{"id":71082,"date":"2020-07-30T09:28:30","date_gmt":"2020-07-30T07:28:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=71082"},"modified":"2026-01-26T14:00:51","modified_gmt":"2026-01-26T13:00:51","slug":"govradar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/govradar\/","title":{"rendered":"Eine gewisse Hartn\u00e4ckigkeit"},"content":{"rendered":"\n

GovRadar Public Procurement 2.0 verbindet KMU und Startups mit Beh\u00f6rden<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup GovRadar doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

Mein Name ist Sascha Soyk, ich bin 35 Jahre alt und lebe in M\u00fcnchen. Bevor ich GovRadar gegr\u00fcndet habe, war ich in einer strategischen Vertriebsrolle bei Palantir besch\u00e4ftigt. Davor habe ich f\u00fcr das Verteidigungsministerium in Berlin den Bundeswehr Cyber Innovation Hub mit aufgebaut. Ich bin Reserveoffizier und meine erste berufliche Station nach dem BWL-Studium war in der Strategieberatung bei Roland Berger. <\/p>\n\n\n\n

Mit der Online-Plattform erm\u00f6glichen wir Beh\u00f6rden eine effiziente Markterkundung und die Gelegenheit, Software-L\u00f6sungen anonym zu testen. Wir sorgen daf\u00fcr, dass auch Produkte von Startups und kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen (KMU) auf dem Radar der \u00f6ffentlichen Beschaffer landen. H\u00e4ufig sind das die innovativsten L\u00f6sungen, die aber nicht gesehen werden, weil diese Unternehmen keine dedizierten Sales-Teams f\u00fcr den \u00f6ffentlichen Sektor haben. Oder weil sie schlicht abgeschreckt sind von den langen Sales-Zyklen und der Prozessintransparenz. Durch GovRadar heben wir die wirklichen Innovationen auf den Radar der Beh\u00f6rden und bringen so die allseits proklamierte Digitalisierung voran. <\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

Ich kenne beide Seiten der von uns entwickelten Plattform: Sowohl die Perspektive der Softwareunternehmen habe ich kennengelernt. Als auch die Arbeit f\u00fcr eine Bundesbeh\u00f6rde samt aller rechtlichen Auflagen und oftmals schmerzhaften Prozesse. In der Anfangs- und Aufbauphase des Bundeswehr Cyber Innovation Hub habe ich selbst erfahren m\u00fcssen, wie schwierig, langwierig und auch nervenzehrend Vergabeverfahren im \u00f6ffentlichen Sektor sind. <\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter GovRadar?<\/h4>\n\n\n\n

Wenn Beschaffung von Software mehrere Jahre dauert, ist das f\u00fcr die Beh\u00f6rden frustrierend, weil sie nie die neueste Technologie erhalten. F\u00fcr KMU ist es anstrengend und viele k\u00f6nnen sich den langen Atem gar nicht leisten. Und nicht zuletzt ist es f\u00fcr den Steuerzahler eine Vollkatastrophe, dass Technologie teuer eingekauft wird, die nicht mehr \u201eState of the Art\u201c ist. Dieser Problemstellung wollen wir mit GovRadar entgegenwirken. Langfristig wollen wir eine Plattform f\u00fcr \u201ePublic Procurement 2.0\u201c schaffen und Beschaffung der \u00f6ffentlichen Hand revolutionieren.<\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Eine gro\u00dfe Herausforderung war zu Corona-Lockdown-Zeiten und ist es bedingt weiterhin, Beh\u00f6rden gezielt zu erreichen und ihr Feedback einzuholen. Weiterhin sind nur ganz wenige Investoren offen oder gar spezifisch ausgerichtet auf den GovTech-Markt. Das scheint in anderen L\u00e4ndern schon attraktiver zu sein. Unser Beh\u00f6rden-Netzwerk, die Erfahrungen in Deutschland und nicht zuletzt ein gewisser Patriotismus gebieten aber, die Unternehmung dennoch hier aufzubauen. Wir sind bislang finanziert durch Eigenmittel und eine F\u00f6rderung der Regierung Oberbayern. Derzeit suchen wir Investoren, die uns, idealerweise \u00fcber Wandeldarlehen, eine Finanzierung bis Mitte 2021 geben, um unser Produkt in den Markt tragen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von GovRadar?<\/h4>\n\n\n\n

Unsere Zielgruppe sind Beh\u00f6rden, sowohl auf kommunaler, L\u00e4nder- und Bundesebene. Hierbei ist uns wichtig, dass wir nicht nur Beschaffer und Vergabestellen ansprechen. Wir wollen ganz bewusst auch die Fachabteilungen, die IT-Abteilung und \u2013 vielleicht am wichtigsten \u2013 die Nutzer von Software ansprechen. Aus eigener Erfahrung gibt es nichts Schlimmeres, als wenn eine Beschaffung zwar sauber orchestriert und durch den Prozess geschoben wird, am Ende aber die falsche L\u00f6sung auf dem Tisch liegt, die kein Nutzer einsetzen will.<\/p>\n\n\n\n

Gleichzeitig adressieren wir nat\u00fcrlich Software-Unternehmen. Diese sind aber eher Partner als potenzielle Kunden. Sie stellen ihre L\u00f6sungen kostenfrei auf die Plattform.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert GovRadar? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

GovRadar ist eine Markterkundungsplattform, auf der Anbieter (Softwareunternehmen) und Nachfrager (Beh\u00f6rden) aufeinandertreffen. F\u00fcr die Akteure aus dem \u00f6ffentlichen Sektor besteht bei uns die M\u00f6glichkeit, effizient zu recherchieren und die verschiedensten Softwarel\u00f6sungen anonym zu testen. Dabei senken wir die Kosten f\u00fcr die Beh\u00f6rden. Denn oft ist es so, dass f\u00fcr eine Vergabe und die dazugeh\u00f6rige Marktanalyse externe Berater engagiert werden m\u00fcssen \u2013 das ist in der Regel teuer! <\/p>\n\n\n\n

Wie hat sich ihr Unternehmen mit Corona ver\u00e4ndert?<\/h4>\n\n\n\n

GovRadar wurde Anfang M\u00e4rz 2020 gegr\u00fcndet. Kurz darauf erfolgte der Lockdown. Das war nat\u00fcrlich eine Einschr\u00e4nkung. Denn das bedeutete: Keine Kundengespr\u00e4che, keine Messen und keine anderweitigen Events, bei denen man GovRadar h\u00e4tte pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Besonders Beh\u00f6rden waren in der Zeit folglich nur schwer zu erreichen. Junge, dynamische und innovative Software-Unternehmen waren nat\u00fcrlich viel offener hinsichtlich der Kommunikationswege. Ansprachen via LinkedIn und Austausch per Zoom waren kein Problem.<\/p>\n\n\n\n

Wie haben Sie sich darauf eingestellt und welche \u00c4nderungen haben Sie vorgenommen?<\/h4>\n\n\n\n

Die Gr\u00fcndung erfolgte zum Beginn der Krise. Folglich kannten wir gar keine andere Situation. Wir haben die Zeit der Krise genutzt, um produktiv zu sein und den Marktangang vorzubereiten. So wurde beispielsweise in wenigen Wochen ein erstes MVP erstellt. Nun freuen wir uns, endlich wieder in Deutschland unterwegs sein zu d\u00fcrfen und auf Kunden zugehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Wo sehen Sie in der Krise die Chance?<\/h4>\n\n\n\n

Auf der einen Seite hat die Krise den Beh\u00f6rden aufgezeigt, wo sie in puncto Digitalisierung noch Nachholbedarf haben. Hier ist man noch weit hinter dem Standard der Wirtschaft zur\u00fcck. Viele schreiben sich jetzt erst recht auf die Fahnen, dass sie vorankommen und innovative L\u00f6sungen einsetzen wollen. F\u00fcr die Anbieter auf der anderen Seite entsteht hier die Chance, einen stabilen, relativ krisensicheren Markt zu betreten und so auch kurzfristig weggebrochene Auftr\u00e4ge in der Privatwirtschaft auszugleichen.<\/p>\n\n\n\n

GovRadar, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

Unsere Vision ist, \u201ePublic Procurement 2.0\u201c zu schaffen. In f\u00fcnf Jahren haben wir hoffentlich nicht nur Beh\u00f6rden geholfen, die richtigen Innovationen zu finden und zu beschaffen. Wir wollen auch den Anbietern den Prozess des Antwortens auf Ausschreibungen erleichtern und automatisieren. Denn das Vergaberecht wird ja weiterhin eine Vorgabe sein, die man auch nicht \u00e4ndern sollte.<\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

Bevor man gr\u00fcndet, sollte man sich ehrlich nach der eigenen Passion fragen. Das klingt sehr nach Phrasendrescherei, ist aber gerade dann entscheidend, wenn es mal nicht wie geplant l\u00e4uft und in M\u00e4rkten, in denen Kunden Authentizit\u00e4t sch\u00e4tzen. Zweitens sollte man sich eine gewisse Hartn\u00e4ckigkeit zulegen. Denn man ist regelm\u00e4\u00dfig daran erinnert, dass eine eigene Unternehmung ja kein einfacher Sprint, sondern ein holpriger Marathon ist. Und drittens w\u00fcrde ich immer daf\u00fcr sorgen, mich mit den richtigen Mitstreitern aber auch Mentoren und Coaches zu umgeben. Das Team ist entscheidend. Alleine packt man es nicht und es macht das Unternehmersein so viel attraktiver, wenn man von anderen lernt! <\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Sascha Soyk f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n