Tats\u00e4chlich aus der Not heraus, kein Produkt zu finden, dass meine Anforderungen erf\u00fcllte. Konkret zerbrach im Winter die 3. Schuhabtropfschale, nachdem mein kleiner Sohn jeweils munter darauf gesprungen war. Ich suchte am Markt nach etwas Besserem als den \u00fcblichen mausgrauen Harzplastikschalen, fand aber nichts. Also entwickelte ich Kriterien, die ein besseres Produkt erf\u00fcllen sollte, und danach Schritt f\u00fcr Schritt mein erstes Produkt – eine elastische, bunte Schuhabtropfmatte. Zun\u00e4chst bot ich sie einem grossen Unternehmen in Lizenz an, doch dort ging alles sehr langsam. Es ging nur um Zahlen, m\u00f6glichst billige Produktion, und irgendwann passte es nicht mehr. Ich schaute mich selbst um Produzenten (in Europa) um, gr\u00fcndete eine GmbH, und buchte einen Messestand auf der gr\u00f6ssten Konsumg\u00fctermesse Europas. Mit 28.000 St\u00fcck Ware, und (noch) keinem einzigen Kunden.<\/p>\n\n\n\n
Genau das, was ich vorhin so \u201elocker beschrieben\u201c habe, also der Weg von der Entwicklung und Gr\u00fcndung bis zu den richtigen Handelspartnern, war sicher die gr\u00f6sste Herausforderung. Konkret: Sichtbar werden, Vertrauen gewinnen, und Vertriebspartner finden. Ich war ein Niemand in der Branche, und plante an grosse Strukturen zu verkaufen. Heute mache ich das auch erfolgreich, aber es war ein harter Weg, in diese Strukturen zu kommen. An jener ersten Messe gab es Interesse, und ich dachte, jetzt ginge es \u201eSchlag auf Schlag\u201c. Doch dem war nicht so. <\/p>\n\n\n\n
Nach der Messe fing die Aufarbeitung erst an, und es folgten Vertr\u00e4ge, Listungs-Unterlagen \u2013 viel Rechtliches, viel Unkreatives, gepaart mit manchmal nicht gerade motivierenden Aussagen aus dem pers\u00f6nlichen Umfeld wie: \u201eAls Quereinsteiger hast Du doch keine Chance.\u201c Oder \u201ewas es noch nicht gibt braucht vermutlich auch keiner\u201c. Als Juristin h\u00e4tte ich anfangs auf meinem \u201enormalen\u201c Weg sicher mit weniger Sorgen mehr Geld verdient. Heute bin ich froh, dass ich durchgehalten habe.<\/p>\n\n\n\n
Ich denke man muss sogar. Wenn man wartet, bis alles perfekt ist, dann startet man vermutlich nie. Das Konzept muss stehen, man muss daran glauben, konkrete Schritte planen und dann vor allem: TUN. Aus meiner Erfahrung geht nicht immer alles so auf wie geplant, das heisst man muss Pl\u00e4ne gelegentlich anpassen. Das heisst, perfekt ist es vermutlich nie. Oder anders gesagt: wenn ich glaube, dass es perfekt ist, befinde ich mich vermutlich in einer Komfortzone, und von dort aus gibt es keine Weiter-Entwicklung. Meist war es ein Fehler (oder positiver gesagt das nicht Perfekte), das mich jeweils einen Schritt weiter gebracht hat.<\/p>\n\n\n\n
Mit einfachen und sch\u00f6nen Produkte L\u00f6sungen f\u00fcr Alltagsprobleme zu bieten. Dinge zu erschaffen, die den Alltag erleichtern, und ein bisschen bunter oder fr\u00f6hlicher machen. Das sch\u00f6nste Kompliment f\u00fcr mich ist, wenn ein Kunde sagt. \u201edas ist so einfach, aber so n\u00fctzlich – warum ist da vorher noch niemand draufgekommen\u201c<\/p>\n\n\n\n
Als Zielgruppe waren vorwiegend Frauen ab 25 Jahren gedacht, die ihren Alltag und ihr zuhause effizient organisieren und gutes, funktionales Design sch\u00e4tzen. Ich sage \u201ewaren\u201c, weil tats\u00e4chlich \u00fcber die H\u00e4lfte der Kunden heute M\u00e4nner sind. Viele kaufen die Dinge f\u00fcr zuhause oder f\u00fcrs B\u00fcro. Die Produkte kosten zum Grossteil zwischen 10 und 20 Euro, das heisst sie sollen f\u00fcr jede\/n leistbar sein, der oder die sich vom Nutzen und Design angesprochen f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n
Sanni Shoo entwickelt Nischenprodukte. Produkte, die mit neuem Design ein altes Alltagsproblem l\u00f6sen. Der Produktmarkt allgemein ist nat\u00fcrlich riesig, und auch \u00fcbers\u00e4ttigt. Es gibt darunter viele \u201eTrendprodukte\u201c, f\u00fcr die der Markt momentan gross ist, und die \u201esexy\u201c sind. Beispiel Trinkflaschen. Die liegen im Trend, und es gibt in diesem Bereich fast nichts, was es nicht gibt. Hier unterscheidet sich Sanni Shoo: Wir entwickeln bewusst keine Produkte f\u00fcr Kategorien, die im Trend liegen. Sanni Shoo Produkte bewegen sich oft in einem sehr bodenst\u00e4ndigen Bereich, werden aber durch das Design zum Lifestyle-Produkt. <\/p>\n\n\n\n
Ein Beispiel: Ein Sp\u00fcltuchhalter ist nun wirklich nicht sexy. Drip.line von Sanni ist aber anders: bunt, in verschiedenen Formen und mit verschiedenen Funktionen. Die reichen vom Sp\u00fcltuchhalter bis zum Flaschen-Abtropfer oder Untersetzer. Oft fragen Freunde mit ger\u00fcmpfter Nase: \u201eDu? Alltagshelfer? Haushaltsprodukte? Aber \u2013 unser Heim ist nun mal ein Ort, wo wir uns viel aufhalten, und die M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Optimierung sind fast endlos.<\/p>\n\n\n\n
In 5 Jahren soll die Produktfamilie ein weiteres grosses St\u00fcck gewachsen sein, Ideen f\u00fcr n\u00fctzliche Produkte gibt es noch gen\u00fcgend. Ausserdem wird der digitale Bereich wachsen. Bis jetzt hat Sanni Shoo 90% \u00fcber den Einzelhandel verkauft, und nur 10% online. In 5 Jahren soll das Verh\u00e4ltnis ausgeglichen sein, und gleichzeitig der Umsatz weiter mit mind. 30% pro Jahr steigen. Der Nutzen der Sanni Shoo Produkte ist teilweise erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig, d.h. digital und station\u00e4r erg\u00e4nzen einander optimal. Menschen finden online Bilder, Videos, Erkl\u00e4rungen und Testberichte und kaufen offline. Oder umgekehrt. Das Programm \u201eUnternehmerinnen der Zukunft\u201c unterst\u00fctzt mich und andere Unternehmerinnen bei diesem digitalen Weg.<\/p>\n\n\n\n
Denken, tun, Chancen nutzen, Kurs\u00e4nderungen vornehmen wenn n\u00f6tig – und vor allem: dranbleiben. Sich bewusst sein, dass das \u201edranbleiben\u201c oft der h\u00e4rteste Teil ist. Und mit Menschen \u00fcber Ideen sprechen. Wissend, dass man dabei auch auf Skepsis stossen kann. Wenn man aus diesem feed-back die Idee mit realistischen Zahlen und Fakten weiterentwickelt, ohne sich davon abschrecken zu lassen, dann ist man auf gutem Wege. Und im Endeffekt entscheidet nur einer: der Kunde<\/p>\n\n\n\n