Wir sind share, die soziale Marke aus Berlin. Unsere Vision: Wir wollen Konsum sozial machen \u2013 durch unser 1+1-Prinzip. Denn mit jedem verkauften Produkt spenden wir ein gleichwertiges Produkt an einen Menschen in Not. Mit einem Track-Code auf jeder Verpackung kann man au\u00dferdem jederzeit verfolgen, wo genau die Hilfe ankommt. <\/p>\n\n\n\n
Ich habe als erstes ShareTheMeal gegr\u00fcndet, eine Non-Profit App, mit der man Hunger gemeinsam mit dem Weltern\u00e4hrungsprogramm der Vereinten Nationen bek\u00e4mpfen kann. ShareTheMeal wurde \u00fcber 1 Million Mal heruntergeladen und hat bis dato mehr als 40 Millionen Tagesrationen zur Verf\u00fcgung gestellt. Ich \u00fcberlegte mir, wieso so etwas noch nicht mit Konsumg\u00fctern m\u00f6glich sei. Gemeinsam mit Ben Unterkofler, einem der ersten Mitarbeiter von ShareTheMeal, fragte ich bei Freunden und Bekannten nach: Viele w\u00fcnschten sich solche Produkte \u2013 sofern sie hochwertig seien und sich auch nachvollziehen lie\u00dfe, wo die Hilfe ankommt. <\/p>\n\n\n\n
Mit unserem Gr\u00fcnderteam, zu dem inzwischen auch Iris Braun und Tobias Reiner hinzugekommen waren, entwickelten wir die Idee, beim Kauf von nur einem Produkt ein Gleichwertiges zu spenden: Wir nennen es das 1+1 Prinzip. Und angefangen haben wir damals mit Produkten in den drei Kategorien, die f\u00fcr die Grundbed\u00fcrfnisse des Menschen stehen: Essen, Trinken und Hygiene. Als Unternehmen k\u00f6nnen wir so einen riesigen Hebel schaffen!<\/p>\n\n\n\n
Mit share wollen wir eine soziale Alternative im Super- und Drogeriemarkt etablieren \u2013 und das am besten f\u00fcr jedes Produkt, das momentan erh\u00e4ltlich ist. So werden wir Konsum tats\u00e4chlich ver\u00e4ndern und grundlegend sozialer machen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Wir hatten sehr gro\u00dfes Gl\u00fcck, REWE und dm als Startpartner gefunden zu haben. Die Idee, Spenden unmittelbar ans Einkaufen zu koppeln, konnte die beiden H\u00e4ndler \u00fcberzeugen. Als wir sie kontaktierten, hatten wir noch keine fertige Produkte, aber die Ideen waren schon sehr konkret. F\u00fcr die Grundbed\u00fcrfnisse Essen, Trinken und Hygiene haben wir jeweils ein Produkt pr\u00e4sentiert. So hatten wir beispielsweise Seifen dabei, die wir vorzeigen konnten. Aber sowohl der Inhalt als auch deren Verpackung haben sich seit diesem ersten Treffen ver\u00e4ndert. Genau dasselbe gilt f\u00fcr das Wasser und die Riegel. Das dann in kurzer Zeit Realit\u00e4t werden zu lassen, war nat\u00fcrlich an sich schon eine Herausforderung \u2013 aber wir alle im Gr\u00fcnderteam waren motiviert und begeistert genug. Finanziert haben wir uns durch drei Wagniskapitalgeber.<\/p>\n\n\n\n
Inzwischen ist f\u00fcr uns die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung, unsere Bekanntheit in Deutschland noch weiter auszubauen und unser Spendenprinzip noch besser verst\u00e4ndlich zu machen. Manchmal wissen unsere Kunden gar nicht, dass sie mit share ein soziales Produkt kaufen. <\/p>\n\n\n\n
Mit share wollen wir die gesamte Gesellschaft erreichen \u2013 nicht nur eine ausgew\u00e4hlte Avantgarde. Wir sehen aber, dass viele unserer Kunden jung, engagiert und vorwiegend weiblich sind. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr jedes gekaufte share-Produkt stellen wir zusammen mit unseren sozialen Partnern einem Menschen in Not ein gleichwertiges Produkt oder einen Service zur Verf\u00fcgung. Zum Beispiel: Mit jedem Kauf einer Flasche nat\u00fcrlichen Mineralwassers wird in Kooperation mit Aktion gegen den Hunger der Bau oder die Reparatur von Brunnen in Krisenregionen wie Afrika finanziert. Dabei garantieren wir, dass mit jeder gekauften Flasche mindestens ein voller Tag Trinkwasser aus diesen Brunnen f\u00fcr einen Menschen erm\u00f6glicht wird. Das entspricht mindestens 20 Litern Trinkwasser.<\/p>\n\n\n\n
Bis zu 20 Prozent des Umsatzes stecken wir je Produkt in soziale Projekte. In einem Markt, in dem auf Rechtskommastellen kalkuliert wird, sind das Welten. Um diesen Betrag stemmen zu k\u00f6nnen und dabei im Preis wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, verzichtet wir fast vollst\u00e4ndig auf Marketing. <\/p>\n\n\n\n
Mit share ist uns der gr\u00f6\u00dfte Launch einer sozialen Lebensmittelmarke in Deutschland gelungen. Wir arbeiten aber auch mit vielen anderen Social Startups zusammen, die eine \u00e4hnliche Idee verfolgen und sich f\u00fcr eine neue Form des Konsumg\u00fcterhandels einsetzen, wie z.B. Einhorn Kondome oder Lycka. <\/p>\n\n\n\n
Seit dem Start konnten wir bereits mehr als 14 Millionen Hilfeleistungen erm\u00f6glichen. Durch unsere Produktverk\u00e4ufe konnten wir schon 60 Brunnen bauen oder reparieren, \u00fcber 2,8 Millionen Mahlzeiten spenden und \u00fcber 1 Million Seifen an Menschen in Not verteilen. Diese Hilfe ist schon signifikant. Durch die Verdopplung unseres Portfolios k\u00f6nnen wir das dieses Jahr noch extrem steigern\u2026 das funktioniert nur durch die gro\u00dfartige Unterst\u00fctzung unserer Partner im Handel, REWE und dm \u2013 eine tolle Partnerschaft! Au\u00dferdem scheint das Feedback von Kunden und Medien positiv. Nach klassischen Ma\u00dfst\u00e4ben k\u00f6nnen wir also zufrieden sein.<\/p>\n\n\n\n
Wir m\u00fcssen jetzt von einem Startup zu einem richtigen Konsumg\u00fcterunternehmen werden. Das hei\u00dft, wir brauchen professionelle Lieferketten und m\u00fcssen unser Sortiment st\u00e4ndig auf den Pr\u00fcfstand stellen. Schon heute funktionieren nicht alle Produkte gleicherma\u00dfen gut. <\/p>\n\n\n\n
Mit share bauen wir gerade eine gro\u00dfe soziale Marke auf, die hochwertige Produkte f\u00fcr Verbraucher herstellt und dabei gleichzeitig jenen hilft, die nicht so viel Gl\u00fcck in ihrem Leben hatten. Aus unserer Sicht hat das Label \u2018sozial\u2019 absolut die Chance, das neue \u2018Bio\u2019 zu werden. <\/p>\n\n\n\n
Kurzfristig werden wir erstmal die Auswahl an Pflegeprodukten, Snacks und Getr\u00e4nken aufstocken, um unsere Hygiene- und Brunnenprojekte noch weitreichender zu unterst\u00fctzen und noch mehr Mahlzeiten zu verteilen. <\/p>\n\n\n\n
Achtet auf Skaleneffekte. Der Unterschied zwischen einer gelieferten Menge von 1.000 vs. 100.000 vs. 1 Million ist sehr wichtig. Denn die St\u00fcckkosten sind nat\u00fcrlich kleiner, wenn man mehr produziert. Bei share haben wir dazu noch die Herausforderung, dass wir die Sozialprojekte mit jedem Produkt mitbezahlen m\u00fcssen. Deshalb war es f\u00fcr uns von Anfang an \u00fcberlebenswichtig, dass wir sofort gro\u00dfe Mengen verkaufen. <\/p>\n\n\n\n
Geht echte Partnerschaften mit H\u00e4ndlern ein. Als Startup kann man es sich in der Regel nicht leisten, die typischen Marketing-Zusch\u00fcsse und Listungsgeb\u00fchren zu bezahlen. Darum sollte man sich \u00fcberlegen, wie man f\u00fcr den H\u00e4ndler einen anderen Nutzen schaffen kann und den findet man nur in einer partnerschaftlichen Beziehung. <\/p>\n\n\n\n
Verfolgt ein agiles Projektmanagement und betreibt Risikomanagement. Bei Food funktionieren die meisten Startup-Produkte nicht im Handel, denn ein Angebot besteht aus verschiedenen Dimensionen: Dem Produkt selbst, der Verpackung, der Platzierung im Regal, dem Verkaufspreis, dem Marketing. Die Wahrscheinlichkeit, dass man sofort die richtige Kombination aus allem trifft, ist einfach relativ gering. Dazu kommt: Es gibt kaum Regalplatz. Wenn sich ein Produkt konstant schlecht verkauft, fliegt es raus. Entweder man bringt entsprechend viele Produkte, in der Hoffnung, dass sich irgendeines von ihnen gut verkauft. Oder man nimmt Feedback von Kunden und H\u00e4ndlern sehr schnell auf und versucht, die bestehenden Produkte weiterzuentwickeln. Also: Versucht verschiedene M\u00f6glichkeiten und lasst den Kunden selbst entscheiden, was funktioniert.<\/p>\n\n\n\n