Wir sind Marius und Julian \u2013 die Gr\u00fcnder von tink. Wir helfen Menschen dabei, ihr Zuhause energiesparender, sicherer und komfortabler zu gestalten. Auf unserer IoT-Commerce-Plattform finden Smart-Home-Begeisterte eine breite Palette an L\u00f6sungen, die das Vernetzen des eigenen Zuhauses erm\u00f6glichen: von smarten Lichtsystemen \u00fcber mitdenkende Heizungsthermostate bis hin zu Rasenm\u00e4hrobotern oder elektronischen T\u00fcrschl\u00f6ssern ist alles dabei. Dar\u00fcber hinaus beraten wir Kunden bei der Auswahl von Produkten und L\u00f6sungen und unterst\u00fctzen sie bei der Installation und Anwendung. Somit m\u00fcssen auch \u00e4ltere oder technisch unversierte Menschen keine Ber\u00fchrungs\u00e4ngste mit den neuen, digitalen Produkten haben. Auf unserem Blog und YouTube-Kanal teilen wir zudem Know-How rund um das Thema Smart Home und zeigen die Vorteile auf, die ein vernetztes Zuhause mit sich bringt. <\/p>\n\n\n\n
Als Marius aus den USA zur\u00fcckkam war er begeistert von den Smart-Home-L\u00f6sungen mit denen er in Amerika in Kontakt gekommen war. Die Einfachheit der Anwendung hat ihn sofort \u00fcberzeugt. In Deutschland steckte der Smart-Home-Markt allerdings noch in den Kinderschuhen. Vor allem fehlte eine Vergleichs- und Beratungsplattform, die einen \u00dcberblick \u00fcber neue, smarte Produkte und Anwendungen bot. Das wollten wir \u00e4ndern und haben mit tink einen direkten Ansprechpartner f\u00fcr Menschen geschaffen, die sich f\u00fcr Connected-Home-Produkte interessieren und ihr Zuhause smarter gestalten wollen. Seit der Gr\u00fcndung im Jahr 2016 ist es unser gro\u00dfes Ziel, unsere Begeisterung f\u00fcr Smart-Home-Produkte auf jeden zu \u00fcbertragen und Connected Home in Deutschland zur Normalit\u00e4t zu machen.<\/p>\n\n\n\n
Wir helfen Menschen, smarte Technologien zu Hause sinnvoll zu integrieren. Dabei stellen wir nicht nur die Hardware von verschiedenen Herstellern bereit, sondern beraten ganz individuell und integrieren auch relevante Dienstleistungen, wie z.B. eine Installation oder einen Sicherheitsdienst. Wir verfolgen das Ziel, mit tink eine Marke aufzubauen, die \u00fcbergreifend f\u00fcr das Thema Vernetzung Zuhause steht und der der Konsument vertraut. Das haben wir bereits in Deutschland geschafft und wir werden unser Angebot in die weiteren Kernm\u00e4rkte in Europa bringen.<\/p>\n\n\n\n
Am schwierigsten ist es tats\u00e4chlich, Menschen von neuen Dingen zu \u00fcberzeugen und ihnen die Vorteile von digitalen, smarten Produkten so n\u00e4her zu bringen. Der Smart-Home-Markt befindet sich in Deutschland noch ganz am Anfang. Wir wollen das \u00e4ndern, den Markt revolutionieren und einen Multi-Milliarden-Gesch\u00e4ft daraus machen. <\/p>\n\n\n\n
Daran, dass das funktioniert, glauben nicht nur wir, sondern auch verschiedene Investoren, die bereits in tink investiert haben. Die Gr\u00fcndungsfinanzierung einzusammeln war aber wohl eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen, die wir mit tink bisher gemeistert haben. Denn es erfordert sehr viel Geschick und Geduld, die Gr\u00fcndungsidee so zu pr\u00e4sentieren, dass ein Investor eine Millionenbewertung auch akzeptiert. Erst k\u00fcrzlich konnten wir mit Cadence Growth Capital einen weiteren Investor von unserer Business-Idee \u00fcberzeugen. Der Growth PE Fund f\u00fchrt unsere aktuelle Series-D-Finanzierungsrunde \u00fcber 40 Millionen Euro als Lead-Investor an. Rocket Internet und SevenVentures als Investmentarm von ProSiebenSat1 haben sich ebenfalls an der neusten Wachstumsfinanzierung beteiligt. Letztere sowie Vattenfall glauben aber bereits l\u00e4nger an unser Gesch\u00e4ftsmodell. 2018 erhielten wir von ihnen bereits ein Investment in H\u00f6he von 10 Millionen Euro. <\/p>\n\n\n\n
Mit unserer Plattform sprechen wir Menschen an, die sich f\u00fcr das Thema Connected Home interessieren und ihr eigenes Zuhause durch verschiedene smarte Produkte und L\u00f6sungen vernetzen m\u00f6chten. Zu unserer Zielgruppe z\u00e4hlen aber auch Industriepartner wie der Energieversorger Vattenfall oder die Generali Versicherungsgruppe, bei denen unsere Plattform als White-Label-L\u00f6sung bereitgestellt wird. Bei den beiden genannten Industriepartnern betreiben wir unsere Plattform co-branded auf deren Websites und bieten exklusive und passende Angebote f\u00fcr ihre Kunden an. Dadurch k\u00f6nnen sie sich gezielt von Wettbewerbern absetzen und ihr Angebot mit unseren Leistungen zu neuen L\u00f6sungen kombinieren.<\/p>\n\n\n\n
Mit tink haben wir uns mittlerweile erfolgreich als Fachh\u00e4ndler f\u00fcr das Internet der Dinge positioniert. Auf unserer IoT-Commerce-Plattform finden Kunden eine gro\u00dfe Auswahl der neuesten und spannendsten Connected-Home-Produkte, die es derzeit auf dem Markt gibt. Alle angebotenen Produkte werden von uns vor dem Verkauf pers\u00f6nlich getestet und bewertet. Zudem setzen wir uns durch sehr g\u00fcnstige Preise von anderen gro\u00dfen Elektronikshops oder Versandgiganten wie Amazon ab. Das gelingt uns vor allem durch den Abschluss exklusiver Bundles mit Marken wie Sonos, Bosch, tado oder Google Nest. Zudem veranstalten wir wiederkehrende Aktionswochen, die sogenannten Smart Home Days, bei denen wir Preise einzelner Produkte stark reduzieren oder auch Kombi-Angebote schn\u00fcren. Unsere Kunden sch\u00e4tzen vor allem aber auch unseren Beratungsansatz sowie unsere Hilfeleistungen bei der Installation und Anwendung der Produkte. <\/p>\n\n\n\n
Als Experte auf diesem Gebiet bieten wir ihnen damit ein Rundum-sorglos-Paket, das einzigartig auf dem Markt ist. Es geht uns also nicht nur prim\u00e4r um den Verkauf von Hardware, sondern vor allem auch um die Software und die dahinterliegenden Dienstleistungen. Zu guter Letzt berichten wir auf unserem Blog \u00fcber aktuelle News aus der Branche und ver\u00f6ffentlichen kontinuierlich Testberichte \u00fcber neue Produkte, um sowohl Bestands- als auch Neukunden sowie potenzielle Partner verschiedener Industriezweige stets auf dem Laufenden zu halten.<\/p>\n\n\n\n
Unser momentaner Fokus liegt ganz stark auf der Internationalisierung unseres Gesch\u00e4ftsmodells. Geplant ist, die tink-Plattform in den kommenden Monaten in verschiedenen weiteren Kernm\u00e4rkten Europas zu launchen. Wir m\u00f6chten Marktf\u00fchrer im Bereich Smart Home in Europa werden und unserem Business durch die Erschlie\u00dfung der neuen M\u00e4rkte einen enormen Aufschwung verleihen. Dar\u00fcber hinaus haben wir uns zum Ziel gesetzt, neue relevante Services in unsere L\u00f6sungen zu integrieren und neue Anwendungsfelder zu erschlie\u00dfen. Hierzu geh\u00f6rt ganz klar auch die Kategorie e-Mobilty. Sowohl diese drei Wachstumsdimension als auch unser massives Wachstum im jetzigen Gesch\u00e4ft werden dazu f\u00fchren, dass wir sp\u00e4testens 2022 mehr als eine Millionen Haushalte f\u00fcr unsere Plattform gewonnen haben und einen Umsatz im dreistelligen Millionenbereich verzeichnen werden. In f\u00fcnf Jahren m\u00f6chten wir aus dem jetzigen Smart-Home-Markt einen Milliardenmarkt generiert haben. <\/p>\n\n\n\n
Macht Investoren durch Kreativit\u00e4t auf euch aufmerksam. Clevere Startups sprechen Investoren nicht direkt an, sondern werden von ihnen gefunden. Es kommt also darauf an, kreativ zu sein und die richtigen Investoren auf sich aufmerksam zu machen. Einer der Samwer Br\u00fcder hat uns beispielsweise im Caf\u00e9 angesprochen und Vattenfall ist \u00fcber einen TV-Spot auf uns aufmerksam geworden.<\/p>\n\n\n\n
Baut ein gutes Team auf und verzichtet dabei auf Kompromisse. Investiert mindestens 20 Prozent eurer Zeit ins Recruiting und in die Personalentwicklung. Die richtigen Leute an Bord zu nehmen ist nicht nur entscheidend f\u00fcr den Unternehmenserfolg, sondern auch kritisch f\u00fcr die Unternehmenskultur. Kompromisse bei Personalentscheidungen haben sich f\u00fcr uns nie ausgezahlt.<\/p>\n\n\n\n
Vergesst euer Privatleben nicht. Langfristig kann man mit einem Unternehmen nur erfolgreich sein, wenn man genug Zeit in das Privatleben investiert. Sofern die Beziehungen zur Familie und Freunden intakt sind, hat man auch einen freien Kopf, um sich auf die Firma zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Marius und Julian f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n