Ich bin Moritz, lebe in Hamburg, bin Ex-Leistungssportler und heute Gr\u00fcnder und Unternehmer. Ich habe gemeinsam mit meinem Team Protofy und STADTSALAT gegr\u00fcndet. Mit unserer Agentur Protofy wollen wir daf\u00fcr sorgen, dass sich die Digitalisierung in Deutschland beschleunigt und damit unsere Gesellschaft zukunftsf\u00e4hig machen.<\/p>\n\n\n\n
Protofy ist die Essenz aus der Arbeitsweise erfolgreicher Startups. Um digitale Produkte und Gesch\u00e4ftsmodelle schnell und ressourcenfreundlich aufzuziehen, nutzen wir mit Protofy unsere Weiterentwicklung der \u201eLean Startup\u201c-Methode. So brechen wir die Komplexit\u00e4t eines digitalen Gesch\u00e4ftsmodells auf einen einfachen und zeitsparenden Prozess herunter. Dabei fangen wir mit dem Kern-Mehrwert des Produkts, also einem minimalen Produktumfang an und erweitern das Produkt dann, nachdem es sich bew\u00e4hrt hat. So vermeiden wir das Risiko, am Bed\u00fcrfnis der Zielgruppe unserer Kund*innen vorbei zu entwickeln. Aus unserer Erfahrung in hunderten Projekten schaffen wir so etwas wie eine \u201cWunderpille\u201d zur digitalen Transformation. <\/p>\n\n\n\n
Die Idee zu Protofy entstand, nachdem ich mit meinem ersten Unternehmen Feelgood gescheitert war. Wir waren zu langsam \u2013 nicht mutig, schnell an den Markt zu gehen. Wir haben uns im Elfenbeinturm verk\u00fcnstelt. Bricht man das Produkt herunter und geht mit einem MVP an den Markt, wird dadurch das Risiko gesenkt, da man fr\u00fcher echtes Feedback und echte Daten seiner Zielgruppe bekommt. Mit STADTSALAT haben wir unsere Idee, das MVP in seiner reinsten Form, ausprobiert und waren erfolgreich. Das war unsere Inspiration, mit Protofy Digitalisierung-as-a-service anzubieten. Durch unsere Arbeitsweise bei Protofy k\u00f6nnen wir unseren Kund*innen eine gewisse technologische Freiheit erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n
Dazu kommt, dass es mir wichtig ist, f\u00fcr mich selbst den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Grad an Wachstum und Freiheit zu erreichen. Die eigene Gr\u00fcndung ist wohl das gr\u00f6\u00dfte Ma\u00df der Verantwortung \u2013 f\u00fcr die Idee, f\u00fcr die Mitarbeiter*innen, f\u00fcr das Gesch\u00e4ft. Jeden Tag gibt es neue Herausforderungen, an denen ich wachsen darf. Gleichzeitig f\u00fchle ich mich frei in meinen Entscheidungen und habe die M\u00f6glichkeit, mein Umfeld selbst zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n
Wir wollen den Mittelstand digitalisieren. Ich habe f\u00fcr mich selbst ein resilientes Setting aufgebaut und alle Z\u00fcgel in der Hand, um das zu erm\u00f6glichen, was ich erreichen will. Genau das wollen wir f\u00fcr die Kund*innen von Protofy. Wir entwickeln gemeinsam mit ihnen erfolgreiche digitale L\u00f6sungen f\u00fcr eine vielf\u00e4ltige Welt von morgen und zeigen ihnen, wie sie ihre Ziele erreichen k\u00f6nnen. Ich glaube daran, dass jedes Unternehmen in der digitalen Welt erfolgreich sein kann!<\/p>\n\n\n\n
Wenn man auf meine Gr\u00fcndergeschichte schaut, gab es ja vorher schon Feelgood. An dessen Ende stand eine Entscheidung: jetzt irgendwo anstellen lassen oder Unternehmer bleiben? Wir waren wie ein Phoenix, der aus der Asche aufersteht, haben das genutzt, was wir noch hatten: ein bisschen Geld und Tech-Know-how. Wir wollten aus unseren Fehlern lernen und zeigen, dass unsere neue Philosophie funktioniert. Also haben wir einen Prototypen f\u00fcr STADTSALAT gebaut und die Idee getestet. Mit ersten Agenturauftr\u00e4gen bei Protofy haben wir das Ganze zu Beginn querfinanziert und gebootstrapped.<\/p>\n\n\n\n
Protofy selbst ist aus dem eigenen Cashflow gewachsen. Wir haben heute etwa 30 Mitarbeiter*innen. Wenn man als Unternehmen w\u00e4chst, gibt es aber nat\u00fcrlich immer wieder Herausforderungen. Wir haben zum Beispiel auch einmal eine echte Fehleinstellung gemacht, einen Mitarbeiter gehabt, der toxisch f\u00fcr unser Team war. Wir haben uns au\u00dferdem mal ein \u201cKlumpenrisiko\u201d, eine Abh\u00e4ngigkeit von einem gro\u00dfen Kunden, aufgebaut. Das ging nach hinten los. Wir haben daraus gelernt und uns sicherer aufgestellt.<\/p>\n\n\n\n
Finanzierte Start-ups, die (noch) kein In-house-Tech-Team haben. Mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die sich digitalisieren. Gro\u00dfe Unternehmen, die sich digital beschleunigen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn sich ein*e Kund*in an uns wendet, dann durchleuchten wir gemeinsam die Idee von A-Z. Was f\u00fcr eine Idee ist es genau, wer ist die Zielgruppe, wie soll das Gesch\u00e4ftsmodell aussehen und f\u00fcr wann ist der Markteintritt geplant? Wir haben im Laufe der Zeit bestimmte, feststehende Erfolgsfaktoren ausgemacht, anhand derer wir das Potential einer Idee bewerten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn wir uns mit dem*der Kund*in einig sind, dass wir zusammenarbeiten, geht\u2019s los: Wir erstellen ein Konzept und entwickeln einen Prototypen. Es erfolgt m\u00f6glichst fr\u00fch die erste Validierung mit der Zielgruppe. Danach lassen wir die Learnings, das direkte Feedback der Prototyp-Kund*innen, einflie\u00dfen, entwickeln weiter und messen die Ergebnisse \u2013 build, measure, learn. Immer wieder. Erst wenn das Produkt auf soliden Beinen steht und vom Markt akzeptiert wird, skalieren wir es.<\/p>\n\n\n\n
Wir ermutigen unsere Auftraggeber*innen, mit neuen Digitalprodukten fr\u00fcher in den Markt zu gehen. So fr\u00fch, dass es unbequem ist. Wir glauben daran, dass dies die beste Form der Validierung mit der Zielgruppe ist.<\/p>\n\n\n\n
Dadurch, dass wir fr\u00fcher im Markt sind, arbeiten wir 100 Prozent nutzerzentriert. Wir stellen User-Insights \u00fcber alles, wirklich alles! Wir erheben Daten, an denen wir den Erfolg des Produktes messen k\u00f6nnen \u2013 und lernen dadurch, wo es noch nicht funktioniert und wo es verbessert werden kann. Entscheidungen, die getroffen werden, basieren bei uns nicht auf dem Bauchgef\u00fchl oder Geschmack von uns oder den Auftraggeber*innen, sondern auf diesen Daten.<\/p>\n\n\n\n
Wir kennen die Methoden und Vorgehensweisen der erfolgreichsten Startups: von Lean-Startup-Strategien \u00fcber Growth Hacking bis hin zu modernen Technologien. Wir haben diese in \u00fcber 120 Digitalprojekten mit Unternehmen wie Die ZEIT Akademie, DEPOT, Siemens oder dem FC St. Pauli und in unserer erfolgreichen Ausgr\u00fcndung STADTSALAT angewendet. So sammeln wir Erfahrung in unterschiedlichsten Industrien und Branchen, k\u00f6nnen Annahmen best\u00e4tigen und rekombinieren. Wer mit Protofy arbeitet, profitiert von diesem Erfahrungsschatz. <\/p>\n\n\n\n
Protofy ist von einer remote-m\u00f6glich zu einer remote-first Company geworden. Tats\u00e4chlich w\u00e4re es f\u00fcr uns vor einem Jahr unvorstellbar gewesen, dass wir neue Kolleg*innen oder Auftraggeber*innen onboarden, teils ohne uns jemals live gesehen zu haben \u2013 aber das funktioniert. Muss ja! <\/p>\n\n\n\n
Dabei haben wir davon profitiert, dass wir schon vor Corona einen au\u00dfergew\u00f6hnlichen Zusammenhalt im Team aufgebaut haben. Das aufrecht zu erhalten, ist f\u00fcr uns die Herausforderung dieser Zeit. Arbeiten k\u00f6nnen wir remote, aber das Aufbauen und Pflegen von Verbindungen ist schwieriger.<\/p>\n\n\n\n
Wir waren gl\u00fccklicherweise gut vorbereitet, hatten alle Tools und Spielregeln, die wir brauchten, um gut als Remote-Team arbeiten zu k\u00f6nnen. Wir haben bestehende Rituale ins Virtuelle \u00fcbertragen: Virtual Drinks, Fr\u00fchst\u00fccksrunde, Lunch Dates unter Kolleg*innen, aber auch All-hands-Meetings mit Pizza, jede*r dann eben zu Hause. Selbst unsere Weihnachtsfeier hat remote super funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Was wir gelernt haben: Nicht jedes Format ist f\u00fcr jede*n was. Man stellt sich auf einen neuen Tagesablauf ein, sodass es f\u00fcr viele zu unterschiedlichen Zeiten des Tages passt oder eben manchmal auch nicht passt.<\/p>\n\n\n\n
Die Krise ist eine Chance f\u00fcr die Digitalisierung. Viele Unternehmen erkennen den Druck, ihre Gesch\u00e4ftsmodelle ver\u00e4ndern zu m\u00fcssen. So ist die Corona-Krise der vielzitierte Beschleuniger f\u00fcr den digitalen Wandel, den unsere Wirtschaft in den letzten Jahren verschlafen hat. Was ich aber wirklich sehe: Unternehmen sind mutiger geworden, neue Dinge auszuprobieren, ohne sich zu verk\u00fcnsteln. Ich sp\u00fcre einen extremen Aufbruchswillen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr uns als Digitalisierer ist das eine gro\u00dfe Chance \u2013 wir k\u00f6nnen und m\u00f6chten Unternehmen bei diesen Schritten unterst\u00fctzen. Einer unserer Kunden sagte letztens, dass wir eine Art \u201cWunderpille\u201d f\u00fcr die Digitalisierung seien. Daran glauben wir!<\/p>\n\n\n\n
Wir sammeln Erfolgsmodelle und lernen aus Misserfolgen. Protofy und die Nutzerzentrierung sind letztlich eine sehr wissenschaftliche Vorgehensweisen. Ich m\u00f6chte da hin, dass wir nicht nur ein Erfolgsrezept, sondern eine Erfolgsgarantie f\u00fcr Digitalisierung werden. Mir hat das Wort \u201cWunderpille\u201d gefallen. Das sollte genau unser Ziel sein.<\/p>\n\n\n\n
Das wichtigste meiner Meinung nach: Sprecht \u00fcber eure Ideen. Sammelt Feedback. Habt keine Angst, dass eure Idee geklaut wird. Der Austausch macht euch st\u00e4rker, nicht angreifbarer.<\/p>\n\n\n\n
Konzentriert euch auf den einen Kern-Mehrwert eures Produkts. Was ist es, das euch wirklich erforderlich und unersetzbar macht? Realisiert diesen Aspekt, nicht die anderen 100 Punkte eurer Vision. Das hilft euch, fr\u00fcher in den Markt zu gehen.<\/p>\n\n\n\n
Und zuletzt: seid mutig. Traut euch, fr\u00fch raus zu gehen. Fr\u00fcher als es euch bequem ist. Man muss sich eigentlich noch f\u00fcr die Idee sch\u00e4men, dann ist es fr\u00fch genug. Wenn ich mir heute \u201cVersion 1\u201d von STADTSALAT anschaue, ist das so rudiment\u00e4r, dass ich mir gar nicht vorstellen kann, dass jemand dort etwas bestellt. Hat aber geklappt! (grinst)<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Moritz Mann f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n