Wir hei\u00dfen Ziya Orhan und Oliver Klingenbrunn und gemeinsam mit unserem Mitgr\u00fcnder Bj\u00f6rn Salg sind wir Green MNKY. Wir erm\u00f6glichen, dass Schutzfolien f\u00fcr Smartphones, Tablets und Co. erst dann hergestellt werden, wenn der Kunde im Laden tats\u00e4chlich danach fragt und machen damit die Welt gr\u00fcner und nachhaltiger und tragen zum Schutz der nat\u00fcrlichen Ressourcen bei und revolutionieren mit dieser Idee den station\u00e4ren Mobilfunkeinzelhandel.<\/p>\n\n\n\n
Oliver und ich sind kombiniert seit \u00fcber 40 Jahren im Mobilfunkmarkt t\u00e4tig. Der Mobilfunkmarkt ist typischerweise gekennzeichnet durch eine gro\u00dfe Modellvielfalt aber kurze Produktlebenszyklen. Die Fachh\u00e4ndler mussten also bis jetzt immer sehr viele Zubeh\u00f6rartikel auf Lager haben, von denen aber ein Gro\u00dfteil irgendwann nicht mehr nachgefragt wurde. Es ist eher die Regel, als die Ausnahme, dass man einen gro\u00dfen Teil des Warenlagers einfach wegwirft um Platz f\u00fcr Neues zu schaffen, der Kreislauf wiederholt sich immer wieder. <\/p>\n\n\n\n
\u00dcppige Umverpackungen \/ Blister f\u00fcr den Schutz von relativ wenig Inhalt. Eine Katastrophe f\u00fcr die Umwelt! Wir haben durch unsere eigene Arbeit jahrelang die Berge an Verpackungsm\u00fcll im Mobilfunkeinzelhandel gesehen und gedacht, das sei unvermeidbar. Wir wissen, wie viele Zubeh\u00f6rteile sich ein H\u00e4ndler auf Lager legen muss, um einigerma\u00dfen die Nachfrage bedienen zu k\u00f6nnen, nur um am Jahresende festzustellen, dass er einen Gro\u00dfteil der Zubeh\u00f6rartikel wegwerfen muss, weil sie nicht mehr nachgefragt werden und er dabei doch nicht jeden Kunden bedienen kann \u2013 irgendetwas fehlt immer. <\/p>\n\n\n\n
Wenn man sich vorstellt, was da bei 20.000 bis 30.000 Mobilfunkshops allein in Deutschland herauskommt, ist das Wahnsinn. Wir waren der Ansicht, dass es m\u00f6glich sein muss, dem Kunden im Laden genau dann die passende Schutzfolie herstellen zu k\u00f6nnen, wenn er sie auch nachfragt. Wir waren uns auch sicher, dass es bei dieser L\u00f6sung nur Gewinner gibt: Der H\u00e4ndler, der Kunde und die Umwelt. Unser Ziel war es also, das Ende der Werkbank mit Hilfe der Digitalisierung von China (wo die meisten Zubeh\u00f6rartikel hergestellt werden) direkt in den Laden, also den Point of Sale zu verlagern. <\/p>\n\n\n\n
Unsere Vision war, den station\u00e4ren Mobilfunkeinzelhandel zu revolutionieren und ihn \u201egr\u00fcner\u201c zu machen, ohne dass der Mobilfunkh\u00e4ndler oder dessen Kunden dabei Einschr\u00e4nkungen haben. Wir wollten vielmehr mit unserer L\u00f6sung einen Mehrwert f\u00fcr alle Beteiligten schaffen: Der H\u00e4ndler hat mit einer geringeren Kapitalbindung und geringeren Lagerhaltung ein gr\u00f6\u00dferes Angebot an Schutzfolien, er kann n\u00e4mlich f\u00fcr \u00fcber 5.000 Ger\u00e4te Schutzfolien anbieten und zwar sowohl f\u00fcr die Vorderseite (Display) als auch f\u00fcr die R\u00fcckseite. Die Modellvielfalt ist grenzenlos und nicht auf Handys begrenzt.- Auch f\u00fcr Gamingkonsolen, Kopfh\u00f6rer, Kameralinsen und vieles mehr lassen sich beispielsweise Schutzfolien herstellen.<\/p>\n\n\n\n
Bei der R\u00fcckseite bieten wir optional sogar spezielle Designfolien an, die wir \u201eSkins\u201c nennen und sich wie eine zweite Haut um das Handy schmiegen. Kein Kunde im Laden muss mehr weggeschickt werden, weil das Handy noch zu neu, oder schon zu alt ist, d.h. die Kundenw\u00fcnsche k\u00f6nnen immer und sofort erf\u00fcllt werden. Die Umwelt profitiert, weil kein unn\u00f6tiger Lagerbestand mehr aufgebaut werden muss und Verpackungsm\u00fcll um bis zu 90% (im Vergleich zu Standardschutzfolien in Blisterverpackung) reduziert wird. <\/p>\n\n\n\n
Einerseits sind station\u00e4re Mobilfunkeinzelh\u00e4ndler (inkl. Elektronikm\u00e4rkte) unsere Zielgruppe im Bereich B2B, denen wir ein Hochpr\u00e4zisionsschneideger\u00e4t und die ben\u00f6tigten Folienrohlinge zur Verf\u00fcgung stellen, damit diese direkt im Laden f\u00fcr ihre eigenen Kunden die ben\u00f6tigten Schutzfolien herstellen k\u00f6nnen. Andererseits bieten wir im B2C auch privaten Endkunden \u00fcber unseren eigenen Onlineshop Schutzfolien in perfekter Qualit\u00e4t und halten f\u00fcr die Ger\u00e4ter\u00fcckseite \u00fcber 140 verschiedene Skins bereit, so dass der Kunde sein Ger\u00e4t individualisieren kann.<\/p>\n\n\n\n
Uns gibt es mittlerweile seit einem knappen Jahr und wir konnten unseren Kundenstamm in dieser Zeit stetig weiter ausbauen und viel positives Feedback bekommen. Wir waren uns aber sicher, dass wir durch die Teilnahme an der Gr\u00fcndershow unseren Bekanntheitsgrad innerhalb kurzer Zeit stark steigern und dadurch die ohnehin schon sehr rege Neukundengewinnung nochmal auf ein anderes Niveau bringen k\u00f6nnen. Die Show sollte einerseits also f\u00fcr uns eine Art Schaufenster sein, damit uns einerseits viele H\u00e4ndlerkunden, aber auch Endkunden besser auf dem Schirm haben. Wenn nun also Kunden in die Mobilfunkshops str\u00f6men und nach den Green MNKY Schutzfolien fragen, h\u00e4tte es f\u00fcr uns und unsere H\u00e4ndler eigentlich nicht besser laufen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Da die Expansion nat\u00fcrlich Geld kostet, war die M\u00f6glichkeit, einen Kapitalgeber zu gewinnen, zus\u00e4tzlich zur Steigerung unseres Bekanntheitsgrades das zweite, genauso wichtige Argument f\u00fcr eine Teilnahme an der Show. Uns war aber klar, dass es nicht nur ums Geld ging, sondern dass f\u00fcr uns nur ein Investor in Frage kam, der uns auch anderweitig, also bei strategischen Fragestellungen weiterbringt und unterst\u00fctzt. Geld alleine gibt es ja auch von der Bank, noch dazu sehr zinsg\u00fcnstig.<\/p>\n\n\n\n
Wir sind im Digitalen Gr\u00fcnderzentrum in Aschaffenburg ans\u00e4ssig. Das ist im Wesentlichen auch durch ein Open Space Konzept gekennzeichnet. Dass niemand (auch nicht unsere Mitarbeiter) etwas von der Teilnahme an der Show und unseren Vorbereitungsarbeiten mitbekommen sollte, war dabei eine gewisse Herausforderung. Wir hatten aber auch nicht viel Zeit zur Vorbereitung, da zwischen Kontaktaufnahme der Produktionsfirma bis zum Aufzeichnungstermin nur wenige Tage vergingen. Wir mussten also viel improvisieren und uns neben dem normalen Tagesgesch\u00e4ft eben bestm\u00f6glich vorbereiten. Nat\u00fcrlich legt man sich Fragen und Antworten zurecht und \u00fcberlegt, auf was die L\u00f6wen wohl besonders Wert legen und wir stellten die wichtigsten Zahlen, Daten und Fakten zusammen. Auch die Produktionsfirma hat uns den einen oder anderen Tipp gegeben. Die Argumente f\u00fcr unsere L\u00f6sung, die wir letztendlich auch in der Show kommuniziert haben sind im Grunde aber die gleichen Argumente, mit denen wir auch Neukunden gewinnen. <\/p>\n\n\n\n
Als wir nach unserer Bewerbung so schnell von der Produktionsfirma kontaktiert und zur Show eingeladen wurden, hat uns das nat\u00fcrlich sehr gefreut. Eine solche Chance, sich vor einem Millionenpublikum zu pr\u00e4sentieren, gibt es ja nicht alle Tage. Das hat uns auch darin best\u00e4rkt, dass wir auf dem richtigen Weg sind und war f\u00fcr uns eine zus\u00e4tzliche Motivation, unseren Weg auch weiter zu gehen.<\/p>\n\n\n\n
Einerseits war es f\u00fcr uns als Unternehmen nat\u00fcrlich wichtig, da es unsere Bekanntheit und die Wahrnehmbarkeit unserer Marke Green MNKY steigert. Insbesondere bei den Endkunden, die wir \u00fcber unseren eigenen Onlineshop gewinnen wollen, sehen wir ein attraktives Kundenpotential. Den gesteigerten Bekanntheitsgrad sehen wir aber auch in Hinblick auf unsere H\u00e4ndlerkunden als wichtig an, da deren Absatz an Green MNKY Schutzfolien gesteigert werden kann. <\/p>\n\n\n\n
Andererseits finden wir es aber auch gut, dass auf diese Art und Weise die Themen, die uns besonders wichtig sind, n\u00e4mlich M\u00fcllvermeidung und Nachhaltigkeit, besser in die Breite transportiert werden k\u00f6nnen. Wir wollen allen Stakeholdern verdeutlichen, dass wir wirklich etwas f\u00fcr die Umwelt tun und nicht nur eine Umweltstory verkaufen wollen. <\/p>\n\n\n\n
Wir waren der Meinung, dass Carsten Maschmeyer f\u00fcr uns der perfekte Partner w\u00e4re. Unsere L\u00f6sung ist top. Aber gute Produkte und Dienstleistungen sind kein Selbstl\u00e4ufer und so manche gute Idee ist einfach an Marketing und Vertrieb gescheitert. Wer w\u00e4re also besser geeignet, T\u00fcren zu \u00f6ffnen, die uns sonst verschlossen bleiben w\u00fcrden, und unseren Vertrieb zu st\u00e4rken, als Carsten Maschmeyer mit seinem Netzwerk?<\/p>\n\n\n\n
Der Weg geht hoffentlich so weiter, wie er momentan verl\u00e4uft. Wir erfreuen uns an einem regen Kundenzuspruch und wollen nat\u00fcrlich unsere Marktanteile weiter steigern. Wenn wir in 5 Jahren mit unserer L\u00f6sung dazu beigetragen haben, die Mobilfunkbranche nachhaltiger zu machen und das sowohl im Inland als auch im Ausland, haben wir vieles richtig gemacht. <\/p>\n\n\n\n
Auch wenn es lange dauert, einen Businessplan zu erstellen, sehen wir in diesem doch einen wichtigen Kompass zur Realisierung eines Gr\u00fcndungsvorhabens, auf den man nicht verzichten sollte.<\/p>\n\n\n\n
Wenn man dann den Gr\u00fcndungsentschluss getroffen hat, sollte man stets an sich glauben, dranbleiben und einfach machen. <\/p>\n\n\n\n
Man sollte aber auch in der euphorischen Gr\u00fcndungs- und Anlaufphase stets auf dem Teppich bleiben und sich bewusst werden, dass so manches Problem und so manche Herausforderung auf einen zukommt \u2013 und zwar genau dann, wenn man am wenigsten damit rechnet und es dann darum geht, den eigenen Weg auch gegen Widerst\u00e4nde weiter zu gehen und nicht in Problemen, sondern in L\u00f6sungen zu denken.<\/p>\n\n\n\n
Bild: Ziya Orhan (l.) und Oliver Klingenbrunn pr\u00e4sentieren mit „GreenMNKY“ ein System aus Datencloud, App und Foliencutter welches die modellspezifische Konfektionierung von Handyfolien auf Anfrage erm\u00f6glicht. Sie erhoffen sich ein Investment von 400.000 Euro f\u00fcr 15 Prozent der Anteile an ihrem Unternehmen.
Foto: TVNOW \/ Bernd-Michael Maurer<\/p>\n\n\n\n