Hi, wir sind AMPEERS ENERGY. <\/p>\n\n\n\n
Als Fraunhofer Spin-Off wollen wir die Energiewende voranbringen, indem wir es Unternehmen mit unserer SaaS-L\u00f6sungen einfach machen, die Potenziale der dezentralen Energiewende zu erschlie\u00dfen \u2013 und das sowohl \u00f6konomisch, als auch \u00f6kologisch!<\/p>\n\n\n\n
Als Software Start-Up bieten wir cloudbasierte Applikationen f\u00fcr das Management von Energie- und Datenfl\u00fcssen im Quartier an. Das klingt zun\u00e4chst kompliziert, ist es aber gar nicht. Im Gegenteil: Unsere drei Produkte sind so konzipiert, dass sie den komplexen Sachverhalt \u201eEnergiemanagement\u201c vereinfachen, Prozesse optimieren und automatisieren und dabei bares Geld sparen.<\/p>\n\n\n\n
So gibt es neben dem AE District Manager, welcher eine vollumf\u00e4ngliche L\u00f6sung des cross-sektoralen Energiemanagements im Quartier darstellt, noch den AE Local Supplier. Diese vollautomatisierte und integrierte Mieterstromsoftware \u00fcbernimmt die administrative Seite von Mieterstromprojekten. Dar\u00fcber hinaus existiert der AE Fleet Optimizer. Durch die Zusammenf\u00fchrung aller relevanten Daten \u00fcbernimmt die intelligente Software die Steuerung des Last- und Lademanagements von E-Fahrzeugflotten. <\/p>\n\n\n\n
Grundlage dieser SaaS-L\u00f6sungen ist eine \u00e4u\u00dferst leistungsf\u00e4hige Fraunhofer-Software, die durch den Einsatz von selbstlernenden Technologien in der Lage ist, alle dezentralen Prozesse rund um Erzeugung und Verbrauch miteinander zu verbinden, zu optimieren und zielgerichtet zu steuern.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben uns entschieden AMPEERS ENERGY zu gr\u00fcnden, weil wir festgestellt haben, dass es unsere L\u00f6sung, eine vollumf\u00e4ngliche Softwareleistung, die dezentrale Gesch\u00e4ftsmodelle profitabel und einfach macht, am Markt noch nicht gibt. <\/p>\n\n\n\n
Uns war klar, dass es sehr viel Zeit kosten w\u00fcrde, ein solches Produkt mit einem gro\u00dfen, etablierten Unternehmen auf den Markt zu bringen. Die einzige Chance f\u00fcr einen schnellen Markteinstieg haben wir deshalb darin gesehen, einfach selbst ein neues Unternehmen zu gr\u00fcnden. Wenn wir unser eigener Herr sind, haben wir keine langwierigen, schwerf\u00e4lligen Entscheidungsrunden und k\u00f6nnen schnell, direkt und flexibel agieren. <\/p>\n\n\n\n
Bei einem so einem wichtigen und vor allem zeitkritischen Thema wie der Energiewende kann man sich z\u00e4he und unn\u00f6tig langsame Entscheidungsstrukturen nicht leisten.<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgten wir neben der fachlichen Erfahrung, auch \u00fcber die notwendige unternehmerische Expertise, da unser Co-Founder Gerrit Ellerwald bereits erfolgreich ein Unternehmen gegr\u00fcndet hatte. \u00dcberzeugt von der Qualit\u00e4t unseres Produktes und mit Fraunhofer im R\u00fccken, war die Gr\u00fcndung selbst ein kalkulierbares Risiko.<\/p>\n\n\n\n
Und nicht zuletzt sind wir \u00dcberzeugungst\u00e4ter, die das Thema Energiewende auch leben. Wenn wir die Energiewende wirklich erfolgreich umsetzen wollen, dann hilft es nicht l\u00e4nger nur dar\u00fcber zu reden \u2013 man muss auch anpacken \u2013 und das tun wir.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen allen Skeptikern die letzten Argumente nehmen, die Energiewende nicht anzupacken. Unsere Vision ist, dass die dezentrale Energiewende durch den erfolgreiche Markteintritt neuer Akteure und die Aktivierung bestehender Akteure umgesetzt wird. Wir wollen dabei einen substantiellen Beitrag leisten, indem wir dezentrale Gesch\u00e4ftsmodelle nicht nur nachhaltig, sondern vor allem auch einfach und profitabel gestalten. <\/p>\n\n\n\n
Wenn wir in die Zukunft blicken, dann stellen wir uns vor, dass wir es vielen Unternehmen erm\u00f6glichen eine aktive Rolle bei der Umsetzung der Energiewende zu spielen. Seien es Wohnungsbauunternehmen, die ihre D\u00e4cher mit PV-Anlagen ausstatten, Flotten, die auf Elektromobilit\u00e4t umstellen und Energieversorger, die im dezentralen Energiegesch\u00e4ft Fu\u00df fassen.<\/p>\n\n\n\n
Als gr\u00f6\u00dfte Herausforderung k\u00f6nnte man die Ausgliederung von Fraunhofer bezeichnen. Die Tatsache, dass wir ein Fraunhofer Spin-Off sind, war zu Beginn sowohl Segen als auch Fluch.
\nWir betonen ganz klar Segen an erster Stelle, denn nat\u00fcrlich ist Fraunhofer eine starke Marke und wir k\u00f6nnen auf ein technologisches Back-End zur\u00fcckgreifen, das schon weit gereift ist. Das ist ein Vorteil, wie ihn neben uns wohl kaum ein anderes Start Up am Markt besitzt.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig ist Fraunhofer aber auch eine \u00f6ffentliche Einrichtung und dementsprechend sind all die juristischen Belange, Aktivit\u00e4ten und Formalit\u00e4ten, die mit einem solchen Ausgliederungsprozess verbunden sind, langwierig und teilweise z\u00e4h. Dieser Ausgliederungsprozess von Fraunhofer, der absolut professionell und super verlief, ist trotzdem letzten Endes ein formaler Prozess, in welchem Kooperationsrahmen und Lizenzvertr\u00e4ge rechtlich fixiert und beschlossen werden mussten.<\/p>\n\n\n\n
Doch heute profitieren wir langfristig von unserer Kooperation mit Fraunhofer und k\u00f6nnen so kontinuierlich weitere Innovationen direkt in unsere SaaS-L\u00f6sungen integrieren. Das ist ein gewichtiges Faustpfand f\u00fcr uns.<\/p>\n\n\n\n
Wir waren von unserer Software \u00fcberzeugt. Doch gleichzeitig wussten wir, dass wir f\u00fcr den Markteintritt mit unseren SaaS-L\u00f6sungen ein verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig gro\u00dfes Team von inzwischen 15 Mitarbeitern\/innen ben\u00f6tigen w\u00fcrden. Die Herausforderung hierbei war das daf\u00fcr notwenige Kapital in sehr kurzer Zeit zu besorgen. <\/p>\n\n\n\n
Drei Monate nach Gr\u00fcndung haben wir in einer klassischen Seed-Finanzierung Investoren von unserer Vision und unserer Leistungsf\u00e4higkeit als Team \u00fcberzeugt. Eigentlich undenkbar, da wir in einer so fr\u00fchen Phase noch keinen Proof of Market vorweisen konnten, doch auch hier half die Tatsache, dass Fraunhofer hinter uns stand!<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr unsere Leistungen gibt es drei Hauptzielgruppen: Energieversorger & -dienstleister, die Immobilienwirtschaft und Flottenbetreiber. F\u00fcr unsere Mieterstrom- und Quartiersl\u00f6sungen sind z.B. alle mittleren und gro\u00dfen Wohnungsbauunternehmen, beziehungsweise alle Unternehmen mit relevant gro\u00dfem Wohnungsbaubesitz (kirchliche, private, \u00f6ffentliche Tr\u00e4ger und Genossenschaften) geeignet.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt ungef\u00e4hr 40 Millionen Wohnungen in Deutschland \u2013 davon sind 10% Mieterstrom und f\u00fcr den AE Local Supplier geeignet. F\u00fcr unser Quartiersenergiemanagementsystem kommen alle gr\u00f6\u00dferen Geb\u00e4udekomplexe mit einer heterogenen Erzeugungsinfrastruktur infrage, wie Flughafen, Einkaufszentren, reine Wohnquartiere oder auch diverse Mischquartiere.<\/p>\n\n\n\n
\nUnd auf die Frage der Internationalisierung k\u00f6nnen wir antworten, dass wir schon heute dabei sind in der DACH Region zu internationalisieren. Am Ende des Tages sind unsere L\u00f6sungen nicht auf den deutschen Energiemarkt beschr\u00e4nkt. Bei einem (Quartiers-) Energiemanagement System stellt sich nur die Frage, was optimiert werden soll. Und wenn es dabei um eine Kostenoptimierung unter Randbedingungen (z.B. wie die Maximierung des Eigenstromverbrauchs) handelt, dann ist das nur eine mathematische Funktion, die optimiert wird. Somit ist unser Produkt letztlich international \u00fcberall einsetzbar. Im Moment fokussieren wir uns auf die DACH Region, sp\u00e4ter auf Europa und letztlich \u00fcberall dort, wo unsere Produkte genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
AMPEERS ENERGY sorgt daf\u00fcr, dass Energieerzeugung, -transport, -verbrauch und -abrechnung \u00e4hnlich einfach funktionieren wie beispielsweise der Online-Handel heute. Wir erm\u00f6glichen damit unseren Kunden den Eintritt in das Energiemanagement 4.0, in dem alle Akteure und technischen Komponenten nahtlos ineinandergreifen. Jeder einzelne Marktteilnehmer kann dadurch betr\u00e4chtliche Einsparpotenziale realisieren, teilweise bis zu 40 Prozent. E-Fahrzeugflotten k\u00f6nnen durch unsere SaaS-L\u00f6sung zu einer echten Alternative zu bestehenden Dieselfahrzeugen werden und vieles mehr. So k\u00f6nnen neuartige Gesch\u00e4ftsmodelle auf Basis intelligenter Energie entstehen.<\/p>\n\n\n\n
Der gro\u00dfe Unterschied zu unseren Wettbewerbern ist, dass wir die dezentralen Gesch\u00e4ftsmodelle ganzheitlich betrachten und nicht nur Teill\u00f6sungen liefern. Bei uns bekommt man die komplette softwareseitige Unterst\u00fctzung zur Umsetzung eines gesamt dezentralen Gesch\u00e4ftsmodells. Und diese ist wiederrum so benutzerfreundlich, dass wir uns dank dieser intuitiven Usability vom Wettbewerb klar differenzieren.<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus haben wir dank der Kooperation mit Fraunhofer den Vorteil kontinuierlich weitere Innovationen in unsere SaaS-L\u00f6sungen zu integrieren. Das ist ein Marktvorteil, wie ihn wohl kein zweites Start-Up besitzt.<\/p>\n\n\n\n
Unser kurzfristiges Ziel ist es, das Unternehmen vollumf\u00e4nglich auf- und ausgebaut zu haben. Wo jetzt momentan noch eine \u201eHands On\u201c Mentalit\u00e4t herrscht, wollen wir die interne Zusammenarbeit, die Infrastruktur und die internen Abl\u00e4ufe professionalisieren. Da merkt man einfach, dass wir noch ein sehr junges Unternehmen sind, doch wenn diese Prozesse abgeschlossen sind, k\u00f6nnen wir noch effizienter dem Kerngesch\u00e4ft nachgehen. <\/p>\n\n\n\n
Auf lange Sicht ist es unser Ziel, dass wir als erster Ansprechpartner und Innovationsf\u00fchrer, quasi als Synonym f\u00fcr das M\u00f6glichmachen dezentraler Energiekonzepte mit Saas L\u00f6sung gelten. <\/p>\n\n\n\n
Wir sind davon \u00fcberzeugt, dass die dezentrale Energiewende durch die erfolgreiche Einbringung neuer Akteure und die Aktivierung bestehender Player umgesetzt wird. Und wir wollen dabei einen substantiellen Beitrag leisten, indem wir dezentrale Gesch\u00e4ftsmodelle nicht nur nachhaltig, sondern auch einfach und profitabel machen. <\/p>\n\n\n\n
Wir wollen allen Skeptikern auch die letzten Argumente nehmen, die Energiewende nicht anzupacken. Wenn wir in die Zukunft blicken, dann stellen wir uns vor, dass wir es vielen Unternehmen erm\u00f6glicht haben eine aktive Rolle bei der Umsetzung der Energiewende zu spielen. Seien es Wohnungsbauunternehmen, die ihre D\u00e4cher mit PV-Anlagen ausgestattet haben, Flotten, die auf Elektromobilit\u00e4t umgestellt haben und Energieversorger, die im dezentralen Energiegesch\u00e4ft Fu\u00df gefasst haben.<\/p>\n\n\n\n
1. Fokussierung
\nMan startet meist mit dem Ansatz, dass man die Welt in einem Schlag erobern will und damit \u00fcbernimmt man sich leicht. Deswegen ist Fokus so wichtig. Man sollte sich schrittweise weiterentwickeln, immer auf den n\u00e4chsten Schritt fokussieren, doch nat\u00fcrlich dabei niemals das gro\u00dfe Ziel aus den Augen verlieren.<\/p>\n\n\n\n
2. Vertrieb
\nMan darf mit dem Vertrieb nicht erst beginnen, wenn das Produkt in all seinen letzten Feinheiten fertig und perfekt ist. Es ist unglaublich wichtig so schnell wie m\u00f6glich Spuren am Markt zu hinterlassen und die ersten Kunden von seinen Ideen zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n
3. Team
\nAlleine hat man nur eine gute Idee, man braucht aber viele kluge K\u00f6pfe, um alles Geplante auch umzusetzen. Dabei ist das wichtigste, dass es gleichgesinnte Leute sind. Es ist so wichtig, dass die Leute die Notwendigkeit des Themas sehen und menschlich und inhaltlich miteinander harmonieren. Das muss alles passen! <\/p>\n\n\n\n
Fokus, Vertrieb und Team – Wenn man sich auf die drei Punkte konzentriert ist unserer Erfahrung nach die Erfolgswahrscheinlichkeit wesentlich h\u00f6her, als wenn man nur eine gute Idee hat.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei den Gr\u00fcndern f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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