CRX Markets wurde 2012 gegr\u00fcndet und wird seit Januar 2018 von Frank H. Lutz gef\u00fchrt. Das Produkt: Ein unabh\u00e4ngiger digitaler Marktplatz f\u00fcr Working-Capital-Finanzierung. Die Plattform verbindet Abnehmer, Lieferanten, Banken und institutionelle Investoren und erm\u00f6glicht unseren Kunden eine Optimierung des Working Capitals sowie Liquidit\u00e4tssicherung. Einfaches Beispiel: Wer an einen Konzern mit einem Zahlungsziel von 60 Tagen liefert, bindet in dieser Zeit Kapital. Um in dieser Phase nicht in Liquidit\u00e4tsschwierigkeiten zu geraten, kann die Zahlung \u00fcber die CRX Working-Capital-Plattform vorfinanziert werden. Der CRX Marktplatz bietet im Sinne eines One-Stop-Shops Finanzierungsl\u00f6sungen auf der Forderungs- und Verbindlichkeiten-Seite, wie z.B. Factoring, Reverse Factoring oder Dynamic Discounting an, und kann zur Vollautomatisierung aller Prozesse einfach an das ERP-System der Kunden angebunden werden. <\/p>\n\n\n\n
Das Projekt „CRX Markets“ entstand aus einer konkreten Kundenanfrage, die damals an 360T Networks, dem ersten Unternehmen der CRX-Gr\u00fcnder Moritz von der Linden und Carlo K\u00f6lzer, gestellt wurde. Der Gedanke war simpel: Was 360T im Devisenhandel erreicht hat, n\u00e4mlich den Aufbau eines unabh\u00e4ngigen, digitalen und wettbewerbsorientierten Marktplatzes \u2013 \u00e4hnlich einer B\u00f6rse \u2013 , kann auch auf den Bereich Working-Capital-Finanzierung ausgeweitet werden. Um die Firmenentwicklung nach dem Gewinn erster globaler und namhafter Kunden (Nestl\u00e9, Lufthansa, Vattenfall) zuk\u00fcnftig zu gew\u00e4hrleisten, verst\u00e4rkte CRX Anfang 2018 die Unternehmensf\u00fchrung durch die Berufung von Frank H. Lutz als CEO. Neben seiner langj\u00e4hirgen Erfahrung im Bereich der Unternehmensfinanzierung war es vor allem seine Leidenschaft, die unternehmerische Herausforderung und die Chance wieder richtig anzupacken und etwas Gro\u00dfes zu erschaffen, welche ihn f\u00fcr die Aufgabe bei CRX pr\u00e4destinierte. <\/p>\n\n\n\n
CRX Markets hat es sich zum Ziel gesetzt, der weltweit f\u00fchrende bankenunabh\u00e4ngige Marktplatz f\u00fcr Working-Capital-Finanzierung zu werden. Unsere Vision ist es, jedem unserer Kunden die beste Finanzierungsform f\u00fcr seine Assets mit zuk\u00fcnftigen Zahlungsstr\u00f6men zu bieten und das auf einem maximal transparenten Marktplatz. Das bedeutet, dass der Kunde den CRX Marktplatz f\u00fcr die Finanzierung von unterschiedlichen Produkten entlang der gesamten Wertsch\u00f6pfungskette \u2013 seine Forderungen genauso wie Bestellungen \u2013 gewinnbringend einsetzen kann und das alles \u00fcber eine technische Integration. <\/p>\n\n\n\n
Seit der Gr\u00fcndung gab es zwei gro\u00dfe Herausforderungen. Die erste war die \u00dcberzeugungsarbeit, die wir bei unseren ersten Kunden leisten mussten. Durch unseren hohen Automatisierungsgrad und die Integrierung unseres Systems in die Kernsysteme der Marktteilnehmer war es erstmal schwierig, unsere potentiellen Kunden davon zu \u00fcberzeugen, zur Umsetzung ihrer globalen Working-Capital-Finance Strategie auf ein bis dahin noch unbekanntes FinTech zu setzen. Mit jedem neu gewonnenen Kunden wurde es jedoch leichter. Denn wer Kunden wie Daimler, Nestl\u00e9 oder MAN gewinnt, dessen Produkte werden auch von anderen Unternehmen nicht ganz so kritisch be\u00e4ugt.<\/p>\n\n\n\n
Die zweite gro\u00dfe Herausforderung war der R\u00fcckzug von Gr\u00fcnder Moritz von der Linden aus dem operativen Gesch\u00e4ft und die \u00dcbergabe an CEO Frank H. Lutz Anfang 2018. Wenn ein Gr\u00fcnder aussteigt, kann theoretisch auch die Identit\u00e4t des Unternehmens leiden. Daher wurde diese Umstellung in einer fast einj\u00e4hrigen \u00dcbergangsphase vollzogen und transparent an das Team und die Investoren kommuniziert. Dadurch war Identit\u00e4tsverlust kein Thema bei uns. <\/p>\n\n\n\n
CRX Markets wurde bisher ohne die Unterst\u00fctzung von institutionellen Kapitalgebern finanziert und erreichte aufgrund seiner starken Basis an privaten Aktion\u00e4ren innerhalb von sieben Jahren eine Gesamtfundingsumme von nahezu 30 Millionen Euro. Erst im vergangenen Jahr wurde die letzte Runde in H\u00f6he von 6 Millionen Euro bei einer Bewertung von 65 Millionen Euro abgeschlossen.<\/p>\n\n\n\n
Zum heutigen Zeitpunkt definiert CRX Markets seine Zielgruppe als global agierende Unternehmen mit Hauptsitz in der DACH Region und einem Umsatz gr\u00f6\u00dfer als \u20ac500 Mio. Obwohl der CRX Marktplatz keinen Industriefokus hat und \u00fcberall gewinnbringend eingesetzt werden kann, verf\u00fcgt CRX \u00fcber besondere Expertise in der Automotive, Food & Beverages, Chemicals und Retail Branche.<\/p>\n\n\n\n
Der CRX Marktplatz f\u00fcr Working Capital Finanzierung erm\u00f6glicht es, Forderungen zu verkaufen. Im Payables Produkt l\u00e4uft das zum Beispiel so: Ein Abnehmer bekommt eine Lieferung \u00fcber 100 Reifen samt Rechnung, die in 90 Tagen zu bezahlen ist. Im Normalfall w\u00fcrde ein guter Treasurer diese 90 Tage voll ausreizen, um das Geld m\u00f6glichst lange im Unternehmen zu halten. Um seine Lieferkette aber aktiv zu unterst\u00fctzen, erm\u00f6glicht der Abnehmer seinen Lieferanten, die Forderung von einem Zwischenfinanzierer vorzeitig begleichen zu lassen. Der Lieferant erh\u00e4lt dadurch sein Geld sofort, und der Abnehmer begleicht den Forderungsbetrag dann nach Abschluss der Frist beim Finanzierer. <\/p>\n\n\n\n
Die Hauptvorteile des Marktplatzansatzes gegen\u00fcber einer traditionellen Bankl\u00f6sung sind vor allem Transparenz, Skalierbarkeit und ein hoher Grad der Prozessautomatisierung. Wo fr\u00fcher die Bank den Preis und den Prozess vorbestimmt hat, ist es heute \u00fcber CRX andersherum. Der Kunde entscheidet, welche Finanzierer an seinem Programm teilnehmen d\u00fcrfen und ob diese im Wettbewerb oder in einem Walletsharing Modell gegeneinander antreten. Im Vergleich zu anderen Plattformanbietern sticht CRX neben seinen un\u00fcbertroffenen Fachkenntnissen in der DACH-Region, vor allem mit seinem Multi-Produkt Ansatz heraus. Diese Vielfalt an Produkten steht f\u00fcr den Kunden mit einer technischen Integration weltweit zur Verf\u00fcgung. <\/p>\n\n\n\n
Wir wollen der weltweit f\u00fchrende bankenunabh\u00e4ngige Marktplatz f\u00fcr Working Capital Finance werden. Kurzfristig bedeutet das f\u00fcr uns, dass wir sowohl unsere Kundenanzahl als auch das Finanzierungsvolumen steigern wollen \u2013 erstmal in der DACH Region. Im letzten Jahr konnten wir Kunden wie Daimler, MAN, Covestro und Wacker Chemie von uns \u00fcberzeugen, ein echter Erfolg. \u00dcber die n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahre wollen wir auf dieser Basis dann neue M\u00e4rkte erobern. Hier liegt der Fokus initial auf den skandinavischen L\u00e4ndern, den Benelux Staaten sowie Gro\u00dfbritannien. Als letzter Schritt ist dann eine globale Expansion das strategische Ziel. <\/p>\n\n\n\n
Erstens: Geht so fr\u00fch wie m\u00f6glich raus zum Kunden, denn nicht alles, was Ihr „unglaublich cool“ findet, sieht der Kunde genauso. Zweitens: Stellt Euch immer wieder selbst in Frage, denn nicht jeder Gr\u00fcnder ist nach einigen Jahren noch der richtige CEO f\u00fcrs Unternehmen. Drittens: Arbeitet an Eurer Oberschenkelmuskulatur, denn Ihr m\u00fcsst viel und h\u00e4ufig wieder aufstehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n