{"id":71847,"date":"2020-09-08T08:30:53","date_gmt":"2020-09-08T06:30:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=71847"},"modified":"2025-12-29T10:27:08","modified_gmt":"2025-12-29T09:27:08","slug":"4bro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/4bro\/","title":{"rendered":"Die Zielgruppe kennen"},"content":{"rendered":"\n

Dortmunder Unternehmer Engin Erg\u00fcn<\/a> gr\u00fcndet das Start-up 4BRO als Spin-off seines Gro\u00dfhandels-Kerngesch\u00e4fts und spricht mit ihm eine komplett neu definierte Customer Group an.<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Start-up 4BRO doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

4BRO ist ein Spinn-off der Ethno IQ und wurde 2020 gegr\u00fcndet. Hinter dem Namen verstecken sich Lifestyle<\/a>-Produkte, die darauf ausgelegt sind, eine neu definierte Zielgruppe anzusprechen: die Bros und Sis. Darunter verstehen wir junge Erwachsene mit speziellen Bed\u00fcrfnissen, auf die bisher noch keine Marke richtig eingegangen ist \u2013 wir wollen das \u00e4ndern und sehen in unserem Start-up gro\u00dfes Potenzial. Unsere Getr\u00e4nke sind vom Geschmack bis zur Verpackung genau auf die W\u00fcnsche unserer Konsumenten abgestimmt. Snacks und auch Artikel aus dem Non-Food-Bereich folgen demn\u00e4chst. Eine passende Loyalty-App bietet zudem die M\u00f6glichkeit auf Gutscheine, die wirklich interessant f\u00fcr unsere Kunden sind.<\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

Ich wollte immer Unternehmer werden, es gab nie eine andere Option. Schon zu Studienzeiten begann ich, in Gesch\u00e4ftsmodellen zu denken: Wie erlangt man auf dem Arbeitsmarkt die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Freiheit? Wie kann man sich neben Zahlen und Fakten auch kreativ ausleben? Das Unternehmertum war f\u00fcr mich die Antwort. Nach dem Studium habe ich knapp dreieinhalb Jahre in einer Festanstellung gearbeitet; als die Bef\u00f6rderung winkte, k\u00fcndigte ich \u2013 um selbstst\u00e4ndig zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter 4BRO?<\/h4>\n\n\n\n

Wir m\u00f6chten langfristig eine Plattform aufbauen, mit der wir alle Bed\u00fcrfnisse der Community abdecken, und zwar nicht nur in Deutschland, sondern europaweit. 4BRO soll bei allen Belangen der erste Ansprechpartner werden. <\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start \u2013 was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war letztendlich, Partner zu finden, die unsere Vision verstehen und auch bei der Herstellung mit an Bord gehen. Wir entwickeln Produkte, die einen ganz besonderen Bro-Faktor haben, wie beispielsweise der Ice Tea mit Bubble-Gum-Flavour. Damit sprechen wir unsere potenziellen Kunden sehr direkt an, unterscheiden uns aber auch stark von Mainstream-Ware. Das fordert Partner, die umdenken k\u00f6nnen und sich an Neues herantrauen, damit eine Umsetzung auch langfristig gew\u00e4hrleistet ist. Da wir uns zu 100 Prozent selbst finanzieren, konnten wir uns auch zu 100 Prozent auf die Herstellung konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von 4BRO?<\/h4>\n\n\n\n

Die potenziellen K\u00e4ufer bilden junge, urbane Erwachsene im Alter von 15 bis 35 Jahren. Die Bros und Sis, davon 60 Prozent mit und 40 Prozent ohne Migrationshintergrund, sind absolut Social-Media-affin. Werte wie Respekt und Loyalit\u00e4t stehen an oberster Stelle, den Alltag bestimmen Markenartikel, Mode und Deutschrap. Mittlerweile f\u00fchlen sich dieser Community in Deutschland schon 6,5 Millionen Menschen zugeh\u00f6rig. All denen m\u00f6chten wir mit unserer Plattform und unseren Produkten eine Marke an die Hand geben, die sie versteht und auf ihre W\u00fcnsche eingeht. <\/p>\n\n\n\n

Was ist das Besondere an den Produkten? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

Der Vorteil liegt darin, dass wir einen ganz neuen Kundenstamm erschlie\u00dfen. Mittlerweile verstehen wir die Bros so gut, dass sie sich mit 4BRO identifizieren und abgeholt f\u00fchlen. Dadurch, dass jeder unserer Artikel einen speziellen Faktor hat, sprechen wir unsere Kunden optimal an: Das f\u00e4ngt bei ausgefallenen Geschmacksrichtungen an, geht \u00fcber auffallend und vollkommen neu designte Verpackungen bis hin zu unserer App: Wir sch\u00e4tzen die Loyalit\u00e4t der Konsumenten und belohnen diese auch. <\/p>\n\n\n\n

Daher finden K\u00e4ufer auf jeder Verpackung Punkte, die sie sammeln und mit der App verwalten k\u00f6nnen. Haben sie genug Punkte beisammen, winken Gutscheine f\u00fcr speziell ausgew\u00e4hlte Modelabel, Streaming-Dienste, Fitnessstudios, Shisha-Bars oder auch Nagelstudios f\u00fcr die Sis. Wir sind quasi Payback und Coupon f\u00fcr eine neue Consumer Group.<\/p>\n\n\n\n

Wie hat sich Ihr Unternehmen mit Corona ver\u00e4ndert?<\/h4>\n\n\n\n

Unsere Getr\u00e4nke haben wir im April gelauncht. Da war gerade Corona-Hochphase, Lockdown, nichts ging mehr. Aber wir hatten Gl\u00fcck, weil wir im Lebensmittelbereich unterwegs sind und Superm\u00e4rkte und Kioske ge\u00f6ffnet blieben. Auch Neulistungen waren noch m\u00f6glich. Gro\u00dfer Nachteil war allerdings, dass die gesamte Gastronomie von heute auf morgen wegbrach. <\/p>\n\n\n\n

Wie haben Sie sich darauf eingestellt und welche \u00c4nderungen haben Sie vorgenommen?<\/h4>\n\n\n\n

Wir haben einfach weitergearbeitet und uns auf die Punkte konzentriert, die noch funktionierten. Der Fokus lag in dieser Zeit eben auf den Superm\u00e4rkten und den Kiosken und wir haben dort alles versucht, was ging. <\/p>\n\n\n\n

Wo sehen Sie in der Krise die Chance?<\/h4>\n\n\n\n

Dass wir im ersten Schritt den Lebensmittelhandel angesprochen haben, hat uns im Nachhinein auch bei der Gastronomie weitergeholfen. Erfahrungsgem\u00e4\u00df ist es in dieser Branche recht schwer, mit neuer Ware einen Fu\u00df in die T\u00fcr zu bekommen. Als die ersten Bars, Caf\u00e9s etc. wieder \u00f6ffneten, hatten wir durch unsere Arbeit beim Handel schon so einen Hype mit 4BRO erzielt, dass auch die Gastronomie bereits davon geh\u00f6rt hatte und neugierig wurde. <\/p>\n\n\n\n

Letztendlich konnten wir zum Beispiel unsere Ice Teas im Tetra Pak in einigen Locations listen, was schon besonders ist. Normalerweise bekommt man seine Getr\u00e4nke nat\u00fcrlich im Glas serviert, unsere Produkte wurden aber gerade wegen ihrer Verpackung mit ins Angebot aufgenommen. <\/p>\n\n\n\n

4BRO, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

Unser gro\u00dfes Ziel ist, die Plattform so gro\u00df und angebotsreich wie m\u00f6glich aufzuziehen. Neben unseren Getr\u00e4nken launchen wir demn\u00e4chst auch die ersten Snacks. Nat\u00fcrlich ebenfalls in Geschmacksrichtungen, die den Bros und Sis am besten schmecken. Dar\u00fcber hinaus planen wir auch Artikel aus dem Non-Food-Bereich, um eine Vielzahl an Bed\u00fcrfnissen unserer Consumer Group abzudecken. Neben der Ausweitung des Portfolios steht auch die Weiterentwicklung der App im Fokus. In f\u00fcnf Jahren soll sie Dreh- und Angelpunkt der Community sein.<\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich als erster und wichtigster Punkt: Habe eine tolle Idee und glaube daran. Lass dich von anderen Meinungen nicht aus dem Konzept bringen und verfolge deine Vision hartn\u00e4ckig. Ich bin seit 25 Jahren selbstst\u00e4ndig und hatte bei der Idee von 4BRO auch Gegenwind, aber man muss einfach daran festhalten und sich trauen. <\/p>\n\n\n\n

Als Zweites \u2013 und das geht gar nicht nur an die Gr\u00fcnder, sondern auch an langj\u00e4hrige Unternehmer \u2013 probiert es einfach. Wartet nicht darauf, dass irgendjemand anderes mit der Idee um die Ecke kommt und eine Company aus dem Boden stampft; macht es selbst! Das bietet auch f\u00fcr bereits bestehende Firmen so viele Chancen. <\/p>\n\n\n\n

Durch 4BRO sind wir beispielsweise viel interessanter f\u00fcr junge Mitarbeiter geworden. Unserer Bewerberanzahl hat sich in k\u00fcrzester Zeit vervierfacht. Und als dritter und letzter Punkt: Gr\u00fcndet nicht, um wieder zu verkaufen. Man sollte gr\u00fcnden, weil man an das Konzept glaubt und nachhaltig etwas aufbauen m\u00f6chte. <\/p>\n\n\n\n

Das schafft auch mehr Selbstbewusstsein bei den Mitarbeitern und gibt ihnen die M\u00f6glichkeit, sich zu entfalten. Es arbeitet sich doch viel angenehmer, wenn man wei\u00df, dass der Chef nicht sowieso nur daran interessiert ist, zu skalieren und dann schnell wieder abzugeben. Wenn Mitarbeiter die Chance bekommen, in einem nachhaltigen Unternehmen zu arbeiten und eine Marke von den Kinderschuhen bis in die gro\u00dfen Regale dieser Welt zu begleiten, sind sie motivierter und engagierter bei der Sache und das ist auch f\u00fcr die Firma gut. <\/p>\n\n\n\n

Weitere Informationen finden Sie hier<\/a><\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Engin Erg\u00fcn f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n