{"id":128358,"date":"2026-10-28T12:15:06","date_gmt":"2026-10-28T11:15:06","guid":{"rendered":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/?p=128358"},"modified":"2026-10-28T12:47:37","modified_gmt":"2026-10-28T11:47:37","slug":"bizzqui-betrieb-nachfolge-matching-app","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/bizzqui-betrieb-nachfolge-matching-app\/","title":{"rendered":"Von der eigenen Suche zur Matching-App: Wie BIZZqui kleine Betriebe und Nachfolger zusammenbringt"},"content":{"rendered":"\n
Christine Holst und Isabel Imhof wollten einen Betrieb \u00fcbernehmen und suchten fast zwei Jahre lang vergeblich. Daraus entstand BIZZqui, eine Matching-App f\u00fcr die Nachfolge kleiner und kleinster Unternehmen. Im Interview erz\u00e4hlen die Gr\u00fcnderinnen, warum gerade kleine Betriebe so schwer einen Nachfolger finden und wie BIZZqui Inhaber und Kaufinteressenten miteinander ins Gespr\u00e4ch bringt.<\/h2>\n\n\n\n
Christine und Isabel, k\u00f6nnt ihr euch und BIZZqui kurz vorstellen und erz\u00e4hlen, wie aus eurer eigenen Suche nach einem Unternehmen zur \u00dcbernahme die Idee f\u00fcr eine Matching-App entstanden ist?<\/h3>\n\n\n\n
Isabel und ich wollten Unternehmerinnen werden. Ich komme aus dem Vertrieb und habe viele Jahre Teams und Standorte gef\u00fchrt, Isabel kommt aus dem agilen Projektmanagement und der Technologie. Zwischen uns liegen 34 Jahre und zwei ganz verschiedene Welten. F\u00fcr mich lag es nahe, einen Betrieb zu \u00fcbernehmen, der schon l\u00e4uft, mit Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten und einem festen Standort. Isabel war schnell begeistert.<\/p>\n\n\n\n
Nach fast zwei Jahren vergeblicher Suche sa\u00dfen wir ziemlich ratlos zusammen. Irgendwann kam von mir die Frage \u201eWie finden Menschen heute eigentlich zueinander?\u201c Digital, \u00fcber Apps und Matching. Das wollten wir auf die Gesch\u00e4ftswelt \u00fcbertragen, gerade f\u00fcr die kleinen Betriebe, die sonst durchs Raster fallen. So entstand BIZZqui, eine Matching-App f\u00fcr die Nachfolge genau dieser Betriebe. Auf der einen Seite stehen Inhaber, die ihren Betrieb in gute H\u00e4nde geben wollen, auf der anderen Menschen, die einen Betrieb \u00fcbernehmen m\u00f6chten. BIZZqui bringt sie zusammen.<\/p>\n\n\n\n
Ihr habt selbst jahrelang erfolglos nach einem passenden Betrieb gesucht. Welche Erfahrungen habt ihr dabei gemacht und welche Probleme sind euch besonders deutlich geworden?<\/h3>\n\n\n\n
Gesucht haben wir \u00fcberall. Wir haben Unternehmensb\u00f6rsen und Marktpl\u00e4tze im Netz durchsucht, Anzeigen und Anzeigenbl\u00e4tter gelesen, im eigenen Umfeld und in Unternehmernetzwerken nachgefragt und mit Beratern gesprochen. Ich habe monatelang Tage und N\u00e4chte am Rechner verbracht und mich bis in Ecken des Internets geklickt, von denen ich vorher nicht wusste, dass es sie gibt. Irgendwann dachte ich nur noch, das muss doch einfacher gehen.<\/p>\n\n\n\n
Gute Berater, die ihre Arbeit ernst nehmen, gibt es viele. Einige haben wir selbst kennengelernt. Welche davon kleine Betriebe begleiten, ist von au\u00dfen aber kaum zu erkennen. Lief ein Betrieb \u00fcber einen Berater, kamen wir nur selten bis zum Inhaber selbst. Manchmal ging es schon in der ersten Nachricht um die Finanzierung, bevor wir wussten, ob uns der Betrieb \u00fcberhaupt interessiert. Den Beratern haben wir ein Dossier von uns geschickt. Darin stand genau, welche Unternehmen zu uns passen und was wir selbst mitbringen. Trotzdem wurden uns immer wieder Betriebe vorgeschlagen, die wir darin ausdr\u00fccklich ausgeschlossen hatten oder die au\u00dferhalb unseres Preisrahmens lagen. Deshalb f\u00fchlten wir uns als Kaufinteressenten oft nicht gesehen.<\/p>\n\n\n\n
Umso wichtiger waren die wenigen Gespr\u00e4che, die wir direkt mit Inhabern f\u00fchren konnten. Dort zeigte sich, ob es menschlich passt. F\u00fcr uns war das entscheidend, denn der Inhaber h\u00e4tte uns eingearbeitet und seinen Kunden und Mitarbeitern vorgestellt. Diese gemeinsame Zeit mussten wir uns beide vorstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Viele kleinere, inhabergef\u00fchrte Unternehmen stehen vor der Herausforderung, eine geeignete Nachfolge zu finden. Warum ist die Suche gerade f\u00fcr diese Betriebe so schwierig?<\/h3>\n\n\n\n
Weil sie keinen eigenen Ort haben. Inhaber und K\u00e4ufer suchen beide ihr Gegen\u00fcber, doch wo begegnen sie sich?<\/p>\n\n\n\n
Auf den gro\u00dfen B\u00f6rsen sind kleine Betriebe selten zu finden, bei den gro\u00dfen Beratern gar nicht. Sie stehen in der Lokalzeitung oder in den Kleinanzeigen, im schlimmsten Fall auf einer Pappkarte im Supermarkt. Ein Lebenswerk geh\u00f6rt nicht zwischen Kinderwagen, Sofas und Rasenm\u00e4her. Die Zeitung liest nur, wer in der Gegend wohnt. Den Aushang sieht nur, wer in diesem Supermarkt einkauft. Der passende K\u00e4ufer im Nachbarort bekommt davon nichts mit. Der Markt f\u00fcr kleine und kleinste Betriebe ist so zersplittert, dass niemand wei\u00df, wo er suchen oder sich zeigen soll. Das war die wichtigste Erkenntnis aus unserer eigenen Suche und unserer anschlie\u00dfenden Marktrecherche. Betriebe gibt es und K\u00e4ufer gibt es auch. Sie wissen nur noch nichts voneinander.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ein Betrieb schlie\u00dft, bleibt oft nur Packpapier in den Schaufenstern. Auch mein Lieblingsbuchladen ist seit letztem Jahr zu. Die Inhaberin hat in der Zeitung inseriert und Zettel im Supermarkt aufgeh\u00e4ngt. Gefunden hat sie niemanden.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Betriebe dieser Gr\u00f6\u00dfe ist eine Beratung oft eine Frage der Wirtschaftlichkeit. Viele Inhaber nehmen sie deshalb gar nicht erst in Anspruch und stehen allein da.<\/p>\n\n\n\n
Das wollten wir \u00e4ndern. Eine Nachfolge darf nicht daran scheitern, dass ein Betrieb klein ist.<\/p>\n\n\n\n
Mit BIZZqui m\u00f6chtet ihr Unternehmen und potenzielle Nachfolger zusammenbringen. Wie funktioniert eure App konkret und wie l\u00e4uft das Matching zwischen beiden Seiten ab?<\/h3>\n\n\n\n
Jeder legt in BIZZqui ein Profil an. Der Kaufinteressent gibt an, was er sucht, und w\u00e4hlt Land und Region, etwa das Tessin oder Baden-W\u00fcrttemberg. Dazu schreibt er ein paar S\u00e4tze \u00fcber sich. Wer m\u00f6chte, l\u00e4dt seine Vita hoch. Daraus macht sich der Inhaber sein erstes Bild.<\/p>\n\n\n\n
Der Inhaber beschreibt seinen Betrieb mit Eckdaten wie Umsatz und Preisspanne und in eigenen Worten. Er kann Fotos und ein Expos\u00e9 hochladen oder Beispielbilder aus der App nehmen.<\/p>\n\n\n\n
Ob sie anonym bleiben oder mehr von sich zeigen, entscheiden die Nutzer selbst.<\/p>\n\n\n\n
Danach schl\u00e4gt BIZZqui beiden Seiten Profile vor, die zu ihren Eckdaten passen. Gibt es etwas Neues, meldet sich BIZZqui per Push-Nachricht oder E-Mail. Gef\u00e4llt dem Kaufinteressenten, was er liest, setzt er einen gr\u00fcnen Haken. Auch der Inhaber liest dessen Beschreibung und entscheidet. Erst wenn beide den gr\u00fcnen Haken setzen, entsteht ein Match. Dann \u00f6ffnet sich ein vertraulicher Chat. Dort stellen sie erste Fragen und verabreden sich zu einem Telefonat oder einem pers\u00f6nlichen Austausch.<\/p>\n\n\n\n
Welche Kriterien spielen bei der Vermittlung eine Rolle und wie stellt ihr sicher, dass Unternehmen und Interessenten m\u00f6glichst gut zueinanderpassen?<\/h3>\n\n\n\n
BIZZqui gleicht die Eckdaten beider Seiten ab. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel Land und Region, Branche, Mitarbeiterzahl, Unternehmensalter und Preisrahmen. Auch eine erweiterte Teilmatching-Option steht zur Auswahl. Parallel dazu beschreibt sich jeder selbst. Der Kaufinteressent schreibt, wer er ist, was ihn motiviert und was er sucht. Der Inhaber schreibt, was seinen Betrieb besonders macht und warum er ihn weitergeben m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n
Ob es passt, entscheiden am Ende zwei erwachsene Menschen. BIZZqui sorgt daf\u00fcr, dass sie sich begegnen. Ob die Chemie dann stimmt, merken beide im Gespr\u00e4ch.<\/p>\n\n\n\n
Was unterscheidet BIZZqui von klassischen Unternehmensb\u00f6rsen, Nachfolgeberatungen und anderen bestehenden Angeboten?<\/h3>\n\n\n\n
BIZZqui ist speziell f\u00fcr die Nachfolge kleiner und kleinster Unternehmen gebaut. Dabei gilt f\u00fcr uns ein Grundsatz. Alles muss einfach zu bedienen sein und dazu passen, wie Menschen heute leben und miteinander in Kontakt treten. F\u00fcr Inhaber und Kaufinteressenten gibt es BIZZqui deshalb nur als App. Auch mit 68 schreiben viele selbstverst\u00e4ndlich WhatsApp-Nachrichten und sind in sozialen Netzwerken unterwegs. Das Handy ist immer dabei, den Laptop tr\u00e4gt kaum jemand st\u00e4ndig mit sich herum. Sein Profil legt jeder an, wenn er einen ruhigen Moment hat, ganz gleich wo.<\/p>\n\n\n\n
Statt Listen zu durchsuchen, bekommt jeder nur Vorschl\u00e4ge, die zu seinem Profil passen. Bei BIZZqui steht kein Betrieb \u00f6ffentlich zum Verkauf. Ein Profil sehen nur die Menschen, denen BIZZqui es anhand der Angaben beider Seiten vorschl\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n
BIZZqui ist kein Makler. Inhaber und Kaufinteressent sprechen direkt miteinander, eine Provision gibt es nicht. Derzeit ist die Nutzung kostenfrei, sp\u00e4ter kommen verschiedene Abos dazu. Eine kostenlose Version bleibt.<\/p>\n\n\n\n
Berater, die kleine Mandate begleiten, nutzen unser Beraterportal. Es ist webbasiert, weil sie meist am Rechner im B\u00fcro arbeiten. Mit der App ist es \u201everheiratet\u201c. BIZZqui schl\u00e4gt ihre Mandate passenden Kaufinteressenten genauso vor wie die Profile der Inhaber. Der Kaufinteressent sieht dabei sofort, dass es ein Beratermandat ist. Die Begleitung bleibt beim Berater.<\/p>\n\n\n\n
Welche Zielgruppen m\u00f6chtet ihr mit BIZZqui besonders ansprechen und welche Voraussetzungen sollten potenzielle Nachfolger mitbringen?<\/h3>\n\n\n\n
BIZZqui ist f\u00fcr Inhaber kleiner Betriebe gedacht, die ihr Lebenswerk an den richtigen Menschen \u00fcbergeben m\u00f6chten. Gemeint sind Unternehmen mit meist weniger als zehn Mitarbeitern und Kaufpreisvorstellungen von rund 50.000 Euro bis etwa 1,2 Millionen. Ihnen gegen\u00fcber stehen Menschen, die einen solchen Betrieb \u00fcbernehmen und Unternehmer sein wollen. Darunter sind auch Karrierewechsler und F\u00fchrungskr\u00e4fte, die den n\u00e4chsten Schritt suchen. Die dritte Zielgruppe sind Berater, die kleine Nachfolgen begleiten. F\u00fcr sie gibt es unser Beraterportal.<\/p>\n\n\n\n
Mitbringen sollten Nachfolger den ernsthaften Wunsch nach einem eigenen Betrieb und eine Vorstellung davon, was zu ihnen passt und was sie finanzieren k\u00f6nnen. Dazu geh\u00f6rt Respekt f\u00fcr das, was ein anderer aufgebaut hat. Fachwissen hilft, vieles l\u00e4sst sich aus unserer Sicht aber lernen. Eine wirklich typische Unternehmerpers\u00f6nlichkeit gibt es nicht.<\/p>\n\n\n\n
Die Unternehmensnachfolge ist h\u00e4ufig auch eine emotionale Entscheidung, insbesondere wenn ein Betrieb \u00fcber Jahrzehnte aufgebaut wurde. Wie ber\u00fccksichtigt ihr diese pers\u00f6nliche Komponente bei der Entwicklung eurer Plattform?<\/h3>\n\n\n\n
Emotional ist sie oft, in beide Richtungen. Der eine h\u00e4ngt nach drei\u00dfig Jahren mit dem Herzen an seinem Betrieb. Der andere ist froh, wenn er endlich \u00fcbergeben kann. Dazwischen gibt es alles. Das gro\u00dfe Nicht-loslassen-K\u00f6nnen, \u00fcber das so viel geschrieben wird, erlebe ich in kleinen Betrieben selten. Das eigentliche Drama habe ich woanders gesehen, bei Inhabern, die sagten \u201eIch wusste nicht, wo ich suchen soll. Dann mache ich eben zu, will ja eh keiner haben.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Bei der Entwicklung haben wir besonders auf den Ton geachtet. BIZZqui ist eine Du-App, ohne steife Fachsprache. Im Profil fragen wir nach dem Menschen, wer bist du und was macht deinen Betrieb aus. Unsere E-Mails und Push-Nachrichten sind pers\u00f6nlich, fast famili\u00e4r. Jeder soll sich bei uns aufgehoben f\u00fchlen, der Inhaber genauso wie der Kaufinteressent.<\/p>\n\n\n\n
Welche technischen und unternehmerischen Herausforderungen musstet ihr bei der Gr\u00fcndung von BIZZqui bew\u00e4ltigen und wie habt ihr die Aufgaben innerhalb eures Gr\u00fcnderinnenteams aufgeteilt?<\/h3>\n\n\n\n
Wir haben es gleich mit zwei Seiten zu tun, Inhabern und Kaufinteressenten. Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war, eine gemeinsame Ansprache f\u00fcr beide zu finden. Der 38-j\u00e4hrige Kaufinteressent erwartet eine schnelle, moderne App. Der 68-j\u00e4hrige Inhaber soll damit genauso gut zurechtkommen.<\/p>\n\n\n\n
Die zweite Herausforderung ist die Dichte. Ein Match braucht zwei, einen Inhaber und einen Kaufinteressenten, deren Eckdaten zusammenpassen. Beide Seiten m\u00fcssen deshalb gleichzeitig wachsen.<\/p>\n\n\n\n
Technisch haben wir BIZZqui selbst entwickelt. Isabel hat das Projekt von Anfang an gef\u00fchrt. Sie hat meine Terrassent\u00fcr mit Post-its vollgeklebt, Bildschirm f\u00fcr Bildschirm. Bei jedem einzelnen hat sie mich gefragt, was der Nutzer als N\u00e4chstes sieht und was er an dieser Stelle verstehen muss. Dazu kam, dass alles in f\u00fcnf Sprachen funktionieren muss.<\/p>\n\n\n\n
Die Aufteilung war von Anfang an klar. Ich bin im Au\u00dfen, also Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Partnerschaften. Isabel ist im Innen. Sie verantwortet Technik und Produkt, also App, Beraterportal und Website. Zahlen und Finanzen haben wir gemeinsam im Blick.<\/p>\n\n\n\n
Welche Erfahrungen habt ihr in den ersten Monaten mit BIZZqui gesammelt und welche R\u00fcckmeldungen erhaltet ihr von Unternehmen und potenziellen Nachfolgern?<\/h3>\n\n\n\n
Die ersten R\u00fcckmeldungen kamen schon vor dem Start. Ein halbes Jahr lang haben wir BIZZqui in drei Testrunden gepr\u00fcft, mit Testern aus genau den Altersgruppen, die wir ansprechen. Sie waren sehr direkt, von \u201eDas ist viel zu klein geschrieben\u201c \u00fcber \u201eHier funktioniert der Button nicht\u201c bis \u201eDie Seite l\u00e4dt zu lange\u201c. Jede dieser vielen R\u00fcckmeldungen steckt heute in der App.<\/p>\n\n\n\n
Seit dem Start im Juli sind erst wenige Monate vergangen. Inzwischen suchen bei uns zahlreiche Kaufinteressenten einen Betrieb. In dieser kurzen Zeit sind auch schon erstaunlich viele Matches entstanden, dar\u00fcber freuen wir uns sehr.<\/p>\n\n\n\n
Die Inhaber, die bereits dabei sind, sch\u00e4tzen, wie leicht es ihnen gemacht wird. Sie legen ihr Profil einmal an und m\u00fcssen danach nur abwarten, bis sich BIZZqui meldet. Wer es vorher schon auf anderen Wegen versucht hatte, findet es bei uns besonders einfach. Manche zeigen sich sehr offen und m\u00f6chten, dass man ihren Betrieb auf dem Foto und in der Beschreibung erkennt. Andere sind froh, dass sie auch anonym bleiben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Den Kaufinteressenten gef\u00e4llt, dass alles \u00fcber das Handy l\u00e4uft. Viele suchen schon lange und hoffen, hier endlich den passenden Betrieb zu finden.<\/p>\n\n\n\n
Wie m\u00f6chtet ihr BIZZqui in den kommenden Jahren weiterentwickeln und welche Rolle soll eure Plattform langfristig bei der Unternehmensnachfolge spielen?<\/h3>\n\n\n\n
BIZZqui soll der zentrale Ort f\u00fcr die kleine Unternehmensnachfolge werden. Die App gibt es heute in der Schweiz, in Deutschland, \u00d6sterreich, Frankreich und Italien. F\u00fcr viele ist die eigene Region besonders wichtig. Andere m\u00f6chten frei entscheiden, wo sie in Zukunft leben und arbeiten. BIZZqui macht beides m\u00f6glich. So findet jemand vielleicht einen passenden Fahrradladen mit Werkstatt zw\u00f6lf Kilometer weiter im Nachbarort. Genauso k\u00f6nnte die M\u00fcnchnerin in Rom einen Hutladen \u00fcbernehmen oder der Z\u00fcrcher in Nizza einen Blumenladen. Kleine Betriebe, die einen Nachfolger suchen, gibt es in ganz Europa, Tendenz steigend. Deshalb soll BIZZqui mit der Zeit auch in weiteren L\u00e4ndern zu Hause sein. Kein Inhaber soll seinen Betrieb mehr schlie\u00dfen m\u00fcssen, nur weil ihn der richtige Nachfolger nie gefunden hat.<\/p>\n\n\n\n
Wer auf seinem Weg Unterst\u00fctzung sucht, dem werden wir k\u00fcnftig auf Wunsch auch passende Ansprechpartner nennen, etwa f\u00fcr Finanzen, Recht, Steuern oder Coaching.<\/p>\n\n\n\n
Daneben entwickeln und betreiben wir mit der Technik hinter BIZZqui inzwischen auch Matching-L\u00f6sungen als White Label f\u00fcr andere Unternehmen. Sie laufen unter deren eigenem Namen, als App oder im Web.<\/p>\n\n\n\n
Welche drei Ratschl\u00e4ge w\u00fcrdet ihr anderen Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcndern geben, die aus einer eigenen Problemstellung heraus ein digitales Gesch\u00e4ftsmodell entwickeln m\u00f6chten?<\/h3>\n\n\n\n
Wer aus einem eigenen Problem heraus ein digitales Produkt entwickelt, sollte aus unserer Sicht drei Dinge im Blick behalten.<\/p>\n\n\n\n
Erstens, die Aufgaben nach F\u00e4higkeiten verteilen. Wer gemeinsam gr\u00fcndet, sollte ehrlich hinschauen, wo das Know-how wirklich sitzt und wo die eigenen Grenzen liegen. So hat jeder seinen eigenen Bereich, in dem er entscheidet. Ein digitales Produkt braucht technisches K\u00f6nnen. Fehlt es im Team, sollte jemand dazukommen, der es mitbringt.<\/p>\n\n\n\n
Zweitens, die Zielgruppe genau kennen und mit ihr testen. Wer ein Problem selbst erlebt hat, wei\u00df, wie es sich anf\u00fchlt. Ob es anderen genauso geht und ob sie mit der L\u00f6sung zurechtkommen, zeigt erst ein gr\u00fcndlicher Test mit genau den Menschen, die das Produkt sp\u00e4ter nutzen sollen. Je klarer die Fragen an die Tester, desto besser lassen sich die Antworten auswerten.<\/p>\n\n\n\n
Drittens, an den Notfall denken. F\u00e4llt der Entwickler aus, darf nicht alles stillstehen. Zugangsdaten und Code geh\u00f6ren deshalb von Anfang an dokumentiert und sicher abgelegt, damit jemand anderes \u00fcbernehmen kann. Wer selbst nicht programmiert, sollte zumindest wissen, wo alles liegt.<\/p>\n\n\n\n
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