Ich bin Benny, 35 Jahre jung, geb\u00fcrtiger Tiroler und lebe seit Ende 2009 in M\u00fcnchen. Dort bin ich seit 2010 als Personalberater t\u00e4tig. Nach ein paar Jahren wurde ich von meinem Arbeitgeber mit der Aufgabe betraut, einen Standort in M\u00fcnchen aufzubauen. Hier erlebte ich bereits also ein erstes \u201eStunde-Null-Szenario\u201c. Nach drei Jahren wurde aus der Niederlassung eine eigene GmbH, von der ich der operative Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer war und einen Minderheitsanteil hielt. Diesen habe ich Ende 2018 verkauft, um 2019 in Form von maxmatch eine eigene Personalberatung nach meinen Vorstellungen aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n
Bei maxmatch vermitteln wir Spezialisten und F\u00fchrungskr\u00e4fte im Finanzbereich. Allerdings nicht erfolgsbasiert, wie es in den meisten Personalberatungen der Fall ist, sondern ausschlie\u00dflich in Form von retainerbasierten Exklusiv-Mandaten. Das hei\u00dft: Ein Drittel unseres Honorars flie\u00dft im Vorfeld, damit wir \u00fcberhaupt t\u00e4tig werden. Somit erwarten wir einen (finanziellen) Vertrauensvorschuss. Daf\u00fcr bringen wir jedes Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss und h\u00f6ren erst auf, wenn alle Seiten mit dem Ergebnis voll und ganz zufrieden sind.<\/p>\n\n\n\n
Das Gesch\u00e4ftsmodell der erfolgsbasierten Vermittlung hat mir immer weniger Spa\u00df gemacht. Denn dadurch ist man ziemlich austauschbar und in nur f\u00fcnf von 20 F\u00e4llen verdient man mit einem Suchprojekt Geld. Das war bitter, denn bei uns steckte enorm viel Arbeit in solchen Projekten, die schlussendlich nichts eingebracht haben. Daher habe ich intern immer mehr im Alleingang Retainer verkauft und nur noch Exklusivmandate gemacht. Das hat f\u00fcr mich selbst genauso gut funktioniert, aber unser internes System war daf\u00fcr nicht ideal. Nach ein, zwei Jahren von erfolgreichem \u201eInhouse-Testing\u201c waren meine Anteile im Grunde \u00fcberreif und somit der perfekte Zeitpunkt gekommen, um auszusteigen und selbst durchzustarten.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen das Headhunting ein gro\u00dfes St\u00fcck intelligenter und transparenter machen, und bei unseren Kunden wieder die Lust auf Retainer, also finanzielles Commitment, wecken. Wir arbeiten zu 100 Prozent auf Projekten, die von Anfang bis Ende die n\u00f6tige kundenseitige Bindung aufweisen. So sind wir auch f\u00fcr den Kandidaten die einzige Agentur, die diese Position im Portfolio f\u00fchren darf \u2013 das ist ein extrem wichtiges Unterscheidungskriterium im \u201ewar for talents\u201c. Es gilt die kleinen, feinen Perlen zu finden \u2013 f\u00fcr uns also die Exklusivmandate.<\/p>\n\n\n\n
Ein Vorbild ist dabei f\u00fcr uns Tesla. Elon Musk hat jede seiner Firmen nach dem \u201eFirst principles\u201c Ansatz aufgebaut. Das hei\u00dft, er hat sich Gedanken gemacht, wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung in seine grundlegenden Bestandteile herunterbricht und von dort aus durch die neuartige Zusammensetzung der Bestandteile zu innovativen L\u00f6sungen kommt. Genauso versuchen wir in einem vermeintlich einfachen Gesch\u00e4ft alles neu zu denken.<\/p>\n\n\n\n
maxmatch ist zu 100 Prozent eigenfinanziert. Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war f\u00fcr mich also nicht die Investorensuche, sondern allein anzufangen. Die Personen, die mit mir wollten, passten am Ende nicht hundertprozentig zu mir und meiner Idee. Die Personen, mit denen ich wollte, sind mir abgesprungen. Das Risiko, die berufliche Komfortzone zu verlassen, erschien ihnen im letzten Schritt doch zu hoch. Und so musste ich mich allein durch den B\u00fcrokratiedschungel einer Gr\u00fcndung k\u00e4mpfen. Besonders beschwerlich war zum Beispiel die B\u00fcrosuche in M\u00fcnchen \u2013 denn an einen Startup-Gr\u00fcnder ohne namhafte Marke und ohne Team wollten zun\u00e4chst viele nicht vermieten. <\/p>\n\n\n\n
Jeder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Vorstand oder Personalentscheider, der seine kaufm\u00e4nnischen Schl\u00fcsselpositionen \u00fcberdenkt, speziell in den Bereichen Controlling, Accounting, Steuern o.\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Der Kunde hat einen Bedarf nach einer personellen Ver\u00e4nderung, einer Neubesetzung oder Umstrukturierung beispielsweise. Wir fahren zu ihm, lernen ihn und seine Bed\u00fcrfnisse kennen. Dann machen wir uns auf die Suche und gehen dabei in die Tiefe: Wir stehen f\u00fcr maximale Matching-Kompetenz. Das hei\u00dft, wir glauben an etwa 40 bis 50 Dimensionen, die wir matchen wollen, bis wir wirklich mit dem Ergebnis zufrieden sind. Das ist vergleichbar mit einem ma\u00dfgeschneiderten Anzug. <\/p>\n\n\n\n
Das ist auch das, was uns besser macht: Wir legen sehr viel Wert auf den pers\u00f6nlichen Kontakt, stellen mehr Fragen, h\u00f6ren zu und sind dabei authentisch, offen und ehrlich. Was uns Kunden oder auch Kandidaten t\u00e4glich berichten, ist dieser Mix leider sehr selten geworden.<\/p>\n\n\n\n
Wir werden erstmal den s\u00fcddeutschen Markt geh\u00f6rig wachr\u00fctteln. Ziel wird sein, binnen f\u00fcnf Jahren die umsatzst\u00e4rkste CFO-Practice unter allen Personalberatungen im s\u00fcddeutschen Raum zu werden. <\/p>\n\n\n\n
Zudem m\u00f6chten wir mehr und mehr Auftr\u00e4ge aus Empfehlungen gewinnen. Heute betrifft das schon zwei von drei Neu-Auftr\u00e4gen. Diesen Trend w\u00fcrden wir sehr gerne halten und sogar steigern. Mein pers\u00f6nlicher Traum w\u00e4re eines Tages komplett auf Cold Calls zu verzichten. So weit sind wir davon gar nicht mehr entfernt.<\/p>\n\n\n\n
Wichtig ist au\u00dferdem ein stabiles, gesundes und nachhaltiges Wachstum sowie ein Top-Team aufzubauen. Mittlerweile sind wir auf ein Team aus f\u00fcnf Mitarbeitern angewachsen, das in diesem Jahr noch etwas gr\u00f6\u00dfer werden soll. <\/p>\n\n\n\n
Elon Musk hat mal gesagt: \u201cWhen something is important enough, you do it even if the odds are not in your favor.\u201d Also glaubt an Euch und Euer Produkt oder Eure Dienstleistung und h\u00f6rt nicht auf die ganzen Neinsager, die Euch nicht weiterbringen. Orientiert Euch stattdessen an Vorbildern.<\/p>\n\n\n\n
Man muss nicht das gesamte Rad neu erfinden, um einen Unterschied zu machen. Ich h\u00f6re andauernd \u201eMein Gott, es gibt doch schon so viele von Eurer Sorte\u201c. Meine Antwort ist immer die Gleiche: \u201eRichtig, aber wie viele davon sind wirklich gut?\u201c <\/p>\n\n\n\n
Denkt langfristig, nicht nur kurzfristig. Was hei\u00dft das in unserem Fall? Wir investieren seit 14 Monaten jeden Euro, den wir verdienen, wieder ins Unternehmen. Im ersten Jahr gab\u2019s f\u00fcr mich gar kein Gehalt, und das war gut so. Au\u00dferdem macht Headhunting wirklich erst nach 3-5 Jahren so richtig Spa\u00df, weil irgendwann die Kunden und Kandidaten von alleine kommen und das Matching immer leichter f\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n