Ich bin 33 Jahre alt und habe mein Unternehmen in meiner Heimatstadt Pforzheim gegr\u00fcndet. Seit vielen Jahren bin ich erfolgreich in der Immobilienbranche in Pforzheim und Umgebung t\u00e4tig und habe nun mein Immobilien – und Hausverwaltungsb\u00fcro im Oktober 2020 er\u00f6ffnet. Meine langj\u00e4hrige Erfahrung zeigt, dass Kunden am meisten davon profitieren, wenn L\u00f6sungen individuell sind und dem Kundenwunsch entsprechen. Genau an diesem Punkt setzte ich an: Betreuungspakete mit pers\u00f6nlichen Leistungsinhalten – sozusagen ein Baukasten mit jeweils unterschiedlichen Leistungen, zugeschnittenen auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden.<\/p>\n\n\n\n
Um meine Vision voranzutreiben und starre Strukturen aufzubrechen, habe ich mich dazu entschlossen mein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden. Ich war in einem anerkannten Unternehmen in einer sichern Position t\u00e4tig. Die Kehrseite dabei war, dass man leider selbst wenig Einfluss auf h\u00e4ufig veraltetet Prozesse hat. Diese Situation wollte ich auf jeden Fall \u00e4ndern. <\/p>\n\n\n\n
Vom sicheren Nest den Absprung ins kalte Wasser zu schaffen war sicherlich die gr\u00f6\u00dfte H\u00fcrde. Au\u00dferdem war und ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung immer noch, an den Markt zu kommen bzw. sich dort zu etablieren. Berater gibt es auch in meinem Bereich viele. Der Preisdruck ist sp\u00fcrbar und die gro\u00dfen Qualit\u00e4tsunterschiede sind f\u00fcr den Kunden im Vorfeld kaum wahrnehmbar. Ich begegne dem mit Pr\u00e4senz, Pers\u00f6nlichkeit und einem sehr kundenorientierten und hochflexiblen Angebot.<\/p>\n\n\n\n
Nein, du bist nicht gewappnet f\u00fcr alles, was auf dich zukommt. Und das ist in Ordnung. Geh einfach einen Schritt nach dem anderen und vertraue darauf, dass du das hinbekommst. Au\u00dferdem habe ich verstanden, dass ich in dem Bereich, in dem ich mich bewege, meinen Kunden nicht meilenweit voraus sein muss, um einen Mehrwert zu liefern. Es reicht, wenn ich einen Schritt weiter bin. <\/p>\n\n\n\n
Ich glaube, dass Frauen oft einen deutlich l\u00e4ngeren Vorlauf als M\u00e4nner in Anspruch nehmen, bevor sie mit einer Gesch\u00e4ftsidee in die Existenzgr\u00fcndungsphase gehen. Das liegt h\u00f6chstwahrscheinlich daran, dass sie dann vorsichtiger und perfektionistischer sind und sich sehr gr\u00fcndlich auf den Sprung in die Selbst\u00e4ndigkeit vorbereiten. <\/p>\n\n\n\n
Ich hatte mir vor meiner Gr\u00fcndung einen perfekten Businessplan aufgebaut. Selbstverst\u00e4ndlich ist es wichtig sich mit verschiedenen Themen wie Finanzen, Steuern etc. auseinanderzusetzen. Einzelne Punkte konnte ich der damaligen Phase jedoch \u00fcberhaupt nicht einsch\u00e4tzen. Meinen Businessplan habe ich daher bereits angepasst. Er begleitet mich immer noch meinem t\u00e4glich Do-ing. Dieser Drang nach Perfektionismus stand mir anfangs im Weg.<\/p>\n\n\n\n
Durch die IHK-Nordschwarzwald wurde ich von Anfang an sensationell begleitet. Bez\u00fcglich meines Businessplanes oder der Beantragung von diversen F\u00f6rdermitteln wurde ich wahnsinnig toll unterst\u00fctzt. Hierf\u00fcr bin ich sehr dankbar. Wir stehen immer noch in Verbindung. Solche wertvollen Kontakte sind wahnsinnig toll. <\/p>\n\n\n\n
Ich habe es mir zum Ziel gemacht, die wahren Bed\u00fcrfnisse meiner Klienten zu entdecken und in den Mittelpunkt zu stellen. Daher beruht mein Unternehmenskonzept auf der individuellen Betreuung. Im Januar habe ich meinen ersten Ratgeber ver\u00f6ffentlicht, welcher die Basics der Immobilienbranche klar und verst\u00e4ndlich erl\u00e4utert. <\/p>\n\n\n\n
Von der Premium Variante meiner Leistungspakete gestaffelt bis zur reinen Werteinsch\u00e4tzung profitiert der m\u00f6glicherweise noch unerfahrene Kunde durch die pers\u00f6nliche Begleitung von A-Z. Der erfahrene Kunde wird auf Wunsch bei der abschlie\u00dfenden Verkaufsabwicklung begleitet, damit bis zum Ende der Abwicklung des Immobiliengesch\u00e4ftes auch alles reibungslos l\u00e4uft. Jede Situation erfordert eine angepasste Betreuung, was sich dann in einer Leistungsangepassten und gerechten Verg\u00fctung widerspiegelt. <\/p>\n\n\n\n
Im Bereich der Hausverwaltung betreue ich gerne sowohl die kleineren als auch die gr\u00f6\u00dferen Eigent\u00fcmergemeinschaften. Die Hausverwaltung ist essenziell, wenn es um den Erhalt der Immobilienwerte geht. Regelm\u00e4\u00dfige Begehungen, ordentliche Finanzverwaltung und ein offener Austausch mit den Eigent\u00fcmern sind mir sehr wichtig und sind die Basis f\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Eigent\u00fcmer und Verwalter. <\/p>\n\n\n\n
Ich berate meine Kunden in vielen verschiedenen Lebenssituationen. H\u00e4ufig sind die Kenntnisse von Immobilienbesitzern \u00fcber die eigene Immobilie sehr gering. Einen objektiven Berater an der Seite zu haben ist sehr wichtig. Ein Makler ist immer am Verkauf einer Immobilie interessiert. Erst dann hat er sein Honorar verdient. <\/p>\n\n\n\n
Anders als beim 08\/15-Makler, kann deshalb auch der Ratschlag von mir hei\u00dfen: Besser Sie behalten Ihre Immobilie! Im Rahmen der Hausverwaltung begleitet ich gerne kleinere Einheiten. Viele Verwalter lehnen diese von vornherein ab. Die entgegengebrachte Wertsch\u00e4tzung in kleinen Einheiten ist h\u00e4ufig eine ganz besondere. <\/p>\n\n\n\n
Mein Unternehmen befindet sich gerade in der klassischen Anfangsphase. Dazu geh\u00f6rt es, Ziele zu setzen, klare Strukturen und Prozesse einzuf\u00fchren und laufend zu optimieren. In 5 Jahren hat sich mein Unternehmen durch meine kompetente und objektive Beratung in der Branche und in der Region etabliert. Da bin ich mir sehr sicher. <\/p>\n\n\n\n
Schau so schnell wie m\u00f6glich, ob dein Produkt oder deine Dienstleistung auf positive Resonanz st\u00f6\u00dft. Nur so kannst du auf den Markt reagieren.<\/p>\n\n\n\n
Wir k\u00f6nnen nicht von allen gemocht werden. Die Ablehnung geh\u00f6rt deshalb wahrscheinlich einfach dazu. Die Frage, die du dir stellen kannst: Wem m\u00f6chtest du gefallen? <\/p>\n\n\n\n
Du musst nicht alles alleine machen-hole dir Berater und Helfer: Steuerberater, Marketing, IHK, Coach. <\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Katrin Troisi f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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