Framen ist ein in 2018 gegr\u00fcndetes Media-Tech Startup und bietet einen Marktplatz f\u00fcr adressierbares kontextuell-relevantes Marketing (addressable context advertising (ACA)). Auf Framen buchen Werbetreibende Impressionen und platzieren ihre Werbung programmatisch und zielgruppenspezifisch auf TVs in semi-\u00f6ffentlichen Bereichen, sogenannten Kontexten. Hoch frequentierte Standorte wie zum Beispiel Co-Working Spaces, Hotels und Fitnessstudios k\u00f6nnen ihre TVs mit FRAMEN verbinden, um mit externen Inhalten digitale Einnahmen zu erzielen. Werbetreibende bekommen \u00fcber Framen hypertargeted Zug\u00e4nge zu ihren Zielgruppen \u2013 bspw. Executives, fashion-interessierte, urbane Young Professionals und digitale Nomaden.<\/p>\n\n\n\n
Unserer Meinung nach ist traditionelle Werbung \u201cout\u201d und da wir ein gro\u00dfes Potenzial in ACA sehen, haben wir uns nach tiefgreifender Validierung f\u00fcr den vollen Fokus der Entwicklung entschieden. Au\u00dferdem motiviert es uns, unserer Vision t\u00e4glich Gestalt zu geben, unser Produkt im Einklang mit Kundenbed\u00fcrfnissen und neuen Technologien weiterzuentwickeln sowie nat\u00fcrlich die Erfolge unserer Kunden zu sehen und begleiten. <\/p>\n\n\n\n
Framen bietet einen neuen global-lokalen TV-Channel. Damit bringen wir die unlimitierten M\u00f6glichkeiten des Internets auf den TV \u2013 Framen ist das Internet der \u201cconnected screens\u201d. Unsere Vision ist es, die erste Wahl f\u00fcr ACA in Deutschland und k\u00fcnftig auch in Europa und global zu sein \u2013 gemessen an unseren Kunden, unseren Mitarbeitern, unseren Gesellschaftern und der Gemeinschaft, in der wir leben.<\/p>\n\n\n\n
\u201eDon’t find customers for your products, find products for your customers.\u201c – Seth Godin<\/p>\n\n\n\n
Zu einer unserer gr\u00f6\u00dften Herausforderungen z\u00e4hlte, den sweet spot bzw. den optimalen Kundennutzen zu treffen. Wir haben eine starke Technologie entwickelt, die nat\u00fcrlich bereits f\u00fcr das anf\u00e4ngliche Bootstrapping bereits einen eindeutigen Nutzen darstellen musste.
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\nFramen ist ein Plattform \u00d6kosystem. Daher war es herausfordernd, die Dynamiken des Marktplatzes zu verstehen und eine gute Balance zwischen Angebot und Nachfrage zu finden, also zwischen Screen Providern und Werbetreibenden.<\/p>\n\n\n\n
Unsere Finanzierung startete mit einer kleinen Summe des WeWork Creator Funds, wodurch unsere Software eine enorme Entwicklung erleben konnte. Der Weg zu internationalen Usern kam zun\u00e4chst durch eine Crowdfunding-Kampagne zustande. Auch die Aufnahme in den Early Stage-Investor Axel Springer Porsche (APX) hatte enormen Einfluss auf unser bisheriges Wachstum.
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Framen.io ist ein Plattform \u00d6kosystem, auf dem unterschiedliche Akteure verbunden werden: Werbetreibende (von KMUs, \u00fcber Brands bis zu Agenturen) sowie Bildschirme von Location im semi-\u00f6ffentlichen Bereich wie Hotels, Co-Working Spaces, Fitnessstudios, gastronomische Betriebe und dem Einzelhandel. <\/p>\n\n\n\n
Unsere Kunden streben nach einem h\u00f6heren Endkunden-Erlebnis sowie einer intelligenten L\u00f6sung, die \u201crichtigen\u201d Menschen lokal im passenden globalen Umfeld mit ihren Stories zu erreichen. Framen stellt diesen global-lokalen digitalen Kanal dar \u2013 ob in der lokalen Community oder \u201cfl\u00e4chendeckend\u201d global.
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Framen funktioniert f\u00fcr den Werbetreibenden wie eine Buchungsplattform mit Echtzeit-Monitoring. Nachdem Werbetreibende auf framen.io Kampagnenzeitraum, erzielte Impressions, Budget sowie Kernkriterien ihre Zielgruppe definiert haben, erhalten sie die optimalen Impressions in den Ausspielungslocations f\u00fcr ihre Kampagne. <\/p>\n\n\n\n
Im Sinne einer erh\u00f6hten Brand Safety k\u00f6nnen Werbetreibende stets einsehen, welche anderen Inhalte auf den Bildschirmen ausgespielt werden. Nach einer kurzen Freigabe des Bildschirmbesitzers kann die Kampagne live gehen. Kunden erhalten Echtzeit-Analysen und Reports \u00fcber ihre Kampagne. Indem Zielgruppen hypertargeted in ihrem nat\u00fcrlichen Umfeld erreicht werden (Arbeit, Sport, Reise usw.), erlangen Werbetreibende wie Brands ein gest\u00e4rktes Markenvertrauen und h\u00f6here Wahrnehmung um 106%.<\/p>\n\n\n\n
Die Vorteile f\u00fcr Bildschirmbesitzer liegt vor allem bei einer zus\u00e4tzlichen Einnahmequelle durch Freigabe der Bildschirmzeit f\u00fcr externe Inhalte. Au\u00dferdem bieten sie aktuelle, zielgruppen-relevante Inhalte wie Inspirationen und News f\u00fcr ihre G\u00e4ste und damit eine durch Werbung finanzierte Entertainment-M\u00f6glichkeit. <\/p>\n\n\n\n
Die Corona Zeit hat uns auf jeden Fall eine gro\u00dfe Chance gegeben! Besitzer von potenziellen Werbescreens \u2013 seien es Hotels, Fitnessstudios oder Restaurants \u2013 sind auch derzeit \u00fcber jeden weitere Umsatz erfreut, der ihnen gleichzeitig ein st\u00e4rkeres Kundenerlebnis bringt. Framen demokratisiert den Markt, indem Medienbudgets an die Screen Provider f\u00fcr die Bereitstellung der TVs zur\u00fcckflie\u00dfen.
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Hypertargeted Impressionen f\u00fcr eine starke Markenkommunikation ist auch zu rezessiven Zeiten relevant, wie Harvard Business Review best\u00e4tigt. Gro\u00dfveranstaltungen und Orte wie Bahnh\u00f6fe und Flugh\u00e4fen mit einer hohen Personenaufkommen werden von der Gesellschaft weitestgehend vermieden. Menschen halten sich jedoch nach wie vor in semi-\u00f6ffentlichen Locations ihres nat\u00fcrlichen Lebens. Genau hier erm\u00f6glicht ihnen Framen digitale Werbung im lokalen Kontext, womit wir Screens in semi-\u00f6ffentlichen Bereichen meinen.<\/p>\n\n\n\n
Zum einen haben wir uns mit Apotheken zusammengetan um denen die M\u00f6glichkeit zu geben, Echtzeit News zu streamen. Unser Anliegen ist es, dass besonders zu Zeiten, in denen eine Informationsversorgung gew\u00e4hrleistet sein muss, auch den non-digital natives und der \u00e4lteren Generation im Allgemeinen ein St\u00fcck Sicherheit mit den wichtigsten Nachrichten vermittelt werden. Unsere Technologie erm\u00f6glicht, in Echtzeit den Informationsfluss auf mikro-lokaler Ebene (wie Kommunen, St\u00e4dten, Beh\u00f6rden, Gesundheitsamt) im relevanten Kontext sicherzustellen und somit war es f\u00fcr uns eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit, unsere Technologie f\u00fcr Kommunen und Beh\u00f6rden kostenlos zu Verf\u00fcgung zu stellen und einen sozialen Beitrag in schwierigen Zeiten zu leisten.<\/p>\n\n\n\n
Zum anderen m\u00f6chte jeder Werbetreibende gerade jetzt Sichtbarkeit und Relevanz im Markt erlangen. Wie Studien des Harvard Business Review zeigen, bedeutet dies f\u00fcr eine erfolgreiche Marketingstrategie, dass Marketeers ihre Zielgruppen neu zu definieren: Anstatt eine Kategorisierung von Konsumenten nach Lifestyle oder demografischen Daten, sollte man lieber eine Einteilung nach emotionaler Reaktion und Verhalten auf die Krise vornehmen. Framen erm\u00f6glicht ihnen mit der hypertargeted Kommunikationsl\u00f6sung im passenden kontextuellen Umfeld ihre Werbung und Stories zu platzieren. Dabei merken wir, dass nicht nur verst\u00e4rkt Impressionen in Co-Working Spaces gebucht werden, sondern mittlerweile auch wieder die Nachfrage nach Screens in Hotels und weiteren Freizeit Locations steigt. <\/p>\n\n\n\n
Wir sehen einen immer st\u00e4rker werdenden Shift von Point of Sale (POS) zu Point of Experience. Framen schafft es mit einer konzeptuell relevanten Werbem\u00f6glichkeit gemeinsam mit und f\u00fcr Marken, eine Erlebniswelt zu kreieren. Durch das datenbasierte Prognostizieren des Verhalten von Zielgruppen, bieten wir Werbetreibenden einen Kanal ohne Streuverlust an und versorgen Menschen im Raum gleichzeitig mit f\u00fcr sie relevante und interessante Inhalte. Unser Ziel ist es, der Kanal f\u00fcr ACA zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Am Anfang hatten wir das typische Chicken-egg-problem: Die Balance zwischen Supply (Screen Provider) und Demand (Werbetreibende) war zu Beginn nicht einfach zu managen. Analysiert die Dynamiken und Abh\u00e4ngigkeiten in eurem Gesch\u00e4ftsmodell und arbeitet mit den richtigen Partnern zusammen.<\/p>\n\n\n\n
Die St\u00e4rke liegt in den Unterschieden, nicht in den Gemeinsamkeiten. Sucht euch ein diversifiziertes Team. Das Zusammenarbeiten mit Talenten aus allen Bereichen bringt neue Blickwinkel, inspirierende Ideen und innovative L\u00f6sungsans\u00e4tze mit sich. <\/p>\n\n\n\n
Schafft ein bestimmtes Rauschen um eure Marke. Nach diesem Motto solltet ihr schon fr\u00fchzeitig in Marketing zu investieren und euch im lokalen \u00d6kosystem etablieren. Das unterst\u00fctzt nicht nur eure Markenbekanntheit und schafft Vertrauen bei euren potentiellen Kunden, sondern auch potenzielle Finanzierungen, Unterst\u00fctzung durch Mentoren und den Austausch mit anderen Start-ups.<\/p>\n\n\n\n