{"id":72240,"date":"2020-09-23T08:36:16","date_gmt":"2020-09-23T06:36:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=72240"},"modified":"2026-01-30T13:27:30","modified_gmt":"2026-01-30T12:27:30","slug":"dr-m-creme-kaffeekapsel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/dr-m-creme-kaffeekapsel\/","title":{"rendered":"Dinge vom Ende her denken"},"content":{"rendered":"\n

Dr.M. stellt personalisierte Creme her -Phytoplasmacreme<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup Dr. M. Beauty and Health Care doch kurz unseren Lesern vor!<\/h4>\n\n\n\n

Die Dr. M. besch\u00e4ftigt sich mit der Herstellung, Produktion und dem Vertrieb kosmetischer Produkte zur Gesichts- und K\u00f6rperpflege. 2014 wurde das Unternehmen von Bernd Kuhs und mir gegr\u00fcndet. <\/p>\n\n\n\n

Damals kam Bernd, mit dem ich schon in einem anderen Startup zusammengearbeitet hatte, einmal mehr mit einer neuen Idee auf mich zu: die Herstellung einer personalisierten Creme mittels einer Kaffeekapsel. Spontan sagte ich: \u201eJa das machen wir!\u201c So besch\u00e4ftigten wir uns mit dem Thema, stellten aber schon bald fest, dass das Handling nicht optimal war und gaben diesen Ansatz wieder auf. Aber: immerhin halten wir jetzt ein Patent zur Herstellung von kosmetischen oder dermatologischen Pr\u00e4paraten oder von S\u00fc\u00dfspeisen mittels einer Kapsel. <\/p>\n\n\n\n

Nach weiteren langen \u00dcberlegungen haben wir schlie\u00dflich unsere Beauty Bar entwickelt. Dabei handelt es sich um eine transparente Crememanufaktur, mit der unsere Kunden frisch vor Ort individualisierte Cremes herstellen und somit die Personalisierung einer Creme auf die Spitze treiben k\u00f6nnen. Unsere ELEMENTS FOR BEAUTY, verschiedene Seren und ein besonderer Hyalurons\u00e4urekomplex sind Ready-to-use Produkte, die ebenfalls Teil unseres Pflegekonzepts sind. <\/p>\n\n\n\n

Daneben beliefern wir noch Kosmetikhersteller mit Membranstruktur-Cremekonzentraten, mittlerweile zu 100% nat\u00fcrlich, ein Rohstoff, den diese zur Herstellung eigener Produkte einsetzen und nun eine M\u00f6glichkeit haben, einfach ihre Linien auf Bio umzustellen oder ihre Kosmetiklinien zu erg\u00e4nzen. Vor circa einem Jahr sind wir in den Markt eingetreten und verf\u00fcgen bereits \u00fcber einen veritablen Kundenstamm. <\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n

Bei uns Beiden stand im Vordergrund, etwas Nachhaltiges f\u00fcr uns und unsere Familien zu schaffen. F\u00fcr Bernd lag die Gr\u00fcndung eines eigenen Unternehmens auf der Hand. Denn bereits nach seiner Ausbildung zum Chemiker stieg er in jungen Jahren in die elterliche Kuhs GmbH ein und war bis zu deren Verkauf ma\u00dfgeblich f\u00fcr die Forschung und Entwicklung verantwortlich. Ich selbst war lange im Investmentbanking auf Kapitalgeberseite t\u00e4tig und Businesspl\u00e4ne bestimmten meinen Alltag. Das Gr\u00fcnderwesen hat mich immer fasziniert und so war es mein Verlangen, einmal das Lager zu wechseln. Nun stellen wir uns gemeinsam den Herausforderungen als Entrepreneure.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter Dr. M. Phytoplasma Cosmetic?<\/h4>\n\n\n\n

Wir verstehen uns als Innovationstreiber in der Kosmetik und unser Ziel ist, immer an der Spitze der technologischen Entwicklungen zu stehen. Mit Bernd, der schon in den 1990er Jahren die Membranstrukturcreme erfand, habe ich einen begnadeten Rezepturentwickler an meiner Seite, der jeden Wirkstoff kennt und in der Kosmetikbranche bestens vernetzt ist. Von Anfang an war unser Ziel, unsere Kosmetik ideologiefrei so nat\u00fcrlich wie m\u00f6gIich zu machen und auf alle unn\u00f6tigen Inhaltsstoffe zu verzichten. Wir m\u00fcssen keine Inhaltsstoffe hinter einem Sammelsurium von Wirkstoffen bei den INCIs verstecken. <\/p>\n\n\n\n

Deshalb liegt \u201eClean Beauty“, der neueste Trend in der Kosmetik, schon immer in unserer DNA. Auch Transparenz war uns ein Anliegen. Nicht weil wir es wollen, sondern weil wir es k\u00f6nnen, weil wir nichts zu verbergen haben. Wir wollen unsere Kunden nicht durch sch\u00f6ne Bilder und Emotionen auf uns aufmerksam machen, sondern durch die Qualit\u00e4t unserer Produkte. <\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n

Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war – und ist – eine solide Finanzierung auf die Beine zu stellen. Schon als unsere Gesch\u00e4ftsidee die ersten Kreise zog, hatten wir pl\u00f6tzlich viele Freunde, die sich davon versprachen, mit „billigem“ Geld Anteile zu sichern. Wir wollten aber von vornherein unsere Unabh\u00e4ngigkeit bewahren und so haben wir uns entschieden, keine weiteren Gesellschafter als Kapitalgeber aufzunehmen. Wir haben den klassischen Weg beschritten – im Bewusstsein, dass wir dadurch ein langsameres Wachstum in Kauf nehmen. <\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst haben wir durch unsere Kapitaleinlage und Gesellschafterdarlehen das Unternehmen finanziert. Dann erhielten wir in einem langwierigen Prozess eine stille Beteiligung durch die MBG Baden-W\u00fcrttemberg und ein zu 90% durch die B\u00fcrgschaftsbank gesichertes Darlehen der Hausbank. Ich m\u00f6chte aber darauf hinweisen, dass die Gr\u00fcnder, also wir, f\u00fcr das b\u00fcrgschaftsgesicherte Darlehen zu 100% und f\u00fcr die stille Beteiligung zu 50% pers\u00f6nlich haften. Im weiteren Verlauf haben Freunde, die eine markt\u00fcbliche Verzinsung erhalten, und wir erneut als Gesellschafter weitere Darlehen gegeben. <\/p>\n\n\n\n

Die zweite Herausforderung ist die time to market.<\/h4>\n\n\n\n

An den Produkten gibt es immer etwas zu verbessern und im Zweifel wird es nie perfekt sein. Man bekommt Hinweise von Kunden und Vertriebspartnern, die Verbesserungsw\u00fcnsche an einen herantragen. Aber jede Anpassung zieht Folgen nach sich, die zu weiteren Kosten und Zeitverz\u00f6gerungen f\u00fchren. Beispielsweise hat eine Rezeptur\u00e4nderung Folgen f\u00fcr die Zulassung des Produkts. Einhergehend \u00e4ndern sich die Produktbeschreibungen, was wiederum zu Korrekturen am Etikett, der Au\u00dfenverpackung, in der Brosch\u00fcre und im Internet f\u00fchrt. Im Zweifel m\u00fcssen sogar neue Photos gemacht oder gerendert werden. Deshalb ist es wichtig, zum end-of-design zu kommen.<\/p>\n\n\n\n

Die dritte Herausforderung ist die Zielgruppe und die Vertriebskan\u00e4le zu bestimmen. Wenn ich mich in einem Markt auf einen Vertriebskanal festgelegt habe, ist es fast unm\u00f6glich zu wechseln.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr uns war klar, das wir B2B vertreiben wollen, da unsere Beauty Bar erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig ist und wir mit unserem begrenzten Budget, Marketingma\u00dfnahmen f\u00fcr die breite \u00d6ffentlichkeit nicht stemmen k\u00f6nnen. Ein eigener Vertrieb schied ebenfalls aus, da wir unser Budget nicht mit monatlichen Fixkosten belasten wollten. Letztendlich haben wir uns daf\u00fcr entschieden, \u00fcber Handelsvertreter zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Die vierte gro\u00dfe Herausforderung ist der b\u00fcrokratische Aufwand, der eine Markteintrittsbarriere f\u00fcr kleine Unternehmen darstellt. Bei uns beginnt das von dem Einhalten der Kosmetikverordnung, nach der alle Produkte in Br\u00fcssel notifiziert, Sicherheitsbewertungen vorgenommen und eine R\u00fcckverfolgbarkeit gew\u00e4hrleistet sein  muss. Dass wir als Kleinstunternehmen mit der Verpackungsverordnung und – obwohl im B2B – mit der Datenschutzgrundverordnung besch\u00e4ftigen m\u00fcssen, sei nur nebenbei erw\u00e4hnt. Jedenfalls werden in unangemessener Weise Ressourcen gebunden.<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von Dr. M. Phytoplasma Cosmetic?<\/h4>\n\n\n\n

Unsere Zielgruppe umfasst Kosmetikerinnen, Heilpraktiker, Dermatologen, Spa-Betreiber und mit unseren Rohstoffen Kosmetikhersteller.<\/p>\n\n\n\n

Was ist das Besondere an den Produkten? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n

Unsere Phytoplasmacreme ist zu 100% natural und zu 90% biological. Und das Beste, unsere Kunden k\u00f6nnen damit die Personalisierung einer Creme auf die Spitze treiben. Die Phytoplasmacreme, eine Membranstrukturcreme, hat an sich schon \u00fcberragende Vorteile. Aufgrund ihrer laminaren Struktur \u00e4hnelt sie dem Hautfett und ist deshalb optimal vertr\u00e4glich. Wirkstoffe k\u00f6nnen besser eingebettet werden und entfachen ein Vielfaches an Wirkung. <\/p>\n\n\n\n

Die Technologie zur Herstellung beherrschen nur Wenige, sonst h\u00e4tte wahrscheinlich jeder Kosmetikhersteller eine Membranstrukturcreme. Da die Herstellung aufwendig und teuer ist, wird sie seit Jahren vornehmlich in pharmazeutischen und hochwertigen kosmetischen Produkten eingesetzt. Nun machen wir diese Creme, all unseren Kunden zug\u00e4nglich und nicht nur das: uns ist gelungen, diese Creme auf rein nat\u00fcrlicher Basis herzustellen. Ich kenne niemanden, der in dieser Konsequenz ein vergleichbares Produkt anbieten kann. \u00dcber Zertifizierungen haben wir zwar diskutiert, letztendlich aber vorerst Abstand davon genommen, da wir mit der herausragenden Qualit\u00e4t unserer Produkte bereits weit \u00fcber den Anforderungen der Bio-Labels liegen.<\/p>\n\n\n\n

In unseren ELEMENTS FOR BEAUTY setzen wir hochkonzentrierte, auf bestimmte Hautanl\u00e4sse abgestimmt, Wirkstoffe ein. Auch hier sind wir \u201eclean“. Keine aufgebl\u00e4hte INCI. Unserer ELEMENTS FOR BEAUTY sind bis auf das Vitamin C ebenfalls 100% nat\u00fcrlich. <\/h4>\n\n\n
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\"Dr.M.<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Beispielhaft m\u00f6chte ich unseren Hyalurons\u00e4urekomplex erw\u00e4hnen, der einen hohen Anteil an Oligohyaluron erh\u00e4lt. Dies ist sehr teuer, f\u00fchrt aber dazu, dass das Hyaluron nicht auf der Haut klebt, sich leicht auftragen l\u00e4sst und schnell einzieht. Oder unser Mastix\u00f6l, das von Pistazienb\u00e4umen von der griechischen Insel Chiso gewonnen wird und das wir bei Problemzust\u00e4nden wie Akne oder Neurodermitis einsetzen. Ein Naturstoff, der antibakteriell ist und dem sogar antivirale Wirkung nachgesagt wird.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich unser Membranstrukturkonzentrat DMS-Bio f\u00fcr die weiterverarbeitende Kosmetikindustrie: 100% nat\u00fcrlich. Mit diesem Ausgangsstoff kann jeder Kosmetikhersteller schnell und einfach seine Kosmetiklinie auf Bio umstellen oder erg\u00e4nzen. In der Verarbeitung ist es denkbar einfach, da es kalt verarbeitet werden kann. Auch hier ist mir nichts Vergleichbares im Markt bekannt.<\/p>\n\n\n\n

Wie hat sich ihr Unternehmen mit Corona ver\u00e4ndert?<\/h4>\n\n\n\n

Die Beauty D\u00fcsseldorf, die f\u00fchrende Messe in der Kosmetikbranche, sollte im M\u00e4rz stattfinden, wurde dann auf September verschoben und schlie\u00dflich abgesagt. Dort wollten wir unsere Produkte erstmals einer breiten \u00d6ffentlichkeit pr\u00e4sentieren und im direkten Kontakt Kunden gewinnen. Die Kosmetikstudios wurden aufgrund staatlicher Anordnung geschlossen. Das hei\u00dft, unsere gro\u00dfe Hoffnung wurde begraben und die bisher get\u00e4tigten Ums\u00e4tze mit den Kosmetikstudios brachen ein.<\/p>\n\n\n\n

Wie haben Sie sich darauf eingestellt und welche \u00c4nderungen haben Sie vorgenommen? Wo sehen Sie in der Krise die Chance?<\/h4>\n\n\n\n

Wir sind nun dabei, an kleineren Beauty- und Spa-Konferenzen als Sponsoren teilzunehmen, um dort in direkten Kontakt mit Interessenten zu kommen. Auch schalten wir Printwerbung, verst\u00e4rken unsere Social Media Aktivit\u00e4ten und die Pressearbeit, um unsere Marke in den Markt zu tragen und bekannt zu machen. Wir planen, eine direkte Ansprache von Kunden auf dem klassischen Postwege, da uns die DSGVO E-Mailing verbietet und ich selbst unaufgeforderte Telefonate als l\u00e4stig empfinde. Dann gibt es \u00dcberlegungen, unseren Kunden einen Webshop f\u00fcr ihre Endkunden anzubieten, damit unsere Kunden am Onlinegesch\u00e4ft partizipieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Es f\u00e4llt mir schwer, eine Chance in der Corona-Krise zu sehen. Es gilt zu \u00fcberleben, bis Hoffnung wieder keimt und die Angst, die derzeit das Verhalten bestimmt, weicht. Wir m\u00fcssen lernen, Corona als Teil unseres Lebens zu akzeptieren, aber auch, vern\u00fcnftig damit umzugehen. Grunds\u00e4tzlich gehe ich davon aus, dass die jetzige Wirtschaftskrise langfristig negative Auswirkungen auf das Konsumverhalten, vom dem wir leben, haben wird. Nach Auslaufen der staatlichen Unterst\u00fctzungsma\u00dfnahmen wird den Konsumenten weniger Geld zur Verf\u00fcgung stehen, sei es, weil sie ihren Arbeitsplatz verlieren oder mit h\u00f6heren Abgaben belastet werden. Trotzdem bin ich davon \u00fcberzeugt, dass wir als kleines Unternehmen in einer Nische angesiedelt sind, das immer seinen K\u00e4uferkreis finden kann. <\/p>\n\n\n\n

Dr. M. Phytoplasma Cosmetic, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

In f\u00fcnf Jahren sehe die Dr. M. als stabiles, florierendes, internationales Unternehmen, das weitestgehend seine Fremdverbindlichkeiten abbezahlt hat, \u00fcber einen treuen Kundenstamm verf\u00fcgt, mit seinen Innovationen Aufmerksamkeit erregt, Mitarbeiter sich wohlf\u00fchlen und Lieferanten gerne mit ihr als zuverl\u00e4ssigem Partner zusammenarbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n

1. Die Aufnahme \u201efremder“ Gesellschafter sollte behutsam angegangen werden. Selbst die besten Freunde k\u00f6nnen \u201eWenn es ums Geld geht“ anders werden.<\/p>\n\n\n\n

2. Davon ausgehen, dass alles l\u00e4nger dauert, als man denkt.<\/p>\n\n\n\n

3. Dinge vom Ende her denken. Welche Aus- und Nebenwirkungen haben Entscheidungen, die ich heute treffe, in der Zukunft? Sind sie reversibel? <\/p>\n\n\n\n

Wir bedanken uns bei Johannes Mauser f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n