Ich bin Andreas Landes, 31 Jahre alt und CEO von ecosistant. Das Startup habe ich im letzten Jahr zusammen mit Johannes Kohlmann, einem guten Freund, gegr\u00fcndet. Bei ecosistant haben wir die Beratungsdienstleistung zur Verpackungsverordnung und den Verpackungsgesetzen in der EU digitalisiert, um sie auch kleinen und mittelgro\u00dfen Online H\u00e4ndlern zug\u00e4nglich zu machen. Es ist eigentlich absurd, aber durch die Verpackungsgesetze, die jeder EU-Mitgliedsstaat in nationales Gesetz verankert hat, versendet ein Gro\u00dfteil der Online Shops derzeit illegal ins Ausland. Diese Handelsbarrieren versuchen wir abzubauen, und den Zugang f\u00fcr Online H\u00e4ndler zu den gesetzlich verpflichtenden Recycling-Systemen zu erleichtern.<\/p>\n\n\n\n
Den Wunsch, selbst ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, hatte ich bereits w\u00e4hrend meines Studiums. Der Hauptgrund f\u00fcr mich war, ungehindert die eigenen Visionen verwirklichen zu k\u00f6nnen und etwas Eigenes zu erschaffen. Allerdings hatte ich sehr lange Zeit das Gef\u00fchl, nicht \u201edie richtige Idee\u201c zu haben. Als die Idee dann kam und zudem das Timing perfekt war, hatte ich keine Ausreden mehr, und habe schlie\u00dflich den Sprung gewagt. Im Nachhinein wei\u00df ich, dass das Warten auf die perfekte Gesch\u00e4ftsidee eigentlich verschwendete Zeit ist. Es gibt immer irgendetwas, wo man sich mit einem eigenen Unternehmen einbringen kann. Man muss das Rad nicht neu erfinden, um ein erfolgreiches Business zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Wie vorher erw\u00e4hnt m\u00f6chten wir Handelsbarrieren im internationalen E-Commerce abbauen und die europaweiten Recycling-Systeme st\u00e4rken. Wir glauben fest daran, dass die Digitalisierung enorme Chancen bringt, um Prozesse zu vereinfachen und Informationen besser zug\u00e4nglich zu machen. Solange die EU es nicht auf die Reihe bekommt, einfache Regeln f\u00fcr alle Marktteilnehmer im E-Commerce zu schaffen, wollen wir unseren Teil f\u00fcr mehr Transparenz und Fairness beitragen.<\/p>\n\n\n\n
Recycling ist ein wichtiger Punkt in der Supply Chain, der beim Thema Nachhaltigkeit von vielen Online H\u00e4ndlern noch zu wenig Beachtung findet. Mit Verpackungs- und Haushaltsm\u00fcll werden in Europa leider Jahr f\u00fcr Jahr aufs Neue alle Negativ-Rekorde gebrochen, und der zunehmende Online Handel tr\u00e4gt einen immer gr\u00f6\u00dferen Anteil dazu bei. Auch hier wollen wir ansetzen, um gemeinsam mit unseren Kunden einen Beitrag gegen den Klimawandel und f\u00fcr eine Kreislaufwirtschaft zu leisten.<\/p>\n\n\n\n
Die Finanzierung war tats\u00e4chlich eine der gr\u00f6\u00dferen H\u00fcrden, die wir zu Beginn des Projekts zu \u00fcberwinden hatten. Trotz der niedrigen Zinsen erwies es sich als so gut wie unm\u00f6glich, einen Kredit bei einer Bank zu bekommen. Banken m\u00f6chten immer einen \u201eProof of Concept\u201c sehen, einen Beweis daf\u00fcr, dass ein Gesch\u00e4ftsmodell funktioniert. Es ist also viel einfacher einen Kredit zu bekommen, wenn man ein Ladengesch\u00e4ft in einer Fu\u00dfg\u00e4ngerzone er\u00f6ffnen will, als wenn man \u2013 wie wir \u2013 ein innovatives, digitales Konzept vorstellt. Das hatten wir untersch\u00e4tzt.<\/p>\n\n\n\n
Zum Gl\u00fcck gibt es f\u00fcr innovative Gesch\u00e4ftsfelder aber geeignete F\u00f6rdermittel oder Angel Investoren. In unserem Fall stammt ein gro\u00dfer Teil des Kapitals von privaten Geldgebern aus dem Bekanntenkreis. Zudem erhalten wir den Gr\u00fcndungsBONUS der IBB. Das ist ein staatliches F\u00f6rdermittel, auf das sich alle Berliner Startups mit digitalem oder nachhaltigem Gesch\u00e4ftsmodell bewerben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Unser Service richtet sich an alle B2C Online H\u00e4ndler, die Produkte in Europa verkaufen. Prinzipiell ist jeder Online Shop, der an Endkunden im Ausland liefert, von den Verpackungsgesetzen in den Ziell\u00e4ndern betroffen. Au\u00dferdem m\u00f6chten wir mit unserem Marketing und unserer Brand gezielt nachhaltige Online Shops ansprechen. Obwohl es sich wie gesagt um eine gesetzliche Verpflichtung f\u00fcr alle handelt, sehen wir bei unseren Kunden h\u00e4ufig, dass sie auch von sich aus gerne die Verantwortung f\u00fcr ihre Verpackungen und Produkte \u00fcbernehmen m\u00f6chten. F\u00fcr den Gro\u00dfteil unserer Kunden sind \u2013 genau wie f\u00fcr uns \u2013 Recycling und Nachhaltigkeit wichtige Aspekte ihres Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n\n\n\n
Vor uns gab es nur sogenannte \u201eFull-Service-Angebote\u201c, bei denen ein Beratungsunternehmen alle Verpflichtungen f\u00fcr den Kunden europaweit \u00fcbernimmt. Einen solchen Service bieten wir auch mit an, aber so ein Angebot ist nat\u00fcrlich sehr teuer und lohnt sich wirtschaftlich eigentlich nur f\u00fcr die Amazons oder Zalandos dieser Welt. F\u00fcr alle Startups oder Mittelst\u00e4ndler blieb bisher nur, die Gesetze zu ignorieren und sich in eine rechtliche Grauzone zu begeben, oder lange und m\u00fchselig auf eigene Faust f\u00fcr jedes Land zu recherchieren und zu hoffen, alles richtig zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Wir haben erkannt, dass es zwar sehr m\u00fchselig ist, f\u00fcr jedes Land die gesetzlichen Pflichten und die richtigen Ansprechpartner in Erfahrung zu bringen. Aber wenn man einmal ein europaweites Netzwerk aus Recycling-Systemen und Institutionen aufgebaut hat, lassen sich die Regeln mit wenigen Anpassungen auf die meisten anderen Online Shops \u00fcbertragen. So haben wir einen digitalen Beratungsservice aufgebaut, der es jedem Online H\u00e4ndler erm\u00f6glicht, durch die Beantwortung eines kurzen Fragebogens sofort alle Informationen und Anleitungen zu erhalten, die er f\u00fcr die Umsetzung seiner eigenen Recycling-Pflichten ben\u00f6tigt. Durch ein Abonnement halten wir unsere Kunden au\u00dferdem stets auf dem Laufenden, wenn sich \u00c4nderungen in ihren Zielm\u00e4rkten ergeben. So sparen sich unsere Kunden lange und wiederkehrende Recherchen, erhalten Sicherheit und Transparenz \u00fcber ihre gesetzlichen Pflichten, und k\u00f6nnen ihre Compliance bzw. CSR f\u00fcr wenig Geld selbst in die Hand nehmen.<\/p>\n\n\n\n
Unser Gesch\u00e4ftsfeld l\u00e4sst zum Gl\u00fcck noch sehr viel Spielraum f\u00fcr weitere Entwicklungen. Im n\u00e4chsten Jahr m\u00f6chten wir neben Verpackungen auch Compliance L\u00f6sungen f\u00fcr Elektroger\u00e4te, Batterien und Textilien mit anbieten. Denn auch f\u00fcr diese Produkte gelten in den meisten europ\u00e4ischen L\u00e4ndern Gesetze zur Produktverantwortung, sodass Online H\u00e4ndler diese ebenso in ihren Zielm\u00e4rkten bei Beh\u00f6rden oder Recycling Systemen registrieren m\u00fcssen. Langfristig wollen wir die Prozesse und Systeme soweit digitalisieren, dass wir auch den Full-Service weitgehend automatisiert anbieten und einer gr\u00f6\u00dferen Kundenschicht zug\u00e4nglich machen k\u00f6nnen. Bisher m\u00fcssen unsere Kunden noch mit einer Reihe von Ansprechpartnern in der EU kommunizieren. Es w\u00e4re prima, wenn wir in f\u00fcnf Jahren als zentrale Stelle die alleinige Plattform f\u00fcr die gesamte Recycling Compliance f\u00fcr Online Shops in ganz Europa werden.<\/p>\n\n\n\n
Erstens: Warte nicht auf \u201edie eine Gesch\u00e4ftsidee\u201c. Die Umsetzung ist letztlich viel wichtiger als die Idee. Such dir ein Gebiet, das dir Spa\u00df macht und dich begeistert und dann leg einfach los! Zweitens: Wie immer im Leben gibt es auch f\u00fcr Gr\u00fcnder nichts wichtigeres als gute Freunde. Netzwerke also was das Zeug h\u00e4lt! Aber stelle dir dabei immer die Frage, was du f\u00fcr dein Gegen\u00fcber tun kannst. Ein gutes Netzwerk beruht nicht auf Einseitigkeit, sondern jeder muss daraus profitieren. Und drittens: Gr\u00fcnder haben einen gewaltigen Einfluss auf die Entwicklungen in unserer Gesellschaft. Umso wichtiger finde ich es, als Gr\u00fcnder auch Verantwortung zu \u00fcbernehmen. Das hei\u00dft Verantwortung f\u00fcr eine nachhaltige Produktion, f\u00fcr eine faire Lieferkette, und schlie\u00dflich auch f\u00fcr die Entsorgung der eigenen Produkte. Als Gr\u00fcnder m\u00fcssen wir langfristig denken; weg von einer kurzfristigen Profitorientierung und hin zu nachhaltigen Gesch\u00e4ftsmodellen, die unsere Gesellschaft und unsere Zukunft positiv beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Andreas Landes<\/a> f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n