Mein Name ist Rui Duarte Ramalheiro, Mitgr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Classplash GmbH. Wir sind ein europ\u00e4ischer Videospielentwickler mit Sitz in Deutschland und Portugal. Unsere Apps erm\u00f6glichen Kindern ab 2 Jahren eine qualitativ hochwertige musikalische Ausbildung, die jederzeit, \u00fcberall und f\u00fcr alle zug\u00e4nglich ist. Mit neu entwickelten Methoden machen wir das Erlernen von Instrumenten nicht nur spielerisch einfach, sondern auch zu einem einzigartigen Erlebnis. <\/p>\n\n\n\n
Im Fokus unserer Apps steht der didaktische Inhalt, sowie dessen spielerische Vermittlung \u00fcber Storytelling, musikalische Untermalung und liebevolle Animationen. Besonders ist vor allem die neu entwickelte Tonerkennung, die einen praktischen und fehlerfreien Lernprozess erm\u00f6glicht. Wir bieten die perfekte Kombination aus spielerischem Lernen, innovativer Technologie und nachhaltiger Bildung mit sozialem Impact. Das gef\u00e4llt auch immer mehr erwachsenen Fans, die unsere Apps insbesondere zum Ukulele-Lernen nutzen. <\/p>\n\n\n\n
Classplash selbst wurde 2013 von meinem Bruder Jo\u00e3o Carlos Duarte Ramalheiro in Portugal gegr\u00fcndet. Als Musiklehrer bestand seine Motivation vor allem darin, Kindern unabh\u00e4ngig von ihrer geographischen und sozialen Herkunft Musik auf eine innovative und auch nachhaltige Weise n\u00e4herzubringen. Beim Lernen von Instrumenten sollte der Spa\u00df f\u00fcr die Kinder im absoluten Vordergrund stehen.<\/p>\n\n\n\n
2012 wurde die Mehrheit aller Grundschulen in Portugal mit Notebooks und digitalen Whiteboards ausgestattet. Hintergrund war ein schlechtes Abschneiden Portugals im sog. PISA-Test. Dabei wurde allerdings nicht bedacht, dass zu einer guten technischen Ausstattung auch passende Software, sowie eine gezielte Ausbildung f\u00fcr die Lehrer*innen ben\u00f6tigt wird.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Carlos war beim ersten Betreten eines dieser digitalen Klassenzimmer sofort klar, dass er diese Ger\u00e4te und deren unersch\u00f6pfliches Potential nutzen musste. <\/p>\n\n\n\n
\u201eOratio Classroom\u201c begann als ein Softwarekonzept, dass gemeinsam mit \u00fcber 200 Grundsch\u00fcler*innen entwickelt wurde. Die Kids haben in Form von Erz\u00e4hlungen oder Zeichnungen selbst Einfluss auf die Gestaltung ihrer Welt der Musik genommen. <\/p>\n\n\n\n
\u00dcber Powerpoint f\u00fchrte Carlos seine Sch\u00fcler*innen in die \u201eWelt der Musik\u201c ein, gemeinsam mit dem fiktiven Piraten Oratio, heute noch Held aller Classplash Produkte. Ab diesem Zeitpunkt gestaltete sich der Unterricht als bunte und spielerische Erkundung der Musik-Lernwelt auf den Spuren des Piraten. Die Sch\u00fcler*innen liebten dieses Konzept von der ersten Unterrichtsstunde an.<\/p>\n\n\n\n
Schlie\u00dflich wurde Microsoft auf Carlos aufmerksam und lud ihn ein, sein Unterrichtskonzept auf dem weltweiten Forum \u201ePartners in Learning“ vorzustellen. In diesem Format pr\u00e4sentieren einfallsreiche Lehrer ihre Konzepte, die wiederum von einer Jury bewertet werden. Carlos und der Pirat Oratio r\u00e4umten ab: Carlos erreichte im Mai 2012 den zweiten Platz und im November 2012 den ersten Platz weltweit als innovativster Lehrer.<\/p>\n\n\n\n
Um verst\u00e4rkt neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen, wurde im Mai 2017 in Deutschland die Classplash GmbH gegr\u00fcndet, welche ab Januar 2018 alle Vertriebs- und Marketingrechte \u00fcbernommen hat. Die Konzeptionierung, Entwicklung sowie das dazugeh\u00f6rige Testing findet weiterhin in Portugal statt. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung der GmbH habe ich \u00fcbernommen und daf\u00fcr meine Festanstellung aufgegeben. Das war als angehender Familienvater durchaus ein Schritt.<\/p>\n\n\n\n
Classplash ist f\u00fcr alle da. Dieser Gedanke ist untrennbar mit unserer weltoffenen Vision verbunden. Jeden Tag setzen wir uns daf\u00fcr ein, dass der Classplash Community keine Grenzen gesetzt sind.<\/p>\n\n\n\n
Egal ob jung oder alt, mit oder ohne Behinderung, auf Portugiesisch oder Swahili, in S\u00fcdamerika oder Ostasien: Die Sprache der Musik verbindet uns alle. Das ist in heutigen Zeiten wichtiger denn je. Und alle zusammen schaffen wir einen Impact in dieser Welt. Dabei gehe es unter anderem um die F\u00f6rderung von Selbstbewusstsein, Sozialverhalten und Pers\u00f6nlichkeitsbildung, die Entwicklung des logisch mathematischen Verst\u00e4ndnisses. Aber auch das Wortged\u00e4chtnis, die Sprachentwicklung, die Anregung zu Bewegung, die Steigerung von Rhythmus-Gef\u00fchl und Gl\u00fccksempfinden sind wichtige, durch das Musizieren gef\u00f6rderte Eigenschaften bzw. Skills.<\/p>\n\n\n\n
Menschen unabh\u00e4ngig ihres Umfeldes etwas beizubringen, ob im Bereich der Musik oder im Umgang mit nachhaltigen Themen, ist etwas Gro\u00dfartiges. Es sollte keine Pflicht sein, sondern mit Spa\u00df, Freude und intrinsischer Motivation vermittelt werden. Bildung ist ein Privileg, das durch unsere Technologien mehr jungen Menschen zug\u00e4nglich gemacht werden kann. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr uns ist es selbstverst\u00e4ndlich, dass wir als Unternehmen Verantwortung f\u00fcr die Umwelt und die n\u00e4chste Generation zu \u00fcbernehmen. Mit der Auswahl unserer Instrumenten-Sets haben wir einen gro\u00dfen Einfluss auf unseren eigenen CO2-Fu\u00dfabdruck. Es liegt auf der Hand, dass die Herstellung von Instrumenten-Sets nicht komplett emissionsfrei und (aktuell) auch nicht ohne Langstrecken durchgef\u00fchrt werden kann. Die \u00fcberkontinentale Produktion ist momentan noch notwendig, um die hohe Qualit\u00e4t der Instrumente sicherzustellen und m\u00f6glichst vielen Menschen Zugang zur \u201eworld of music\u201c zu erm\u00f6glichen. Aber hier h\u00f6rt es nicht auf: Carlos und ich sehen es als unsere t\u00e4gliche Aufgabe, die Konditionen noch nachhaltiger zu machen, Schritt f\u00fcr Schritt. <\/p>\n\n\n\n
Auch unser Investor, Ralph Suikat von der 4L Vision GmbH, ist hier ein wichtiger und konstruktiver Treiber. Bei dem Fl\u00f6ten-Set haben wir es schon geschafft und sind stolz unser erstes vollst\u00e4ndiges Made-in-Germany Produkt zu haben. F\u00fcr das Verpacken unserer Classplash Produkte kooperieren wir mit einer Werkstatt f\u00fcr Menschen mit Behinderung in Isny im Allg\u00e4u und wir sind seit Gr\u00fcndung von Classplash, Teil der gemeinn\u00fctzigen Unternehmensinitiative Fairantwortung. Gemeinsam mit einigen Instrument-Herstellern versuchen wir dar\u00fcber hinaus, jungen Menschen in besonders herausfordernden Lebenssituationen (z.B. Fl\u00fcchtlingscamps) unsere \u201eWorld of Music\u201c zug\u00e4nglich zu machen. So k\u00f6nnen wir ein wenig Abwechslung in den tristen Camp-Alltag bringen und den oft verzweifelten jungen Menschen Gelegenheit geben, zumindest ein paar Skills zu erwerben. <\/p>\n\n\n\n
Wir richten uns an Musikanf\u00e4nger und Musiklehrer, da wir unsere Lern-Apps sowohl f\u00fcr das autodidaktische Lernen zu Hause als auch im Unterricht eingesetzt werden k\u00f6nnen. Zunehmend mehr entdecken aber auch Erwachsene, dass es nicht nur auf Partys Spa\u00df machen kann, mit unseren Apps spielerisch Instrumente zu lernen. Der Renner ist hier die Ukulele. <\/p>\n\n\n\n
Da wir gerade dabei sind, unser Produktportfolio mit Instrumenten Sets zu erweitern und eigens zu vermarkten, ben\u00f6tigen wir Kapital. Nat\u00fcrlich ist auch das Know-How der L\u00f6wen f\u00fcr uns sehr interessant. Ganz besonders in den Bereichen Vertrieb und Distribution.<\/p>\n\n\n\n
Carlos und ich haben uns die letzten Staffeln nochmals genau angeschaut und die kritischsten Fragen herausgesucht. Wir haben analysiert, an welchen Themen sich die L\u00f6wen h\u00e4ufiger \u201efest\u201c gebissen haben. Carlos und ich haben intern sehr viele Runden gedreht und den Pitch bestimmt 50-mal durchgespielt und vorgesprochen. Auch vor unserem Investor haben wir mehrmals gepitcht. Das war gar nicht so einfach, da wir ja geographisch so weit getrennt sind. Wir wollten den Pitch gemeinsam als Br\u00fcder abhalten, daher hatten wir diesen tonseitig aufgenommen und mehrmals bei Alltagsituation angeh\u00f6rt. Am Ende sa\u00df dann alles und wir hatten nachts sogar von unserem Pitch getr\u00e4umt. <\/p>\n\n\n\n
Dann der Schock-Moment: Kurz vor dem geplanten Drehtag hatten wir uns trotz aller Vorsichtsma\u00dfnahmen beide mit Corona infiziert. Das hat uns ziemlich mitgenommen, wir waren echt frustriert. Nach all der Vorbereitung auf der Zielgeraden gescheitert? Zum Gl\u00fcck konnten wir mit dem Team von H\u00f6hle der L\u00f6wen dann schnell einen Alternativ-Termin nach vollst\u00e4ndiger Genesung finden. Bei aller Vorbereitung und Aufregung war es dann doch eine einzigartige Erfahrung, unseren Pitch vor den L\u00f6wen abzuhalten. <\/p>\n\n\n\n
Das war f\u00fcr uns der absolute Hammer. Unser erstes Bewerbungsvideo hat uns sehr viel Zeit gekostet. Es hat sehr lange gedauert, bis Carlos und ich mit uns selbst zufrieden waren. Wir sind Zuschauer von der H\u00f6hle der L\u00f6wen seit der ersten Stunde. Damals waren wir selbst noch keine Unternehmer. Wir fanden einfach das Format sehr interessant, haben manchen Gr\u00fcnder f\u00fcr Ihren Mut bewundert und \u00fcber manche Gesch\u00e4ftsideen gestaunt. Das wir ein paar Jahre sp\u00e4ter hier mal selbst als Gr\u00fcnder auftreten werden, war damals v\u00f6llig au\u00dferhalb unserer Vorstellungskraft. Von daher war es f\u00fcr uns anfangs ebenso surreal wie genial, unser \u201ekleines Baby\u201c Classplash einer \u201eFachjury\u201c pr\u00e4sentieren zu d\u00fcrfen. Das der Pitch vor den L\u00f6wen dann tats\u00e4chlich zustande kam, war wie ein Ritterschlag f\u00fcr unseren unerm\u00fcdlichen Einsatz. <\/p>\n\n\n\n
Unser Hauptziel ist es, einen guten Deal mit einem L\u00f6wen abzuschlie\u00dfen. Nat\u00fcrlich ist auch der mediale Pr\u00e4senz ein potenzielles Asset. Unsere gr\u00f6\u00dfte Sorge ist nat\u00fcrlich: \u201eWas, wenn die L\u00f6wen kein Interesse zeigen und unser Produkt schlecht machen?\u201c Dann geht der mediale Schuss veritabel nach hinten los\u2026 Mit diesem Risiko geht man nun mal ins Rennen, doch wir sind selbst von Classplash so \u00fcberzeugt, dass wir dieses Risiko eingehen wollten und weil wir bisher nur sehr gutes Feedback unserer Kunden erhalten haben. <\/p>\n\n\n\n
Ralf D\u00fcmmel und Dr. Georg Kofler. Ralf D\u00fcmmel, aufgrund seiner Expertise im Einzelhandel und Dr. Georg Kofler durch die Expertise im Online-Marketing. Zwei Bestandteile, die wir gut gebrauchen k\u00f6nnen. Auch sind wir der Meinung das beide menschlich sehr gut in unser Team und die Gesellschafterstruktur passen w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n
Mit unserem bestehenden Investor 4L Vision, m\u00f6chten wir jetzt kurzfristig die erste Bestellung unsere Instrumentensets t\u00e4tigen k\u00f6nnen und dabei die Vermarktung der Produkte generell voranzutreiben. <\/p>\n\n\n\n
Mit diesen Instrumentensets expandieren wir gerade nach Spanien, Italien und Frankreich. Danach soll es in den USA und Kanada weiter gehen. Gleichzeitig m\u00f6chten wir aber auch die Einzelvermarktung unserer Apps vorantreiben, sodass wir hierauf einen gezielten Fokus darauflegen werden. Bspw. mit unserer neuesten App Harmony City, mit welcher man das Spielen auf einer Ukulele oder Gitarre lernen kann, kooperieren wir direkt mit YouTube Cover Artisten und starten hierzu nun unsere ersten Werbekampagnen. <\/p>\n\n\n\n
In 5 Jahren m\u00f6chten wir unser komplette App-Suite, die \u201eWorld of Music\u201c fertig gestellt haben. Unsere Vision ist es, jede Schule dieser Welt, die Computer und Tablets besitzen, mit unseren Apps und ggf. auch Instrumenten auszustatten. Ob wir da in f\u00fcnf Jahren schon so weit sind? Wir arbeiten jedenfalls daran und k\u00f6nnen hier auf die starke Partnerschaften mit Microsoft und JP S\u00e1 Couto setzen. Das gleiche gilt f\u00fcr die privaten Kinderzimmer \u2013 denn umso mehr Menschen wir erreichen, umso gr\u00f6\u00dfer ist unser sozialer Impact in dieser Welt. <\/p>\n\n\n\n
Den richtigen Fokus zu setzen und sich nicht in zu viele Ideen zu verzetteln. Aufgrund der vielen Konzepte hatten wir am Anfang nicht gewusst auf was wir uns zuerst konzentrieren sollten und hat uns etwas Zeit gestohlen. Deshalb zuerst die Ver\u00f6ffentlichung einzelner Apps, dann die der Instrumente. <\/p>\n\n\n\n
Den Social Impact bei seinen Produkten stets zu ber\u00fccksichtigen. Das mag vielleicht nicht bei allen Produkten gehen, aber man kann trotzdem seine Wertsch\u00f6pfungskette m\u00f6glichst sozial und gerecht auslegen. Das sollte definitiv als Teil der Firmen-Kultur verankert werden. <\/p>\n\n\n\n
Den richtigen Gesellschafter \/ Investor mit an Bord zu holen, der auf derselben Wellenl\u00e4nge ist. Da es bei Finanzierungsrunden auch mal hei\u00df her geht, ist es umso wichtiger, einen Investor mit dabei zu haben, der genauso f\u00fcr die Sache brennt, wie man selbst und auch menschlich zum Team passt. Unser Motto: Augen auf bei der \u201ePartner-Wahl\u201c<\/p>\n\n\n\n
Bild: Die Br\u00fcder Rui Manuel (l.) und Joao Carlos Duarte Ramalheiro aus Karlsruhe pr\u00e4sentieren mit „Classplash“ Musik-Lernapps f\u00fcr Kinder. Sie erhoffen sich ein Investment von 350.000 Euro f\u00fcr 10 Prozent der Anteile an ihrem Unternehmen. Foto: TVNOW \/ Bernd-Michael Maurer<\/p>\n\n\n\n
Sehen Sie Classplash am 6. September 2021 in der H\u00f6hle der L\u00f6wen<\/p>\n\n\n\n
Wir bedanken uns bei Rui Manuel Ramalheiro f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n
Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n\n\n\n