Thomas Kunisch<\/a> und ich bin Gr\u00fcnder und CEO von Demondo. Wir sind seit 2019 auf dem Markt und bieten unseren Kunden weltweite Zahlungsabwicklung und professionelles Forderungsmanagement aus einer Hand. Bei uns gibt es keine Produkte von der Stange, sondern ganz im Gegenteil: Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen, die genau auf die Anforderungen und Bed\u00fcrfnisse eben dieser abgestimmt werden. Und das geht bei uns blitzschnell. Ein Beispiel: Das komplexe Thema \u201eWeltweite Zahlungsabwicklung\u201c konnten wir innerhalb von nicht einmal drei Monaten abbilden \u2013 von der Idee bis zur Umsetzung!<\/p>\n\n\n\nUnsere Kunden haben somit einen Ansprechpartner und ein Dashboard. Das alles kam nat\u00fcrlich nicht aus dem Nichts \u2013 mit unserem Unternehmen \u201eStraetus\u201c sind wir mittlerweile seit acht Jahren auf dem deutschen Markt t\u00e4tig. Gestartet sind wir mit komplexem und individuellem Inkasso f\u00fcr den Mittelstand. Von Anfang an hatten wir auch einen internationalen Fokus. Mit den Kunden gemeinsam entwickelten wir immer komplexere L\u00f6sungen \u2013 bis wir uns entschlossen, das L\u00f6sungsgesch\u00e4ft in ein separates Unternehmen zu \u00fcberf\u00fchren \u2013 und das war die Geburtsstunde der Demondo. <\/p>\n\n\n\n
Warum haben Sie sich entschieden, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden?<\/h4>\n\n\n\n
Den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden, trage ich schon mein ganzes Leben in mir. Eigene Ideen zu verwirklichen; ein weltweites Netzwerk und eine Unternehmenskultur entstehen zu lassen, die meinem Ideal entspricht; mit Mitarbeitern, die gemeinsam mit dem Unternehmen wachsen und sich voll mit den Unternehmenszielen identifizieren gro\u00dfe Ziele anzustreben und vor Allem: Unseren Firmenkunden einen enormen Mehrwert zu bringen. Das ist unser Ziel. <\/p>\n\n\n\n
Wenn ich ehrlich bin, war meine pers\u00f6nliche Situation als Sales Director und Prokurist in der Konzernwelt lange Zeit zu kommod, um mich leichten Herzens davon zu verabschieden. Als ich dann vierzig Jahre alt wurde, habe ich mir gesagt, dass es nun langsam an der Zeit ist, diesen Sprung zu tun. Meine Erfahrung, das aufgebaute notwendige Netzwerk, inzwischen vorhandenes Startkapital \u2013 und meine \u2013 damals noch zuk\u00fcnftige Frau, die mich dazu ermunterte sagten mir, dass es nun an der Zeit ist, in diese neue Welt aufzubrechen.<\/p>\n\n\n\n
Welche Vision steckt hinter Demondo?<\/h4>\n\n\n\n
Wir wollen der ideale Partner f\u00fcr Unternehmen sein, die gro\u00df denken und einen Dienstleister f\u00fcr den Bereich Forderungsmanagement und Payment suchen, dem sie blind vertrauen k\u00f6nnen. Unser Kunde hat einen Ansprechpartner f\u00fcr Deutschland, Europa und die ganze Welt. Unser Kunde wei\u00df seine Prozesse und seine Forderungen sind bei uns in den besten H\u00e4nden und bekommt beste Qualit\u00e4t, Performance und Transparenz geliefert \u2013 und bei einer \u2013 wie ich glaube \u2013 unvergleichlichen Umsetzungsgeschwindigkeit.<\/p>\n\n\n\n
Von der Idee bis zum Start: Was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?<\/h4>\n\n\n\n
Die Form, wie wir uns finanziert haben, ist denkbar einfach: Komplett aus Eigenmitteln. Es steckt nicht ein einziger Euro Fremdkapital in unserem Unternehmen \u2013 weder von Banken noch von Investoren. Das hat zwei Gr\u00fcnde:<\/p>\n\n\n\n
Erstens wollte ich mich und unser Unternehmen in der wichtigen und pr\u00e4genden ersten Phase in keiner Weise fremdbestimmen lassen. Wir haben keinen Investoren, kein Decision-Board, keine GF-Runde, keinen Aufsichtsrat \u2013 keine Institution, mit der wir uns in langwierigen Entscheidungsprozessen selbst hemmen. Was unser Kunde mit uns bespricht wird morgen umgesetzt \u2013 wenn es f\u00fcr beide Seiten sinnvoll ist. Das ist f\u00fcr viele Gesch\u00e4ftspartner ein riesiger Vorteil. <\/p>\n\n\n\n
Zweitens wollte ich keine reinen Ideengebilde an potenzielle Investoren verkaufen, keine Versprechen abgeben, die ich hinterher vielleicht nicht halten kann. Als ich mit dem Gesch\u00e4ft startete, war ich im Markt f\u00fcr Forderungsmanagement ein Newcomer. Mein Hintergrund ist, dass ich viele Jahre in der Telekommunikation verbracht habe. Dort habe ich unglaublich viel gelernt, aber das Inkassogesch\u00e4ft war mir neu. Ich habe den Ansatz ganzheitlicher L\u00f6sungen aus dieser Branche mitgebracht. Die gr\u00f6\u00dften Schwierigkeiten waren nat\u00fcrlich, dass ich viel Lehrgeld bezahlen musste. Wir haben viele Dinge ausprobiert, von denen wir feststellen mussten, dass wir in die falsche Richtung unterwegs sind. Wenn ich mit meiner heutigen Erfahrung noch einmal bei \u201eNull\u201c starten w\u00fcrde, w\u00fcrde ich den Status Quo, den wir heute haben, in einem Bruchteil der Zeit erreichen. Das bedeutet also, dass viel Geld und Zeit auch fehlinvestiert wurde.<\/p>\n\n\n\n
Es gab viele Situationen, in denen mir Henry Ford mit seiner m\u00f6glicherweise etwas abgedroschenen Weisheit im Kopf herumschwirrte: \u201eEs gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern.\u201c Oder anders: Aufgeben ist keine Option. Und ich bin der festen \u00dcberzeugung: Ohne ausgepr\u00e4gte Resilienz kein guter Unternehmer. <\/p>\n\n\n\n
Heute sind wir um Welten weiter. Wir wissen, was funktioniert und was nicht funktioniert \u2013 und vor Allem wissen wir, wo wir hinwollen. Ich spiele mit dem Gedanken, nun tats\u00e4chlich auch einmal den Kontakt zu potenziellen Investoren zu suchen. Jetzt ein finanzieller Boost und das Wachstum kennt keine Grenzen.<\/p>\n\n\n\n
Wer ist die Zielgruppe von Demondo?<\/h4>\n\n\n\n
Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen wir aufgrund unserer flexiblen und skalierbaren Aufstellung jedem Unternehmen und jeder Institution helfen. Einschlie\u00dflich der \u00f6ffentlichen Hand, wo viel Geld brach liegt \u2013 ein Umfeld, in dem wir uns gerne bewegen.<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich ist ein Unternehmen, das mtl. 50.000 Rechnungen schreibt f\u00fcr uns interessanter als ein Unternehmen, das nur 20 Rechnungen im Monat versendet. Zudem spielt es bei uns keine Rolle, in welchem Land Kunde und Schuldner sitzen \u2013 wir k\u00f6nnen weltweit aktiv werden.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie mich aber fragen, mit wem ich am liebsten zusammenarbeite: Ambitionierte Unternehmerinnen und Unternehmer, die vorw\u00e4rtskommen wollen. Die in ihrem Denken und Streben auch keine Grenzen kennen \u2013 auch, aber nicht nur, geographisch. Die aber gleichzeitig auch Wert auf eine nachhaltige Entwicklung legen. <\/p>\n\n\n\n
Wie funktioniert Demondo? Wo liegen die Vorteile? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?<\/h4>\n\n\n\n
Was uns am allerwichtigsten ist, ist der menschliche Faktor: Der pers\u00f6nliche & schnelle Kontakt. Jeder unserer Kunden erh\u00e4lt einen festen Ansprechpartner, der sich um die Belange des Kunden k\u00fcmmert und daf\u00fcr sorgt, dass sich dieser wohlf\u00fchlt. Und unser \u201eWir\u201c ist hoffentlich nach innen wie au\u00dfen auch ein gelebtes \u201eWir\u201c- jeder in unserem Team tr\u00e4gt die Demondo-DNA in jeder Zelle mit sich herum. Ich bin stolz drauf, dass wir in den letzten f\u00fcnf Jahren nicht eine einzige Mitarbeiterin oder einen einzigen Mitarbeiter verloren haben, die \/ den wir nicht verlieren wollten. <\/p>\n\n\n\n
In unserer Branche ist es extrem schwierig, Abgrenzungen und USP\u2018s zu schaffen. Ich behaupte, dass wir diese auch in diesem hochkompetitiven Umfeld gefunden haben und diese leben: Uns unterscheidet unter Anderem von vielen anderen Anbietern, dass wir weltweit agieren k\u00f6nnen \u2013 wer kann von sich behaupten, Zahlungsabwicklung & Forderungsmanagement weltweit aus einer Hand anzubieten? Dazu einen Report, ein Dashboard zu bekommen? Wir arbeiten mit digitalen Tools, die so einzigartig sein d\u00fcrften. <\/p>\n\n\n\n
Demondo, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n
In f\u00fcnf Jahren ist Demondo einer der weltweit f\u00fchrenden Player f\u00fcr internationales Payment und Forderungsmanagement. F\u00fcr Unternehmen wie f\u00fcr \u00f6ffentliche Institutionen. Das schaffen wir nicht durch theoretische Wissenschaft \u2013 sondern durch den menschlichen Faktor in Beziehungen zu Kunden und Gesch\u00e4ftspartnern in der ganzen Welt gepaart mit dem klaren Willen, immer eine L\u00f6sung im Sinne des Kunden zu finden und gepaart mit \u00fcberaus intelligenten IT-L\u00f6sungen.<\/p>\n\n\n\n
Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben?<\/h4>\n\n\n\n
Schaffe die Grundlage: Erfahrung, Netzwerk, finanzielle Grundausstattung. Finde heraus, ob Du resilient bist: Wenn ein R\u00fcckschlag erfolgt: Deprimiert Dich das oder motiviert Dich das, es beim n\u00e4chsten Mal hinzubekommen?<\/p>\n\n\n\n
Gehe in die Umsetzung: Wenn Du fest von Deiner Idee \u00fcberzeugt bist: Tu es. \u201eTUN\u201c ist ein Akronym f\u00fcr \u201eTag und Nacht\u201c. Halte durch und gebe nichts auf die Bedenken in Deinem Umfeld. Au\u00dfer Deinem Lebenspartner: Diese \/ Dieser muss es bedingungslos mittragen und unterst\u00fctzen – besprich das auch im Vorfeld – oder habe halt keinen Lebenspartner<\/p>\n\n\n\n
Sei authentisch, tu, was Du sagst. Liebe, was Du machst. Respektiere und f\u00f6rdere die Menschen, die mit Dir zusammenarbeiten und halte Dich nie f\u00fcr etwas Besseres- aber \u00e4u\u00dfere auch klar Deine Erwartungshaltung \u2013 und gewinne Dein Team f\u00fcr gemeinsame Ziele. <\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Thomas Kunisch f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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