{"id":83930,"date":"2021-11-10T09:15:48","date_gmt":"2021-11-10T08:15:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupvalley.news\/de\/?p=83930"},"modified":"2024-10-10T08:07:08","modified_gmt":"2024-10-10T06:07:08","slug":"wianco-startup-of-the-month-november","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupvalley.news\/de\/wianco-startup-of-the-month-november\/","title":{"rendered":"Selbst die besten Produkte verkaufen sich nicht von selbst"},"content":{"rendered":"\n

WIANCO OTT Robotics ist Startup of the Month im November des Frankfurt Forward<\/a> Awards<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich und das Startup WIANCO OTT Robotics doch kurz unseren Lesern vor! <\/h4>\n\n\n\n

Mit dem Beginn meiner Selbstst\u00e4ndigkeit als Softwareentwickler im Jahr 1996 parallel zu meinem Studium der Wirtschaftsinformatik in Darmstadt widme ich mich seit 2004 als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der WIANCO Solutions Group der Programmierung von Systemen im Bereich IT-Sicherheit und der IT-Qualit\u00e4tssicherung sowie der Durchf\u00fchrung zugeh\u00f6riger Projektmanagement Aufgaben. Vor rund 10 Jahren begann f\u00fcr mich zusammen mit Paul Tessmann \u2013 ebenfalls Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Mitgr\u00fcnder der WIANCO OTT Robotics GmbH und zudem ein sehr guter Freund – die Reise der Entwicklung einer L\u00f6sung, der es gelingen sollte, menschliche Interaktionen mit beliebiger Software auf beliebigen Devices zu imitieren, um Mitarbeiter in der Durchf\u00fchrung repetitiver, monotoner Aufgaben zu entlasten. <\/p>\n\n\n\n

Roboter und die Themengebiete der k\u00fcnstlichen Intelligenz faszinierten uns bereits seit unserer Kindheit. Dass es unserem Team gelingen w\u00fcrde, eine kognitive k\u00fcnstliche Intelligenz zu entwickeln, die ausgestattet mit Wahrnehmung und der F\u00e4higkeit zur Bedienung jedes Systems, auch Nicht-IT-lern erm\u00f6glicht, ganze Gesch\u00e4ftsprozesse innerhalb von k\u00fcrzester Zeit zu automatisieren, wirkte zu dieser Zeit f\u00fcr viele noch wie Science-Fiction.<\/p>\n\n\n\n

Heute ist unsere L\u00f6sung, die freundliche digitale Assistentin EMMA, in Unternehmen unterschiedlicher Branchen im Einsatz und erledigt wiederkehrende Aufgaben schnell, zuverl\u00e4ssig und kosteng\u00fcnstig, sei es die Durchf\u00fchrung von Jahresabschl\u00fcssen in Steuerkanzleien, der Erstellung von Reports f\u00fcr Pr\u00e4sentationen f\u00fcr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Vorst\u00e4nde in Banken, der Versandvorbereitung und Rechnungserstellung f\u00fcr Webshop-Betreiber, Automatisierungen in SAP, Salesforce und anderen ERP Systemen, der Durchf\u00fchrung von Testautomatisierungen f\u00fcr IT-Unternehmen oder der Automatisierung von Social Media Management Aktivit\u00e4ten auf unterschiedlichen Kan\u00e4len. EMMA kann jede Software sofort auf jedem Ger\u00e4t bedienen, um alle zugeh\u00f6rigen Aufgaben zu erledigen, die keine Kreativit\u00e4t und keinen menschlichen Enthusiasmus erfordern. Und das sind bei genauer Betrachtung mehr Aufgaben, als man im ersten Moment erkennt.<\/p>\n\n\n\n

Warum haben Sie sich entschieden ein Unternehmen zu gr\u00fcnden? <\/h4>\n\n\n\n

Den best\u00e4ndigen und fr\u00fch verankerten Wunsch nach Freiheit, Selbst\u00e4ndigkeit und Eigenverantwortlichkeit in der pers\u00f6nlichen Weiterentwicklung haben Paul Tessmann und ich sicherlich mit vielen Gr\u00fcndern gemeinsam. In den Geschichten ber\u00fchmter Entdecker und Erfinder \u2013 seien es fiktive Charaktere wie Daniel D\u00fcsentrieb oder reale Personen wie Konrad Zuse \u2013 inspirierte uns der Gedanke, etwas zu entwickeln, das nicht nur f\u00fcr einen selbst, sondern f\u00fcr viele Menschen, bis hin zur einer ganzen Gesellschaft Nutzen und damit einen Mehrwert stiftet. In Kombination mit unserer Leidenschaft f\u00fcr Roboter, KI und Automatisierung musste das zwangsl\u00e4ufig zur Gr\u00fcndung eines Unternehmens in diesen Disziplinen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vision steckt hinter WIANCO?<\/h4>\n\n\n\n

Das Zeitalter der Digitalisierung generiert weltweit einen sehr hohen Bedarf an Softwareentwicklern und anderen Fachkr\u00e4ften, die weder aktuell noch in den n\u00e4chsten Jahren in ausreichender Anzahl vorhanden sein werden. Mit EMMA ist es uns gelungen, eine L\u00f6sung zu entwickeln, die auch Menschen ohne Programmierkenntnisse in die Lage versetzt, ihre eigenen repetitiven Prozesse zu automatisieren, um damit zum wertvollen Unterst\u00fctzer und Teilnehmer der Digitalisierungsstrategien der L\u00e4nder und der Unternehmen zu werden, statt die Position eines Zuschauers einzunehmen, der nicht wirklich versteht, wie sich die Welt in den n\u00e4chsten Jahren um ihn herum ver\u00e4ndert. <\/p>\n\n\n\n

Wir m\u00f6chten wesentlich dazu beitragen, im Wirtschaftsstandort Deutschland in den Bereichen der Digitalisierung und der Weiterentwicklung der kognitiven k\u00fcnstlichen Intelligenz kompetitive Vorteile auf- und weiter auszubauen. Die Leistungsf\u00e4higkeiten unserer KI-Entwicklungen sind noch lange nicht am Ende ihrer M\u00f6glichkeiten angelangt, sondern entfalten regelm\u00e4\u00dfig weitere Potenziale.<\/p>\n\n\n\n

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert? <\/h4>\n\n\n\n

Auch die besten Produkte verkaufen sich nicht von selbst. Noch schwieriger ist der Verkauf von hochinnovativen Produkten, weil viele Entscheidungstr\u00e4ger lieber Verfahren und L\u00f6sungen anwenden, die bereits von anderen Konzernen eingef\u00fchrt wurden, denn \u201edann kann man ja nichts falsch machen\u201c. Schade ist es, wenn man sich damit der Chance beraubt, schon zu einem sehr fr\u00fchen Zeitpunkt etwas besser zu machen. Ein Unternehmen, deren Einheit die Umsetzung von Prozessautomatisierungen vornimmt, hat uns gegen\u00fcber mal erstaunlicherweise die Bef\u00fcrchtung ge\u00e4u\u00dfert, die Einfachheit und Effektivit\u00e4t von EMMA w\u00fcrde ihr Gesch\u00e4ftsmodell angreifen, da sie daran verdienen, m\u00f6glichst viele MannTage f\u00fcr die Automatisierung und Wartung von Prozessen an ihre Kunden zu fakturieren. Zu unserem Gl\u00fcck haben dann andere Unternehmensberatungen verstanden, dass sie mit EMMA gerade aufgrund der geringen Komplexit\u00e4t wesentlich mehr Prozesse in k\u00fcrzerer Zeit automatisieren k\u00f6nnen, so dass sich der Mehrwert f\u00fcr ihre Kunden signifikant erh\u00f6ht, ohne dass der Projektumfang reduziert werden muss. <\/p>\n\n\n\n

Mittelfristig setzen sich Qualit\u00e4t und innovative disruptive L\u00f6sungen durch, aber am Anfang muss ein Startup lernen, mit solchen Situationen umzugehen, bis es die richtigen Partner gefunden hat, die Vorteile ihrer L\u00f6sung einer gr\u00f6\u00dferen B\u00fchne zug\u00e4nglich zu machen. <\/p>\n\n\n\n

Bisher finanzieren wir uns aus den eigenen Ums\u00e4tzen, da die kognitive KI von EMMA sehr gut funktioniert und zunehmende Aufmerksamkeit erf\u00e4hrt, doch sind wir uns dar\u00fcber bewusst, dass die Aufnahme von \u201eintelligentem Kapital\u201c eine zielgerichtete Skalierung des Unternehmens wesentlich beschleunigt und neue M\u00f6glichkeiten zur Weiterentwicklung der KI bewirkt.<\/p>\n\n\n\n

Wer ist die Zielgruppe von WIANCO? <\/h4>\n\n\n\n

Die Digitalisierung und damit schlie\u00dflich Automatisierung von Gesch\u00e4ftsprozessen ist ein Thema dem sich mittelfristig kein erfolgreiches Unternehmen entziehen kann. Den Gesamtmarkt nicht aus dem Auge verlierend haben wir uns darauf spezialisiert, durch EMMA gerade auch f\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen eine preislich attraktive und sehr effektive L\u00f6sung zu schaffen. In nur 90 Minuten hat die Facharbeiterin eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens im B2C E-Commerce mit EMMA ihren Prozess zur Bestellannahme und Versandvorbereitung inkl. Rechnungserzeugung im Webshop Backend automatisiert und damit 3 Stunden an t\u00e4glicher Bearbeitung dieses wiederkehrenden Prozesses pro Mitarbeiter eingespart. <\/p>\n\n\n\n

Das macht bei 220 Arbeitstagen und einem Stundensatz inkl. Personalnebenkosten in H\u00f6he von 20 \u20ac rund 13.200 \u20ac pro Jahr an Einsparung pro Mitarbeiter aus. Die anteiligen gegen\u00fcberstehenden Kosten der Automatisierung lagen bei rund 680 \u20ac. Das \u00fcberzeugt, und die Entscheidung f\u00fcr den Kauf von EMMA wurde noch in derselben Woche getroffen. Doch auch einzelne Fachbereiche im Banken- und Konzernumfeld haben sich bereits von den Vorteilen von EMMA \u00fcberzeugt und pr\u00e4sentieren ihre Erfolge weiteren Unternehmenseinheiten. Sie automatisierten Prozesse an 1 bis 2 Tagen, f\u00fcr die sie vorher 15 \u2013 20 Tage ben\u00f6tigten. Unsere Zielgruppe sind damit zwar prinzipiell Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen, doch liegt ein wesentlicher Vorteil von EMMA in der kurzen Einarbeitung, der schnellen Umsetzung einer Prozessautomatisierung und damit in der unmittelbaren Einsatzf\u00e4higkeit in jedem mittelst\u00e4ndischen Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert EMMA? Wo liegen die Vorteile? <\/h4>\n\n\n\n

EMMA erledigt zeitaufwendige, m\u00fchselige Aufgaben, die ansonsten Mitarbeitende an den Medienbr\u00fcchen ausf\u00fchren. Deswegen beherrscht EMMA dieselben Arbeitsschritte wie die Mitarbeitenden. Das sind im Wesentlichen: Programm-Icons , Texte und Felder suchen, Scrollen, Texte oder Daten lesen und vergleichen,<\/p>\n\n\n\n

Klicken, um z. B. Dateien oder Programme zu \u00f6ffnen, Daten oder Texte kopieren und einf\u00fcgen, Daten oder Texte eingeben, Daten auslesen, Daten sortieren, Entscheidungen treffen: <\/p>\n\n\n\n

Wenn A erf\u00fcllt ist, dann tue B, ansonsten C, So lange wiederholen, bis eine Bedingung erf\u00fcllt ist, Dateien drucken, u. a. als pdf, an Systemen anmelden, Programme \u201ewechseln\u201c, Dateien oder Verzeichnisse anlegen, Mails schreiben und versenden, \u2026<\/p>\n\n\n\n

Auf einem Desktop-Rechner, einem Notebook oder einer virtuellen Maschine installiert erm\u00f6glicht EMMA dem Benutzer, ihr auf sehr einfache Weise zu \u201eerkl\u00e4ren\u201c, was und wie sie es zu machen hat \u2013 \u00e4hnlich der Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Anschlie\u00dfend kann sie alle gelernten Prozesse 24\/7 f\u00fcr das Unternehmen durchf\u00fchren, wird nicht m\u00fcde, braucht keinen Urlaub, \u00fcbersieht nichts und vertippt sich nicht. Dadurch wird das wertvolle Prozess-Know-how im Unternehmen konserviert, dokumentiert und ist jederzeit abrufbar und ausf\u00fchrbar. Die Einfachheit von EMMA steigert zudem den Wertsch\u00f6pfungsskill der Mitarbeiter und motiviert diese zur Unterst\u00fctzung der Digitalisierung. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufig existierende Vorbehalte und \u00c4ngste zur Digitalisierung l\u00f6sen sich schnell auf, und die Produktivit\u00e4t steigt, w\u00e4hrend die Arbeit mit EMMA wirklich Spa\u00df macht, was uns involvierte Mitarbeiter unserer Kunden regelm\u00e4\u00dfig best\u00e4tigen. Dar\u00fcber hinaus beweist EMMA mit Fakten, was und wie sie es durchgef\u00fchrt hat, statt \u00fcber elektronisch erzeugte technische Protokolle lediglich fehleranf\u00e4llige Behauptungen zu erstellen. Damit bildet auch die Art ihrer revisionssicheren Dokumentation automatisierter Abl\u00e4ufe einen wesentlichen Vorteil f\u00fcr Fach- und Abteilungsverantwortliche, den es in dieser Form bisher nicht gab. Denn auch sie wurde erst durch die kognitive KI erm\u00f6glicht, die die Prozessausf\u00fchrung, \u00dcberwachung und Dokumentation aus der Benutzer Perspektive vornimmt.<\/p>\n\n\n\n

Sie sind Startup of the Month im Monat November. Wie geht es jetzt weiter? <\/h4>\n\n\n\n

Nun, wir w\u00fcrden uns sehr freuen, wenn der innovative gesellschaftliche Mehrwert von EMMA uns auch die Auszeichnung \u201eStartup of the Year\u201c erm\u00f6glicht. <\/p>\n\n\n\n

WIANCO OTT Robotics, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in f\u00fcnf Jahren?<\/h4>\n\n\n\n

Mit einem Umsatzziel von \u00fcber 400 Millionen Euro und rund 1300 Mitarbeitern befindet sich WIANCO auf einem Weg, der unserem wachsenden Team ein H\u00f6chstma\u00df an Konzentration und Disziplin abverlangt, w\u00e4hrend sich unsere aufbau- und ablauforganisatorischen Unternehmensstrukturen einer fortlaufenden, rapiden Ver\u00e4nderung unterziehen werden. Erfolgreich vorgemacht haben das schon andere, doch wissen wir um die hierf\u00fcr notwendigen Unterst\u00fctzungen durch starke Partner. Das Bewusstsein dar\u00fcber, dass es sich dabei nicht um einmalige, zuf\u00e4llige Ereignisse, sondern reproduzierbare Strukturen handelt, st\u00e4rkt unsere Entschiedenheit diesen Weg ebenfalls zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Zum Schluss: Welche 3 Tipps w\u00fcrden Sie angehenden Gr\u00fcndern mit auf den Weg geben? <\/h4>\n\n\n\n
  1. Selbst die besten Produkte verkaufen sich nicht von selbst. Investiert fr\u00fchzeitig in den Aufbau von starken Partnerschaften. Bis sich diese entwickeln und reifen vergeht ebenfalls viel Zeit.<\/li>
  2. Schwierigkeiten und Fehlschl\u00e4ge sind keine Ausnahmen, sondern geh\u00f6ren zum Lern- und Wachstumsprozess dazu. Auch die gr\u00f6\u00dften Boxer schlagen regelm\u00e4\u00dfig daneben und lagen ausnahmslos auf den Brettern. Trainiert Eure geistige und k\u00f6rperliche Konstitution, ern\u00e4hrt Euch gut und vernachl\u00e4ssigt nicht die Physik Eurer K\u00f6rper.<\/li>
  3. Seid hilfsbereit, freundlich und stiftet Eurer Zielgruppe den Mehrwert, der sie erfolgreich macht. Euer Erfolg resultiert aus der Menge und H\u00f6he des Nutzens, den Ihr f\u00fcr sie generiert \u2013 nicht aus den Features Eurer Produkte.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Wir bedanken uns bei den Gr\u00fcndern f\u00fcr das Interview<\/p>\n\n\n\n

    Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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