Ich bin seit knapp 20 Jahren sowohl im strategischen als auch operativen Marketing international t\u00e4tig. Als gro\u00dfer Tech-Fan habe ich mich vor zehn Jahren der Fintech- und eCommerce-Branche verschrieben, in der ich bereits mehrere Startups mit aufgebaut und etablierte Unternehmen in ihrer weltweiten Entwicklung unterst\u00fctzt habe.<\/p>\n\n\n\n
Marcess (setzt sich zusammen aus Marketing + Success) ist internationaler Dienstleister f\u00fcr Beratung und Umsetzung von Projekten im Bereich Marketing und Unternehmensentwicklung. Der Kernpunkt ist dabei die richtige Marketingstrategie, aber unter Umst\u00e4nde auch eine Neustrukturierung des Teams oder eine Optimierung der Prozesse. <\/p>\n\n\n\n
Mit der Gr\u00fcndung von Marcess habe ich mir letztes Jahr einen Traum erf\u00fcllt, da ich schon immer selbstst\u00e4ndig sein wollte. Leider fehlten mir fr\u00fcher entweder die n\u00f6tige Erfahrung oder die richtigen Partner.<\/p>\n\n\n\n
Das Praktische an Marcess ist, dass ich als externer Dienstleister noch mehr bewirken kann als in Festanstellung. Ich kann mich komplett auf das jeweilige Thema konzentrieren, ohne dabei in die unternehmenspolitischen M\u00fchlen zu geraten oder mich noch um zwanzig andere Sachen k\u00fcmmern zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n
Marcess unterst\u00fctzt und beschleunigt das erfolgreiche Wachstum von Unternehmen. <\/p>\n\n\n\n
Unser Fokus liegt unter anderem auf Startups. Sie haben ihre Seed-Finanzierung hinter sich, haben die ersten Kunden gewonnen und erkennen eine gewisse Nachfrage im Markt. Jetzt geht es darum Gas zu geben und ein Business aufzubauen. Brauchen sie neue Kundengruppen, sollten sie in andere L\u00e4nder expandieren oder bedarf es einer zus\u00e4tzlichen Produktlinie bzw. eines neuen Serviceangebots? Wenn diese Fragen im Raum stehen, ist der richtige Zeitpunkt Marcess zu kontaktieren. <\/p>\n\n\n\n
Ganz klischeehaft nat\u00fcrlich der Beh\u00f6rdenkram. Am anstrengendsten war die Agentur f\u00fcr Arbeit, bei der ich mich f\u00fcr den Gr\u00fcndungszuschuss beworben habe. Am Ende hat es zum Gl\u00fcck geklappt, aber es war ausgesprochen m\u00fchsam. Die Suche nach dem passenden Namen war auch nicht sehr einfach. Ungl\u00fccklicherweise kam mir noch ein Autounfall dazwischen, der mich sechs Wochen au\u00dfer Gefecht gesetzt hat. Dadurch musste ich meine Gr\u00fcndung verschieben, was wieder zu Stress mit den Beh\u00f6rden gef\u00fchrt hat. <\/p>\n\n\n\n
Danach lief alles optimal. Ich hatte direkt den ersten Kunden mit einem Gro\u00dfprojekt, dann kam gleich der n\u00e4chste. Ich war so besch\u00e4ftigt, dass ich erst seit kurzem dazu komme, mich auch mal um Marcess zu k\u00fcmmern und mich zu positionieren. <\/p>\n\n\n\n
Startups und Mittelst\u00e4ndler mit dem Anspruch zu wachsen. Idealerweise sollten sie aus der Tech-Branche kommen. Die ersten Kunden kommen beispielsweise aus den Bereichen Fintech und Blockchain. <\/p>\n\n\n\n
In der Regel wenden sich die Gr\u00fcnder oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer direkt an Marcess. Ich selbst stehe aber auch den Marketingverantwortlichen in den Firmen als Sparringspartner zur Verf\u00fcgung. Sie stehen n\u00e4mlich oft allein auf verlorenem Posten und k\u00f6nnen als einziger Marketingmitarbeiter mit niemandem fachsimpeln. Das habe ich in der Vergangenheit oft selbst erlebt. Da kann es f\u00fcr die Erstellung eines Konzepts oder die \u00dcberpr\u00fcfung einer Strategie sehr von Vorteil sein, sich kurz mit einem anderen Marketingexperten auszutauschen.<\/p>\n\n\n\n
Der Kunde kontaktiert Marcess und schildert sein Anliegen. Dann wird gemeinsam festgelegt, welche Leistungen er oder sie ben\u00f6tigt. Wenn Marcess das nicht direkt abdecken kann, wird auf Partner aus dem Netzwerk zur\u00fcckgegriffen. Geht es darum, eine Marketingabteilung aufzubauen, stehe ich auch als Interimsmanager zur Verf\u00fcgung. Von der Marketingstrategie \u00fcber Kommunikationskonzepte bis zur Restrukturierung bekommt der Kunde alles, was er ben\u00f6tigt – vor allem eine ehrliche und individuelle Beratung.<\/p>\n\n\n\n
Marcess behandelt jeden Kunden einzigartig. Es gibt keine Standardstrategie, weil jedes Unternehmen aufgrund seines Team, seiner Stakeholder, seines Budgets und so weiter unterschiedlich funktioniert. Marcess will nicht einfach etwas verkaufen, sondern im Ergebniss ein erfolgreiches Wachstum erzielen. Selbst wenn Kunden nur kleine Pakete buchen, sollen diese sich positiv auf das Wachstum auswirken.<\/p>\n\n\n\n
Bisher ist das Feedback erfreulicherweise sehr positiv. Allerdings sehe ich in Deutschland im internationalen Vergleich gro\u00dfen Nachholbedarf. Obwohl oft Ressourcen und Expertisen fehlen, versuchen viele Unternehmen dennoch ihre Angelegenheiten intern zu regeln, auch wenn sie dabei sehr viel Zeit und Geld verbrennen. Das wird in vielen anderen L\u00e4ndern wie der Niederlande, Frankreich oder den USA besser gehandhabt. Da sucht man sich sofort Expertise von au\u00dfen und konzentriert sich dann wieder auf das Kerngesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n
Ich hoffe auf eine lange Liste an 5-Sterne-Bewertungen von gl\u00fccklichen Kunden. Wahrscheinlich werde ich die Firma in 5 Jahren weiter ausgebaut haben, da ich st\u00e4ndig neue Ideen habe.<\/p>\n\n\n\n
1. Hausaufgaben machen. Bevor man den gro\u00dfen Schritt der Gr\u00fcndung wagt, sollte man sich den Markt und sein Produkt oder Service ganz genau anschauen. Das hei\u00dft nicht zwangsl\u00e4ufig, dass es dann auf jeden Fall funktioniert, aber es reduziert das Scheiterrisiko deutlich.<\/p>\n\n\n\n
2. Netzwerken. Der Austausch mit anderen ist das Wichtigste. Ideen diskutieren, von Erfahrungen lernen oder sich einfach von anderen inspirieren lassen.<\/p>\n\n\n\n
3. Sich immer wieder hinterfragen. Passt das Angebot noch, stimmt die Zielgruppe, muss die Strategie ge\u00e4ndert werden. Wer auf der Stelle stehen bleibt, verliert das Rennen.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Danielle Rietsch f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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