Bidivo ist eine Auktionsplattform f\u00fcr Streamer und Content Creator. Creator k\u00f6nnen dort besondere Gegenst\u00e4nde, Einzelst\u00fccke, Erlebnisse oder Produkte mit einer Geschichte direkt an ihre Community versteigern.<\/p>\n\n\n\n
Die Idee entstand aus der Frage, welche zus\u00e4tzlichen Monetarisierungsm\u00f6glichkeiten es f\u00fcr kleinere Creator gibt. Twitch, YouTube, TikTok und Instagram erreichen Millionen von Menschen und rund um Creator ist ein gro\u00dfer Markt entstanden. Trotzdem profitieren vor allem reichweitenstarke Accounts von Werbung, Sponsoring und anderen klassischen Einnahmequellen.<\/p>\n\n\n\n
Ein kleiner Creator kann bereits eine sehr engagierte Community haben und trotzdem kaum Geld mit seinem Content verdienen. Genau hier m\u00f6chten wir mit Bidivo eine zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeit schaffen.<\/p>\n\n\n\n
Uns geht es dabei nicht darum, einfach einen weiteren Onlineshop f\u00fcr Creator zu bauen. Bei Bidivo steht die Geschichte hinter einem Gegenstand oder einer Auktion im Mittelpunkt. Ein Objekt kann f\u00fcr die Allgemeinheit einen normalen Wert haben, f\u00fcr einen Fan aber etwas Besonderes sein, weil er den dazugeh\u00f6rigen Moment im Stream selbst miterlebt hat.<\/p>\n\n\n\n
Hinter Bidivo stehe ich, Thorben Stillahn, als Gr\u00fcnder.<\/p>\n\n\n\n
Die Plattform selbst ist inzwischen fertig entwickelt und technisch einsatzbereit. Aktuell befinden wir uns in der Phase, in der wir das Konzept gemeinsam mit Creatorn in der Praxis testen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Daf\u00fcr suchen wir bewusst zun\u00e4chst kleinere Streamer und Content Creator. Gleichzeitig bauen wir einen Creator Pool auf, \u00fcber den wir Creator miteinander verbinden und zuk\u00fcnftig gemeinsame Aktionen erm\u00f6glichen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Eine der wichtigsten Erfahrungen beim Aufbau war f\u00fcr mich, dass eine technisch funktionierende Plattform nur ein Teil des Produkts ist. Entscheidend ist, ob Creator tats\u00e4chlich einen Mehrwert darin sehen und ob daraus Formate entstehen, die f\u00fcr ihre Communities interessant sind.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb m\u00f6chten wir jetzt nicht einfach m\u00f6glichst viele Nutzer registrieren, sondern gemeinsam mit ausgew\u00e4hlten Creatorn herausfinden, welche Auktionsideen, Funktionen und Content Formate in der Praxis wirklich funktionieren.<\/p>\n\n\n\n
Weil Reichweite und Community zwei unterschiedliche Dinge sind.<\/p>\n\n\n\n
Ein Creator mit 2.000 oder 5.000 Followern kann eine sehr aktive Community haben. Vielleicht schauen dieselben Menschen regelm\u00e4\u00dfig die Streams, kennen Insider, beteiligen sich am Chat und verfolgen den Creator schon seit Jahren.<\/p>\n\n\n\n
Trotzdem ist diese Reichweite f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Sponsoren h\u00e4ufig noch nicht interessant genug und auch Werbeeinnahmen oder Abonnements reichen oftmals nicht aus, um damit relevante Einnahmen zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr einen Fan kann die Beziehung zu diesem Creator aber trotzdem sehr stark sein.<\/p>\n\n\n\n
Genau darin sehen wir die Chance. Bei Bidivo muss ein Creator nicht zwingend hunderttausende Menschen erreichen. Wenn eine kleinere Community wirklich engagiert ist, kann ein besonderer Gegenstand oder eine kreative Auktion bereits interessant sein.<\/p>\n\n\n\n
Damit m\u00f6chten wir eine Monetarisierungsm\u00f6glichkeit schaffen, bei der nicht ausschlie\u00dflich die Anzahl der Follower entscheidet.<\/p>\n\n\n\n
Sie ist ein zentraler Bestandteil von Bidivo.<\/p>\n\n\n\n
Nehmen wir als einfaches Beispiel ein Gaming Headset. Auf einem normalen Gebrauchtwarenportal wird dieses Headset haupts\u00e4chlich anhand von Marke, Zustand und urspr\u00fcnglichem Kaufpreis bewertet.<\/p>\n\n\n\n
Wenn es aber das Headset ist, das ein Streamer \u00fcber Jahre getragen hat und das die Community aus hunderten Streams kennt, ver\u00e4ndert sich die Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n
\u00c4hnlich kann es mit einem Kleidungsst\u00fcck aus einem bekannten Clip, einem Gegenstand aus dem Hintergrund eines Streams, einem selbst gemalten Bild oder einer Troph\u00e4e aus einer Community Challenge sein.<\/p>\n\n\n\n
Der materielle Wert und der emotionale Wert sind zwei v\u00f6llig unterschiedliche Dinge.<\/p>\n\n\n\n
Bidivo soll einen Ort schaffen, an dem genau diese Geschichten erz\u00e4hlt werden k\u00f6nnen. Im besten Fall kauft ein Fan also nicht einfach einen Gegenstand, sondern ein St\u00fcck Erinnerung an einen Creator und dessen Content.<\/p>\n\n\n\n
Das ist f\u00fcr mich einer der spannendsten Aspekte des Konzepts.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcber unser Live Overlay k\u00f6nnen Auktionen direkt in einen Stream integriert werden. Dadurch k\u00f6nnen Zuschauer beispielsweise verfolgen, wie sich Gebote entwickeln und wie lange eine Auktion noch l\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n
Creator k\u00f6nnen daraus aber weit mehr machen als nur einen Verkauf.<\/p>\n\n\n\n
Ein Beispiel w\u00e4re eine Community Challenge. Schafft die Community eine bestimmte Aufgabe, muss der Streamer einen vorher festgelegten pers\u00f6nlichen Gegenstand zur Auktion freigeben.<\/p>\n\n\n\n
Eine andere Idee ist eine Mystery Box aus dem Streaming Zimmer. Der Creator packt w\u00e4hrend des Streams mehrere Gegenst\u00e4nde hinein, ohne den vollst\u00e4ndigen Inhalt zu verraten. Erst sp\u00e4ter wird aufgel\u00f6st, was der Gewinner tats\u00e4chlich bekommt.<\/p>\n\n\n\n
Auch ein Kunstwerk kann direkt im Stream entstehen. Die Community verfolgt den kompletten Entstehungsprozess und anschlie\u00dfend wird genau dieses Unikat versteigert.<\/p>\n\n\n\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit w\u00e4re ein Streamer Battle. Mehrere Creator treten gegeneinander an und jeder stellt einen besonderen Gegenstand zur Verf\u00fcgung. Am Ende wird verglichen, welche Auktion das h\u00f6chste Gebot erreicht.<\/p>\n\n\n\n
Oder man verbindet Gaming direkt mit der Auktion. Beispielsweise kann bei jedem verlorenen Match ein Gegenstand aus einem vorher festgelegten Pool f\u00fcr eine Auktion freigegeben werden.<\/p>\n\n\n\n
Damit wird aus der Monetarisierung selbst ein Content Format. Die Auktion l\u00e4uft nicht irgendwo im Hintergrund, sondern kann Spannung erzeugen, Interaktion f\u00f6rdern und dem Creator eine neue Idee f\u00fcr seinen Stream geben.<\/p>\n\n\n\n
Kleinere Creator haben h\u00e4ufig ein klassisches Problem. Um zu wachsen, brauchen sie Reichweite. Gleichzeitig fehlen ihnen am Anfang genau die Reichweite und das Budget, um effektiv Werbung zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb m\u00f6chten wir mit Bidivo einen Creator Pool aufbauen und Creator st\u00e4rker miteinander verbinden.<\/p>\n\n\n\n
Das Prinzip \u201eCreator werben Creator“ soll erm\u00f6glichen, dass Creator interessante Auktionen anderer Creator ihrer eigenen Community vorstellen und daf\u00fcr selbst profitieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Ein Gaming Creator k\u00f6nnte beispielsweise auf die Auktion eines anderen Gaming Creators aufmerksam machen, wenn das Produkt oder die Geschichte f\u00fcr seine eigene Community interessant ist.<\/p>\n\n\n\n
Dadurch entsteht nicht nur Werbung f\u00fcr eine Auktion. Gleichzeitig entdeckt ein Teil der Community vielleicht einen neuen Creator.<\/p>\n\n\n\n
Besonders spannend wird das bei gemeinsamen Formaten. Zwei Creator k\u00f6nnten gegeneinander antreten, gemeinsam eine Charity Auktion veranstalten oder sich gegenseitig Produkte f\u00fcr eine Challenge zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n\n\n\n
Unser Ziel ist ein Netzwerk, bei dem Creator nicht ausschlie\u00dflich versuchen, ihre eigene Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern, sondern gegenseitig von ihren Communities profitieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Indem nicht die Anzahl der Verk\u00e4ufe im Mittelpunkt steht, sondern die Qualit\u00e4t und die Geschichte einer Auktion.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00f6chten nicht, dass ein Creator jeden Tag irgendeinen Gegenstand verkauft. Das w\u00fcrde sehr schnell seinen Reiz verlieren und k\u00f6nnte bei einer Community verst\u00e4ndlicherweise als zu kommerziell wahrgenommen werden.<\/p>\n\n\n\n
Eine Bidivo Auktion sollte idealerweise einen Anlass haben.<\/p>\n\n\n\n
Vielleicht endet eine gro\u00dfe Challenge. Oder das Streaming Setup wird umgebaut. Vielleicht ist w\u00e4hrend eines Streams etwas Besonderes entstanden. Oder die Community entscheidet gemeinsam, welcher Gegenstand versteigert werden soll.<\/p>\n\n\n\n
Wenn eine Auktion organisch aus dem Content entsteht, wird sie weniger als klassische Werbung wahrgenommen und kann stattdessen Teil des Community Erlebnisses werden.<\/p>\n\n\n\n
Au\u00dferdem entscheidet jeder Creator selbst, was er anbietet und wie h\u00e4ufig er Bidivo nutzt. Wir m\u00f6chten daf\u00fcr die Infrastruktur bereitstellen, aber nicht vorgeben, dass st\u00e4ndig monetarisiert werden muss.<\/p>\n\n\n\n
Das ist sicherlich eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr jeden neuen Marktplatz.<\/p>\n\n\n\n
Bei Bidivo haben wir allerdings einen besonderen Vorteil. Creator bringen einen Teil der potenziellen K\u00e4ufer bereits selbst mit. Die Community existiert auf Twitch, YouTube, TikTok, Instagram oder anderen Plattformen bereits.<\/p>\n\n\n\n
Unser Ziel ist deshalb zun\u00e4chst nicht, Millionen Nutzer direkt auf Bidivo zu holen. Wir m\u00f6chten mit einer \u00fcberschaubaren Anzahl kleiner Creator funktionierende Auktionen und interessante Content Formate testen.<\/p>\n\n\n\n
Genau deshalb suchen wir aktuell gezielt kleine Creator f\u00fcr unseren Proof of Concept und bauen parallel unseren Creator Pool auf.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ein Creator eine spannende Auktion startet, bringt er seine Community mit. Durch unser Creator werben Creator Prinzip kann zus\u00e4tzlich die Community anderer Creator erreicht werden.<\/p>\n\n\n\n
Mit jeder erfolgreichen Auktion lernen wir au\u00dferdem mehr dar\u00fcber, welche Gegenst\u00e4nde und Formate gut funktionieren.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr uns sind in dieser Phase zehn Creator mit wirklich interessanten Auktionen wertvoller als tausend registrierte Creator, die die Plattform anschlie\u00dfend nicht nutzen.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00f6chten diese M\u00f6glichkeiten nicht ersetzen, sondern erg\u00e4nzen.<\/p>\n\n\n\n
Subscriptions, Werbung, Donations, Sponsoring, Affiliate Marketing und Merch haben alle ihre Berechtigung.<\/p>\n\n\n\n
Bei fast allen diesen Modellen spielt Reichweite allerdings eine sehr gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n
Bidivo setzt an einem anderen Punkt an. Bei uns geht es st\u00e4rker um die Verbindung zwischen Creator, Community, Gegenstand und Geschichte.<\/p>\n\n\n\n
Beim klassischen Merch werden beispielsweise hundert oder tausend identische Produkte hergestellt. Bei Bidivo kann es genau ein einziges Produkt geben.<\/p>\n\n\n\n
Ein Gegenstand aus einem besonderen Stream existiert vielleicht nur einmal. Ein Kunstwerk, das live entstanden ist, ist ein Unikat. Ein signierter Challenge Pokal geh\u00f6rt anschlie\u00dfend genau einem Fan.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00f6chten also nicht einfach noch einen weiteren Merch Shop bauen, sondern eine neue Kategorie innerhalb der Creator Monetarisierung etablieren.<\/p>\n\n\n\n
Die Skalierung soll nicht dadurch entstehen, dass ein einzelner Creator jeden Monat hundert pers\u00f6nliche Gegenst\u00e4nde verkauft.<\/p>\n\n\n\n
Sie entsteht durch viele Creator und durch die Vielfalt m\u00f6glicher Auktionsformate.<\/p>\n\n\n\n
Ein pers\u00f6nlicher Gegenstand ist dabei nur eine M\u00f6glichkeit.<\/p>\n\n\n\n
Creator k\u00f6nnen beispielsweise Dinge speziell f\u00fcr ihre Community entstehen lassen. Ein K\u00fcnstler kann w\u00e4hrend eines Livestreams ein Unikat malen. Ein Streamer kann eine Community Challenge veranstalten und den dazugeh\u00f6rigen Pokal anschlie\u00dfend versteigern. Ein Creator kann eine Mystery Box aus seinem Streaming Zimmer zusammenstellen. Zwei Streamer k\u00f6nnen bei einem Battle jeweils einen Gegenstand bereitstellen. Ein Gaming Creator kann einen Gegenstand abh\u00e4ngig vom Ausgang eines Matches freigeben.<\/p>\n\n\n\n
Dadurch k\u00f6nnen immer wieder neue Auktionen entstehen, ohne dass ein Creator st\u00e4ndig sein pers\u00f6nliches Eigentum verkaufen muss.<\/p>\n\n\n\n
Langfristig ist f\u00fcr uns deshalb nicht nur der Handel mit Gegenst\u00e4nden interessant. Besonders spannend ist die Idee, rund um Auktionen neue wiederkehrende Content Formate aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn tausende Creator jeweils nur wenige besondere Auktionen pro Jahr veranstalten, kann daraus bereits ein sehr gro\u00dfer Marktplatz entstehen.<\/p>\n\n\n\n
Meine Vision ist, dass Bidivo langfristig zu einer Plattform wird, die Creator Monetarisierung, Content und Community miteinander verbindet.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ein Streamer \u00fcberlegt, welche besondere Aktion er als N\u00e4chstes mit seiner Community machen k\u00f6nnte, soll eine Auktion genauso selbstverst\u00e4ndlich als M\u00f6glichkeit wahrgenommen werden wie eine Challenge, ein Community Game oder ein besonderes Event.<\/p>\n\n\n\n
Der Creator Pool spielt dabei f\u00fcr mich eine wichtige Rolle.<\/p>\n\n\n\n
Ich m\u00f6chte Creator miteinander verbinden, damit daraus gemeinsame Streams, Battles, Charity Aktionen, gegenseitige Empfehlungen und neue Formate entstehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Auch das Live Overlay m\u00f6chten wir weiterentwickeln. Langfristig soll eine Auktion m\u00f6glichst interaktiv in einen Stream eingebunden werden k\u00f6nnen und nicht nur als externer Link daneben existieren.<\/p>\n\n\n\n
Ich sehe Bidivo deshalb langfristig nicht ausschlie\u00dflich als Auktionsplattform. Es soll ein Werkzeug f\u00fcr Creator werden, um neue Einnahmen zu generieren, neue Content Ideen umzusetzen und ihre Community st\u00e4rker einzubinden.<\/p>\n\n\n\n
Erstens: Sprecht fr\u00fch mit kleinen Creatorn.<\/p>\n\n\n\n
Es ist einfach, sich ausschlie\u00dflich auf gro\u00dfe Influencer zu konzentrieren. Dabei machen kleinere Creator einen enorm wichtigen Teil der Creator Economy aus. Ihre Probleme und Bed\u00fcrfnisse k\u00f6nnen sich au\u00dferdem deutlich von denen gro\u00dfer Accounts unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens: Baut nicht nur ein Monetarisierungsprodukt.<\/p>\n\n\n\n
Creator m\u00fcssen jeden Tag dar\u00fcber nachdenken, was sie ihren Zuschauern zeigen. Wenn ein Produkt nicht nur Geld verdienen l\u00e4sst, sondern gleichzeitig neuen Content, Interaktion oder Community Erlebnisse erm\u00f6glicht, wird es deutlich interessanter.<\/p>\n\n\n\n
Drittens: Testet so fr\u00fch wie m\u00f6glich mit echten Communities.<\/p>\n\n\n\n
Eine Plattform kann technisch fertig sein und trotzdem kann niemand am Schreibtisch vorhersagen, wie Zuschauer tats\u00e4chlich reagieren. Deshalb befinden wir uns mit Bidivo aktuell genau in dieser Phase. Die Plattform steht und jetzt m\u00f6chten wir gemeinsam mit kleinen Creatorn herausfinden, welche Ideen wirklich funktionieren.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr mich ist das wahrscheinlich eine der wichtigsten Lektionen beim Aufbau von Bidivo: Nicht die Theorie entscheidet dar\u00fcber, ob ein Produkt funktioniert, sondern das Verhalten echter Nutzer.<\/p>\n\n\n\n
Bildcredits: Thorben Stillahn, privat<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Thorben Stillahn<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.<\/p>\n\n\n\n