gr\u00f6\u00dftenteils entfallen.<\/p>\n\n\n\n
Genauso wichtig ist aber die \u00fcbergreifende Dynamik dahinter. Neben der GGV kommen der verpflichtende Smart-Meter-Rollout, die Steuerbarkeit von W\u00e4rmepumpen und Wallboxen nach \u00a714a EnWG und dynamische Stromtarife. F\u00fcr uns ist das kein Risiko, sondern der Kern unserer Strategie: Wer Messinfrastruktur und Software selbst betreibt, kann jede dieser \u00c4nderungen im bestehenden Geb\u00e4udebestand abbilden. Wir sind der Partner f\u00fcr Kunden, welcher die attraktivsten Gesch\u00e4ftsmodelle erm\u00f6glicht und regulatorische Kopfschmerzen fernh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n
Am Horizont ist Energy Sharing besonders vielversprechend, weil es den Verkauf von Energie \u00fcber die Geb\u00e4udegrenze hinaus erm\u00f6glicht (also auch an Nachbarn). Hier sind allerdings noch einige prozessuale und regulatorische Fragen zu kl\u00e4ren, bevor das Modell f\u00fcr den Massenmarkt taugt. Wir beobachten das sehr genau und pr\u00fcfen erste Piloten.<\/p>\n\n\n\n
Unsere L\u00f6sung \u2013 typisch f\u00fcr ClimateTech – skaliert nicht wie ein klassisches SaaS-Unternehmen. Jedes Geb\u00e4ude ist ein physisches Projekt mit eigenem Z\u00e4hlerschrank, eigener Netzanmeldung und eigener Mieterstruktur. Drei Dinge sind dabei die eigentliche Arbeit:<\/p>\n\n\n\n
Erstens die f\u00f6derale Struktur: In Deutschland gibt es \u00fcber 800 Verteilnetzbetreiber, jeder mit eigenen Anforderungen, Formularen, Fristen und Auslegungen. In allen 16 Bundesl\u00e4ndern aktiv zu sein bedeutet deshalb hunderte zu beachtende Varianten. Die Aufgabe ist, trotz dieser Varianz zu standardisieren.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens der Hardware-Rollout: Damit m\u00f6glichst viele Haushalte schnell und effizient mit der erforderlichen Smart-Meter-Messtechnik ausgestattet werden, arbeiten wir intensiv an internen digitalen Anwendungen. Der zertifizierte Messstellenbetrieb ist operativ der anspruchsvollste Teil unseres Gesch\u00e4fts – und gleichzeitig derjenige, der \u00fcber unsere Geschwindigkeit entscheidet. F\u00fcr VREY und den Smart-Meter-Rollout im Mehrfamilienhaus.<\/p>\n\n\n\n
Drittens die Softwaretiefe: Die viertelst\u00fcndliche Zuordnung von Solar- und Netzstrom f\u00fcr jede einzelne Wohneinheit ist hochkomplex und erst der Anfang. Der regulatorische Rahmen ver\u00e4ndert sich fortlaufend, und jede \u00c4nderung muss im gesamten Bestand abgebildet werden. Das erfordert eine kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Software.<\/p>\n\n\n\n
Wir erfahren derzeit eine sehr starke Nachfrage nach unserem Produkt; das Modell nimmt gerade deutlich Fahrt auf. Entsprechend geht es jetzt darum, die Systeme und Prozesse zu schaffen, um in den n\u00e4chsten zw\u00f6lf Monaten auf \u00fcber 10.000 Einheiten zu wachsen.<\/p>\n\n\n\n
Der Hebel und strategische Fokus liegt daher auf unserem Operational Excellence Modell. Das bedeutet konkret: Automatisierungen und AI, wo sinnvoll. Digitale Prozesse im Messstellenbetrieb und im laufenden Betrieb sind entscheidend daf\u00fcr, dass jedes zus\u00e4tzliche Geb\u00e4ude uns weniger Aufwand kostet als das vorherige. Parallel bauen wir das Team gezielt mit ausgezeichneten Leuten in den Bereichen Commercial, Energy Operations und Produkt aus.<\/p>\n\n\n\n
Der zweite Teil ist die Produktentwicklung. Wie angesprochen stehen viele regulatorische \u00c4nderungen an: Steuerbarkeit von W\u00e4rmepumpen und Wallboxen nach \u00a714a EnWG, Direktvermarktung und die Einbindung von dynamischen Stromtarifen. Diese Themen h\u00e4ngen unmittelbar zusammen, und wir setzen strategisch bewusst auf diese Abh\u00e4ngigkeiten: Als zertifizierter Messstellenbetreiber stellen wir mit Smart Metern und CLS-Steuerboxen genau die Infrastruktur bereit, die f\u00fcr all diese Anwendungsf\u00e4lle die Voraussetzung ist. Der n\u00e4chste logische Schritt ist die Intelligenz: ein umfassendes Energiemanagement dediziert f\u00fcr das Mehrfamilienhaus.<\/p>\n\n\n\n
Hochschulen schaffen vor allem \u00d6kosysteme: Zugang zu Investoren, Sparringspartner, erste Mitarbeitende – und Klarheit im Denken. F\u00fcr mich war der letzte Punkt der wichtigste.<\/p>\n\n\n\n
Die Entrepreneurship-Kurse an der ESADE haben mir geholfen, stringent \u00fcber Gesch\u00e4ftsmodelle und die konkrete Value Proposition nachzudenken und den Prozess der Ideenfindung systematisch anzugehen. Das war elementar, denn in dieser Phase sterben weiterhin die meisten Startups. Sie arbeiten an einer L\u00f6sung f\u00fcr ein Problem, f\u00fcr das niemand bereit ist zu zahlen. Durch viel Exploration schon w\u00e4hrend dem Studium an der ESADE konnte ich diesen Fallstrick mit VREY vermeiden.<\/p>\n\n\n\n
Das Energiesystem verschiebt sich von einer zentralen Struktur mit wenigen gro\u00dfen Kraftwerken zu einer dezentralen aus Millionen kleiner, steuerbarer Einheiten. Die meisten davon stehen in Wohngeb\u00e4uden.<\/p>\n\n\n\n
Jedes Mehrfamilienhaus wird eine Solaranlage haben, eine W\u00e4rmepumpe und mehrere E-Autos, deren Batterien zugleich Speicher sind. Das ist nur eine Frage der Zeit. Unsere Infrastruktur ist auf diesen Schritt aber noch nicht ausgelegt.<\/p>\n\n\n\n
Entweder man baut das Netz aus – teuer und langsam – oder man verschiebt Lasten intelligent. Steuerbarkeit wird deshalb zur Voraussetzung daf\u00fcr, dass E-Mobilit\u00e4t und W\u00e4rmepumpen im Mehrfamilienhaus \u00fcberhaupt funktionieren.<\/p>\n\n\n\n
Genau da sehen wir unsere Rolle. Wir sind mit Messtechnik und Abrechnung ohnehin im Geb\u00e4ude -die Intelligenz obendrauf ist der n\u00e4chste logische Schritt. Das ist das EnergyOS: die sinnvolle Orchestrierung aller Strom- und Geldfl\u00fcsse im Mehrfamilienhaus.<\/p>\n\n\n\n
Wof\u00fcr das Ganze: Europa braucht Energie im \u00dcberfluss. F\u00fcr KI-Rechenzentren, f\u00fcr eine wettbewerbsf\u00e4hige Industrie, f\u00fcr unsere Klimaziele.<\/p>\n\n\n\n
Und ein erheblicher Teil davon wird in den H\u00e4usern entstehen, in denen Menschen ohnehin wohnen. Millionen Geb\u00e4ude, die heute nichts davon tun. Wir arbeiten sehr hart daran, dass sich das schnell \u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n
Fotocredits: VREY<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Julius Pahmeier<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n