{"id":71268,"date":"2020-08-10T09:01:40","date_gmt":"2020-08-10T07:01:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=71268"},"modified":"2026-01-25T10:34:03","modified_gmt":"2026-01-25T09:34:03","slug":"booksana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/booksana\/","title":{"rendered":"Definiert ein Ziel"},"content":{"rendered":"\n

Booksana Buchungsplattform f\u00fcr Kur- und Gesundheitsreisen<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup Booksana doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

Booksana ist eine Buchungsplattform f\u00fcr Kur- und Gesundheitsreisen. Unsere Kunden (Zielgruppe 50+, aber auch j\u00fcngere Generationen) k\u00f6nnen ihre Kurreisen bei uns bequem anhand ihrer Pr\u00e4ferenzen finden und direkt online buchen. Aktuell bieten wir \u00fcber 90 Kurh\u00e4user in Europa an (\u00fcberwiegen in Polen und Tschechien). Unser Team besteht aus zwei Gr\u00fcndern, die das Unternehmen operativ von Berlin aus f\u00fchren. Der Rest des Teams arbeitet komplett remote aus vielen Regionen der Welt heraus. Insgesamt arbeitet ein internationales und multikulturelles Team von zehn Personen f\u00fcr Booksana. <\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

Alexander Gross, der CEO und Gr\u00fcnder von Booksana war jahrelang bei einem Kurreiseveranstalter t\u00e4tig. Der Reiseveranstalter, wie auch andere in diesem Bereich, sind noch sehr stark auf den Offline-Markt fokussiert. Alexander hat den Trend entdeckt, dass inzwischen auch die Zielgruppe 50+ gerne online sucht und auch online buchen m\u00f6chte. <\/p>\n\n\n\n

Damit war die Idee geboren, im Markt der Gesundheitsreisen ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, dass maximal digitalisiert ist und den Kunden die Vorteile bietet, welche die Digitalisierung mit sich bringt: keine Vertr\u00e4ge hin und her schicken, keine langen Telefonate, keine Kataloge (um Gottes Willen). Alles digital, alles online. <\/p>\n\n\n\n

Dadurch spart man als Unternehmen einiges an Overhead-Kosten, was sich wiederum vorteilhaft auf den Verkaufspreis f\u00fcr den Kunden auswirkt. So hat Alexander Ende 2017 die ersten Schritte der Gr\u00fcndung von Booksana vorgenommen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr mich ist Booksana nicht die erste Gr\u00fcndung. Ich betreibe seit 10 Jahren die Digitalagentur netfame GmbH und habe in der Zeit mehrere andere Startups<\/a> mitgegr\u00fcndet. Die Agentur wird jetzt \u00fcberwiegend von meinem Partner und gleichzeitig meinem Bruder gef\u00fchrt. Mein Fokus liegt jetzt bei Booksana, wo meine Schwerpunkte in den Bereichen Produktentwicklung und Marketing liegen. Alexander und ich haben uns 2018 kennengelernt und im September 2019 habe ich mich dazu entschlossen, in das Startup einzusteigen. <\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter Booksana?<\/h4>\n\n\n\n

Booksanas Vision besteht darin, f\u00fcr viele Menschen ein besseres Reiseerlebnis zu kreieren, von der Buchung der Reise bis zur Heimfahrt.  <\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war und ist immer noch die Covid19 Pandemie. Am Anfang haben wir einige Schwierigkeiten gehabt, das richtige Team bzw. die passenden Dienstleister f\u00fcr die Entwicklung unseres Produkts zu finden. Die Ressourcenknappheit ist immer ein Thema, aber Schritt f\u00fcr Schritt kamen wir voran.<\/p>\n\n\n\n

Anfangs haben wir uns von unserem ersparten finanziert. Im Oktober 2019 kam dann ein Business Angel als Investor an Bord und somit konnten wir innerhalb von acht Monaten unser Portal in der ersten Version launchen. Insgesamt wurden bisher knapp 200.000\u20ac investiert. Aktuell sammeln wir die ersten operativen Zahlen im Betrieb der Plattform, um unseren Plan mit realen Zahlen abzugleichen und zu korrigieren. Anschlie\u00dfend planen wir dann eine weitere gr\u00f6\u00dfere Finanzierungsrunde, um die Plattform weiter zu entwickeln und in das Marketing zu investieren.    <\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von Booksana?<\/h4>\n\n\n\n

\u00dcberwiegend sind es Menschen im Alter zwischen 45-85, die erst jetzt oder schon in der Vergangenheit die Mehrwerte einer Gesundheitsreise f\u00fcr sich entdeckt haben. Wir beobachten aber auch, dass die j\u00fcngeren Generationen sich f\u00fcr Kurreisen interessieren, somit steht unsere Plattform nat\u00fcrlich allen Altersgruppen offen. <\/p>\n\n\n\n

In unserem Marketing sprechen wir die \u00e4ltere Generation an, da sie den Gro\u00dfteil unseres Marktes ausmacht und meist bereits Erfahrung in Sachen Kurreisen mitbringt. Innerhalb der Zielgruppe gibt es aber zahlreiche Personas, die zum Teil komplett unterschiedlich sind. <\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Booksana? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

Unser erster gro\u00dfer Vorteil ist unsere Positionierung bzw. Spezialisierung: wir sind kein Reiseanbieter f\u00fcr alles M\u00f6gliche. Wir haben uns auf Gesundheitsreisen spezialisiert und dementsprechend wird unser Kunde das beste Angebot bei uns finden, wenn er speziell auf der Suche nach einer Gesundheitsreise ist. Wir versuchen unseren Interessenten nicht noch eine Pauschalreise und einen Mietwagen dazu zu verkaufen. Unser Angebot ist Spitz, damit ist unsere Beratung sehr gut, weil wir eben Experten in diesem einen Bereich sind.<\/p>\n\n\n\n

Des Weiteren sind wir im Vergleich zu anderen Reiseveranstaltern, die in diesem Segment arbeiten, vollst\u00e4ndig digitalisiert und auf allen Endger\u00e4ten nutzbar. Unsere Reiseangebote kann man direkt online finden, buchen und bezahlen und nicht erst auf Anfrage wie bei 90% unseres Wettbewerbs. Wir haben unsere Erfahrungen mit Kurreisen aus dem Offline-Gesch\u00e4ft in einfache digitale Prozesse transferiert, um unseren Kunden den Weg zum Ziel so einfach wie m\u00f6glich zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n

Die Bedienbarkeit unseres Portals ist aus unserer Sicht optimal f\u00fcr unsere Zielgruppe geeignet und wir arbeiten jeden Tag daran, sie auf allen Endger\u00e4ten zu verbessern. Oft sind unsere Preise viel attraktiver. Das liegt zum Teil daran, dass keine Reiseb\u00fcros dazwischen sitzen und zum Teil auch daran, da wir bessere Konditionen bei den Kur-Hotels haben. Nat\u00fcrlich auch, da wir durch unseren Background in der Lage sind, das Online-Marketing sehr effizient und genau zu betreiben. <\/p>\n\n\n\n

Wie hat sich ihr Unternehmen mit Corona ver\u00e4ndert?<\/h4>\n\n\n\n

Das war f\u00fcr uns, wie f\u00fcr viele Andere auch, eine nicht wirklich vorhersehbare Situation. Wir haben urspr\u00fcnglich geplant, die Plattform am Jahresanfang zu launchen, es hatte sich jedoch in Richtung M\u00e4rz verschoben und dann kam Corona\u2026 Einerseits haben wir Gl\u00fcck gehabt, dass wir nicht fr\u00fcher gestartet sind und somit der Katastrophe durch zahlreiche Stornos usw. entgehen konnten, was f\u00fcr uns sehr vorteilhaft war. Andererseits konnten wir nat\u00fcrlich nicht launchen und damit auch keinen Cashflow generieren, was unsere Pl\u00e4ne komplett ver\u00e4ndert hat. R\u00fcckblickend betrachtet finden wir, dass sich dadurch nicht allzu viel ver\u00e4ndert hat. Wir mussten nur nat\u00fcrlich in der Zeit das Tempo der Weiterentwicklung des Produkts einschr\u00e4nken.<\/p>\n\n\n\n

Wie haben Sie sich darauf eingestellt und welche \u00c4nderungen haben Sie vorgenommen?<\/h4>\n\n\n\n

Wir haben eine Krisensitzung einberufen und uns auf mehrere Szenarien vorbereitet. Wir waren in einer guten Situation, weil wir operativ noch keine Kunden hatten und an dieser Stelle keine Sorgen erzeugt wurden. Andererseits war klar, dass wir in den n\u00e4chsten drei bis vier Monaten nichts verkaufen und damit das Geld langsam ausgehen w\u00fcrde. <\/p>\n\n\n\n

Wir haben alle Kosten auf das Minimum runtergefahren, die Produktentwicklung komplett pausiert und einen Krisentopf gebildet, der es uns m\u00f6glich machen sollte 18 Monate auf Sparflamme und ohne operativen Betrieb die Pandemie auszusitzen. Das Ziel war es, diese Zeit durchzustehen, um danach sofort mit Marketing zu starten, sobald die Nachfrage wieder da w\u00e4re. Und so kam es dann auch.    <\/p>\n\n\n\n

Wo sehen Sie in der Krise die Chance?<\/h4>\n\n\n\n

Erstens hat uns die Krise gezeigt, dass sich wirklich jeder auf solche Situationen vorbereiten muss. Jedes Unternehmen muss \u00fcber einen Krisentopf und \u00fcber mehrere Pl\u00e4ne f\u00fcr Krisenszenarios verf\u00fcgen, das haben wir verstanden. Nat\u00fcrlich ist das f\u00fcr Startups schwierig, jedoch nicht unm\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens hat sich f\u00fcr uns best\u00e4tigt, dass sich in der Tourismus-Branche und insbesondere im Bereich der Kurreisen, vieles nun schnell ver\u00e4ndern wird. Vor der Krise hat ein Gro\u00dfteil der Kunden f\u00fcr Gesundheitsreisen ihre Reisen noch immer in einem Reiseb\u00fcro gebucht. Allerdings stiegen die Nutzerzahlen im Internet, auch insbesondere in unserer Zielgruppe, w\u00e4hrend der Pandemie sehr stark an. Darauf waren wir nun grunds\u00e4tzlich von Anfang an vorbereitet, bzw. ist das einer der Gr\u00fcnde, warum wir Booksana gegr\u00fcndet haben, da hier tats\u00e4chlich eine L\u00fccke im Angebot zu finden ist. Und der nun immens gewachsene Markt spielt uns f\u00f6rmlich in die Karten.<\/p>\n\n\n\n

Die \u00e4lteren, noch gr\u00f6\u00dferen Anbieter im Markt haben nicht unsere Agilit\u00e4t und unsere IT- und Marketing-Kompetenz, um das Tempo des beschleunigten digitalen Wandels zu halten, darin sehen wir auch eine sehr gro\u00dfe Chance f\u00fcr uns.  <\/p>\n\n\n\n

Booksana, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

Aus unserer Sicht eindeutig, werden wir sp\u00e4testen in drei Jahren die gr\u00f6\u00dfte Plattform f\u00fcr Kur- und Gesundheitsreisen in Deutschland sein. Wir werden omnipr\u00e4sent f\u00fcr unsere Zielgruppe sein und den Kurreisen-Markt dominieren. Unsere Kunden werden den besten Service und die besten Angebote f\u00fcr alle Kurregionen in Europa bei Booksana finden.<\/p>\n\n\n\n

Wir denken, es wird schon fr\u00fcher passieren, aber sp\u00e4testens in f\u00fcnf Jahren ist Booksana der Name, an den man zuerst denkt, wenn es um Kur- und Gesundheitsreisen geht.  <\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

1. Das Team ist unserer Meinung nach das wichtigste. Nehmt euch beim Recruiting der Mitarbeiter oder der Outsourcing-Partner genug Zeit, um Menschen zu finden, deren Pers\u00f6nlichkeit und Kompetenz sehr gut in euer Team, zu eurem Mindset und zu euren Anforderungen passen.<\/p>\n\n\n\n

2. Definiert ein Ziel, habt das Ziel immer im Visier. Teilt den Weg zum Ziel in kleinere Milestones auf. Dies bringt euch Klarheit bei der Festlegung von Priorit\u00e4ten im Tagesgesch\u00e4ft. <\/p>\n\n\n\n

3. Es l\u00e4uft nicht immer Rund, gebt nicht auf, auch wenn ihr demotiviert seid. Einfach durchhalten, eine Nacht dr\u00fcber schlafen, die L\u00f6sung f\u00fcr aufkommende Probleme werdet ihr schon finden, und die Motivation kommt dann wieder zur\u00fcck. Es gibt 1000 kleine Schritte bis man ein Projekt launchen kann, diese 1000 Schritte m\u00fcssen von euch gegangen werden. Der Erfolg stellt sich dann ein.<\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Alexander Gross f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n